序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L(fēng)格的5篇金融科技市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：文本量化分析 科技金融 政策

前言

常州市作為國際花園城市是我國科技金融發(fā)展的標兵，并將成為我國科技金融創(chuàng)新城市。科技金融的發(fā)展依賴于政策，而政策是科技金融發(fā)展的重要手段，對科技金融的發(fā)展起到了促進與推動的作用。為此本文以常州市2005年至2012年科技金融政策文本為研究對象，能過將文本信息與數(shù)據(jù)之間的相互轉(zhuǎn)換，進行量化分析，對我國常州市技金融政策存在的問題、發(fā)展以及演進通過分析探討，達到促進我國常州市科技金融政策的發(fā)展[1]。

一、科技金融政策文本樣本選擇

本文以2005年至2012年常州市科技金融政策文本為研究對象，以常州市政府頒布的關(guān)于科技金融政策文件為選擇標準，通過數(shù)據(jù)庫搜集法與官網(wǎng)搜集法兩種選擇方式。

（一）數(shù)據(jù)庫搜集法

常州大學(xué)自1978年成立以來收錄了萬余篇法律文件，是常州市主要的法律信息數(shù)據(jù)搜集的地主，其中萬余篇法律文件經(jīng)過整理后細分為25個法律文件子數(shù)據(jù)庫，分類清晰可以按照不同的檢索需求找到需要的法律文件。本文主要是在常州大學(xué)的法律文件數(shù)據(jù)庫中輸入檢索司為“金融市場”、“金融風(fēng)險”、“融資風(fēng)險”、“風(fēng)險投資”、“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押”、“科技金融”、“融資租憑”、“科技風(fēng)險”、“科技貸款”等有關(guān)法規(guī)與金融標題，時間以2005年至2012年常州市的有關(guān)科技金融等方面的法律文件為標準進行檢索[2]。

通過常州市政府官網(wǎng)搜集與常州大學(xué)數(shù)據(jù)庫搜集，初步搜集了2005年至2012年常州市有關(guān)科技金融政策文件368份，其中以常州市政府的關(guān)于科技金融政策文本數(shù)量最多，并且每一個文件與常州市科技金融的政策都不相同，所以為了確保常州市政策文本選取的代表性與準確性，針對初步搜集的常州市有關(guān)科技金融政策文件368份進行整理篩選，按照以下原則：①的文件與常州市科技金融方面有聯(lián)系；②的文件是常州市政府部門；③文件類型不包括政府規(guī)劃文件、法律法規(guī)文件、政府意見文件、政府批復(fù)文件、政府通知文件、政府行業(yè)標準文件等。

（二）官網(wǎng)搜集法

常州市政府官網(wǎng)包含著豐富的科技金融與政策信息，其中法律規(guī)章文件主要是在“政府信息公開”與“政務(wù)信息公開指南”兩個欄中公示。也因此，本文所搜集的資料主要是從常州市人民政府官網(wǎng)、常州市發(fā)展改革委員會官網(wǎng)、常州市科學(xué)技術(shù)委員會官網(wǎng)、常州市金融工作局官網(wǎng)、常州市財政局官網(wǎng)等網(wǎng)站中搜集的。通過搜集整理政策文件，最終選擇200份有效的政策文本作為常州市科技金融政策研究樣本。

二、科技金融政策文本分析框架

科技金融政策文本具有多維特性，包含豐富的信息內(nèi)容。為了探究常州市科技金融政策發(fā)展趨勢、演變過程等內(nèi)容，將搜集的常州市科技金融政策文本信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)的形式進行政策文本的量化分析[3]。

采用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，從常州市總體科技金融演進與數(shù)量發(fā)展進行總體分析；然后，從常州市科技金融政策主題、政策主體、政策作用三個方面對常州市科技金融政策文本進行分析研究，運用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，先引入時間維度，將科技金融政策文本轉(zhuǎn)化為二維的數(shù)據(jù)面板，進行科技金融年度數(shù)量分布分析；然后從橫向分析，將政策文本轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)形式，然后再進行科技金融政策文本總體分布分析。

三、科技金融政策文本的量化分析

（一）從政策文本的總體演進分析

通過對網(wǎng)上以及數(shù)據(jù)庫的搜索結(jié)果可以看出，2005年至2012年常州市的政策中，含有“科技金融”的政策文件標題只有二條，而的政策內(nèi)容中包含“科技金融”的有70多項。由此可以看出在過去的幾年中常州市的政策文本中關(guān)于“科技金融”文本數(shù)量少，需要進一步擴展，并建立具有常州市國際影響力的科技金融中心[4]。

（二）從政策文本年度數(shù)量分析

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我們可以看出年常州市政府關(guān)于科技金融政策的方本越來越多，呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，且的金融政策大多數(shù)都是響應(yīng)國家科技金融政策的發(fā)展，促進了國家科技金融政策的大力發(fā)展。

四、結(jié)語

通過對常州市科技金融政策文本的量化進行分析，我們可以看出常州市的政策具有間斷性，且政策的內(nèi)容主要是響應(yīng)國家政策。雖然常州市科技金融涉及的部門多，但各個部門之間相互協(xié)調(diào)并不合協(xié)，且常州市關(guān)于科技金融政策文件不多需要進一步完善。另外，常州市政府過多重視中小型科技企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致常州市政府關(guān)于融資租賃、科技金融等方面政策較少。因此應(yīng)擴大常州市政府政策的輻射范圍是社會發(fā)展的趨勢[5]。

參考文獻：

[1]唐五湘，饒彩霞，程桂枝.北京市科技金融政策文體量化分析[J].科學(xué)進步與對策，2013，137（56）：127-130

[2]侯羽.基于文本研究的廣州市智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策分析[J].華南理工大學(xué)，2013，352（115）：155-159

[3]汪濤，安暄.類定量化科技政策文本分析框架構(gòu)建及北京市科技政策演進分析[J].技術(shù)經(jīng)濟，2011，233（225）174-176

篇2

關(guān)鍵詞:深度市場細分;內(nèi)容分析;客戶關(guān)系管理;業(yè)務(wù)價值

中圖分類號:F830.4文獻標識碼:A文章編號:1007-4392(2010)02-0042-03

一、對金融機構(gòu)深度細分的相關(guān)步驟、原則與標準的思考

根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,企業(yè)進行戰(zhàn)略營銷的中心,可定義為STP市場營銷―市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點,是以消費者或客戶的需求為出發(fā)點,通過市場調(diào)研和論證,將單一的市場劃分成多個具有某一種或幾種相似的特質(zhì)性的子市場(各子市場之間有時也會交叉)。企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標市場。

(一)相關(guān)步驟

金融機構(gòu)選擇目標金融市場的過程通常包括三個步驟:全市場分析;分市場分析;市場營銷組合與金融機構(gòu)成本分析。

第一步,全市場分析。假設(shè)有一家保險公司,其通過對市場狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產(chǎn)品類別兩組因素細分市場。顧客的家庭收入分高、中、低三個層次,產(chǎn)品有家庭財產(chǎn)險、人身意外險和壽險三類。細分的結(jié)果是,整個市場被區(qū)分為九個單元,每個單元代表一個分市場。在各個分市場中,列出當年該保險公司的銷售實績。比如,在中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險分市場,該保險公司的銷售額為2億元,為公司在全市場銷售額的12.5%。

第二步,分市場分析。各個保險分市場已經(jīng)實現(xiàn)的銷售額,并不能說明該分市場的相對盈利潛力,還必須進一步了解各個分市場的需求趨勢、市場以及行業(yè)的競爭狀況和公司實力以決定取舍。

我們以中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險分市場為例。公司當年的銷售實績?yōu)?億元,約占全行業(yè)銷售額的25%。預(yù)計下一年在這個分市場,全行業(yè)銷售額會增長6%,公司銷售額可增加15%。

這一步可重復(fù)用于其他所有保險分市場的分析。最后,保險公司再對各個分市場的情況進行比較,便可看出哪些分市場對公司有利。其實,這種分析的方法是綜合了細分市場的市場份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過這些方法,我們可以初步確定金融機構(gòu)的哪些分市場是最具有潛力和發(fā)展前途的。

第三步,金融市場營銷組合與企業(yè)成本分析。初步?jīng)Q定一個或若干個分市場作為目標市場以后,金融機構(gòu)還要針對這個或這些分市場,研究和制定一套金融市場營銷方案。假定該保險公司選擇了中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險。現(xiàn)在,它要進一步考慮用于激勵顧客購買的促銷組合和優(yōu)惠條件等,通過對這些營銷組合的分析,保險公司得出實施目標市場戰(zhàn)略的成本。對于具有發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前途的目標金融市場必須對其營銷成本加以分析,從而決定是否進入這個或這些目標金融市場。

(二)標準

在金融產(chǎn)品的市場深度細分過程中,我們通常將個人客戶和企業(yè)客戶市場分別加以細分。對于金融機構(gòu)的個人客戶市場,其細分的標準為心理、行為、人口和地理這四個因素,而對于金融機構(gòu)的企業(yè)客戶市場,業(yè)界通常從企業(yè)客戶所處行業(yè)以及其規(guī)模和資金狀況等方面來進行細分。

1.個人客戶深度市場細分。金融機構(gòu)的個人客戶市場日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)和生活習(xí)慣等因素的影響,不同的個人客戶群體對各種金融產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的欲望和需要。因此要根據(jù)個人客戶差異綜合運用地理、人口、心理、行為這四個變數(shù)。

一般認為,行為因素是進行市場細分的最佳起點。具體表現(xiàn)可分析如下:

其一,根據(jù)客戶對金融產(chǎn)品的不同利益追求細分客戶群。對銀行而言,如對客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。

其二,根據(jù)客戶對不同金融產(chǎn)品品牌的忠誠度來細分不同的客戶群。如:堅定的忠誠者、若干品牌忠誠者、變化的忠誠者和非忠誠者。

其三,根據(jù)客戶對某種金融產(chǎn)品的不同購買頻率,細分為少量購買客戶群、中量購買客戶群和大量購買客戶群。

其四,根據(jù)客戶購買和使用金融產(chǎn)品時機的不同,細分為不同的客戶群。如旅游季節(jié),客戶對旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險和各種交通工具保險的需求會增加。區(qū)分不同需求時機,便于金融機構(gòu)把握時間,及時推出不同的金融產(chǎn)品,擴大銷量。

其五,根據(jù)對金融產(chǎn)品購買狀況的不同,細分為從未購買者、曾經(jīng)購買者、潛在客戶、首次購買者和忠實購買者等客戶群。此細分的目的,在于實施不同的營銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現(xiàn)實客戶,變曾經(jīng)或首次購買者為忠實客戶。

2.企業(yè)客戶深度市場細分。影響企業(yè)客戶對金融產(chǎn)品和服務(wù)需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)所處的行業(yè)這兩個因素。企業(yè)規(guī)模包括企業(yè)的年營業(yè)額、職工人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模等方面因素,根據(jù)這些因素我們可以把企業(yè)客戶市場細分為不同的類型。行業(yè)因素是指規(guī)模相差不大的企業(yè),由于它們處于不同的行業(yè)之中,因此它們對金融產(chǎn)品和服務(wù),需要考慮這些產(chǎn)品的風(fēng)險,而不同行業(yè)的企業(yè)客戶由于行業(yè)不同在客觀上存在著不同的風(fēng)險水平。比如,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶動了網(wǎng)絡(luò)公司對銀行產(chǎn)品的需求量,然而這個行業(yè)卻存在著很大的風(fēng)險性,這就要求金融機構(gòu)在對其進行業(yè)務(wù)往來時提高警惕,加強防范。但同時,風(fēng)險投資公司和保險公司確有可能從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)這種不穩(wěn)定性中賺取豐厚的利潤。

總之,金融市場深度細分的步驟重點在于識別市場細分因素、制定細分標準、對市場容量和潛力評估、分析市場營銷機會以及提出市場營銷策略。而目標市場的營銷策略又分為無差異性、差異性、集中性市場營銷策略三種。至于企業(yè)應(yīng)采取何種市場營銷策略,則應(yīng)考慮企業(yè)實力、金融產(chǎn)品特性、金融市場特性、產(chǎn)品所處金融周期、競爭對手采取的策略等因素,加以分析確定。

二、對后VIP時代商業(yè)銀行開發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)業(yè)務(wù)價值的思考

在現(xiàn)階段,高端市場的競爭還處在起步階段,主要表現(xiàn)為在廣大的、未經(jīng)開墾的客戶市場中去挖掘高端客戶和建立客戶關(guān)系。但隨著競爭的進一步加劇,幾乎所有商業(yè)銀行都意識到了高端客戶在銀行利潤上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價逐步向高端客戶傾斜。各大商業(yè)銀行將不可避免地進入“后VIP時代”,可供挖掘的高端客戶越來越少,市場競爭將演變?yōu)閷ΜF(xiàn)有高端客戶資源的你爭我奪。由于銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品間存在相當大的同質(zhì)性,銀行之間的客戶競爭也將走進價格戰(zhàn)和增加廣告投入的低層次競爭圈。長此以往,各銀行將不斷刷新產(chǎn)品價格、服務(wù)價格的底線,銀行在高端市場的利潤回報將越來越少;一些較為精明的VIP客戶也會和銀行討價還價,要求銀行為他提供更多的附加服務(wù),導(dǎo)致銀行利潤的進一步縮水。

為了避免這種情況的出現(xiàn),商業(yè)銀行必須改變現(xiàn)有的淺度客戶細分,對自己的客戶特別是高端客戶進行深度的客戶細分。

并在各個客戶群的營銷和維護上做到差異化、個性化的管理。為了達到這個目標,商業(yè)銀行就特別需要借助一種全能的IT系統(tǒng)――客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),來提升對客戶進行深度細分和維護的能力。CRM系統(tǒng)的應(yīng)用將對目前的銀行客戶管理和業(yè)務(wù)流程帶來革命性的變革,其業(yè)務(wù)價值主要體現(xiàn)在以下幾方面:

1.提供更全面的客戶信息。要對客戶群體進行深度細分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數(shù)以千萬、億萬的客戶信息,但這些信息分散在各個系統(tǒng)和帳戶當中,無法了解客戶全貌,更不要說進行綜合統(tǒng)計和細分。CRM系統(tǒng)可以將分散在各個系統(tǒng)中的零散的已有信息整合起來,并由客戶經(jīng)理在客戶的日常維護過程當中,逐步進行補充和完善,最后經(jīng)過CRM系統(tǒng)加以統(tǒng)計和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動性要求、家庭背景、個人信用、風(fēng)險承受能力還是其他客戶的特質(zhì)進行客戶細分,都能及時得到科學(xué)有效的細分結(jié)果,找到目標客戶群。

2.更有效的資源分配。在現(xiàn)有的資源分配體制上,各大商業(yè)銀行往往單純地通過上一考核期間的經(jīng)營業(yè)績和本期所要達到的經(jīng)營計劃來分配銀行的人、財、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵效果,但并不是效率最佳的模式

要讓銀行的服務(wù)做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對現(xiàn)有客戶進行細分,并對每個客戶群對銀行的利潤貢獻進行細算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報。具備了完善的CRM系統(tǒng),不但能根據(jù)操作者的指令找到目標客戶群,還可對客戶群進行分析和評價,得到該客戶群的綜合貢獻度和各次營銷活動的成功響應(yīng)比率等指標,了解客戶群對銀行利潤的貢獻以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據(jù)這些信息確定銀行對各個目標客戶群應(yīng)該投入的資源,在資源分配和效益產(chǎn)出之間找到更合理的平衡點。

3.更科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計和定價。實現(xiàn)深度的客戶細分之后,目標客戶群內(nèi)部的客戶特質(zhì)和偏好差異會大幅度降低,銀行在推出新的金融產(chǎn)品或服務(wù)時,就可以將目標客戶鎖定為一個或幾個經(jīng)過細分的客戶群,在產(chǎn)品的設(shè)計時就能更多地考慮客戶的個性化需求和偏好,推出的產(chǎn)品更容易受到客戶的接受和認可,產(chǎn)品的生命周期也能得到最大限度的延長。另一方面,銀行可以根據(jù)CRM系統(tǒng)提供的目標客戶群的收入、價格承受強度以及潛在風(fēng)險等指標,更科學(xué)合理地確定產(chǎn)品在不同目標客戶群中的差別化定價,不但要搶占市場,還要做到效益最大。

4.更有競爭力的產(chǎn)品營銷。在以往的產(chǎn)品營銷過程中,銀行常常是推出了好的產(chǎn)品,卻不知道哪些客戶最有購買的潛力,往往把目標客戶簡單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對這些高端客戶進行無選擇的地毯式營銷轟炸。這樣的營銷方式不但得不到好的客戶響應(yīng)效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經(jīng)過CRM系統(tǒng)對客戶進行深度細分后,銀行可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)險化、收益率和基本功能,有針對性地選擇指定產(chǎn)品適用的目標客戶群并進行營銷,這樣就有效的避免了產(chǎn)品營銷中的盲目性。

參考文獻:

[1]傅喜文,《論信息技術(shù)與應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)在銀行經(jīng)營管理創(chuàng)新中的運用》[J],《財貿(mào)經(jīng)濟》,2009.6.

[2]楊國旗,《商業(yè)銀行提高客戶服務(wù)質(zhì)量的對策》[J],《當代金融家》,2009.4.

篇3

關(guān)鍵詞：天然橡膠；進口貿(mào)易；發(fā)展趨勢

天然橡膠是國際重要林化產(chǎn)品，與石油、煤炭、鐵礦石等戰(zhàn)略資源并列為四大工業(yè)原料，屬全球短缺資源。天然橡膠具有發(fā)展區(qū)域的局限性、資源的有限性和產(chǎn)品的不可替代性。同時又作為我國熱帶農(nóng)業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，對當?shù)剞r(nóng)民增收、區(qū)域經(jīng)濟及社會穩(wěn)定有著深遠的影響。加之我國在工業(yè)化發(fā)展，使得天然橡膠供需缺口逐年擴大，進口依存度不斷攀升。

目前，我國橡膠行業(yè)國有及國有控股大企業(yè)已走出逆境，成為全行業(yè)創(chuàng)建品牌、對國家貢獻最大的生力軍。我國橡膠工業(yè)面對資源不足，天然膠、合成膠等橡膠原材料價格大幅上漲的困難局面，全行業(yè)齊心協(xié)力，在汽車工業(yè)持續(xù)高速增長的帶動下，全行業(yè)發(fā)展勢頭良好。

一、我國天然橡膠的概況

（一）天然橡膠概況

天然橡膠具備優(yōu)良的綜合性能，表現(xiàn)為高彈性、高強度、高伸長率，耐磨、耐撕裂、耐沖擊、耐油、耐酸堿、耐腐蝕，以及良好的絕緣性、密封性、柔韌性和黏合性。由于綜合性能出眾，天然橡膠被廣泛運用到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等各個領(lǐng)域。國際上天然橡膠工業(yè)大規(guī)模發(fā)展超過100 年，目前有超過5 萬種工業(yè)制品以天然橡膠為原料或與其相關(guān)。天然橡膠與石油、煤炭、鋼鐵并稱為四大工業(yè)原料，天然橡膠消費量成為一國工業(yè)化水平的重要標志。傳統(tǒng)理論認為，北緯15 度以北不適宜種植橡膠。上世紀50 年代起，中國農(nóng)墾科技工作者通過科學(xué)實踐，成功地在在海南、云南西雙版納等北緯18-24 度地區(qū)逐步建立了天然橡膠種植基地，在理論和實踐上推動了國際天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。但受自然條件限制，我國宜膠地區(qū)面積非常有限，我國政府一直從保障國家戰(zhàn)略資源安全的角度，以多種產(chǎn)業(yè)支持政策來推動天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。本世紀以來，我國已成為世界最大的天然橡膠消費國和進口國。

（二）我國天然橡膠的基本生產(chǎn)及供求情況

天然橡膠是橡膠樹的乳液，作為熱帶雨林植物，是我國熱帶地區(qū)最重要的經(jīng)濟作物，是熱帶地區(qū)農(nóng)民收入的主要來源。我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)始建于1952年，是在極端困難的歷史背景下，天然膠產(chǎn)業(yè)開始了艱難的發(fā)展歷程。歷經(jīng)兩代人多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我國的天然橡膠產(chǎn)業(yè)半個世紀以來創(chuàng)造了世界奇跡并獲得了輝煌成績。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在我國已經(jīng)成為世界第四大天然橡膠生產(chǎn)國和最大的天然橡膠消費國。

1、天然橡膠的生產(chǎn)現(xiàn)狀

天然橡膠種植受地域的限制，發(fā)展?jié)摿κ艿酵恋刭Y源、氣候條件、生態(tài)保護等條件的約束。橡膠的主要種植區(qū)域是海南和云南省。海南省主要是集中于儋州、瓊海、白沙、樂東、澄邁和海口，而云南省主要集中于西雙版納州。由于海南省四面環(huán)海受臺風(fēng)的影響比較大，其單位面積產(chǎn)量遠遠低于云南。根據(jù)中國天然橡膠協(xié)會的數(shù)據(jù)2012年我國膠園面積達到1500萬畝生產(chǎn)天然橡膠75萬噸，單位面積產(chǎn)量80公斤/畝。在北諱18到24度之間，我國適宜種植天然橡膠的國土面積現(xiàn)已基本開發(fā)完，天然橡膠供給的增長空間極其有限。

2、天然橡膠的消費及進口狀況

天然橡膠的消費隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展而大幅度增加，國內(nèi)天然橡膠消費需求的增長空間還很大，我國是世界上最大的天然橡膠消費國，天然橡膠進口、輪胎出口面臨巨大挑戰(zhàn)。為此，我國在天然橡膠進出口及相關(guān)消費政策等方面制定了積極的刺激政策，比如上調(diào)出口退稅，降低天然橡膠進口從量計征稅額標準，一定程度上增加了企業(yè)利潤，從而鼓勵出口。2012年中國天然橡膠進口171萬噸，較上年同期增長1.7%，其中天然膠乳進口30萬噸，技術(shù)分類天然橡膠114.4萬噸，煙片膠 23.1萬噸，其它形狀的天然橡膠3.5噸，中國復(fù)合橡膠進口 102萬噸。目前，中國進口天然橡膠的主要來源國是東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南和緬甸，自上述五個國家合計進口量占當年我國天然橡膠進口總量的98.2 %，進口復(fù)合橡膠占我國復(fù)合橡膠總進口量的 95%以上。2001 年以使用中國和泰國天然橡膠為主，2007年至今基本上形成中國、泰國、馬來西亞以及其他國家天然橡膠各占 1/4 的局面。中國天然橡膠自給率逐年下降，中國天然橡膠的供應(yīng)越來越依賴于進口。例如：中國從泰國進口天然橡膠從2001年的50.56萬噸增長到2012年的72.98萬噸，這些年數(shù)量增加了22.42萬噸；從馬來西亞進口天然橡膠由 2001年的7.9 萬噸增長到2012年的60.98萬噸，這些年數(shù)量增加了53萬噸；從印度尼西亞進口天然橡膠從2001年的14.8萬噸增長到2012年的35.8萬噸，數(shù)量加了21萬噸；從其他國家進口天然橡膠的數(shù)量情況變化不大。

3、天然橡膠的消費出口狀況

中國天然橡膠存在少量出口，但出口量遠小于進口量，歷年我國天然橡膠出口均價和進口均價相差無幾，表明出口天然橡膠附加值并不比進口天然橡膠具有優(yōu)勢，中國天然橡膠出口競爭力低的原因主要是受氣候影響國內(nèi)的宜膠地較少，自產(chǎn)天然橡膠量又遠不能滿足國內(nèi)需求。

二、未來天然橡膠市場展望

（一）我國天然橡膠的需求展望

因為我國天然橡膠生產(chǎn)區(qū)主要分布在海南、云南及廣東"，土地資源十分有限，全國適宜種植橡膠的面積有限，通過擴大種植面積增加產(chǎn)量的可能性很小，加上天然橡膠其生長對地理及氣候條件都有特定的要求，自然災(zāi)害例如熱帶風(fēng)暴、臺風(fēng)、持續(xù)雨天或干旱、霜凍及病蟲害都會影響其產(chǎn)量。近年來，國內(nèi)自然災(zāi)害不斷，天然橡膠產(chǎn)量也會受到一定程度的影響，不會再像上世紀初那樣迅猛增長。但是我國政府對天然橡膠的生產(chǎn)一般不實行限產(chǎn)措施，資金投入有保證，國家也會有相應(yīng)的扶持政策，預(yù)計未來幾年我國天然橡膠投產(chǎn)面積以及產(chǎn)量均會略有增加。近幾年我國經(jīng)濟依然穩(wěn)步增長，預(yù)計 2013 年我國橡膠需求量還將繼續(xù)增加。

（二）天然橡膠價格預(yù)測

天然橡膠價格主要受以因素影響：1.天然橡膠市場貿(mào)易行情影響；2.天然橡膠供求關(guān)系及其進出口貿(mào)易影響；3.天然橡膠主產(chǎn)國之間的協(xié)定政策影響；4.國內(nèi)天然橡膠的進口政策及稅率影響；5.國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)庫存耗費等情況；6.主要用膠行業(yè)的發(fā)展情況，如輪胎及相關(guān)的汽車工業(yè)；7.合成膠的生產(chǎn)及應(yīng)用情況，包括合成膠的上游產(chǎn)品原油的市場情況；8.政治因素及政局變動對天然橡膠價格造成的影響；9.自然因素氣候節(jié)季影響。據(jù)相關(guān)人士分析認為，由于2012 年全球天膠供應(yīng)量增速低于需求增速的態(tài)勢未發(fā)生變化，未來天然橡膠價格仍會保持比較低迷的總態(tài)勢。

三、我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)進出口貿(mào)易發(fā)展存在的問題

（一）缺乏品牌意識

我國特種橡膠工業(yè)目前主要生產(chǎn)丙烯酸酷橡膠、氯化聚乙烯、氯磺化聚乙烯、氟橡膠、硅橡膠和氯醚橡膠等少數(shù)品種，這些膠種基本沒有形成系列，品種單一、牌號少、產(chǎn)量小，許多產(chǎn)品尚未形成規(guī)模化，還有許多膠種處于試驗階段；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，環(huán)保壓力比較大；專用配合劑少，基本使用傳統(tǒng)防促劑和加工助劑，對提高特種橡膠及其制品的質(zhì)量十分不利。

（二）對進口依存度過高

目前我國天然膠年消費量為150萬噸，是全球第一大消費國和進口國，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國天然膠年消費量在迅速增長。

2002 年，我國已超過美國成為世界第一大天然橡膠進口國，自此以后，我國一直保持第一大天然橡膠進口國的地位。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進口量年均增速為 7.3%，進口額年均增幅達到 29.7%。2011 年，我國天然橡膠進口量突破 200 萬噸，達到 210.1 萬噸，比 2010 年增長12.9%；進口額為 93.8 億美元，比 2010 年增長 65.5%。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進口價格逐年大幅攀升。2011 年，我國天然橡膠進口價格漲至 4464.5 美元/噸，比 2010 年上漲 46.5%，比 2004 年價格上漲 2.8 倍。

（三）材料漲價使成本增加

天然橡膠價格高企，嚴重影響用膠行業(yè)的盈利狀況。

據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011 年協(xié)會統(tǒng)計企業(yè)平均利潤率為 3.15%，預(yù)計 2012 年天然橡膠等主要原材料價格將延續(xù)高位震蕩，用膠企業(yè)的盈利能力將再度經(jīng)受嚴峻的考驗。對于輪胎行業(yè)來說，天然橡膠價格大幅波動，使輪胎企業(yè)無法控制生產(chǎn)成本，產(chǎn)運行遇到極大的困難。2011年，輪胎企業(yè)效益嚴重下滑，行業(yè)利潤比 2010 年下降 16.2%，虧損企業(yè) 11 家，虧損額比 2010 年度增長 92.25%，虧損面達 25.6%，比 2010 年度擴大 6.98 個百分點。

膠鞋行業(yè)受膠價上漲沖擊較大，由于生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品價格又難以上調(diào)，效益急劇下滑。據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，去年膠鞋行業(yè)利潤下降50%，產(chǎn)量也一路下滑。經(jīng)歷了幾年增長，加之各種鞋類產(chǎn)品間的相互替代，膠鞋行業(yè)進入調(diào)整期也是一個因素。力車胎行業(yè)也受到膠價上漲的影響，產(chǎn)量增長不大，但行業(yè)集中度有了較大提高。橡膠價格上漲正在影響米其林（Miehelin&Cie.）等輪胎大廠。米其林說，天然橡膠價格2003年上漲41%，而同期其他原材料價格則上漲16%。歐洲最大的輪胎制造商米其林和全球最大的輪胎制造商Bridgestone正在提高產(chǎn)品價格來抵消原材料成本上漲的影響。

四、促進我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展的對策與措施

（一）加大政府政策扶持力度

天然橡膠是關(guān)系國計民生的重要農(nóng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略資源，政府對發(fā)展我國的天然橡膠事業(yè)十分重視。在制定進口政策時，按國際慣例， 一直把天然橡膠列為敏感產(chǎn)品，實施保護性措施，為推動我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保障國家對天然橡膠的供給安全發(fā)揮了不可替代的作用。由于天然橡膠生產(chǎn)屬于環(huán)境約束型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)一旦萎縮，不僅將長時間難以恢復(fù)，而且喪失市場話語權(quán)，甚至受制于人。對我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)應(yīng)當繼續(xù)堅持扶持。

（1）采取以工補農(nóng)的辦法，設(shè)立天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，擴大良種補貼項目資金規(guī)模，把補貼范圍擴大到低產(chǎn)膠園改造和老膠園更新、膠園非生產(chǎn)期撫管、科技推廣隊伍建設(shè)、加大科技創(chuàng)新、技術(shù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品開發(fā)及加工工藝提高等領(lǐng)域，并按產(chǎn)出量向國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)企業(yè)和膠農(nóng)予以補貼。

（2）建立天然橡膠災(zāi)害補償制度。種植天然橡膠需要承擔(dān)巨大的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險，應(yīng)盡快將天然橡膠統(tǒng)一納入國家政策性保險，建立天然橡膠災(zāi)害補償制度，增強產(chǎn)業(yè)抵御臺風(fēng)、寒害和病蟲害等自然災(zāi)害的能力。

（3）加強天然橡膠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大國家投入力度，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，提高資源利用率。

（二）堅持科學(xué)植膠原則

（1）在專家指導(dǎo)下，有序擴大種植規(guī)模，通過調(diào)整膠園布局和擴大良種面積，有效提高適宜植膠區(qū)土地利用率。

（2）加大科技創(chuàng)新和推廣力度，將現(xiàn)有全國天然橡膠科技資源進行整合。增強天然橡膠科技創(chuàng)新能力： 一是調(diào)整學(xué)科布局與研究方向，突出重點，針對全局性、關(guān)鍵性的問題進行攻關(guān)。加大對橡膠樹重要病蟲害如死皮病、白粉病等的防治技術(shù)研究和應(yīng)用；二是深入開展包括橡膠種質(zhì)資源收集、大田種植、鑒定、評價方面的研究；三是以市場為導(dǎo)向，加大新膠種的研發(fā)力度，要聯(lián)合下游企業(yè)和科技部門，開發(fā)適銷對路的膠種。

（3）實施天然橡膠良種苗木工程，保證產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，加快天然橡膠良種苗木工程的配套完善，加大天然橡膠良種苗木的繁育力度，通過開展橡膠良種繁育技術(shù)培訓(xùn)，進一步規(guī)范種苗管理，保障良種供給，促進膠園盡快實現(xiàn)良種化。

（三）增強天然橡膠資源支配能力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對天然橡膠的需求必將增加，而我國適宜植膠土地有限，單純依靠國內(nèi)資源很難滿足需要。為此，認真貫徹"走出去"發(fā)展的戰(zhàn)略，有計劃、有步驟地走出國門，積極參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作，把我國特別是農(nóng)墾橡膠產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、管理、勞力、資金等優(yōu)勢與境外植膠資源優(yōu)勢結(jié)合起來，采取各類形式合作開發(fā)利用境外植膠土地資源，收購國外失管膠園和加工場地，建立境外生產(chǎn)、加工和銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈、繼續(xù)推動廣東、云南、海南農(nóng)墾在東南亞和我國周邊地區(qū)的境外膠園和初產(chǎn)品加工廠建設(shè)。

五、結(jié)語

我國天然橡膠供需矛盾呈惡化趨勢，進口依存度越來越高，進口市場集中率也呈上升趨勢，一旦主要進口國天然橡膠遇天災(zāi)減產(chǎn)，對中國來說是非常不利的。短期內(nèi)通過進口來緩解中國天然橡膠供需矛盾，但應(yīng)積極地探尋更多進口渠道，降低進口國家過于集中的風(fēng)險，要建立有效天然橡膠進口監(jiān)測預(yù)警與儲備調(diào)節(jié)機制，在當前全球金融危機蔓延及向縱深演變的背景下，天然橡膠儲備更具有戰(zhàn)略意義高級生產(chǎn)要素培育戰(zhàn)略，技術(shù)和人才是勞動生產(chǎn)率提高及產(chǎn)業(yè)國際競爭力提升的重要保證，從長遠來看，中國必須大力發(fā)展天然橡膠產(chǎn)業(yè)，加大投入培育技術(shù)和人才等高級要素，提高中國天然橡膠產(chǎn)量、種植面積及自給率；期貨市場戰(zhàn)略，中國應(yīng)加快推進進口標準膠的期貨上市交易，增加上海期交所期貨交易品種，吸引更多世界天然橡膠商及資金參與交易，活躍中國天然橡膠期貨交易市場，爭奪國際天然橡膠定價話語權(quán)，降低進口天然橡膠價格風(fēng)險。

參考文獻：

[1]一民.橡膠業(yè)要快卻社會包袱[N].海南日報，2004-01-16（7）.

[2]橡膠業(yè)高速增長結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著[EB/OL].隆眾石化商情網(wǎng)，2004-03-03（5）.

[3]周文榮.聚丁二烯橡膠市場分析[J].中國化工信息，2003，（28）：.

[4]范繼寬.順丁橡膠生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展[J].現(xiàn)代化工，2000，（8）.

[5]杜亞光.我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].橡膠科技市場，2006， （10）.

[6]王鋒.中國天然橡膠可持續(xù)發(fā)展探討[J].華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2003，（3）.

[7]王冬生.中國天然橡膠進口現(xiàn)狀及未來發(fā)展[J].橡膠科技市場，2006，（12）.

[8]黃先明.從天然橡膠產(chǎn)業(yè)安全角度看中國與東盟的合作[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2006，（3）.

[9]柯佑鵬，過建春.初探中國天然橡膠預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)的建立[J].林業(yè)經(jīng)濟問題，2006，（5）.

[10]柯佑鵬，過建春.對我國三大墾區(qū)天然橡膠的成本比較分析[J].中國農(nóng)墾經(jīng)濟，2003，（4）.