序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇國內(nèi)營銷策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵字：中藥國際化營銷

一、我國中藥國際化營銷的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

我國的中藥資源非常豐富，中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，對新藥和保健食品的開發(fā)有得天獨厚的優(yōu)勢。特別是中藥在臨床應(yīng)用中，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效，引起了世界的重視。并且我國在中藥方面有著極為漫長豐富的歷史，我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷認識，逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識，編纂了例如《神農(nóng)本草經(jīng)》、《唐本草》、《本草綱目》等中醫(yī)藥著作，對我國的中醫(yī)藥發(fā)展作出了巨大貢獻。加之成本較低，并采用望聞問切的治療方式，藥物原料大多是天然的動植物原料提取，也符合當代社會綠色健康的養(yǎng)生觀念。

2.劣勢分析

GMP是國際醫(yī)藥市場準入的首要條件，而我國中藥企業(yè)通過其認證的數(shù)量極少，因此造成我國中藥一直得不到國際認可，阻塞了其走向國際化的道路，中藥藥品質(zhì)量沒有得到國際信賴。文化差異也是其中的重要原因之一，中藥主要包涵很多東方文化，所以在語言表達上很難為其他國家所理解和接受，并且中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標準和療效判斷標準都與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，對其傳播、交流造成了很大困難。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被認可。近年來，加上印度、韓國、日本等的競爭，中藥市場的國際化道路舉步維艱。

3.機會分析

中國成功加入WTO為中藥走向國際化開啟了新的大門，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，加入WTO后，各成員間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢進入各國市場參與公平競爭。同時，WTO重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護，中藥企業(yè)應(yīng)充分利用法律手段來保護自己的知識產(chǎn)權(quán)維護自己的合法權(quán)益。此外，外國民眾也開始普遍認可中醫(yī)藥，據(jù)WTO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中醫(yī)藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)期將會得到更多人的認可。最重要的一點是，中國國力的增強，經(jīng)濟水平的進步，國際地位的提升，使更多的人開始重視東方文化，并開始學(xué)習(xí)漢學(xué)，近些年來，到中國訪問學(xué)習(xí)的學(xué)者、留學(xué)生不斷增加，為中藥的傳播發(fā)展也作出了不小貢獻。

4.威脅分析

國際中草藥的年銷售額為160億美元，但我國僅占其中3%的市場份額，這與我國中醫(yī)藥大國的地位極不相稱。由于缺乏對中藥知識產(chǎn)權(quán)的法律保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖?zhèn)髅胤郊懊伤幍忍厥馄贩N長期流落民間或者被外商低價收買，并且外商還利用我國在知識產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，無償侵占中藥資源牟取暴利。由于國際上競爭激烈，日本和韓國搶占了國際中成藥70%以上的市場份額，甚至還向我國出口，造成我國中藥進出口的逆差。中藥煎煮法極其考究，而外國人很難掌握適當?shù)臅r間火候，也很難買到相對齊全的工具，這對我國中藥的發(fā)展也非常不利。

二、我國中藥國際化營銷的策略

1.政府職能性引導(dǎo)

組織各相關(guān)方面力量，建立高起點、高水平、國際化的中醫(yī)藥標準，以保證我國中藥質(zhì)量。此外，國家應(yīng)對中醫(yī)藥進出口企業(yè)給予如政策、稅費上的優(yōu)惠待遇，以支持其大力發(fā)展，提供穩(wěn)定的后臺支撐。

2.知識產(chǎn)權(quán)保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)是指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等活動中依法取得權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利，中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系，高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，維護好自己的合法權(quán)益。

3.中藥方面復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

4.市場多元化戰(zhàn)略

近年來,由于貿(mào)易保護主義抬頭和區(qū)域集團化的消極影響,單一的市場格局不利于我國中藥事業(yè)的進一步發(fā)展。實施多元化戰(zhàn)略,可以改善或避免外部市場不平衡的狀況,根據(jù)各個市場的不同特點區(qū)別對待。

5.文化戰(zhàn)略

中醫(yī)的傳播是中國文化的傳播,只有把中國文化滲透到世界,才能推動中藥現(xiàn)代化,才能真正以藥品的身份進入世界市場。中藥國際化首先必須是中國文化的國際化和中醫(yī)理論的國際化。由于中西醫(yī)思維方式大相徑庭,給中藥國際化帶來了一堵難以消除的文化壁壘。只有大力宣揚中國文化,才能推動建立一套以我為主的中藥國際標準和統(tǒng)一的中醫(yī)國際立法。同時,加強國際間的學(xué)術(shù)交流和科研合作,擴大中醫(yī)藥國際影響力。

6.國際專業(yè)展會

篇2

【關(guān)鍵詞】國際營銷；標準化；內(nèi)涵；策略

0.前言

現(xiàn)如今，無論是在國內(nèi)還是在國外，研究的核心都集中到企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式為標準化、差異化，或者是二者兼有的方面。事實上，若站在標準化的角度進行探究，上述爭論并不會產(chǎn)生任何實質(zhì)性的意義。所以，大多數(shù)學(xué)者都未真正弄懂標準化內(nèi)涵、形式以及和產(chǎn)品適應(yīng)性之間存在的關(guān)聯(lián)性。作者由標準化理論開始著手，深入分析標準化和產(chǎn)品適應(yīng)性之間存在的關(guān)聯(lián)，同時又針對國際營銷標準化策略予以詳細探究。

1.國際營銷標準化內(nèi)涵、形式和產(chǎn)品適應(yīng)性關(guān)系

1.1內(nèi)涵

標準化指的是為在某個特定范圍之內(nèi)獲得一個良好的秩序，針對諸多實際存在或者是潛在的問題而制定的一共用的條款。由定義分析，標準化涉及到的要素主要包含五個，即主體、對象、領(lǐng)域、目的以及過程。

1.2形式和產(chǎn)品適應(yīng)性關(guān)系

長時間以來，無論是國內(nèi)學(xué)者還是國外學(xué)者，都對標準化原理以及作用予以詳細探究，并且對常見的標準化的形式進行總結(jié)，即簡化、統(tǒng)一化、通用化、系列化、組合化以及模塊化。上述這幾種標準化形式，不僅可改善產(chǎn)品、過程以及服務(wù)適用性等。所以，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)者都把標準化和顧客需求之間的差異與產(chǎn)品適用性相對對立起來，這種做法是錯誤的。在這些學(xué)者眼中，標準化即為統(tǒng)一化。而這種標準化和用戶需求差異并不是一對矛盾。所以，相對準確的國際營銷標準化指的是：在企業(yè)開展的各種國際營銷活動階段，為更好的滿足市場多樣化需求，所以，通過簡化、統(tǒng)一化、系列化、通用化、組合化以及模塊化等形式，進而事實組合策略，從而最終實現(xiàn)滿足客戶的各種需求的目標。

2.國際營銷標準化策略探究

2.1國際營銷標準化策略的編制

在編制國際營銷標準化策略時，需要注意好以下兩點工作：第一，樹立標準化競爭意識。作為一個成功的企業(yè)來說，既要對滿足國際營銷活動新標準進行深入探究，又要對把標準看成是技術(shù)問題以及管理一句的思想，并且要讓他們弄懂如何打破技術(shù)性的壁壘，通過標準策略來占據(jù)整個市場。第二，編制實施國際市場營銷標準化策略。為做好此工作，必須要認真做好以下幾點工作：首先，設(shè)定專制標準化管理部門，再結(jié)合市場需求來確定應(yīng)用的標準，再對這種標準體系進行完善；其次，引入國外先進標準；再次，主動參與到國際標準化活動當中，力爭在國際化標準組織當中獲得發(fā)言的權(quán)利；最后，對產(chǎn)品以及管理體系予以認證。

2.2對國際市場標準類型合理的選用

2.2.1國際標準

國際標準即為全球化標準產(chǎn)品策略體系的最終要的一部分內(nèi)容，也就是說把全球當作一個大市場，再將企業(yè)所生產(chǎn)的標準化的產(chǎn)品銷往全國各地。從整體上來分析，國際標準的運用具有如下幾點優(yōu)勢：其一，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)、宣傳以及管理等費用消耗；其二，統(tǒng)一的品牌在可在全球市場營造一良好形象，以便快速提升企業(yè)在市場發(fā)展中的影響力；其三，便于市場進行統(tǒng)一的管理。然而，在實際運用過程中，還存在著大量的技術(shù)性壁壘，所以，為盡快消除這些技術(shù)壁壘，目前WTO協(xié)會正在督辦各個國家的企業(yè)運用國際標準。

2.2.2進口國標準

應(yīng)用進口國標準指的是企業(yè)為了更好的滿足一些國家的需求，對本國暢銷的產(chǎn)品進行改進，也或者是專門為某個國家開發(fā)及生產(chǎn)在本國市場未生產(chǎn)過的產(chǎn)品。所以，在企業(yè)在對目標市場進行確定后，需要對此國家標準體系與認證制度進行深入探究。實際上，進口國標準策略的優(yōu)勢是可提升產(chǎn)品適應(yīng)性，而且又能滿足大部分進口國家的采購需求，完全打破進口國的市場準入的技術(shù)性壁壘。不過，此策略還存在一定的劣勢，這是由于需要對生產(chǎn)線進行改進，從而必然會進一步增加產(chǎn)品的成本。

2.2.3出口國標準

應(yīng)用出口國標準的前提是在和目標市場國進行比較時，本國產(chǎn)品標準具有一定優(yōu)勢的前提。而此種策略對出口企業(yè)非常有利，這是由于此種策略的運用不僅能夠大大節(jié)省更改產(chǎn)品設(shè)計與調(diào)整生產(chǎn)線的費用，而且又能有效規(guī)避營銷風險的出現(xiàn)。換言之，在制定國際標準時，各個國家都力求將本國的建議以及方案列入到國際標準當中，從而為本國創(chuàng)造更大的貿(mào)易利益。但是，因發(fā)展中國家企業(yè)在向發(fā)達國家市場出口產(chǎn)品時，因標準制定門檻偏低，所以，常會遭到技術(shù)壁壘的影響。

2.2.4區(qū)域標準

區(qū)域標準指的是由區(qū)域標準化組織予以公布、實施的一種新標準，此結(jié)果也是世界區(qū)域市場一體化發(fā)展的最終結(jié)果。區(qū)域標準的應(yīng)用便于區(qū)域范圍內(nèi)國家對產(chǎn)品技術(shù)進行協(xié)調(diào)，但是，如果是此區(qū)域之外的國家，那么極有可能會遇到技術(shù)性壁壘。因而，當企業(yè)在將某一區(qū)域作為目標市場時，要對區(qū)域標準進行全面考慮與分析。

2.3標準的國際化策略

2.3.1積極參與各種國際標準化的活動

國際標準主要是由西方發(fā)達國家予以編制的，如：美國、日本、英國等。而這種國際標準對我國企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在進駐到國際市場是非常不利的，所以，國內(nèi)企業(yè)正在為扭轉(zhuǎn)此種局面而不斷努力著，以期不斷提升中國標準在國際市場占據(jù)的地位。到目前為止，參與國際標準活動方式主要有以下三種：第一，積極參加國際標準化的研究會議，這樣一來，可對全球各個國家的標準化進行十分的熟悉，同時也可吸取一些改進產(chǎn)品實現(xiàn)過程的經(jīng)驗；第二，參加各種形式的國際標準化組織活動，同時把國家標準及時反映給國際標準化策略制定國家；第三，加強國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)之間的溝通與交流。

2.3.2提升我國企業(yè)標準，采用國際標準

為使我國企業(yè)標準上升為國際標準，主要采取一些幾種途徑：首先，國內(nèi)企業(yè)根據(jù)分級體制把標準逐漸提升為國際標準；其次，把國內(nèi)企業(yè)標準提升為事實標準。當由我國企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際市場中占據(jù)較大份額時，我國的企業(yè)標準便具備了提升為事實標準的條件；再次，不斷培養(yǎng)標準化人才。在培養(yǎng)階段，既要求他們對技術(shù)知識掌握要熟練，又要對國際規(guī)則有一個全面的了解，這樣便于國內(nèi)外企業(yè)的交流與溝通。

3.結(jié)束語

總體來說，國際營銷標準化和市場需求差異化并不相矛盾，所以，大量學(xué)者把標準化錯誤的理解成統(tǒng)一化。無論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)在國際營銷活動中，最先制定標準化的戰(zhàn)略，進而再對目標市場標準類型進行合理的選擇，隨后企業(yè)還應(yīng)對標準化策略的實施作出巨大努力。只有這樣，才能確保國際營銷標準化策略發(fā)揮出應(yīng)有的作用。所以，作者重點對國際營銷標準化內(nèi)涵及策略予以詳細的闡述和分析，希望可以對今后企業(yè)國際營銷標準化內(nèi)涵的理解與策略的實施提供一些指導(dǎo)性意見。

【參考文獻】

[1]李慶滿，林海松.國際營銷標準化內(nèi)涵及策略研究[J].標準科學(xué)，2012（7）.

[2]高桐.國際營銷中產(chǎn)品標準化與差異化策略研究[J].科技資訊，2011（1）.

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關(guān)鍵詞：內(nèi)部決策；科學(xué)化；民辦高校

中圖分類號：G648.7 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）08-0070-02

在民辦高校競爭日趨激烈的今天，內(nèi)部管理特別是內(nèi)部決策是否科學(xué)化，已成為影響民辦高校科學(xué)發(fā)展的重要因素。探尋影響民辦高校內(nèi)部決策科學(xué)化的原因，借鑒國外私立大學(xué)的管理經(jīng)驗，對推動我國民辦校可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。

一、影響我國民辦高校內(nèi)部決策科學(xué)化的主要因素

（一）規(guī)范的民辦高校管理體制尚未建立

民辦高校管理體制是民辦高校內(nèi)部管理的核心所在。我國民辦高校發(fā)展了三十多年，存在一個突出問題，就是還沒有形成一個較為科學(xué)規(guī)范的管理體制。在高等教育進入內(nèi)涵建設(shè)、提升質(zhì)量的背景下，我國民辦高校要實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須建立符合民辦高校實際的管理體制，以此指導(dǎo)民辦高校實現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化。

民辦高校作為我國高等教育的重要組成部分，與公辦高校一樣，肩負著培養(yǎng)社會主義建設(shè)者和接班人的重要使命。當前，我國高等教育體制改革較多的是在宏觀層面進行的，而處于微觀層面的高校管理體制改革，則由于許多主客觀原因難以深入。積極探索建立科學(xué)規(guī)范的民辦高校管理體制，不僅能為民辦高校自身的管理發(fā)展提供理論支撐，同時也為所有高校管理體制改革提供經(jīng)驗借鑒，提高我國高校的整體辦學(xué)水平。

（二）民辦高校舉辦者的決策權(quán)過于集中

決策問題是民辦高校內(nèi)部管理的基本問題。目前，我國絕大多數(shù)民辦高校實行的是董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負責制。董事會是在政府或法律制度的要求下建立的，董事長一般由舉辦者擔任。從名義上講，董事會是學(xué)校的最高決策機構(gòu)，校長是代表學(xué)校的最高執(zhí)行者。但是，學(xué)校的主要權(quán)力往往掌握在個別人的手里。雖然董事會組成人員除了舉辦者外，也有一些高層管理人員和個別教職工代表，但他們大多是舉辦者聘請的拿工資的人，通俗地講就是學(xué)校的“打工者”。即使他們通過董事會參與學(xué)校重大事項的討論和決策，但往往在舉辦者面前，特別是意見不統(tǒng)一的時候，舉辦者一定論調(diào)，大家明知是欠妥的或錯誤的決定，也不會再有人提出反對意見，只有舉手贊成。在這種情況下，學(xué)校的主要決策方式，不是董事會的民主決策，而是舉辦者的個人決策。

校長是民辦高校的最高執(zhí)行者，在大多民辦高校要么作為舉辦者的董事長兼任，要么是舉辦者的子女或直系親屬擔任，與舉辦者純粹是聘用與被聘用關(guān)系的校長，在我國民辦高校中微乎其微。為此，實際上的董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負責制的民辦高校法人治理結(jié)構(gòu)是流于形式的，學(xué)校的決策權(quán)力高度集中于舉辦者手中，更談不上廣大教職工從實際上參與學(xué)校的決策中。在這種情況下，民辦高校內(nèi)部決策存在眾多問題也就在所難免了。

（三）政府對民辦高校的監(jiān)管長期不到位

政府部門的有效監(jiān)管是民辦高校賴以生存和發(fā)展的外部推動因素，也是民辦高校建立科學(xué)的內(nèi)部決策機制的“助推器”。現(xiàn)階段，在民辦高校的管理上，政府部門一定程度上存在“錯位”、“越位”和“缺位”現(xiàn)象。同時，有效的監(jiān)督機制是實現(xiàn)民辦高校法人治理分權(quán)與制衡的有力保證，也是完善民辦高校法人治理結(jié)構(gòu)最為迫切而又十分必要的方面。當前，我國民辦高校的監(jiān)督機構(gòu)不健全，監(jiān)督機制也沒有完全建立，監(jiān)督力量十分薄弱[1]。

在實際的管理中，政府重視的是對民辦高校的控制，而忽視對民辦高校的監(jiān)管和服務(wù)。比如，作為民辦高校的監(jiān)管者政府及其職能部門應(yīng)依法維護教育者和受教育者等的合法權(quán)益，但由于其疏于管理，廣大師生的合法權(quán)益不斷受到侵害，成為名副其實的“弱勢群體”。近年來，雖然一些地方政府根據(jù)國家有關(guān)部門出臺的政策建立了對民辦高校的督導(dǎo)制度，并由省級教育行政部門向民辦高校委派了督導(dǎo)專員，并兼任黨委書記（據(jù)了解，這些政府委派的督導(dǎo)專員，大多是已退休或即將退休的政府官員或公辦院校的領(lǐng)導(dǎo)），但在實際工作中，他們并沒有嚴格按照政府部門規(guī)定的督導(dǎo)事項認真履行職責，而是抱著只要學(xué)校能正常運轉(zhuǎn)、不出亂子就行的心態(tài)，這在很大程度上導(dǎo)致監(jiān)管不到位，更談不上科學(xué)有效地參與民辦高校的內(nèi)部決策。

二、國外私立大學(xué)管理對我國民辦高校內(nèi)部決策科學(xué)化的啟示

（一）設(shè)置高效的決策機構(gòu)

設(shè)置高效的決策機構(gòu)是民辦高校實現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化的關(guān)鍵因素。世界一流大學(xué)都根據(jù)大學(xué)管理的特點建立了科學(xué)的管理體制和合理的組織機構(gòu)，實現(xiàn)權(quán)力的有效配置。日本作為世界上最早實現(xiàn)高等教育大眾化的國家之一，私立高等教育承擔了高等教育普及化的主要任務(wù)，對日本的經(jīng)濟社會發(fā)展起到了積極作用。

日本的私立大學(xué)實行理事會、評議員會、監(jiān)事會三權(quán)分立的橫向負責體制，三方彼此牽制，是日本立法、執(zhí)法、司法三權(quán)分立在學(xué)校權(quán)力構(gòu)成上的反映。首先，理事會。它是學(xué)校的最高決策機構(gòu)，總攬學(xué)校法人內(nèi)部事務(wù)。日本的《私立學(xué)校法》規(guī)定，學(xué)校的成員（理事或監(jiān)事）之中，三輩以內(nèi)的親屬不得超過1人。這條規(guī)定從人事的角度體現(xiàn)了學(xué)校法人的公共性及決策的民主性。其次，評議員會。它是學(xué)校的咨詢決策機構(gòu)，主要對學(xué)校教育、教學(xué)以及預(yù)算借款、盈利事業(yè)等進行審議和表決。日本的《私立學(xué)校法》規(guī)定，評議員會是學(xué)校法人的合議制咨詢機關(guān)，根據(jù)相關(guān)的學(xué)校法人規(guī)章，評議員會也可以變成學(xué)校法人的決議機關(guān)。也就是說，評議員會作為咨詢機關(guān)，在法律上理事會可以不受評議會員會的約束；但如果學(xué)校法人規(guī)章規(guī)定了評議員會有決議職能時，評議員會的決議就不僅僅停留在咨詢意義上，更成為代表學(xué)校法人的一個重要決議[2]。最后，監(jiān)事會。它是監(jiān)督機構(gòu)，主要監(jiān)督學(xué)校法人的財產(chǎn)狀況以及理事的工作情況。日本的私立大學(xué)的監(jiān)督工作是由監(jiān)事會來執(zhí)行的。日本的《私立學(xué)校法》規(guī)定，學(xué)校法人必須設(shè)置2人以上的監(jiān)事。為體現(xiàn)公平公正性，監(jiān)事不可以是學(xué)校法人的理事或?qū)W校法人的職員，對親屬的規(guī)定同理事一樣。因而，有效避免了家族壟斷，使決策工作得到公平、公正、有效的監(jiān)督管理[3]。由此可見，理事會、評議員會、監(jiān)事會的相助制衡，充分體現(xiàn)了私立大學(xué)內(nèi)部決策的科學(xué)性。

（二）提供保障性運行機制

合理有效的運行機制是民辦高校實現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化的重要保障。沒有良好的運行機制，再好的決策也不可能得到有效地落實和實施。西方國家的很多高校在其決策過程中，都有非常明確具體、行之有效的規(guī)章制度作為管理的法律依據(jù)，明晰管理中雙方都認可的權(quán)利和義務(wù)，建立起有效的運行機制。

在美國，私立大學(xué)的內(nèi)部運行管理體制主要是通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、學(xué)校學(xué)術(shù)管理機構(gòu)和學(xué)校行政管理系統(tǒng)構(gòu)成的。首先，董事會作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，是最高決策機關(guān)。董事會成員主要來源于對高等教育感興趣和在社會上具有一定威望的校外人士，大多是由政府官員、企業(yè)首腦、社會名流等組成。董事會的職責主要是制定學(xué)校的發(fā)展政策，任免教師，選聘校長管理學(xué)校資產(chǎn)，對應(yīng)該上報的所有事情作出最終決策，但不介入學(xué)校日常事務(wù)的管理。其次，評議會是學(xué)校的學(xué)術(shù)管理機構(gòu)。為了保證大學(xué)學(xué)術(shù)水平，美國的各個大學(xué)都設(shè)有學(xué)校學(xué)術(shù)管理機構(gòu)――評議會。評議會成員只要是教授，受董事會的委托，擁有制定學(xué)校政策與規(guī)章制度和管理學(xué)術(shù)事務(wù)的全權(quán)。主要職責是確定校歷，決定課程計劃，確定本科生和研究生的錄取標準及學(xué)位標準，確定與教育和科研人員的聘任和晉升有關(guān)的人事政策。最后，校、院、系組成學(xué)校的行政管理系統(tǒng)，分別由校長、院長、系主任主管負責。在美國，私立高校董事會權(quán)限多半都下放給校長執(zhí)行，校長是董事會的法定代表，是私立高校的靈魂。院長分別領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校下屬的本科生學(xué)院、專業(yè)學(xué)院和研究生院的全面工作，主要負責實施對全院的學(xué)術(shù)管理，向校長負責。系主任領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院下屬系的全面工作，重點負責實施對全系教學(xué)科研作的組織管理，并承擔本學(xué)院的教學(xué)科研任務(wù)，向院長負責[4]。

（三）創(chuàng)設(shè)寬松的辦學(xué)環(huán)境

寬松的辦學(xué)環(huán)境是民辦高校實現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化的必要條件。在國外，由于西方政治制度的原因，私立高校同樣具有很高的辦學(xué)自。在美國，私立高校只要不違反聯(lián)邦、州或地方法律，學(xué)校董事會就可以按他們認為合適的方式進行管理。美國聯(lián)邦政府對私立大學(xué)的發(fā)展進行宏觀引導(dǎo)，實施間接管理。政府行為并非事無巨細，只是從全局大方向出發(fā)予以引導(dǎo)，不介入私立大學(xué)的具體事務(wù)，更不干涉私立大學(xué)內(nèi)部的管理。這樣的結(jié)果使美國大學(xué)不僅豐富多樣，而且有非常高度的自。非常高度的自，反過來又加強了大學(xué)的多樣性。每所大學(xué)都能夠自主決定它的發(fā)展目標，確定自己的優(yōu)勢，并且選擇發(fā)展的側(cè)重點。為學(xué)校創(chuàng)造寬松、自主的辦學(xué)環(huán)境，并不等于放任自由，而是在政府的宏觀調(diào)控下，給予高校更多的自主辦學(xué)權(quán)利，使其內(nèi)部決策的制定和運行不受外部因素的干擾和影響。

在國外的私立大學(xué)里，各種流派之爭屬于正常現(xiàn)象，良好的人文環(huán)境易于不同思想觀點“百花齊放”，新觀念、新思想、新理論極少受到干擾、約束和指責，避免了行政權(quán)力對學(xué)術(shù)權(quán)力的干預(yù)和大學(xué)學(xué)術(shù)權(quán)力的行政化傾向，保證了大學(xué)的學(xué)術(shù)自由和學(xué)術(shù)自治[5]。日本的例子最為典型，日本的私立大學(xué)采取理事會經(jīng)營權(quán)與學(xué)校管理權(quán)分離的模式，目的是使思想解放和學(xué)術(shù)自由不受損害，真正實行教授治教、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)、依法辦學(xué)。美國的私立大學(xué)對一些不合時宜的做法定期進行修改，刪除煩瑣以及過于專業(yè)化從而束縛自己手腳的條文，以使大學(xué)獲得更多的發(fā)展空間，不斷進行制度創(chuàng)新，用制度創(chuàng)新來帶動學(xué)校的發(fā)展。這既有利于樹立大學(xué)教育精神，又有利于改進管理方法，從而實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部決策的科學(xué)化。

參考文獻：

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[3] 張建，李俄憲.日本私立高等教育行政管理的特點及啟示[J].黃石理工學(xué)院學(xué)報，2007，（2）.

篇4

的確，一個好的營銷策劃方案往往能給企業(yè)帶來不可估量的影響和貢獻。優(yōu)秀的營銷咨詢公司，往往能站在企業(yè)之外來剖析企業(yè)、觀察審視企業(yè)，在對企業(yè)的營銷策劃環(huán)境、客戶、產(chǎn)品和競爭對手的情況進行全面地調(diào)查和分析之后，給企業(yè)提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營銷環(huán)境如病毒一樣升級變異的市場中，在多如牛毛、良莠不齊的營銷機構(gòu)中甄選到適于自身發(fā)展的營銷策略機構(gòu)，筆者歸納，可以通過如下的四點進行考察。

首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調(diào)查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運營時間長短、規(guī)模、服務(wù)過的客戶、策劃過的項目和成功率、與企業(yè)合作時間的長短、所策劃過企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機構(gòu)是否有專業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場調(diào)研是策劃的基石，沒有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調(diào)的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務(wù)過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經(jīng)驗只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。

然后，邀請一些預(yù)選的營銷策劃公司來企業(yè)，與企業(yè)負責人、高管團隊、項目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標，通過一些問題來了解策劃人對產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在價格上是否符合企業(yè)原定的價位標準。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營銷策劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產(chǎn)品做一個小部分的策劃和實施方案，提出服務(wù)價格和預(yù)期目標，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。

接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執(zhí)行力較強、有責任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。

最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時間了，比較一下曾經(jīng)訪問過的策劃人或策劃公司的實力、比稿方案，價格，看哪家策劃人方案更為精準、報價更合理，關(guān)鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，最后再進行選擇。

篇5

營銷策劃教學(xué)模式教學(xué)創(chuàng)新營銷策劃是對企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略與策略的運籌，其實質(zhì)是追求4P組合極優(yōu)化的過程。

營銷策劃是一門方法性的學(xué)科，是一門專業(yè)技能深化的藝術(shù)，主要教學(xué)內(nèi)容不僅是抽象的知識理論，還是系統(tǒng)的實際操做方法，教學(xué)側(cè)重點在創(chuàng)意和傳播。

課程教學(xué)中，營銷策劃強調(diào)從“做”中學(xué)，側(cè)重通過大量的案例分析和策劃，讓學(xué)生去體會、去感受市場營銷策劃的方法與技巧。

一、營銷策劃教學(xué)模式的相關(guān)研究

營銷策劃是市場營銷實務(wù)的最高境界，受到營銷教學(xué)的高度重視，相關(guān)的研究很多。為滿足不同教學(xué)對象和教學(xué)層次的需要，學(xué)者提出了很多的教學(xué)理論模式（見表1）。

1.“教――叫――交”教學(xué)模型

“教――叫――交”教學(xué)模型（周勇、池麗華，2012）認為，營銷策劃課程分為三個階段：教――通過課堂互動教學(xué)得出基本原理；叫――通過課外作業(yè)逐步形成基本技能實踐；交――以獨立設(shè)計策劃報告培養(yǎng)綜合全面的營銷策劃技能。

該教學(xué)模型高度概括了市場營銷策劃課程實踐教學(xué)的具體進程，同時給出了不同階段的主要教學(xué)方法：互動教學(xué)、課外作業(yè)、獨立設(shè)計。

2.案例教學(xué)模式

以案例促興趣，由興趣識原理，案例教學(xué)是被很多學(xué)者檢驗過的行之有效的營銷策劃教學(xué)模式。

喬輝（2009）認為，采用案例教學(xué)法的宗旨是使學(xué)生在一個真實、完整的問題背景中，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生主動的學(xué)習(xí)需要。該教學(xué)模式的要點是構(gòu)建一個閉合雙向反饋環(huán)節(jié)：主動學(xué)習(xí)的學(xué)生、針對性進行指導(dǎo)的教師、師生間和學(xué)生間的交流與合作構(gòu)成，完成對知識的再理解、體會與靈活應(yīng)用。

對如何完善營銷策劃的案例教學(xué)模式，張如云（2010）給出了進一步的方案：（1）采用“課內(nèi)+課外”的途徑鍛煉學(xué)生的實踐能力。課內(nèi)的方法是“角色模擬體驗”，課外實踐采用了“小組大作業(yè)”；（2）案例教學(xué)的關(guān)鍵是案例選擇與案例教學(xué)設(shè)計。

案例教學(xué)模式為營銷策劃教學(xué)給出了具體詳細的操作方案和教學(xué)方向，利于在教學(xué)上的使用和推廣。

3.課堂腦力操

課堂腦力操（張如云，2010）具體操作是：在上課過程中提出三至四個問題，讓學(xué)生充分想象、自由作答，讓學(xué)生在寬松的氣氛中提出各種精彩創(chuàng)意的答案。

該模式是對案例教學(xué)模式課堂講授環(huán)節(jié)的一種細化創(chuàng)新，實質(zhì)是強化訓(xùn)練學(xué)生的策劃創(chuàng)意技巧和策劃創(chuàng)意思維。

4.模擬實訓(xùn)教學(xué)法

潘旭華（2005）提出營銷策劃教學(xué)中可以采取模擬實訓(xùn)教學(xué)法，該方法認為學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成某一模擬教學(xué)活動，學(xué)生通過完成模擬教學(xué)活動來掌握營銷策劃學(xué)科的基本原理與方法。

該方法是對案例教學(xué)模式的突破，強調(diào)營銷策劃案例素材的能動處理，讓學(xué)生通過參與式互動學(xué)習(xí)該課程。與上述幾種教學(xué)模式相比，模擬實訓(xùn)教學(xué)法使用更接近實務(wù)的教學(xué)素材，突出時效性策劃和能動性策劃。

5.課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法

課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法（雷杰，2009）是以完成一項課程項目為目標，并圍繞這一目標設(shè)計講授、實踐、考核等教學(xué)活動。根據(jù)課程內(nèi)容布置具體的策劃任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考，使得教師教和學(xué)生學(xué)都圍繞明確而具體的單元教學(xué)目標。

該模式充分結(jié)合了課程教學(xué)計劃和期間教學(xué)重點及難點，目標明確、有的放矢、針對性強，把課堂教學(xué)和課后鞏固很好地結(jié)合在一起，得到國內(nèi)很多院校的推廣。

6.任務(wù)驅(qū)動型教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動型教學(xué)方法是俞以平（2009）提出的，在整個教學(xué)活動中，教師充當組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者，利用創(chuàng)設(shè)的情景、協(xié)作、互動等學(xué)習(xí)環(huán)境要素，激發(fā)學(xué)生的策劃靈感、領(lǐng)悟營銷策劃理論，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。

該方法與課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法教學(xué)類似，強化營銷策劃的針對性教學(xué)，尤其是策劃素材的綜合運用。

7.“真實項目驅(qū)動”教學(xué)法

張曉（2012）提出的“真實項目驅(qū)動”教學(xué)法的核心是教學(xué)素材（或教學(xué)案例）真實且可感觸，依托實體企業(yè)的真實項目構(gòu)建教學(xué)情境，通過“一個大課堂”、針對“四類學(xué)習(xí)人群”，以真實項目為情境依托，采用“五化轉(zhuǎn)換的模式”，情境教學(xué)過程均采用“八步教學(xué)法”的課程實施。

借助網(wǎng)絡(luò)課堂、教室、校內(nèi)實訓(xùn)室、校外實習(xí)基地及社會課堂，融為“一個大課堂”；為校內(nèi)學(xué)生、頂崗學(xué)生、校外學(xué)生、社會人員等“四類學(xué)習(xí)人群”提供不同的課程準備、課程學(xué)習(xí)、課程考核、職業(yè)認證、創(chuàng)新課程等學(xué)習(xí)內(nèi)容；把真實企業(yè)、團隊競爭機制、“三師”（教師、師傅、就業(yè)指導(dǎo)師）團隊、職業(yè)素養(yǎng)教育等引進課程――即“四大進入”；“五化轉(zhuǎn)換的模式”強調(diào)項目任務(wù)模塊化、模塊內(nèi)容流程化、項目案例情景化、情景模擬任務(wù)化、任務(wù)考核企業(yè)化；“八步教學(xué)法”指每項任務(wù)的完成都分為真實項目引導(dǎo)（受單）、現(xiàn)場企業(yè)考察（資訊）、學(xué)習(xí)小組研討（決策計劃）、小組分工設(shè)計（實施）、整合修改方案（檢查）、作品展示（評估）、任務(wù)評估（評估）等步驟。

“真實項目驅(qū)動”教學(xué)法是迄今為止國內(nèi)學(xué)者提煉的較為完善和經(jīng)典的營銷策劃教學(xué)模式，它從教學(xué)條件、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)流程等方面對營銷策劃教學(xué)做出了系統(tǒng)的歸納和提升。

二、營銷策劃教學(xué)模式的革新歷程

現(xiàn)有代表性營銷策劃教學(xué)模式存在著差異，但本質(zhì)上存在著很多共同點（見表2）。

1.營銷策劃教學(xué)模式的演變脈絡(luò)

營銷策劃是科學(xué)與實用藝術(shù)的統(tǒng)一，重視實踐運用。由表2可見，營銷策劃教學(xué)的模式演變遵循“教材理論――案例討論――教學(xué)單元策劃――綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側(cè)重點上存在差異。

2.策劃素材的內(nèi)容選擇

早期營銷策劃教學(xué)的案例素材多源于經(jīng)典的企業(yè)經(jīng)營案例，通常來源于經(jīng)營案例類教材。這些經(jīng)典案例材料通常大而全，側(cè)重宏觀，偏籠統(tǒng)。

出于對具體單元性教學(xué)的需要，一些學(xué)者深入一線實體企業(yè)親力親為，把一些成功的策劃實務(wù)總結(jié)歸納成特色典型案例，融入課堂教學(xué)。這種素材往往時效性強，特色明顯；素材企業(yè)在教學(xué)地所在區(qū)域，授課對象熟悉，便于營銷策劃尤其是在單元策劃中的教學(xué)。

近年流行的策劃素材是一線實體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項目（當然也有部分經(jīng)營主體出于搜集良好策劃創(chuàng)意需要進行的委托）。與上述二類素材相比，企業(yè)委托的課題或項目所形成的策劃完全運用于市場操作，直接接軌實戰(zhàn)。策劃難度和挑戰(zhàn)性極強，教學(xué)雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。

綜上，營銷策劃素材經(jīng)歷了“現(xiàn)成的公開發(fā)行的教材式經(jīng)營案例――個人總結(jié)的已執(zhí)行的真實實戰(zhàn)型經(jīng)營案例――經(jīng)營主體委托的經(jīng)營課題或項目”的過程。策劃素材與經(jīng)營主體逐漸實現(xiàn)無縫對接。

3.核心教學(xué)資源的形式

伴隨著營銷策劃素材內(nèi)容選擇的變化，營銷策劃的核心教學(xué)資源形式也在劇變，具體為“紙質(zhì)版本的印刷材料信息――可視化的電子音像視頻信息――實戰(zhàn)實操性的執(zhí)行性市場經(jīng)營信息”。

時下營銷策劃的核心教學(xué)資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源成為潮流。因此，時下的營銷策劃教學(xué)既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。

4.策劃效果評定的方式

營銷策劃的效果控制大致經(jīng)過了“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”向“命題策劃、受限創(chuàng)意”的模式演進。最初營銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評定；命題策劃的推進形成了策劃效果的易于感官比較，學(xué)生越來越多地參與策劃效果的評定；在經(jīng)營主體委托策劃時代，策劃效果由購買客戶、市場評定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標評定，實效是最實在的裁判。

三、營銷策劃教學(xué)的趨勢

1.高校成為委托項目的接單方，營銷策劃教學(xué)突出實操執(zhí)行性教育

出于對節(jié)省經(jīng)營成本及高端策劃人才稀缺的顧慮，時下的經(jīng)營主體尤其是中小微企業(yè)普遍采用外包的方式把營銷策劃轉(zhuǎn)移給專業(yè)機構(gòu)，高校成為此類委托項目的接單方。這從根本上改變了之前營銷策劃素材資源的來源，也給今天的營銷策劃教學(xué)充分對接市場一線提供了機遇。

2.單元性策劃教育被置于首要地位，突出營銷策劃教學(xué)的立體性教育

作為一門科學(xué)，營銷策劃有其獨特的完整性學(xué)科結(jié)構(gòu)，包括促銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、傳播策劃等多個單元，這些獨立的單元策劃具有共性的策劃思維，形成綜合營銷策劃。首先，一線企業(yè)的策劃實務(wù)中，單元性營銷策劃的需求量遠遠多于綜合性營銷策劃，把單元性策劃教育置于首要地位實際是順應(yīng)市場變化。其次，對綜合性營銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。兼顧綜合性營銷策劃的同時，把單元性策劃教育置于首要地位。突出營銷策劃教學(xué)的立體性教育，是現(xiàn)代營銷策劃立體化教育的體現(xiàn)。

3.理論教育為實踐服務(wù)，強化營銷策劃教學(xué)的職業(yè)化教育

營銷策劃是為銷售推廣服務(wù)的，客戶滿意是最高宗旨。理論服務(wù)與實務(wù)，營銷策劃工作者要樹立客戶導(dǎo)向意識，把客戶滿意作為最高宗旨。營銷策劃是一種職業(yè)，良好的職業(yè)素養(yǎng)是策劃執(zhí)行的關(guān)鍵。可操作性的創(chuàng)意、實在的效益、最優(yōu)的成本組合，無一不體現(xiàn)出策劃人才的職業(yè)素養(yǎng)。強化營銷策劃教學(xué)的職業(yè)化教育，是營銷策劃教育的重要環(huán)節(jié)。

4.市場經(jīng)營實效日漸成為策劃效果的終極評定指標，大力推行營銷策劃教學(xué)的開放性教育

營銷策劃是指導(dǎo)實務(wù)實操的綱領(lǐng)，實務(wù)實操是成功的營銷策劃的源泉。營銷策劃教育的大課堂不能局限在學(xué)校教室，制作實訓(xùn)室、商場現(xiàn)場、商業(yè)零售企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成的開放式大課堂。營銷策劃教育的師資不僅僅是校內(nèi)教師，行業(yè)職員、企業(yè)公司經(jīng)理、普通客戶更是營銷策劃教育大師，他們共同作為教師對學(xué)生進行施教、指導(dǎo)。市場是營銷策劃效果的終極裁判，購買客戶、市場評定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標是營銷策劃的最有效考核標準。把營銷策劃教育融入社會大課堂，推行營銷策劃開放性教育是培養(yǎng)成功營銷策劃師的根本途徑。

四、對完善營銷策劃教學(xué)的思考

1.學(xué)校拓展營銷策劃的實踐舞臺

營銷策劃教學(xué)是一項系統(tǒng)工程，面對的是動態(tài)市場、差異化的需求、不斷轉(zhuǎn)移的買點，學(xué)校教室只是營銷策劃教育的啟蒙。這要求高等院校以開放性辦學(xué)廣泛聯(lián)系經(jīng)營主體、行業(yè)協(xié)會、實踐基地，為營銷策劃教學(xué)提供最大的舞臺。

2.教師的雙師型轉(zhuǎn)變

營銷策劃初始的系統(tǒng)理論教育是由校內(nèi)教師完成的，營銷策劃人才從來是社會市場造就的。高校教師只有不斷提升自身實力，把握最新營銷策劃理論學(xué)習(xí)的同時，不斷追蹤一線實務(wù)操作，才能完成真正的營銷策劃知識更新，培養(yǎng)出合格的營銷策劃人才。

3.學(xué)生深入一線

營銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創(chuàng)意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓(xùn)練出來的，實踐實務(wù)從來都是策劃大師的搖籃。營銷策劃課程設(shè)計的首要目標應(yīng)該是如何讓學(xué)生走出課堂走向?qū)崉?wù)。缺乏感性實務(wù)，永遠無法實現(xiàn)營銷策劃課程設(shè)計的其他目標。

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