序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇數(shù)字化技術(shù)培訓(xùn)，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

老媽真是，自從看了《大長今》之后，內(nèi)容都沒記住多少，偏偏喜歡片中長今的“淑女”的優(yōu)雅風(fēng)范，還找上了我當(dāng)實驗品，給我來個重新包裝。不知怎么了，連爸爸也被她拉攏了。二人醞釀了幾天，終于出臺了新的教女計劃——淑女培訓(xùn)計劃。計劃內(nèi)容如下：

第一，出入。隨手關(guān)門，而且聲音要輕。

第二，就餐。姿勢要絕對正規(guī)，而且要“潤唇細(xì)無聲”。

第三，交際。見人就要打招呼，這打招呼學(xué)問還真大：對熟人，見面臉上得先微笑，后叫人，然后再說一些寒暄的話。凡是見過一兩次面的，至少要點頭致意。

…………

只好用這串省略號了，不然到天黑也說不完。以上三條，便是計劃第一章，是核心內(nèi)容，請看實施情況：

放學(xué)了。我踏著小碎步走在回家的路上，嘻，真有點淑女的味道。廁所對面過來個熟人，我立即盈滿微笑，一欠身，細(xì)聲細(xì)氣地說：“阿姨好，上廁所去呀！”——這個“呀”字拖得特別長，自我感覺不錯，不過那位阿姨卻呆了半天，張大了嘴沒說一句話。哼，真不給面子。

回家。我邁著貓步輕聲上樓，又輕輕一關(guān)門。老媽十分滿意，老爸也給予高度贊揚(yáng)。

就餐。我舉著蘭花手指輕舀面前一小碗粥，連我自己都深為感動，什么“細(xì)嚼慢咽”都顧及到了，一頓飯吃的我大汗淋漓，還遲了到。雖說如此，也贏得了老媽的深深贊許。

可好景不長，過了幾天——

“啊，放學(xué)了！”我一路飛車回家，路上又差點撞到人，換得身后雙雙白眼。

我又跳著絕對現(xiàn)代派的霹靂上了樓，立刻使出一招“順手收掌”，“哐”地關(guān)上了門。整座大樓顫音助興。可這精彩表演卻換得老媽冷目相對，冷光射得我瑟瑟發(fā)抖。

篇2

今年暑期工作是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)助理，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣與運(yùn)營。大老板是臺灣人，閱歷深手段狠頭腦精明，財務(wù)政策能省即省，但是該投入的地方?；旧喜挥脦讉€人就可以辦一個年營業(yè)額1000萬的以上MBA機(jī)構(gòu)，又是在上海這種行業(yè)競爭激烈，僧多肉少的魔都。

作為高端服務(wù)業(yè)EMBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面臨的主要問題就是市場跟學(xué)生生源。那么這幾個人的團(tuán)隊是怎么樣利于網(wǎng)絡(luò)推廣找到源源不斷的生源？

大boss非營銷科班出生卻有非常豐富的經(jīng)驗。厲害之處就是跟合作各方的協(xié)調(diào)，否則也處理不好美國校方，教育部認(rèn)可證書以及到處吸引管理層的人過來上課，報一個一年10萬上24天課的項目。因為目標(biāo)明確就是找學(xué)生，所以就有點集中各方力量攻下堡壘的感腳。營銷手段在這個時候就非常重要。

上面說了公司小，拉生源。學(xué)生就是金錢，是推動公司發(fā)展的主要動力。

小公司都是人人身兼數(shù)職，大老板跟我說，學(xué)生的各方面比例是大約是，網(wǎng)站來源50%+校友推薦30%+合作機(jī)構(gòu)20%。

我只扒一扒我所能看到的這家的網(wǎng)絡(luò)推廣。

畢竟人家10個生源5個來自網(wǎng)絡(luò)咨詢，老板在這一塊看的很重要，做的也不錯。有些軟件也很讓我意外，我所知道的百度推廣，網(wǎng)站SEO優(yōu)化，百度權(quán)重，軟文營銷，qq，短信，郵件群發(fā)，EDM，可謂都用上了。

推廣投入

投入費(fèi)用高低對業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好但是每件事情之前，都會計算一下。該省的地方省，不該省的地方也很大手筆。做廣告的都知道，砸的錢多廣告效果就好，不舍得花錢的推廣，靠免費(fèi)的小打小鬧，成不了氣候。但是要確?；ㄔ谕茝V上錢都轉(zhuǎn)化到了你的網(wǎng)站訪問量上。

實際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓蠹埖龋x擇的好用的妥當(dāng)，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤。

推廣手段

百度競價，谷歌排名是必須的，雖然谷歌瀏覽器現(xiàn)在用不了，人家地位在那。別以為做到這里，你的網(wǎng)站排名就會靠前，還需要不停的刷百度權(quán)重，刷外鏈，通常主網(wǎng)站下有幾個子網(wǎng)站，用來刷外鏈。上一個刷外鏈的工具，淘寶賣8塊錢一個，萬能的淘寶?。?！我親測的，一周刷下來，反鏈0到8。還有比較牛叉的廣告和新聞的軟體，這些第三方公司或者軟件都是與知名網(wǎng)站或者媒體合作，可以讓你以很低的價格你的廣告文章新聞軟文等。事實上，這種新聞和廣告軟文要求不高，收錄快，價格便宜，而且可以被百度收錄，加外鏈且操作簡單方便，非常適合這種小公司機(jī)構(gòu)。短信qq，EDM營銷我不多說，網(wǎng)上有賣企業(yè)名錄的，也有不少免費(fèi)使用的搜索軟件，群發(fā)短信最便宜可到0.06毛一條，1000條短信60元，有一人回復(fù)，就是10萬的費(fèi)用?；貓舐什欢嗾f。這些都無需自己動手，網(wǎng)上有的是資源。

數(shù)據(jù)分析

因行業(yè)需要，全年滾動報名入學(xué)。也就意味著每天都可能有報名者。網(wǎng)站后臺是瀏覽情況跟數(shù)據(jù)分析的來源，我們都是每兩周對網(wǎng)站瀏覽情況，生源來源情況進(jìn)行統(tǒng)計。后來數(shù)據(jù)分析是很重要的環(huán)節(jié)，如果每次訪客都是對你的網(wǎng)站點擊一次，只打開主網(wǎng)站，那么說明，很大程度上，你的網(wǎng)站是很失敗的。這樣網(wǎng)站的整個布局都要優(yōu)化，設(shè)計。沒有人有義務(wù)通過你凌亂的外表看你的內(nèi)在美。除此之外，就是根據(jù)數(shù)據(jù)，看那種推廣方式更有效，減少不必要的推廣投入，增加有效推廣。并不斷嘗試新的推廣方式，比如微信公共號，現(xiàn)在微信營銷一片紅海，用來營銷效果基本為零，現(xiàn)在做的好的微信平臺盈利模式也是先吸引粉絲，然后賺取廣告費(fèi)。但是當(dāng)手機(jī)端逐漸高于pc端，微信是大勢所趨，所以不少企業(yè)愿意花時間跟精力做這個東西。更像是門面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情況下，也是花了銀子做了微信擴(kuò)展?fàn)I銷平臺。

提高pv

大家都知道的一個簡單的概念，叫做PV，也就是頁面瀏覽量。就是一個人進(jìn)了網(wǎng)站看了一個頁面，就是一個pv，看了10個頁面，就是10個pv。我們辛辛苦苦做個官網(wǎng)的。你是希望他在你的網(wǎng)站上只看一個頁面，還是盡量多看幾頁呢？為什么？假如大多數(shù)人，到你的網(wǎng)站只看1頁就走掉，那說明你的網(wǎng)站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。所以還會有一般網(wǎng)站下方添加友情鏈接或者推送相關(guān)類似內(nèi)容，就是為了增加pv，像小米，就是通過在官網(wǎng)建立論壇，達(dá)到粉絲互動，增加訪問量。但是我們公司只是加了幾個子網(wǎng)站，一是刷收錄二是提高pv，網(wǎng)站主頁內(nèi)容詳細(xì)豐富，文字鏈接多。同一般網(wǎng)站一樣都有對話咨詢框，這個插件好用，但是出現(xiàn)頻率等也要通過數(shù)據(jù)測試控制好，太快或者太慢都不利于訪客咨詢。

成交率

網(wǎng)站的成交率，這個需要網(wǎng)站內(nèi)容跟客服兩個共同起作用了。簡單的就是淘寶客服，你買一件衣服，看中了，還關(guān)注物流售后，衣服材料尺碼等問題。這個時候就需要一個回答問題看起來有專業(yè)性和好脾氣的客服，但是也要有基本的判斷力，不是目標(biāo)客戶，不用浪費(fèi)口舌。我覺得營銷推廣是需要有執(zhí)行力跟策劃的事情，像我這種，在前期構(gòu)想上也許可以，但是放到執(zhí)行上， 就會出現(xiàn)拖延粗心，所以，營銷推廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣，要做好，還是執(zhí)行強(qiáng)有力。我們公司就是tommy跟boss親自回答咨詢，tommy行業(yè)五年，boss就很厲害不說了，在回答訪客咨詢上很有技巧。一個好的客服是成功的一半，回答好訪客的內(nèi)容至關(guān)重要。

介紹率

其他生源，也就是校友介紹，網(wǎng)絡(luò)推廣術(shù)語叫介紹率。一般人們都很樂意把自己覺得好的東西介紹給朋友。利用好這點，有點類似于我們說的人脈，不過的確，來這邊的不是總裁就是經(jīng)理，接觸到的人跟資源當(dāng)然也就很好。提高轉(zhuǎn)介紹率，就看你整個流程下來，你自己的服務(wù)跟整個機(jī)構(gòu)的魅力了。一個好漢三個幫，好做好事攢人品總是沒錯的。你要造，你拼死拼活的事情，也許就是別人一句話的事。提高自己的產(chǎn)品服務(wù)價值是提高介紹率的關(guān)鍵。

篇3

關(guān)鍵詞：教育培訓(xùn) 少兒藝術(shù)培訓(xùn) 客戶滿意度 市場營銷 營銷策略

1.研究的背景

1.1培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

目前，隨著我國工業(yè)化的順利推進(jìn)，企業(yè)健康發(fā)展，在培訓(xùn)市場需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長，培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。教育培訓(xùn)業(yè)成為21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一已達(dá)成越來越多人的共識。

1.2研究思路和方法

本文的基本思路是在大量閱讀二手資料和國內(nèi)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合培訓(xùn)產(chǎn)品的特點提煉出影響培訓(xùn)產(chǎn)品顧客滿意度的各項指標(biāo)，然后設(shè)計出衡量培訓(xùn)顧客滿意度的量表，經(jīng)過反復(fù)預(yù)試后再根據(jù)量表設(shè)計調(diào)查問卷，之后在目標(biāo)市場上進(jìn)行問卷調(diào)查以取得數(shù)據(jù)，最后進(jìn)行因子分析和相關(guān)分析，得出結(jié)論并提出營銷建議。具體流程見圖1-1。

2.少兒藝術(shù)培訓(xùn)教育及其相關(guān)研究

2.1藝術(shù)培訓(xùn)的定義及其產(chǎn)品類型

聯(lián)合國教科文組織將培訓(xùn)定義為：“為達(dá)到某一種或某一類特定工作任務(wù)所需要的熟練程度而計劃傳授所需的有關(guān)知識、技能和態(tài)度的訓(xùn)練。藝術(shù)教育是以藝術(shù)為媒介培養(yǎng)人的藝術(shù)能力，與藝術(shù)境界的自然有序的系統(tǒng)活動。藝術(shù)的影響可以觸及人的精神的任何一個角落，藝術(shù)早就完整的個性。

2.2顧客滿意度相關(guān)文獻(xiàn)回顧

顧客滿意度不僅是維持顧客關(guān)系的主要決定因素，而且是企業(yè)獲利的重要來源。

2.3本章小結(jié)

文獻(xiàn)綜述主要是對前人研究的總結(jié)。本章分別從培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及其研究狀況、顧客滿意度兩個方面對前人的理論研究和實踐研究加以總結(jié)，并為下一章設(shè)計本研究的模型奠定好理論基礎(chǔ)。

3.藝術(shù)培訓(xùn)市場理論模型與調(diào)研方案設(shè)計

3.1模型的構(gòu)建

本文通過對文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)探索及整理，初步構(gòu)建了本研究顧客滿意度影響因素模型，受影響的因素是顧客的滿意度，影響因素有師資力量、教學(xué)態(tài)度、設(shè)備檔次、陪練水平、地理位置、時間靈活性、品牌知名度、價格以及表演活動。

3.2研究假設(shè)

基于本文的研究與構(gòu)建的概念模型，我們提出以下四個方面的假設(shè)：

H1：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量對培訓(xùn)顧客的滿意有著正向的影響；

H2：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的教學(xué)態(tài)度對培訓(xùn)顧客滿意有著正向的影響；

H3：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)設(shè)備的檔次對培訓(xùn)顧客滿意有著正向的影響；

H4：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陪練水平對顧客滿意有著正向的影響；

3.3問卷的設(shè)計

本研究調(diào)查問卷是直接將上述模型中影響因素轉(zhuǎn)化為了問卷中的問題，共有10個問題，顧客評價采用LIKERT 5分量表，將顧客態(tài)度劃分為“很滿意、比較滿意、一般、不太滿意、很不滿意”5級，分別賦值“5、4、3、2、1”。

3.4問卷的發(fā)放

問卷在北京各個區(qū)的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校隨機(jī)發(fā)放給家長填寫。

4.藝術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品滿意度實證研究

根據(jù)研究的需要，本研究采用SPSS統(tǒng)計應(yīng)用軟件對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性分析、信度檢驗和相關(guān)分析等。

4.1變量的描述性統(tǒng)計

各變量的描述性統(tǒng)計如表4-1所示，由表可知，各項指標(biāo)的最小值為1，最大值5，表明數(shù)據(jù)分布比較廣泛。

4.2信度與效度檢驗

信度分析主要是檢驗所發(fā)展的量表在度量相關(guān)變量時是否具有穩(wěn)定性和一致性。具體說來，是指檢驗量表內(nèi)容各個題項間相符合的程度以及兩次度量的結(jié)果前后是否具有一致性。常用的檢驗信度指標(biāo)有三個：穩(wěn)定系數(shù)（跨時間的一致性），等值系數(shù)（跨形式的一致性）和內(nèi)在一致性系數(shù)（跨項目的一致性）。

本研究對指標(biāo)進(jìn)行因子分析，其KMO值和Bartlett統(tǒng)計值的顯著性概率如表4-2：

Bartlett檢驗的目的是確定所要求的數(shù)據(jù)是否取自多元正態(tài)分布的總體，若差異檢驗的F值顯著，表明所取數(shù)值來自正態(tài)分布總體，可以做進(jìn)一步分析；本研究Bartlett的F值為O，說明樣本的數(shù)據(jù)來自正態(tài)分布，即相關(guān)矩陣不是一個單位矩陣，故考慮可以選擇這些變量進(jìn)行因子分析。

4.3相關(guān)分析

相關(guān)分析是一種常見的研究變量之間不確定關(guān)系的統(tǒng)計方法。相關(guān)系數(shù)則是描述這種線性相關(guān)程度的統(tǒng)計量，通常都采用系統(tǒng)默認(rèn)的Pearson相關(guān)分析法。本研究也采用Pearson相關(guān)分析法。下面本研究將對這九個因子的每一個因子與滿意度進(jìn)行研究，分析每一個因子與滿意度是否存在相關(guān)關(guān)系，其相關(guān)性為多少，是正相關(guān)還是負(fù)相關(guān)。

5.營銷建議

5.1定期定量科學(xué)測量滿意度

要了解顧客對產(chǎn)品及服務(wù)滿意的程度，從而確定適宜的經(jīng)營方式，必須定量化地對顧客滿意程度進(jìn)行綜合測定，準(zhǔn)確把握顧客的脈搏，才能客觀地找到藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)與顧客需求的差距，從而進(jìn)一步改善企業(yè)的經(jīng)營狀況。

5.2優(yōu)化師資力量

通過第四章的相關(guān)分析發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資質(zhì)量與總體的滿意度相關(guān)性很強(qiáng)，說明師資力量是家長和學(xué)員很為關(guān)注的方面。

5.3改善教學(xué)服務(wù)態(tài)度

我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多家長對老師的服務(wù)態(tài)度頗有微詞。11.7%的受調(diào)查者表示非常不滿意，11%的受調(diào)查者表示不滿意，33.8%的人表示一般滿意，這表明消費(fèi)者對教師的服務(wù)態(tài)度是不滿意的。教師服務(wù)態(tài)度與總體滿意度的相關(guān)系數(shù)為0.842，說明二者的相關(guān)性是很高的。但是教師的教學(xué)態(tài)度受個人的很多方面所制約，不是業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)就代表一定是好的教育工作者，責(zé)任心，教學(xué)自覺度等諸多內(nèi)在個人素質(zhì)制約著教學(xué)的最終效果。

5.4減少在高檔教學(xué)設(shè)備方面的投入

學(xué)生和家長在對教學(xué)設(shè)備的差異的感知程度較差。大量投入高價的高檔設(shè)備并沒有大幅提高顧客的滿意度。

5.5做好教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)（陪練）

學(xué)生在練習(xí)時陪練的水平和態(tài)度會影響顧客的滿意度。教學(xué)輔導(dǎo)做得好，也能為培訓(xùn)產(chǎn)品的滿意度加分。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以往并不重視對這一附加服務(wù)的提供。培訓(xùn)學(xué)員在課堂上聽懂了不代表著課后他能對所學(xué)知識進(jìn)行應(yīng)用，而如果他不能運(yùn)用所學(xué)知識培訓(xùn)的目的就沒有達(dá)到。

5.6根據(jù)市場需求，選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)地理位置

由于北京這樣的一線城市特殊因素的影響，人口聚集，交通不便，區(qū)與區(qū)之間的貧富差異，分工各不相同。

5.7增強(qiáng)授課時間的靈活性

5.8重視培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聲譽(yù)，打造優(yōu)良的品牌

5.9合理定價

5.10適當(dāng)舉辦演出活動

5.11少兒藝術(shù)培訓(xùn)研究總結(jié)

通過前面各個部分的結(jié)論，我們現(xiàn)在把本研究得到的主要結(jié)論進(jìn)行簡單匯總：少兒藝術(shù)培訓(xùn)的顧客滿意度能從師資力量、教學(xué)態(tài)度、設(shè)備檔次、陪練輔導(dǎo)、地理位置、課程時間靈活性、品牌知名度、價格和舉辦表演活動等因素考察，而在這些因素中，價格、地理位置、教學(xué)態(tài)度、師資力量與總的滿意度具有高相關(guān)性，設(shè)備的檔次和舉辦表演活動與總的滿意度相關(guān)性較低。少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)重點從價格、地理位置、教學(xué)態(tài)度等方面提高顧客滿意度。

（1）本文的考察對象限定為少兒，考察的對象不夠全面。

（2）本次調(diào)查的實施所采取的研究樣本有限，并且樣本分配較集中，調(diào)查對象主要是參加藝術(shù)教育培訓(xùn)的家庭和少量的普通家庭，調(diào)查樣本偏少，這對本研究的結(jié)論會造成一定的影響。

（3）由于個人的理論研究水平有限，因此實證調(diào)研及調(diào)查問卷設(shè)計有一定的水平差異，這對研究結(jié)論也可能造成一定的影響。

參考文獻(xiàn)：

①/view/e028c73a376baf1

ffc4f，“中國教育培訓(xùn)市場現(xiàn)狀”

②賀志樸、姜敏.《藝術(shù)教育學(xué)》，高等教育出版社，2005.第36頁

③尤鮑列夫.《美學(xué)》，上海譯文出版社，1988.第164頁

④江若塵.《市場營銷學(xué)》，中國科學(xué)技術(shù)出版社，2003.第162頁

⑤曲冠銀.“我國培訓(xùn)服務(wù)市場營銷分析”，北京市計劃勞動管理干部學(xué)院學(xué)報

篇4

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展、國家政策的大力引導(dǎo)，教育信息化今天已經(jīng)發(fā)展成了一場近乎“全國運(yùn)動”型的潮流趨勢。但調(diào)查顯示，目前仍有90%以上的校園網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域僅局限于基本的信息交流和學(xué)校管理，而忽視了校園網(wǎng)的教學(xué)服務(wù)功能和學(xué)習(xí)功能。如何建立起真正的應(yīng)用型校園網(wǎng)，已經(jīng)成為學(xué)校，尤其是各高校必須面對的課題。

用戶概況：

西北大學(xué)占地2356畝，設(shè)22個院系、67個本科專業(yè)。文、理、工、管、法學(xué)科門類齊全，教學(xué)與科研并重，為全國重點綜合性大學(xué)，國家“211工程”和西部大開發(fā)重點支持建設(shè)院校之一。而西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是經(jīng)教育部批準(zhǔn)的首批35所國家級示范性軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院之一，屬西北大學(xué)二級學(xué)院，與學(xué)校教育資源共享。開設(shè)有計算機(jī)軟件開發(fā)、軟件測試、圖形圖像處理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息處理、應(yīng)用維護(hù)、等諸多專業(yè)。

本著為學(xué)生營造一個切實可用的信息化學(xué)習(xí)平臺的目的，華碩網(wǎng)絡(luò)為西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院打造了一系列集高速、高效、穩(wěn)定、安全、高擴(kuò)展性的數(shù)字化培訓(xùn)機(jī)房。為國內(nèi)應(yīng)用型校園信息化的建設(shè)開創(chuàng)了可借鑒的先例。

把握需求有的放矢

根據(jù)一系列的實地勘察和校方提供的資料，華碩網(wǎng)絡(luò)有關(guān)部門技術(shù)人員首先了解了西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全面需求，為制定具體方案提供了可靠依據(jù)。

掌握基本需求

學(xué)院共有5個培訓(xùn)室，每個教室有55臺計算機(jī)，要求所有的PC計算機(jī)互聯(lián)并可以瀏覽Internet、能提供豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、實現(xiàn)廣泛的軟硬件資源共享。

此外，為了適應(yīng)校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求，具體提出了需求的二級目標(biāo)。

1.提供如電子郵件、文件傳輸、遠(yuǎn)程登錄、新聞組討論、電子公告牌、域名服務(wù)等基本Internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能；

2.提供文獻(xiàn)查詢與檢索服務(wù)，增強(qiáng)信息自動化能力；

3.計算機(jī)能夠充分滿足培訓(xùn)的要求；

4.經(jīng)廣域網(wǎng)接口，提供國內(nèi)外計算機(jī)系統(tǒng)的互連，為國內(nèi)、國際間的信息交流和項目合作，為快速獲得最新技術(shù)合作創(chuàng)造良好信息通路。

同時，基于目前學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)狀況，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也做了基本要求：

1.高性能――所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都應(yīng)足夠的吞吐量；

2.可管理――所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備均可用適當(dāng)?shù)木W(wǎng)管軟件進(jìn)行監(jiān)控、管理和設(shè)置；

3.標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一――采用國際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

合理規(guī)劃方案

了解了基本需求之后，華碩網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員和方案人員開始初步規(guī)劃方案構(gòu)成。

首先，確定了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的先進(jìn)性原則。方案采用當(dāng)今國內(nèi)先進(jìn)、成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，使新建立的系統(tǒng)能夠最大限度地適應(yīng)今后技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展變化的需要。

其次，在功能方面充分考慮實用原則。系統(tǒng)總體設(shè)計充分考慮學(xué)院培訓(xùn)信息化業(yè)務(wù)的各個層次，考慮培訓(xùn)教育各環(huán)節(jié)中數(shù)據(jù)處理的便利性和可行性，把滿足學(xué)院培訓(xùn)教育業(yè)務(wù)管理需要作為第一要素進(jìn)行考慮。

第三，對性能的考慮是可靠為上。學(xué)院培訓(xùn)教育時效性要求較高，計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性能就顯得非常重要。任何系統(tǒng)故障都有可能給教學(xué)帶來影響，因此必須要求系統(tǒng)具有高度的可靠性。

第四，考慮未來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的升級，將系統(tǒng)擴(kuò)充性做為了必要因素之一。對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，應(yīng)該在設(shè)計、選型和安裝時保證將來業(yè)務(wù)量增加的情況下，能方便地增加模塊、擴(kuò)展系統(tǒng)，并保護(hù)原有設(shè)備的投資。

第五，為了降低日常運(yùn)行成本，這套方案和系統(tǒng)應(yīng)該是易維護(hù)的。要保證所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在實際運(yùn)行過程中，使用直觀、管理簡便、維護(hù)容易。且在滿足系統(tǒng)需求的前提下，應(yīng)盡可能選用價格便宜的設(shè)備，以節(jié)省投資。

確定網(wǎng)絡(luò)模型

在學(xué)院信息化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，如何合理有效的規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)模型，使之能夠切實保證學(xué)院信息化網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，是技術(shù)人員隨后所考慮的關(guān)鍵問題。綜合考慮需求及要求之后，項目組確定了網(wǎng)絡(luò)模型的基本原則，即遵循如下要點：

1.切合實際規(guī)劃整個網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)；

2.符合學(xué)院培訓(xùn)的業(yè)務(wù)模式；

3.在硬件層考慮到網(wǎng)絡(luò)的安全性；

4.在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型上爭取最高的性能價格比。

考慮到學(xué)院培訓(xùn)信息化的具體需求和特征，從目前的需求和今后的發(fā)展出發(fā)，最終項目組建議學(xué)院信息化采用星型結(jié)構(gòu)、千兆交換式以太網(wǎng)技術(shù)、千兆主干及百兆交換到桌面的方式設(shè)計網(wǎng)絡(luò)方案。

方案合理功能強(qiáng)大合理布局的方案規(guī)劃

在分析了學(xué)院辦公、教學(xué)和培訓(xùn)需求后，華碩項目組遵循先進(jìn)、實用、安全、可靠、可擴(kuò)展、易維護(hù)、經(jīng)濟(jì)的原則，為其量身編制了一套功能先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、資源優(yōu)化的解決方案。

如圖所示，網(wǎng)絡(luò)采用兩級層次結(jié)構(gòu)，即網(wǎng)絡(luò)中心和工作組接入交換。

量體裁衣的具體搭建

根據(jù)上述方案建成的數(shù)字化培訓(xùn)機(jī)房，具有結(jié)構(gòu)分明、管理方便、高速、可靠、高效、高性價比等特點。

1.千兆主干，百兆交換到桌面。

GX3112本身只有2個SPF光纖槽，對于距離不超過100米的子系統(tǒng)原則上使用GX3112和GX2048/2024上千兆電口相聯(lián)，性價比相對較高。

2.高速三層轉(zhuǎn)發(fā)。

GX3112三層交換能力一次路由、線速轉(zhuǎn)發(fā)，高速解決網(wǎng)絡(luò)間數(shù)據(jù)通訊，并可通過控制列表進(jìn)行有效過濾。

3.高效多媒體教室。

多媒體教室采用GX2048/2024組合，既可有效地實現(xiàn)高速訪問，又節(jié)省網(wǎng)絡(luò)主干帶寬。

4.可靠穩(wěn)定。

VLAN劃分可有效控制到桌面，同時對于一些密集的數(shù)據(jù)流量應(yīng)用如視頻會議、網(wǎng)絡(luò)授課、各興趣學(xué)習(xí)組等可有效節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬。

5.管理方便。

GX3112和GX2048/2024的網(wǎng)管方式多樣，可以通過多種方式進(jìn)行管理；獨有的USB控制接口，也便于網(wǎng)管進(jìn)行操作。

篇5

【關(guān)鍵詞】獨立學(xué)院；會計電算化；資格證書

為了向符合獨立學(xué)院不斷發(fā)展的新形勢下的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求靠攏，依據(jù)獨立學(xué)院會計專業(yè)學(xué)生對就業(yè)形式和壓力的盲區(qū)和誤區(qū)，避免為教學(xué)而教學(xué)的單一的授課模式，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)體制下僅憑一張大學(xué)畢業(yè)證和學(xué)位證已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前就業(yè)形式的標(biāo)準(zhǔn)和要求，學(xué)生為了適應(yīng)對社會的需求和殘酷競爭的壓力，在學(xué)校周邊知名與不知名的所謂相關(guān)專業(yè)的資格認(rèn)證培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，來充實和滿足對社會的需求和競爭，但較高的培訓(xùn)費(fèi)和并不理想的培訓(xùn)效果是眾所周知的。為此我們大膽設(shè)想了這一創(chuàng)新來改變這種現(xiàn)狀。

目前學(xué)院會計電算化資格培訓(xùn)課程仍屬空白，會計電算化課程的開設(shè)只能夠使學(xué)生掌握簡單的財務(wù)軟件操作，對此類證書的考取并沒有針對性的教材與授課內(nèi)容和方法。此類情況的發(fā)生，很大程度上是由于我院會計電算化課程開設(shè)時間滯后（開設(shè)時間一般為大四第一學(xué)期），對學(xué)生考取會計從業(yè)證和其他相關(guān)證書的時間安排上不夠合理周全，導(dǎo)致學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，授課效果不夠顯著。針對這種狀況，我們對此有兩點構(gòu)思與想法，第一，在教學(xué)安排上有所調(diào)整，能夠?qū)⒈菊n程在會計學(xué)基礎(chǔ)課之后學(xué)習(xí)。第二，在非正常教學(xué)活動中開設(shè)會計電算化資格證書培訓(xùn)課程，利用寒暑假或雙休日開設(shè)利用寒暑假或雙休日開設(shè)會計電算化資格證書培訓(xùn)輔導(dǎo)強(qiáng)化班。社會在進(jìn)步，思想在進(jìn)步，高校也在進(jìn)步。借助學(xué)院完善的教學(xué)硬件條件和雄厚的師資條件，讓學(xué)生在學(xué)院優(yōu)越的環(huán)境中，順利的通過此類會計資格考試，緊緊圍繞學(xué)院在“商”字上做文章，在“優(yōu)”字上下功夫，在“用”字上求突破的辦學(xué)思想，努力把獨立學(xué)院學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

在課程教學(xué)方面主要是要求學(xué)生在熟練掌握用友軟件的基礎(chǔ)上，針對會計專業(yè)學(xué)生對會計電算化資格證書的考取，配備系統(tǒng)完善的教材、習(xí)題及光碟和對學(xué)生應(yīng)試的技巧的培訓(xùn)，以及合理的教學(xué)課程安排，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)和培訓(xùn)，避免學(xué)生花取高額培訓(xùn)費(fèi)，在周邊的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，不能保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果。通過教學(xué)改革工作，讓學(xué)生不僅能夠順利的通過會計電算化資格考試，而且最重要的是讓學(xué)生能夠熟練的掌握主流財務(wù)軟件的常規(guī)操作，做到教學(xué)與實際相結(jié)合，使學(xué)生在走上工作崗位后能夠很快的完成角色的轉(zhuǎn)換，盡快上手會計電算化工作，為學(xué)生就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。