序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇產(chǎn)品策劃目的，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：木材加工 現(xiàn)狀 對(duì)策

一、木材加工在敦化市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的成效

1.注冊(cè)了一批木制品加工產(chǎn)品商標(biāo)，給木制品注冊(cè)商標(biāo)，起一 個(gè)符合產(chǎn)品特點(diǎn)，叫的響的牌子，是實(shí)施木材加工企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全市注冊(cè)木樹加工；產(chǎn)品商標(biāo)達(dá)22個(gè)，其中丹峰地板、敖襪家具、亞威地坂、寶源屠實(shí)木門、吉森地板、通寶膠合板等一挽本梅加工產(chǎn)品商標(biāo)已經(jīng)享有一定的知名度。

2.制定了一批木制品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。近幾年，我局先后幫助企業(yè)制定了實(shí)木模壓門、指 (拼)接地板、車用膠合板、曲線地板、實(shí)木裝飾門、菜板、集成材等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)生產(chǎn)和銷售提供了技術(shù)依據(jù)。

3.涌現(xiàn)了一批名牌木材加工產(chǎn)品。如福敦模壓實(shí)木門，敖林實(shí)木書柜，福敦實(shí)木復(fù)合地板，陽(yáng)光木業(yè)實(shí)木地板，丹峰林業(yè)實(shí)木復(fù)合地板及纖維板，油畫筆等，先后被評(píng)為省 (州)名牌產(chǎn)品，這些名牌產(chǎn)品的創(chuàng)立，提高了企業(yè)和產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

4.木制品加工企業(yè)質(zhì)量管理水平明顯提高。返幾年，木制品加工企業(yè)積極爭(zhēng)取ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證及ISOI,I000環(huán)保體系認(rèn)證，目前全市通過質(zhì)量認(rèn)證的木制品企業(yè)已達(dá)12 家， 福敦木業(yè)，新元木業(yè)相繼通過了雙認(rèn)證。

5.木業(yè)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)。全市目前木材加工業(yè)規(guī)模企業(yè) (產(chǎn)值500萬(wàn)元以上)已達(dá)到近50家，小型木材加工企業(yè)近400家，從業(yè)人數(shù)近3萬(wàn)人，產(chǎn)品涉及地板、實(shí)木門、家具、膠合板、纖維板、封邊條、木線、集成材、冰勺、生筷子等30 多種木材加二產(chǎn)品年交易額達(dá)69637萬(wàn)元，其中地板交易額達(dá)2.6億元，年生產(chǎn)260萬(wàn)平方米，年創(chuàng)匯5000多萬(wàn)美元，成為木材加工產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。另外，由于我市是國(guó)家重點(diǎn)林區(qū)，林木蓄積量達(dá)10，599 萬(wàn)立方米，約占1/_LO，年采伐量120萬(wàn)立方米，樹種多，木材品質(zhì)好，載市已成為區(qū)域性木材交易地和集散地，木材交易在東北區(qū)域及至全國(guó)都有一定的知名度，周邊地區(qū)木材都通過我市中轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)外流動(dòng)。全市已基本形成了以城效綜合市場(chǎng)，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為主要載體，以國(guó)內(nèi)外客戶為支撐，以木材加工產(chǎn)地市場(chǎng)為依托的市場(chǎng)流通體系。

二、問題

生產(chǎn)流通工作有了一個(gè)良好的開端，我市木材加工產(chǎn)品品牌，總體上看，產(chǎn)品品牌的知名度還不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還不夠強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)還處子“小、散、弱”狀態(tài)，尚存在一些不足和問題。

1.品牌規(guī)模不大。目前全市木材加工產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)雖然不少，相繼爭(zhēng)創(chuàng)了一些省 (州)名牌，但知名品牌不多，知名度高，商業(yè)價(jià)值高，市場(chǎng)份額大，影響面廣的精品名牌極少，國(guó)家名牌更是空白，大部分木材加工產(chǎn)品仍存在“諸侯割據(jù)、各自為政”現(xiàn)象，如全市地板市場(chǎng)，我市木材加工企業(yè)基本都生產(chǎn)，但個(gè)生產(chǎn)企業(yè)之間存在很大差異，各有優(yōu)勢(shì)，又各有缺陷，普遍存在“有產(chǎn)量無(wú)市場(chǎng)，有市場(chǎng)無(wú)品牌，育品牌無(wú)規(guī)模，有生產(chǎn)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)" 的情況，沒有形成組團(tuán)出擊，集中打響品牌戰(zhàn)的合力，這與我市木材交易集散地極不相稱，也是我市木材加工產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因所在。

2.加工率和科技含量不高。我市木材加工產(chǎn)品加 工率不高，大都分為 級(jí)產(chǎn)品，很多企業(yè)還處于生產(chǎn)板條、木方狀態(tài)，地板毛料狀態(tài)，產(chǎn)品科技含量偏低，附加值不高。

3.技術(shù)裝備落后。全市除極少數(shù)大型木材加工企業(yè)擁有比較健全的裝備外，絕大多數(shù)企業(yè)設(shè)備簡(jiǎn)陋，許多關(guān)鍵設(shè)備短缺 (如干燥設(shè)各)，很多小型企業(yè)只有抵檔旋切設(shè)備，整體技術(shù)裝備水平非常落后。

4.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。根據(jù)我局及相關(guān)監(jiān)測(cè)部門抽樣檢測(cè)結(jié)果，木材加工企業(yè)質(zhì)量波動(dòng)鉸大，約有一半以上的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求，國(guó)家限制使用的超標(biāo)醛膠，目前，尚有企業(yè)繼續(xù)超標(biāo)使用，絕大多數(shù)企業(yè)的環(huán)傈指標(biāo)不符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，限制了木材加工制品的銷售和出口，成為創(chuàng)立品牌的“絆腳石”。

5.宣傳力度不夠。盡管近年來，我市積極組織木材加工企業(yè)參加全國(guó)、全省各木材加工產(chǎn)品展示展銷會(huì)，但一些企業(yè)由于自身實(shí)力不強(qiáng)，加之認(rèn)識(shí)不到位等原因，不愿花大力氣用于宣傳產(chǎn)品，都分企業(yè)用于宣傳的經(jīng)費(fèi)不足銷售收入的 1%。

6.市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，帶動(dòng)不強(qiáng)。我市是一個(gè)木材加工業(yè)及交易大市，但在木材加工制品市場(chǎng)建設(shè)上，還很被動(dòng)，與建立大市場(chǎng)，促進(jìn)大流通的要求相比，還有一定差距，全市目前尚無(wú)一家成規(guī)模，涵蓋全市木業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)。很多木材加工企業(yè)完全依靠關(guān)系，來維持定單，維持企業(yè)生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品流通渠道單一，還沒有走向市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，富余產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售無(wú)門。

三、對(duì)策

為加快我市木制加工業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整，增強(qiáng)我市木材加工業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高全市木材加工產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)和綜合效益，我局建議，在全市范圍內(nèi)組織實(shí)施木材加工制品品牌工程、名優(yōu)木材加工制品流通工程。

1.木材加工產(chǎn)品品牌工程

充分發(fā)揮我市區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，以開發(fā)地板為重點(diǎn)，開發(fā)一批質(zhì)量?jī)?yōu)，附加值高，科技含量高，具有一定規(guī)模的木材加工產(chǎn)品，通過創(chuàng)立品牌，宣傳品牌，保護(hù)品牌，大力發(fā)展品牌木材加工產(chǎn)品，努力提高木加工產(chǎn)品的知名度都市場(chǎng)占有率。爭(zhēng)取1~2年把我市地板產(chǎn)業(yè)打造出一個(gè)中國(guó)名牌，3~5年樹立一批叫得響，在全省乃至全國(guó)有影響力的精品，省 (州)名牌產(chǎn)品。

1.1制定木材加工制品的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。品牌體系建設(shè)將無(wú)從談起。目前，我市制定的各類木材加工產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不到10項(xiàng)，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)基本是空白，影響了木材加工制品爭(zhēng)創(chuàng)名牌。為此，我們要重視木材加工制品系列標(biāo)準(zhǔn)的制定，鼓勵(lì)企業(yè)積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

1.2抓好木材加工制品品牌認(rèn)定工作。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向確定發(fā)展重點(diǎn)，打出品牌，創(chuàng)出品牌，對(duì)批量上市的木材加工制品，及時(shí)辦理國(guó)內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)，力爭(zhēng)1~2年，全市具有一定規(guī)定的各類木材加工產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)率達(dá)到50%，重點(diǎn)扶持地板加工業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌，對(duì)于中密度纖維板、膠合板、家具、實(shí)木門、衛(wèi)生筷子等產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行優(yōu)化組合，對(duì)于經(jīng)過認(rèn)定，具有發(fā)展前景的好產(chǎn)品，要爭(zhēng)創(chuàng)15~20個(gè)省 (州)名牌。

1.3加大對(duì)木材加工業(yè)產(chǎn)品品牌的整合和系列開發(fā)力度。針對(duì)我市木材加工企業(yè)規(guī)模小，分布散，管理亂的狀況, 掌撞時(shí)機(jī)，以福敦木業(yè)園區(qū)和丹峰家具工業(yè)園區(qū)為依托，清理和整頓全市各木材加工企業(yè)，適時(shí)組建木材加工企業(yè)集團(tuán)或上市公司，促進(jìn)全市木材加工業(yè)向規(guī)模化、系列化、集團(tuán)化發(fā)展，統(tǒng)一開發(fā)和生產(chǎn)木材加工系列產(chǎn)品，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家乃至國(guó)際品牌，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，打造全市木材加工業(yè)航空母艦。

1.4跟蹤信息，加快品牌產(chǎn)品與國(guó)際接軌。在創(chuàng)立品牌的同時(shí)，應(yīng)加快我市木材工業(yè)企業(yè)與國(guó)際接軌步伐，及時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使品牌產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展和要求。目前，國(guó)際林產(chǎn)品市場(chǎng)中，木基復(fù)合材科及制成品的比重不斷增加，主要有中密度纖維板，高密度纖維板，定向刨花板，單板層積材，膠合板，重組木及水泥刨花板，木基纖維壓制品。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)木地板年增長(zhǎng)率約在12~12%左右，而隨著WTO的迫近國(guó)際著名品牌也正在瞄準(zhǔn)我國(guó)市場(chǎng)，由此引發(fā)市場(chǎng)價(jià)格品牌戰(zhàn)略不可避免，因此，我市木材加工企業(yè)應(yīng)在以上幾個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)出高科技產(chǎn)品，樹立品牌，與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接。

1.5樹立品牌應(yīng)搞好宏觀調(diào)控，合理利用資源。按目前的木材加工企業(yè)結(jié)構(gòu)和木材消耗率水平，我市林木的生產(chǎn)速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上采伐量的。因此，在樹立木材加工制品品牌釣同時(shí)，應(yīng)該搞好宏觀調(diào)控，將木材加工業(yè)和資源的合理利用發(fā)展規(guī)劃搞好，一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的形成，必須依據(jù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)而制定，林業(yè)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)就是林業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，這也是我市把木材加工業(yè)作為全市支

柱產(chǎn)業(yè)的必要條件。樹立品牌的同時(shí)，應(yīng)充分考慮與資源消耗的適應(yīng)鑊，只有讓資源在精、探加工中樹立的品牌產(chǎn)品，才更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才更有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.6提高產(chǎn)品質(zhì)量，為樹立品解創(chuàng)造先決條件。政府部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)木材加工企業(yè)的監(jiān)督與管理 ，扶持木材加工企業(yè)改進(jìn)工藝設(shè)備，加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)要求，保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，為爭(zhēng)創(chuàng)品牌創(chuàng)造有利條件。

2.名優(yōu)木材加工剎品流通工程

以開拓市場(chǎng)為核心，以建立健全木材加工制品市場(chǎng)，生產(chǎn)要素市場(chǎng)以及市場(chǎng)信息體系，流通體系和流通服務(wù)保障體系為內(nèi)容，實(shí)施名優(yōu)木材加工制品流通工程，以流通促生產(chǎn)，促調(diào)整，促提高，努力提高市名優(yōu)木材加工制品市場(chǎng)占有率。

2.1堅(jiān)持“三個(gè)市場(chǎng)”一齊抓，大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，立足原有市場(chǎng)，以原有的定單、合同為基礎(chǔ)，主攻上海、廣州等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力發(fā)展網(wǎng)上交易和直銷、、連鎖、配送、批發(fā)等新的營(yíng)銷方式，充分利用載市的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣開招商引資門路，擴(kuò)大對(duì)外開放，把我市產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，使全市名優(yōu)木材制品在開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得突破性進(jìn)展。

2.2堅(jiān)持產(chǎn)地市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)一齊抓，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，一是擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模，在木材加工制品集中加工區(qū). 集散地以及入口密集、消費(fèi)潛力大地區(qū)，集中發(fā)展一批基礎(chǔ)設(shè)施齊全，功能完善，管理規(guī)范，帶動(dòng)性強(qiáng)的木材加工制品市場(chǎng)。二是逐步在全國(guó)主要大城市采取聯(lián)營(yíng)、參股等方式建立我市名優(yōu)木材加工貿(mào)易制品網(wǎng)絡(luò)，通過舉辦和參加展銷會(huì)等方式，加強(qiáng)我市名優(yōu)木材加工制品的營(yíng)銷。

2.3加強(qiáng)信息服務(wù)體系建設(shè)，著力開拓?zé)o形市場(chǎng)。以敦化政務(wù)信息網(wǎng)為龍頭，加快信息工程建設(shè)。都要上網(wǎng)，名牌產(chǎn)品上網(wǎng)率要達(dá)到100%，同時(shí)，全市各部門及名優(yōu)木材加工企業(yè)要密切配合，制定計(jì)劃，在全國(guó)各電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊積極宣傳我市名優(yōu)木材加工制品，促進(jìn)產(chǎn)品流通和銷售。

四、實(shí)施木材加工產(chǎn)業(yè)二項(xiàng)工程的主要措施

篇2

引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間：2005年

從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

杭州市。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：

1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。

5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。

六、活動(dòng)步驟和對(duì)策：

1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。

2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。版權(quán)所有

3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

七、注意事項(xiàng)：

1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

篇3

Wang Chen； Jing Jin

（①江蘇國(guó)信象山地產(chǎn)有限公司，南京 210000；②南京建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，南京 210000）

（①Jiangsu Guoxin Xiangshan Real Estate Co.，Ltd.，Nanjing 210000，China；②Nanjing Urban Construction & Development Co.，Nanjing 210000，China）

摘要： 房地產(chǎn)前期定位策劃作為房地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容之一，在理論和實(shí)踐中都得到了一定的發(fā)展。目前，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從擴(kuò)張型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變過程中，對(duì)成本控制的作用越來越明顯，本文在理論研究的基礎(chǔ)上，對(duì)重視項(xiàng)目前期定位策劃的成本進(jìn)行了研究。

Abstract: Location planning of real estate in the earlier stage as one of the core contents of a real estate planning has developed in both theory and practice. At present, along with the change of the real estate market from extensive to intensive, its role in cost control is more and more apparent. Based on theoretical research, this paper studies about paying attention to the cost of pre-project location planning.

關(guān)鍵詞： 成本控制 項(xiàng)目前期定位 成本研究

Key words: cost control；pre-project positioning；cost studies

中圖分類號(hào)：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）32-0073-01

0引言

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)和城市化步伐的加快現(xiàn)狀下，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了前所未有提升，房地產(chǎn)行業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)部門之，近十年來，中國(guó)被置入上市公司的房地產(chǎn)越來越多。房地產(chǎn)是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)度高的一個(gè)行業(yè)，與各種行業(yè)都有著較高的關(guān)聯(lián)，房地產(chǎn)行業(yè)也在很大程度上促進(jìn)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。在房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，房地產(chǎn)策劃伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的繁榮也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。房地產(chǎn)前期定位策劃作為房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的重要業(yè)務(wù)，對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展起到了積極的意義。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，通過項(xiàng)目前期定位策劃，可以使房地產(chǎn)成本控制從源頭做起，有利于幫助房地產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的決策，進(jìn)而增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。基于此，本文在理論闡述的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目前期定位策劃的成本進(jìn)行了研究，以期共同商榷。

1項(xiàng)目成本控制概念

項(xiàng)目成本控制是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中盡量使項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的成本控制在項(xiàng)目預(yù)算范圍之內(nèi)的一項(xiàng)項(xiàng)目管理工作。一般來說項(xiàng)目的成本控制主要包括了事前控制、事中控制與事后控制。事前控制也既是一種成本預(yù)算的方法，通過事前的預(yù)算將成本開支情況進(jìn)行事前的規(guī)劃，以指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的成本開支活動(dòng)。而事中成本控制也既房地產(chǎn)企業(yè)成本的運(yùn)營(yíng)控制，是指房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)際開發(fā)中對(duì)成本的管理與控制，通過對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照一定的原則進(jìn)行控制，以使事前預(yù)算成本可以落實(shí)。事后成本控制也既糾正控制，是指對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際的成本開支情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，以發(fā)現(xiàn)偏差，進(jìn)行及時(shí)的糾正，以指導(dǎo)和修正下一年度的房地產(chǎn)預(yù)算成本的制定。成本的發(fā)生和形成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，這就決定了成本控制也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。但一般來說，成本控制事前控制可以有效指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的成本開支，確保企業(yè)能夠從源頭重視起來成本控制，以達(dá)到控制效應(yīng)的最大化。

2房地產(chǎn)前期策劃的主要內(nèi)容及作用

房地產(chǎn)前期策劃主要包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、土地定位策劃、以及房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)成本研究中的一個(gè)重要內(nèi)容，也是前期策劃中的一個(gè)重要內(nèi)容。通過前期的調(diào)研有助于獲得市場(chǎng)的銷售，項(xiàng)目建設(shè)材料以及人力成本等信息，為房地產(chǎn)開發(fā)提供詳實(shí)的參考信息。土地定位策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的前提與基礎(chǔ)，由于近幾年來，房地產(chǎn)呈現(xiàn)開發(fā)過熱的局面，購(gòu)置土地成本已經(jīng)成本房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最主要成本，土地的儲(chǔ)備與競(jìng)拍形式使得土地的獲得成本相對(duì)過去更高，開發(fā)商在獲得土地時(shí)肯定會(huì)更加謹(jǐn)慎，也更需要考慮相對(duì)成本的高低，同時(shí)還需要考慮資金回籠情況以及資金的利息成本高低等因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃從產(chǎn)品構(gòu)建的各個(gè)方面進(jìn)行研究，以提高客戶滿意度的目的，也是房地產(chǎn)企業(yè)一種讓渡價(jià)值的體現(xiàn)，通過產(chǎn)品建筑形象策劃，可以給客戶留下好的感覺，通過產(chǎn)品配套及其他策劃，可以提高客戶的滿意度，可以說房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃雖然需要一些成本投入，但可以大幅度提高房地產(chǎn)企業(yè)的形象，進(jìn)而能獲得好的銷售業(yè)績(jī)，是一種后曲成本。

3房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位策劃的成本研究

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研成本研究做好市場(chǎng)材料及市場(chǎng)工藝價(jià)格的詢價(jià)是進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的，現(xiàn)階段，由于土地拍賣價(jià)格的不斷提高，導(dǎo)致地價(jià)成本不斷攀升，工程材料費(fèi)在房地產(chǎn)開發(fā)成本中明顯下降，但作為內(nèi)部可以控制的成本，其成本的高低企業(yè)通過優(yōu)化管理來實(shí)現(xiàn)不斷的降低。所以，進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研意義重大。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要關(guān)注機(jī)構(gòu)公布的價(jià)格，與社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。

3.2 土地定位策劃成本研究由于購(gòu)置土地成本已經(jīng)成本房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最主要成本，所以對(duì)土地定位策劃成本研究成為房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位策劃的最主要內(nèi)容。每塊地可以生產(chǎn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品都有無(wú)數(shù)可能性，這就導(dǎo)致平均開發(fā)成本的不同，在在特定的條件下，由于時(shí)間、市場(chǎng)走勢(shì)、開發(fā)公司操盤水平、資金準(zhǔn)備情況等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)土地的獲得成本不同。成本分析還需要結(jié)合地塊、區(qū)域和產(chǎn)品幾個(gè)方面展開。對(duì)地塊的分析包括地塊物理和文化屬性的分析和判斷，區(qū)域分析主要是根據(jù)在成熟區(qū)域找尋產(chǎn)品的差異化，在未成熟區(qū)域進(jìn)行可行性產(chǎn)品的推斷，找尋解決問題的方法。

3.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本研究房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本主要包括與項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)品銷售以及物業(yè)管理相關(guān)聯(lián)的成本，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本是一種潛性成本，其成本控制往往和數(shù)額的高低沒有直接關(guān)系。通過房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本開支來提高企業(yè)形象，進(jìn)而增加企業(yè)的銷售收入，在這種情況下，多開支成本費(fèi)用往往是有利的，但房地產(chǎn)企業(yè)需要均衡成本收入比，以獲取最大的收益。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃主要是在前期定位策劃中根據(jù)企業(yè)自身的資源條件，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的建設(shè)時(shí)序、工程招標(biāo)采購(gòu)以及工程管理方案等進(jìn)行預(yù)先的安排。科學(xué)的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃可以減少企業(yè)后續(xù)的開發(fā)成本，而不合理的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃不但增加了后續(xù)的開發(fā)成本，甚至能導(dǎo)致一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的失敗，可見其成本投入的必要性。項(xiàng)目產(chǎn)品銷售成本主要是在前期定位策劃中考慮怎樣對(duì)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行預(yù)安排的問題，如果采用直銷形式可能要增加企業(yè)的前期宣傳推介費(fèi)用，如果選擇代銷形式，又需要增加固定的代銷成本費(fèi)用。所以，需要房地產(chǎn)企業(yè)在直銷成本費(fèi)用和代銷成本費(fèi)用之間進(jìn)行收入成本比的均衡。物業(yè)管理前期介入是指物業(yè)公司在接管物業(yè)以前的項(xiàng)目可行性階段、建筑規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、施工階段等就參與決策、制定出物業(yè)方案。

4結(jié)論

總之，在市場(chǎng)日益規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，解決房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本控制問題是企業(yè)蓄積發(fā)展優(yōu)勢(shì)的持久動(dòng)力。只有從源頭控制做起，重視成本控制的全過程管理，才能不斷降低項(xiàng)目成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒偉.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵階段[J].中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，施工技術(shù)，2006，（12）.

[2]任民主.價(jià)值工程在工程設(shè)計(jì)階段費(fèi)用控制的應(yīng)用[J].2010，（1）.

篇4

關(guān)鍵詞：家電 小家電 產(chǎn)品 開發(fā)過程

1 前言

一個(gè)成熟的企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)必須有一套成熟的方法。運(yùn)用這種方法，再加上工程師們自身的出色設(shè)計(jì)能力，才能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。而把成熟的方法運(yùn)用到整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的過程中，便可以更好的保證產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)速度，做到優(yōu)化設(shè)計(jì)。

在此，我們結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單地介紹一下關(guān)于小家電產(chǎn)品開發(fā)的整個(gè)過程，以及在這個(gè)過程中怎樣設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。

2 開發(fā)過程簡(jiǎn)介

在一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程中，分為許多個(gè)不同階段，每個(gè)階段需要不同人參與，共同完成一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)。雖然每個(gè)企業(yè)可能有不同的開發(fā)管理方法和制度，但以下幾個(gè)階段是不可缺少的：1、產(chǎn)品策劃；2、外觀設(shè)計(jì)；3、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；4、電控設(shè)計(jì)；5、模具制作；6、樣機(jī)試制；7、批量試制；8、量產(chǎn)。

3 詳細(xì)開發(fā)過程

3.1產(chǎn)品策劃

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品是否受市場(chǎng)的喜歡，有多方面的因素決定，包括產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、性能、功能等，我們把這些因素統(tǒng)稱為產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品策劃師，需要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品渠道等進(jìn)行逐一調(diào)查，然后才能進(jìn)行產(chǎn)品策劃。

市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，是為了了解該產(chǎn)品的未來是否有好的發(fā)展前景。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品調(diào)查，是為了借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開發(fā)思路以及銷售價(jià)格，設(shè)計(jì)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，或者設(shè)計(jì)出具有差異化的產(chǎn)品。

消費(fèi)者的需求調(diào)查，主要是為了挖掘消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的利益需求點(diǎn)，力求最大化滿足消費(fèi)者的需求。

產(chǎn)品渠道調(diào)查，主要是為了設(shè)計(jì)出符合本企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的產(chǎn)品。

綜合以上多方面的調(diào)查結(jié)果，才能策劃出針對(duì)不同生活閱歷、生活背景和個(gè)人喜好的最佳的產(chǎn)品開發(fā)意向。

3.2外觀設(shè)計(jì)

在完成產(chǎn)品策劃以后，就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師，同樣的產(chǎn)品功能、同樣的技術(shù)條件，怎樣通過不同的藝術(shù)造型風(fēng)格、不同的適宜的色彩搭配來創(chuàng)造產(chǎn)品不同的形象尤其顯得重要。不僅需要考慮產(chǎn)品的形狀、色彩、工藝可行性以及結(jié)構(gòu)的最大化利用等內(nèi)容，在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中還需要與產(chǎn)品策劃師和結(jié)構(gòu)工程師不斷的溝通。

外觀設(shè)計(jì)的一般流程是：繪制二維草圖――渲染――繪制三維模型圖――制作外觀手板――絲印。

3.3結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

對(duì)于小家電產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段是產(chǎn)品開發(fā)的主要工作，它直接關(guān)系到后續(xù)的模具制作、樣機(jī)制造、認(rèn)證、小批量試制等多個(gè)環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)品策劃完成后，結(jié)構(gòu)工程師需要針對(duì)產(chǎn)品策劃確定的功能賣點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思，研究以怎樣的結(jié)構(gòu)形式去實(shí)現(xiàn)所需要的功能，評(píng)估其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、消費(fèi)者使用方便性、性能等是否能夠達(dá)到要求，構(gòu)思的結(jié)構(gòu)形式是否侵犯專利等問題。

在工業(yè)設(shè)計(jì)完成后，結(jié)構(gòu)工程師應(yīng)該根據(jù)工業(yè)設(shè)計(jì)繪制的三維模型圖進(jìn)行拆件設(shè)計(jì)，即把一個(gè)整體的外觀拆分成若干零部件，分別進(jìn)行設(shè)計(jì)。

在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過程中，拆件設(shè)計(jì)步驟顯得尤為重要，因?yàn)殛P(guān)系到整個(gè)產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，具體到每個(gè)零部件的擺放位置，其配合方式、固定方式，零部件的運(yùn)動(dòng)分析，產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)（主要考慮內(nèi)部溫升、非正常工作等）。

單一零部件設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮的問題也是多方面的，如零部件自身的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、模具的可實(shí)現(xiàn)性、與其他零部件之間的配合間隙、國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)等問題。零部件設(shè)計(jì)完成后，需要對(duì)總的組裝圖進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、零部件之間的裝配工藝、模具工藝、性能及質(zhì)量要求。評(píng)審合格后，方可進(jìn)入模具制作。

3.4電控設(shè)計(jì)

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)前期，結(jié)構(gòu)工程師會(huì)根據(jù)電控工程師的要求，設(shè)計(jì)出電控零部件的尺寸，并把這個(gè)尺寸反饋給電控工程師。電控工程師就需要根據(jù)具體的尺寸進(jìn)行電控部件的設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能控制要求。并且在這個(gè)過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品策劃確定的功能賣點(diǎn)，對(duì)控制程序進(jìn)行初步的設(shè)計(jì)，待樣機(jī)組裝完成后，再進(jìn)行產(chǎn)品的性能調(diào)試。

3.5模具制作（此處舉例塑料模具）

完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以后，需要選擇合適的模具廠進(jìn)行模具制作。在模具制作前，工藝工程師需要對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)膠方式、模穴數(shù)、模具材料、零部件使用材料的收縮率、注塑機(jī)床的規(guī)格等進(jìn)行確定，把確定后的資料下發(fā)給模具廠，模具廠根據(jù)要求進(jìn)行模具設(shè)計(jì)。在模具設(shè)計(jì)完成后，需要組織結(jié)構(gòu)工程師、工藝工程師進(jìn)行模具評(píng)審，檢查產(chǎn)品的澆口、分模線、預(yù)留的改模空間是否符合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求。評(píng)審合格后，方可制作模具。

3.6樣機(jī)試制

在模具制作的過程中，結(jié)構(gòu)工程師需要對(duì)除開模零部件以外的其他零部件進(jìn)行打樣。模具制作完成后，用模具生產(chǎn)出首樣，待所有零部件準(zhǔn)備齊全后進(jìn)行樣機(jī)的試制。樣機(jī)試制的主要目的是發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模具制作過程中的錯(cuò)誤，并進(jìn)行整改。而且，裝好樣機(jī)后，需要按照國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)（小家電執(zhí)行家用及類似用途電器的安全GB4706.1-2005），企業(yè)內(nèi)部的性能、可靠性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)試。通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行有效的整改。整改完成后，項(xiàng)目一般組織進(jìn)行樣機(jī)狀態(tài)的評(píng)審，評(píng)審合格后，即進(jìn)入小批量的試產(chǎn)工作和產(chǎn)品的認(rèn)證工作。

3.7批量試制

批量試制又稱小批量試產(chǎn)，主要目的是了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，經(jīng)裝配后發(fā)現(xiàn)的批量性問題。因?yàn)闃訖C(jī)試制時(shí)，只試制少量的產(chǎn)品，而零部件的生產(chǎn)存在不穩(wěn)定性，批量裝配時(shí)，就會(huì)有一些配合的誤差，或者因?yàn)樯a(chǎn)線工人的操作不規(guī)范引起各種問題。對(duì)于這些問題，需要在批量試制時(shí)發(fā)現(xiàn)，并通過工藝手段去控制或者整改。其中涉及模具的更改、工裝的制作、操作的規(guī)范問題。

3.8量產(chǎn)

在完成批量試制的問題整改后，進(jìn)行評(píng)審，即可進(jìn)入量產(chǎn)階段，整個(gè)開發(fā)過程到此就算完成。后續(xù)，在不斷的生產(chǎn)過程中，可能還會(huì)出現(xiàn)一些新的工藝問題，或者產(chǎn)品接到一些售后投訴，還需要進(jìn)行質(zhì)量整改，這都需要結(jié)構(gòu)工程師持續(xù)跟進(jìn)并改善的。

4 結(jié)束語(yǔ)

以上通過對(duì)小家電產(chǎn)品整個(gè)開發(fā)流程的簡(jiǎn)單介紹，我們可以看出，一套成熟的產(chǎn)品開發(fā)方法在小產(chǎn)品開發(fā)中的重要性，它以標(biāo)準(zhǔn)化的模式引導(dǎo)工程師們?cè)陂_發(fā)過程中合理控制開發(fā)周期，其中外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及電控設(shè)計(jì)是可以交叉開展的，開發(fā)周期的縮短主要靠這幾個(gè)環(huán)節(jié)來爭(zhēng)取。而樣機(jī)試制、批量試制以及量產(chǎn)又是控制整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵階段，必須循序漸進(jìn)、馬虎不得，更不能抱有僥幸心理。嚴(yán)格控制好每個(gè)開發(fā)過程，只有真正用心開發(fā)的產(chǎn)品才能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的靈魂，才能最終贏得消費(fèi)市場(chǎng)。

作者簡(jiǎn)介

篇5

一、關(guān)于營(yíng)銷策劃課程研究方法的探討

由于教學(xué)任務(wù)繁重、教研經(jīng)費(fèi)不足,我國(guó)營(yíng)銷策劃課程建設(shè)與教材編寫所采用的研究方法多為低成本的二手資料研究法,營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)也就自然沿用了從理論到理論的研究方法。因此,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論方法體系來推演營(yíng)銷策劃理論與方法體系的研究方法也就自然而然,這是導(dǎo)致營(yíng)銷策劃教材與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材內(nèi)容重復(fù)的客觀原因[4]。所以,創(chuàng)建內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系,需要?jiǎng)?chuàng)建新的研究方法。筆者認(rèn)為,作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,需要采用以下兩種研究方法:

1•實(shí)踐———理論研究方法

營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)的研究方法更需要面向?qū)嵺`,通過總結(jié)營(yíng)銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)方法,提煉具有普遍價(jià)值和意義的營(yíng)銷策劃流程、思維、創(chuàng)意和方法,上升為營(yíng)銷策劃原理和理論,從而形成營(yíng)銷策劃課程的內(nèi)容體系。

2•問題———對(duì)策研究方法

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過程本身就是通過市場(chǎng)問題與原因的分析提出解決方案與對(duì)策的研究過程。營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目、課題與內(nèi)容本身就來源于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中面臨的問題,而營(yíng)銷策劃的方法本身就來源于解決營(yíng)銷問題的方法。因此,營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容與方法體系的建設(shè),需要反應(yīng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐的需要,采用問題———對(duì)策研究方法。

二、關(guān)于營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系整體架構(gòu)的探討

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和營(yíng)銷策劃這兩門課程之間的關(guān)系定位是營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)的重要依據(jù)之一。在學(xué)科理論上,營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的聯(lián)系是:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專業(yè)基礎(chǔ)理論課程,營(yíng)銷策劃是專業(yè)應(yīng)用課程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究市場(chǎng)營(yíng)銷的基本規(guī)律、原理和策略,是開展?fàn)I銷策劃應(yīng)該遵循的科學(xué)依據(jù)與策略基礎(chǔ)。營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的規(guī)律、原理和策略在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中的科學(xué)化與藝術(shù)化運(yùn)用。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容分為營(yíng)銷策略分析STP和營(yíng)銷策略組合4P兩大部分,STP是制定營(yíng)銷策略組合4P的分析過程與分析方法。在營(yíng)銷策劃課程中,可以直接運(yùn)用STP分析方法展開營(yíng)銷4P策略的分析和策劃,因此營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系的建設(shè)主要應(yīng)以營(yíng)銷策略4P的策劃為重點(diǎn)。

1•營(yíng)銷什么產(chǎn)品———產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值的載體,企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系主要是通過產(chǎn)品來維系的,產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的支柱和基石,產(chǎn)品策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。

2•產(chǎn)品以什么價(jià)格銷售———價(jià)格策劃

價(jià)格是關(guān)系到產(chǎn)品成功上市、銷量與份額提升和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵要素。企業(yè)一般總是希望價(jià)格穩(wěn)定,然而由于營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,價(jià)格又必須正確策劃并及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。因此,價(jià)格策劃的難度很大,既有科學(xué)性又有藝術(shù)性,是營(yíng)銷策劃必須重點(diǎn)研究的內(nèi)容板塊。

3•通過什么渠道銷售效果最好———分銷策劃

分銷渠道關(guān)系到產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場(chǎng)并順利擴(kuò)大銷售。而在現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng),分銷渠道尤其復(fù)雜,分銷渠道的驅(qū)動(dòng)力量也非常強(qiáng)勢(shì),因此,分銷策劃更具有中國(guó)特色和中國(guó)意義,是營(yíng)銷策劃課程需要特別加強(qiáng)研究的內(nèi)容板塊。

4•如何告知和說服消費(fèi)者購(gòu)買———溝通促銷策劃

企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通才能建立品牌和產(chǎn)品認(rèn)知,促進(jìn)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)與擴(kuò)大。溝通促銷是最外顯的營(yíng)銷策略,也是使用最廣泛、調(diào)整最頻繁的策略。在營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)中,廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P(guān)傳播策劃和促銷活動(dòng)策劃是最普遍的策劃項(xiàng)目,在營(yíng)銷策劃課程體系中需要重點(diǎn)突出單獨(dú)成章地介紹。而人員推銷由于更偏重于銷售業(yè)務(wù)和人力資源管理,因此可以不放在營(yíng)銷策劃課程里。

三、關(guān)于營(yíng)銷策劃課程主要章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成的探討

營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容體系的整體架構(gòu)應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4P營(yíng)銷策略架構(gòu)對(duì)接,這反映了學(xué)科之間的內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系,因而是必要的,但主要章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成則是需要加以區(qū)分的。

1•關(guān)于產(chǎn)品策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)生產(chǎn)什么產(chǎn)品———產(chǎn)品規(guī)劃。生產(chǎn)多少種產(chǎn)品?各種產(chǎn)品生產(chǎn)多少數(shù)量?各種產(chǎn)品在同一時(shí)間階段是什么樣的結(jié)構(gòu)關(guān)系,在不同時(shí)間階段是什么樣的前后銜接關(guān)系?在產(chǎn)品策劃中,對(duì)這些問題的思考?xì)w結(jié)為產(chǎn)品規(guī)劃,其主要內(nèi)容包括:產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃和產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)間規(guī)劃。

(2)怎樣將列入規(guī)劃的產(chǎn)品開發(fā)出來———新產(chǎn)品開發(fā)策劃。在戰(zhàn)略層面如何配置開發(fā)資源設(shè)計(jì)開發(fā)目標(biāo)?在組織建設(shè)上如何才能給產(chǎn)品研發(fā)提供更好的體制保障?在技術(shù)層面如何合理優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程?在產(chǎn)品策劃中,對(duì)這些問題的思考稱作新產(chǎn)品開發(fā)策劃,主要內(nèi)容包括:新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃。

(3)怎樣將開發(fā)出來的產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)———新產(chǎn)品上市策劃。這個(gè)產(chǎn)品以什么樣的概念上市?產(chǎn)品實(shí)體應(yīng)該怎樣包裝才更有利于上市?對(duì)于這些營(yíng)銷問題的思考和設(shè)計(jì)稱作新產(chǎn)品上市策劃,其中包括產(chǎn)品概念分析與挖掘、產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)等。進(jìn)一步的上市策劃思考還會(huì)擴(kuò)大到以下方面:產(chǎn)品以什么價(jià)格上市?在什么地方通過什么銷售渠道上市?上市廣告宣傳、公關(guān)傳播和促銷活動(dòng)怎么展開等。對(duì)這些問題的思考也可以列入新產(chǎn)品上市策劃的內(nèi)容范圍之中,但為了篇幅的均衡,分別放在營(yíng)銷策劃系統(tǒng)內(nèi)容中的價(jià)格策劃、分銷策劃、廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P(guān)傳播策劃和促銷活動(dòng)策劃等章節(jié)更為合適。

(4)導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品如果出現(xiàn)銷售疲軟怎么辦———疲軟產(chǎn)品提升策劃。產(chǎn)品并沒有臨近壽命周期的終點(diǎn),但卻出現(xiàn)了銷售疲軟現(xiàn)象,應(yīng)該怎樣診斷原因采取針對(duì)有效的措施?對(duì)于這個(gè)問題的思考我們歸結(jié)為疲軟產(chǎn)品提升策劃。

2•關(guān)于價(jià)格策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)什么樣的終端零售價(jià)格可以將產(chǎn)品成功銷售出去———終端價(jià)格策劃。終端價(jià)格是決定產(chǎn)品是否能夠最終實(shí)現(xiàn)銷售的價(jià)格。價(jià)格策劃要優(yōu)先考慮產(chǎn)品價(jià)格在終端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和形象感。價(jià)格策劃的首要內(nèi)容就是終端價(jià)格策劃,主要內(nèi)容包括終端價(jià)格的定性分析與策略推演、定量分析與價(jià)位區(qū)間框定、終端價(jià)格的計(jì)算、測(cè)試和確定。

(2)各種產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系如何才能保證整體最優(yōu)———價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃。策劃價(jià)格并不僅僅意味著單一產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧的簡(jiǎn)單應(yīng)用,而是要將產(chǎn)品組合中的各種產(chǎn)品的價(jià)格作為一個(gè)整體來把握。這就必須綜合考慮和處理好企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系,同一產(chǎn)品不同生命周期階段的價(jià)格關(guān)系,本產(chǎn)品選擇品之間的價(jià)格關(guān)系,等等。因此,價(jià)格策劃的主要內(nèi)容還應(yīng)包括價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃,其中包括產(chǎn)品線組合定價(jià)策劃和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)策劃等重點(diǎn)內(nèi)容。

(3)產(chǎn)品各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的價(jià)格應(yīng)該如何確定———價(jià)格體系策劃。價(jià)格策劃要考慮營(yíng)銷價(jià)值鏈上參與營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的利益均衡與合理分配,要讓參與產(chǎn)品分銷的零售商和批發(fā)商(商或經(jīng)銷商),都能夠通過適當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系獲得利益空間,否則,營(yíng)銷價(jià)值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)問題。因此,價(jià)格策劃就必須包括價(jià)格體系策劃,即按銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)基本價(jià)格體系,再按照銷售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系,最后按銷售政策調(diào)整價(jià)格折扣。

(4)價(jià)格應(yīng)該如何調(diào)整才能既符合市場(chǎng)需要又保證企業(yè)利益———價(jià)格調(diào)整策劃。產(chǎn)品價(jià)格需要隨著供求關(guān)系、產(chǎn)品推廣節(jié)奏和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整。所以,價(jià)格策劃還應(yīng)包括價(jià)格調(diào)整策劃,思考如何發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整、如何應(yīng)對(duì)通貨膨脹價(jià)格上漲和如何應(yīng)對(duì)降價(jià)大戰(zhàn)。

3•關(guān)于分銷策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)到哪里去銷售———分銷布局策劃。這是關(guān)于產(chǎn)品銷售市場(chǎng)區(qū)域的重要問題。是在本地銷售還是去外地銷售?去外地銷售是向東還是向西?去幾個(gè)地方?去幾個(gè)什么樣的地方?這些地方同時(shí)去還是分別去?在分銷策劃中對(duì)這些問題的思考?xì)w結(jié)為分銷布局策劃,其內(nèi)容包括分析分銷布局影響因素、規(guī)劃分銷布局形式、策劃分銷布局實(shí)現(xiàn)方式[5]。

(2)通過什么樣的分銷模式去銷售———分銷模式策劃。是自己組建區(qū)域銷售隊(duì)伍還是借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)銷或?分銷渠道的環(huán)節(jié)多少為宜?經(jīng)銷商或商的數(shù)量多少為宜?是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷模式還是區(qū)域多家經(jīng)銷模式?是采取獨(dú)家模式還是多家模式?在分銷渠道策劃中,對(duì)這些問題的思考和設(shè)計(jì),叫做分銷模式策劃,其主要內(nèi)容包括分析流通環(huán)境、明確分銷目標(biāo)、選擇流通業(yè)態(tài)、界定分銷運(yùn)作模式和規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)模式。

(3)通過什么途徑能夠找到分銷商———通路招商策劃。這是一個(gè)落實(shí)分銷模式建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的問題,也是企業(yè)高層、營(yíng)銷策劃部門以及銷售業(yè)務(wù)部門都十分關(guān)心的問題。在分銷策劃中,將對(duì)這一問題的思考叫做通路招商策劃,其內(nèi)容包括商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)客戶的考察評(píng)估、招商方式的策劃運(yùn)作等。

(4)如何激勵(lì)和規(guī)范分銷商的銷售行為———銷售政策策劃。這是一個(gè)關(guān)系到銷售快速增長(zhǎng)與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的重要問題。在分銷策劃實(shí)戰(zhàn)中,稱之為銷售政策策劃,內(nèi)容包括銷售權(quán)限政策策劃、價(jià)格政策策劃、結(jié)算政策策劃、返利政策策劃、促銷政策策劃和銷售服務(wù)政策策劃等。4•關(guān)于廣告?zhèn)鞑ゲ邉潈?nèi)容構(gòu)成的思考(1)為什么做廣告———廣告目標(biāo)策劃。這似乎是卻不是一個(gè)多余的問題。但確實(shí)是一個(gè)必須首先深度思考并準(zhǔn)確回答的問題。在廣告?zhèn)鞑ゲ邉澲蟹Q之為廣告目標(biāo)策劃。(2)廣告對(duì)誰(shuí)說———廣告訴求對(duì)象策劃。這是一個(gè)容易被忽視的問題,但廣告訴求對(duì)象不明確無(wú)異于廣告?zhèn)鞑o(wú)的放矢,關(guān)于廣告對(duì)誰(shuí)說的思考即為廣告訴求對(duì)象策劃。(3)廣告說什么———廣告訴求主題策劃。這個(gè)問題似乎很簡(jiǎn)單,但實(shí)際并不簡(jiǎn)單,它不應(yīng)僅僅從企業(yè)、從產(chǎn)品本身角度來思考,而更應(yīng)從消費(fèi)者角度來思考。關(guān)于廣告說什么的策劃就是廣告訴求主題策劃。(4)廣告怎么說———廣告創(chuàng)意策劃。同樣的主題用不同的方法訴說,效果大不一樣。廣告?zhèn)鞑ゲ邉澰谡f什么確定之后還要研究怎么說,即開展廣告創(chuàng)意策劃,其主要內(nèi)容包括廣告創(chuàng)意策略和廣告創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)。

(5)在哪里向廣告訴求對(duì)象說———廣告媒體策劃。這是影響到廣告?zhèn)鞑バЧ脡呐c費(fèi)用多少的重要問題。廣告策劃要在廣告訴求對(duì)象確定的基礎(chǔ)上確定廣告?zhèn)鞑サ拿襟w。

(6)什么時(shí)候跟廣告訴求對(duì)象說———廣告時(shí)機(jī)策劃。它的內(nèi)容包括廣告時(shí)序策劃、廣告時(shí)限策劃、廣告時(shí)節(jié)策劃和廣告時(shí)點(diǎn)策劃。

(7)跟廣告訴求對(duì)象說多少次———廣告頻率策劃。廣告頻次不夠,廣告訴求對(duì)象認(rèn)知不清印象不深,廣告效果自然難以達(dá)到。廣告頻次過多,不僅浪費(fèi)傳播費(fèi)用還容易引起廣告訴求對(duì)象以及其他受眾的反感,對(duì)品牌形成負(fù)面印象。

(8)廣告訴求對(duì)象接受了多少———廣告執(zhí)行監(jiān)測(cè)策劃。跟廣告訴求對(duì)象通過策劃好的媒體、策劃好的時(shí)機(jī)、以策劃好的頻次進(jìn)行實(shí)際溝通傳播執(zhí)行的過程中會(huì)出現(xiàn)問題嗎?溝通傳播執(zhí)行以后的實(shí)際效果如何?廣告訴求對(duì)象接受和理解的信息是否和我們傳播表達(dá)的信息一致?他信賴我們所說的嗎?他將按照我們的意圖建立或改變他們的消費(fèi)態(tài)度和行為嗎?這就是廣告執(zhí)行與效果監(jiān)測(cè)策劃需要解決的問題。

5•關(guān)于公關(guān)傳播策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考與一般意義上的公共關(guān)系不同,營(yíng)銷策劃中的公共關(guān)系更加關(guān)注企業(yè)與消費(fèi)者這一核心公眾關(guān)系,注重借助新聞媒體和新聞事件的傳播直接促進(jìn)品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品銷售。

(1)怎樣通過新聞宣傳傳播品牌形象并為營(yíng)銷造勢(shì)———新聞公關(guān)策劃。營(yíng)銷傳播溝通需要整合廣告與公關(guān)兩大主要傳播形式。一般意義上的公共宣傳由于企業(yè)難以自主掌控內(nèi)容和節(jié)奏,不容易與企業(yè)可以自主掌控的廣告宣傳同步整合,所以需要聚焦傳播對(duì)象,開展以消費(fèi)者為中心的以直接促進(jìn)營(yíng)銷為目的的營(yíng)銷公關(guān)傳播。而由于消費(fèi)者對(duì)廣告存在一定的警覺性因此也需要整合溝通說服效果較好的新聞公關(guān)傳播。新聞公關(guān)傳播的使命,第一在于如何通過新聞媒體開展持續(xù)性的宣傳以傳播品牌形象,第二是如何在特定的時(shí)間內(nèi)開展密集型的宣傳以為產(chǎn)品營(yíng)銷造勢(shì)。

(2)怎樣通過公關(guān)贊助傳遞品牌價(jià)值———贊助公關(guān)策劃。贊公關(guān)是營(yíng)銷公關(guān)的又一重點(diǎn),其在創(chuàng)造公眾認(rèn)知提升形象的同時(shí),還承載著傳播品牌價(jià)值主張與品牌精髓的使命。贊公關(guān)不是純粹社會(huì)公益意義上的公關(guān)贊助,也不是沒有任何商業(yè)目的的慈善活動(dòng),而是傳遞品牌價(jià)值的商業(yè)公關(guān)贊助。因此,如何確定贊助對(duì)象、如何選擇贊助形式和贊助標(biāo)準(zhǔn),都是需要精心策劃和周密考慮的問題。

(3)怎樣開展危機(jī)公關(guān)重塑品牌形象———危機(jī)公關(guān)策劃。危機(jī)公關(guān)是營(yíng)銷公關(guān)必須保持的戰(zhàn)備狀態(tài)。企業(yè)應(yīng)該如何做出危機(jī)公關(guān)的組織反應(yīng)、行動(dòng)反應(yīng)和信息反應(yīng)?如何防止危機(jī)的進(jìn)一步擴(kuò)大?如何降低危機(jī)的擴(kuò)散范圍和損失范圍?如何矯正危機(jī)給品牌帶來的負(fù)面影響重新塑造品牌的正面形象?這些都是企業(yè)營(yíng)銷公關(guān)都必須直面的問題,對(duì)于這些問題的思考和策劃,我們歸結(jié)為危機(jī)公關(guān)策劃。

6•關(guān)于促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考促銷活動(dòng)策劃對(duì)應(yīng)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)溝通促銷策略中的SalesPromotion,在中國(guó),企業(yè)和消費(fèi)者都習(xí)慣稱之為促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)是營(yíng)銷的一大實(shí)效手段,在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的西方國(guó)家和競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)上,都已演變成一種短兵相接的地面營(yíng)銷戰(zhàn)。促銷活動(dòng)策劃是目前企業(yè)營(yíng)銷策劃中最普遍的策劃項(xiàng)目。成功開展促銷活動(dòng)策劃,需要深度思考以下問題,從而形成促銷策劃的相關(guān)內(nèi)容。

(1)為什么要開展促銷活動(dòng)———促銷目標(biāo)策劃。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中盲目開展促銷活動(dòng)的現(xiàn)象非常普遍。為促銷而促銷,目標(biāo)不明確的促銷隨處可見。從實(shí)際效果上看這樣的促銷自然成效不大。從營(yíng)銷策劃原理上講,促銷活動(dòng)必須首先明確促銷活動(dòng)的背景、目的和意義。

(2)對(duì)什么產(chǎn)品開展促銷活動(dòng)———促銷產(chǎn)品策劃。出現(xiàn)銷售問題的產(chǎn)品是哪些?出現(xiàn)銷售問題的原因是什么?能否通過促銷活動(dòng)解決產(chǎn)品的銷售問題?是針對(duì)有銷售問題的產(chǎn)品單項(xiàng)促銷還是聯(lián)合所有產(chǎn)品共同促銷?

(3)什么時(shí)間開展促銷活動(dòng)———促銷時(shí)機(jī)策劃。促銷活動(dòng)選擇什么時(shí)間開展比較合適?促銷期限設(shè)置多長(zhǎng)時(shí)間?這是關(guān)系到促銷活動(dòng)開展時(shí)機(jī)的策劃問題。

(4)在哪些市場(chǎng)區(qū)域開展促銷活動(dòng)———促銷區(qū)域策劃。哪些市場(chǎng)區(qū)域出現(xiàn)了銷售問題?這些問題是否都需要通過促銷來解決?如果某些銷售區(qū)域的市場(chǎng)下滑是由于銷售力量不足或者品牌形象問題造成的,開展促銷活動(dòng)顯然是沒有效果的。因此,促銷活動(dòng)開展的市場(chǎng)區(qū)域需要正確分析和選擇。

(5)針對(duì)什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)———促銷對(duì)象策劃。針對(duì)什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)與產(chǎn)品定位和銷售問題形成的原因有關(guān),漫無(wú)目標(biāo)或者張冠李戴式的促銷只會(huì)浪費(fèi)營(yíng)銷資源,因此,需要有效開展促銷對(duì)象策劃。