序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇醫(yī)藥商業(yè)市場前景，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

[關鍵詞]生存利基再造；競爭力；消費終端；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)

[中圖分類號]F715

[文獻標識碼]A

[文章編號]1672―2728(2006)05―0057―04

一、我國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)內部面臨的競爭力障礙

我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正面臨著越來越大的競爭壓力。一方面，隨著我國經濟國際化進程的日益深入，醫(yī)藥市場在分銷領域的開放程度越來越大，國際醫(yī)藥企業(yè)的侵入越來越迅猛；另一方面，隨著我國醫(yī)藥領域的改革不斷深入，我國對藥品零售價格的宏觀控制力度還在不斷加強，降價的幅度和品種越來越多。因此，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要在如此嚴峻的環(huán)境下生存就必須提高其競爭力。但是我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)自身還面臨許多影響企業(yè)競爭力的問題：

其一，我國醫(yī)藥市場結構呈現(xiàn)出多頭型分配。如我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)表現(xiàn)出“小、散、弱、差”的現(xiàn)狀。據統(tǒng)計，我國藥品批發(fā)企業(yè)1．65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數12萬家，90％為小型企業(yè)。2004年，銷售額最大的中國醫(yī)藥集團、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團有限公司分別僅占醫(yī)藥市場銷售總額的3％～5％左右；而美國醫(yī)藥分銷企業(yè)的前3位就占到整個醫(yī)藥市場銷售額的95％以上；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了全日本業(yè)務量的95％以上。隨著競爭的演變，市場結構會轉變?yōu)橄鄬颜际袌龇峙?，打的是?guī)模經濟戰(zhàn)。在多頭型分配的市場結構中，商家各自攻城掠地，廠商互相侵略對方市場，相對外來競爭者而言，這是一種內斗的局勢，對國際醫(yī)藥零售巨頭或大型醫(yī)藥企業(yè)的進入非常有利。在這種情形下，只要經營稍為松懈市場占有率就可能下降，難以適應國外規(guī)?；母偁幱螒蛞?guī)則。

其二，資源的經營效率低。據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會提供的數據顯示，目前國內藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為12．6％，而平均費用率卻達到12．5％。美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為5％，平均費用率只有3％-4％，平均商業(yè)純利潤率達到1％―2％。目前國內醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷售額的比重達10％以上，而美國醫(yī)藥批發(fā)商的該項指標僅為2．6％；醫(yī)藥商業(yè)純利潤率僅有0．72％，全美醫(yī)藥批發(fā)商純利潤率為1．55％。另外，非法藥品市場的假藥、劣藥充斥，非法經營者偷稅、漏稅的經營行為，以及“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制下滋生的高額回扣、拉關系等不規(guī)范競爭行為，使得醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)呈現(xiàn)出激烈的無序競爭狀態(tài)，醫(yī)藥流通成本高，利潤少。從國際化的競爭視角看，我們打的是內耗戰(zhàn)，難以適應速度戰(zhàn)和滿足終端顧客經營的要求。

其三，產品差異化程度低，原創(chuàng)性產品少。我國醫(yī)藥產品97％為仿制品，普藥占據70％的市場份額，仿制品要抽專利費，普藥的利潤非常低，70％的普藥市場份額只獲取利潤的30％，而且醫(yī)藥產品趨同，附加價值低，意味著我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)產品創(chuàng)新競爭力弱。

其四，我國的醫(yī)藥流通領域改革對原有的價格和通路策略帶來沖擊，利潤空間發(fā)生變化。我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)現(xiàn)在處在一個被上下游擠壓的中間位置：一方面國家嚴格對藥品的零售價格進行監(jiān)管，2005年10月10日是藥品的第17次降價，平均降價幅度40％左右，最大降價幅度達到63％，而同時對藥品的出廠價、批發(fā)價則取消了限制；另一方面，生產企業(yè)和醫(yī)院銷售終端已經開始出現(xiàn)聯(lián)合的跡象，如2005年8月，浙江醫(yī)院就提出要自辦醫(yī)藥公司，這無疑是對醫(yī)藥批發(fā)、商的巨大打擊，因為我國80％的藥品都是通過醫(yī)院銷售的。而且，一些行業(yè)外的資本還在不斷地進入這一領域，如2005年9月聯(lián)想通過收購先聲藥業(yè)而進入這一領域，這種趨勢將進一步攤薄這一領域的邊際利潤，加劇行業(yè)競爭。

可見，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)如果試圖在競爭中取勝，就必須克服自身弱點，努力塑造強有力的核心競爭力。

二、我國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)外部競爭對手的入侵

我國醫(yī)藥市場已處于國際化的競爭市場環(huán)境中，我國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)外部面臨著國際醫(yī)藥零售巨頭的侵襲。正如2004年國務院發(fā)展研究中心一位專家發(fā)出呼吁“如果我國政府不在WTO框架下進行合法干預，中國的醫(yī)藥市場將在5年內完全被國際醫(yī)藥大公司操縱”。國際醫(yī)藥企業(yè)，特別是醫(yī)藥流通業(yè)企業(yè)大舉全面進入，表現(xiàn)特征如下：

第一，搶占OTC終端市場。目前，世界排名前20位的醫(yī)藥跨國企業(yè)現(xiàn)在都已經進入了中國。在初期，中外股份各占50％，但從上世紀90年代后期開始，多數外資企業(yè)要求擴股。德國默克2003年9月宣布啟動其中國市場的OTC項目；羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一，計劃今后5年在中國的OTC銷售年增長為50％，到2008年要達到10億元規(guī)模；2004年2月，香港最大的OTC生產商樂信藥業(yè)與美國雅來制藥聯(lián)手開拓國內OTC市場；2004年4月，諾華公司整合旗下的“扶他林”系列品牌，標志著諾華將發(fā)展中國OTC市場；接著，德國馬博士進駐中國OTC市場；2005年9月，德國哈尼爾集團也把目光投向了中國醫(yī)藥零售行業(yè)。據不完全統(tǒng)計，外資醫(yī)藥企業(yè)已經在中國投資15億美元，建立合資企業(yè)1700多家。外資的大量進入將大大促進國內醫(yī)藥市場的國際化競爭。

第二，大量侵襲醫(yī)藥流通領域，形成通路格局的破壞。從2003年，經國家商務部批準，瑞士裕利集團裕利醫(yī)藥股份有限公司與中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司合資成立第一家藥品分銷公司，涉足國內醫(yī)藥流通領域。接著2004年10月，葛蘭素史克獲國家食品藥品監(jiān)管局批準，成為第一家在中國獲得藥品經營許可證的外商獨資企業(yè)，外資醫(yī)藥制造企業(yè)也開始試水流通環(huán)節(jié)；2005年5月正式對外營業(yè)的上海赤帽物流有限公司則由日本全國赤帽株式會社(持股40％)與日本有限會社IDCM(持股20％)、中國香港中訊國際集團有限公司(持股15％)及上海迅領投資有限公司(持股25％)共同投資組建，成為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)承擔“第三方物流”的先例；另外，零售連鎖企業(yè)也開始涉足醫(yī)藥流通。除了由全球第一大醫(yī)藥零售特許經營公司美國Medicine Shoppe公司提供品牌、管理和營運支持的美信國際連鎖藥房外，全球兩大零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福與相關的審批部門以及國內的合作伙伴進行了多方接洽，意欲涉足醫(yī)藥。目前，世界三大國際物流巨頭都已進駐中國。按照中國加入WTO

的承諾，從2005年12月11日起，外資公司可在中國獨資經營國際快遞業(yè)務。這給外資進軍中國醫(yī)藥流通領域搶奪中國醫(yī)藥市場提供了無限的空間。

第三，外商利用他們在醫(yī)藥產品領域原創(chuàng)性與開發(fā)實力等優(yōu)勢攻擊我們的產品結構的弱勢，搶占高利潤市場空間。原研新藥，特別是專利期保護的原研藥是利潤增長的強大驅動力。GSK、阿斯利康、拜耳、禮來等都紛紛推出新藥，高端市場是他們瞄準的主戰(zhàn)場。并且，跨國制藥企業(yè)開始紛紛把研發(fā)中心移向中國。2004年1月，羅氏首個研發(fā)中心已落戶上海；禮來在上海浦東建設了實驗大樓；瑞士諾華擬在中國設立其全球第研發(fā)中心，以中草藥作為主要研發(fā)項目在中國建立研發(fā)中心；2004年7月，諾和諾德則將研發(fā)中心從北京亦莊遷到了中關村生命科學園，新研發(fā)中心的規(guī)模比原來的擴大了一倍多；葛蘭素史克公司(簡稱GSK)在天津建立其非處方藥(OTC)研發(fā)中心?？鐕扑幤髽I(yè)在中國進行研發(fā)能獲得明顯的成本優(yōu)勢。數據表明，在中國進行臨床試驗費用要比在歐美國家低30％左右，人力成本是美國的1／4。低廉的成本、高價值的新藥將對我國醫(yī)藥的流通市場構成巨大的壓力。

從我國醫(yī)藥行業(yè)自身的現(xiàn)狀與競爭分析看，我們在諸多方面表現(xiàn)出了明顯的劣勢，面臨著難以抵御的生存利基再造的課題。

三、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)生存利基再造的策略

為了抵御外來競爭，構建競爭的屏障，并提升我國醫(yī)藥行業(yè)的整體競爭力，我們認為應該運用蘭金流的控制四大要素人手來思考其執(zhí)行策略，營造自己的生存利基優(yōu)勢。

其一，利用文化特色，抓住消費終端，提升我們的需求效應。在我國的地域上展開競爭，就要利用各國的文化差異造成的不適應性作為切入點，充分利用本土人文資源優(yōu)勢。發(fā)揮我們的文化特色是我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)與國際醫(yī)藥企業(yè)巨頭形成差異化競爭的出路。我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根植于本土市場進行經營，建立適合本土文化特色的營銷策略是制勝的一個關鍵。比如我國的中醫(yī)藥產品就是一個特色產品，一方面我國醫(yī)藥消費者對中藥的青睞程度高，據一項關于上海癌癥患者用藥情況的調查，86．3％患者選擇中藥，而且趨勢有所加強；另一方面，中醫(yī)藥行業(yè)平均利潤率高達11％，中醫(yī)藥的切斯特原理中的集中化原則與目標原則，確定出其競爭區(qū)隔和可領先的優(yōu)勢目標，用整合思維科學觀對我國醫(yī)藥領域作出資源整合的對策，進行規(guī)?；洜I與市場梯度屏障設置的戰(zhàn)略定位，將市場占有率穩(wěn)定在70％以上，形成以國內市場為主導的相對寡占市場占有率分布模型，達到戰(zhàn)略上的安全優(yōu)勢布局。根據這一戰(zhàn)略定位，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)界已行動起來，采取了相應的資源整合策略和調整政策，以達到相應的整體競爭能力的成長(表1)。

要實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標，筆者認為我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要從文化特色、信息價值鏈、醫(yī)藥專業(yè)通才、現(xiàn)市場前景廣闊。除特色產品外，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還要形成特色服務。作為本土顧客來說，在醫(yī)藥需求上必然有著一定的地方特點，在把握顧客需求特性的文化理解上，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將比外來企業(yè)更準、更快、更貼切，因此，有針對性地建立起特色服務，利于實現(xiàn)與國際巨頭的差異化競爭，提升我們的需求效應。

其二，建立起信息價值鏈，支撐供給效率。在當前這種信息社會時代，信息本身就是一種利益機會，誰能快速地獲取信息、整合信息，并將信息快速轉化為決策與管理策略，誰就能領先市場競爭。醫(yī)藥流通涉及多重主體，信息在這多重主體間被傳遞、過濾和加工等，對于不同的主體來說，所需要的信息是不一樣的，處理的方式也是不一樣的。所以，如果相互之間整合出一條信息價值鏈，保證醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)各環(huán)節(jié)主體能快速獲得需要的并有價值的信息，以便迅速地提供服務，那么就能形成穩(wěn)、準、狠、快的市場反應與服務鏈，贏得顧客的滿意，也保證競爭結構成本+市場活動成本+物流成本調整的速度化。

其三，加強對現(xiàn)金流的管控，滿足快速的市場交易。因為充實的現(xiàn)金流是參與速度競爭的重要資源，提高資金的周轉率也是衡量供給效率的指標。

其四，培養(yǎng)具有國際化經營眼光和經驗的醫(yī)藥專業(yè)通才，以適應國際化的競爭需要，應對人才搶奪競爭。對于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)人才的要求來說，不僅要懂得醫(yī)藥知識，還要具有國際化經營眼光和經驗、懂得營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、信息技術運用、需求的把握與服務的設計、資本運作與理財的經驗等。所以，具備整合經營思維能力的專業(yè)通才是醫(yī)藥人才競爭的焦點要素。

四、傳統(tǒng)通路商的危機管理的對策

傳統(tǒng)醫(yī)藥通路商要營造好自己的生存利基優(yōu)勢，落實上述的四項生存利基再造的策略，首先要做好經營企劃規(guī)程，來適應整體產―供―銷變化的挑戰(zhàn)。還要根據策略執(zhí)行過程中環(huán)境的繼續(xù)變化，做好危機管理。其中傳統(tǒng)醫(yī)藥通路商的危機管理的對策思考如下：

其一，做好短期3年企業(yè)經營規(guī)劃，其中包含：資金管理、顧客管理、經營分析組織體系等。

其二，重視現(xiàn)有市場經營能力的提升，如OTC人力培育與專業(yè)才能、市場銷售量與利潤化分析管理、顧客管理與市場危機管理等功能加以強化。

其三，注意短期經營策略與中長期策略的銜接，改善現(xiàn)有市場活動的目標管理及激勵政策，使之向合理化方向強化。

其四，把追求的重點目標放在如何提升促銷的專業(yè)才能與企業(yè)品牌形象等綜合的非附加值，以增加企業(yè)的利潤成長優(yōu)勢。

其五，傳統(tǒng)通路經營應著重于對農村和社區(qū)的服務通路網，加強建設與配置設點?，F(xiàn)有的農村人口與城市人口的人均享用藥品比為1：9，這種狀況必定要向城鄉(xiāng)醫(yī)療資源均資化政策方向發(fā)展。所以，抓住農村和社區(qū)市場縫隙，充分發(fā)揮出傳統(tǒng)通路本身具有的諸如短小精干和反應機制快而準等優(yōu)勢，加速市場顧客群類的占有，可以增強傳統(tǒng)通路商的速度競爭化優(yōu)勢。

其六，各藥店應立即按《藥品經營許可證管理辦法》中“能保持24小時供應”的規(guī)定進行服務。經銷商應通過強化物流網絡服務，以合理的成本配合藥店24小時的藥品供應，這是鞏固終端、維護市場占有的必要措施。

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篇2

以獨家產品雙黃連口服液在醫(yī)藥市場站穩(wěn)腳跟的太龍藥業(yè)（600222.SH），市盈率已高達1826倍。但其無論在業(yè)績還是市值規(guī)模上都在行業(yè)中排在200位左右。隨著 “大健康”概念的熱炒，太龍藥業(yè)也“跟風”進軍這一領域。但近日公司公告，稱將以228萬的價格出售控股子公司“焦化懷牌飲料有限公司”33%股權，不知是否是在這一風潮中暫時迷失了方向。

公司為何要出售子公司股權？經營時遇到了哪些問題？在大健康產業(yè)還會有什么新舉動？《投資者報》記者近日聯(lián)系公司相關負責人，但截至發(fā)稿日還未獲得合理解釋。

山藥汁生意“美夢”遭破滅

12月3日，太龍藥業(yè)公告，公司將以228.8萬元出售控股子公司“焦作懷牌飲料有限公司”33%的股權，交易完成后，太龍藥業(yè)將由控股地位的51%降至參股的18%。

看起來，太龍藥業(yè)進軍大健康產業(yè)并不如想象得一帆風順。

子公司焦作懷牌主營業(yè)務為山藥汁飲料，原名為焦作太龍大健康食品有限公司，今年1月剛剛更名。這也是太龍藥業(yè)旗下唯一一家以“大健康”概念命名的公司，2014年成立，主要產品為鐵棍山藥飲品、口服液等。公司由太龍藥業(yè)與河南樂食匯共同出資設立，其中太龍藥業(yè)出資510萬元，占注冊資本的51%；河南樂食匯貨幣出資130萬元，實物出資360萬元，共占注冊資本49%。這樣看來，太龍藥業(yè)想以保健飲料食品為切入點，在“大健康”概念下分一杯羹。

不過，接下來焦作懷牌的表現(xiàn)并不盡如人意。

雖然2015年9月，太龍藥業(yè)的懷山藥飲料正式生產并完成首單發(fā)貨。而且當年太龍藥業(yè)還在年報中提到，“懷山藥飲料已經上市形成銷售，該產品上市后取得了良好的市場反應和消費者口碑?！?/p>

但是，這一生產山藥飲料的子公司自2014年10月成立以來處于連續(xù)虧損狀態(tài)。截至2015年12月31日，焦作懷牌的營業(yè)收入為129萬元，凈利潤虧損260萬元；截至2016年9月30日，該公司營業(yè)收入為865萬元，凈利潤虧損467萬元。

當初公司選擇懷山藥飲料作為“大健康”產業(yè)的第一步，是想更方便利用本地藥材。但是當時的“美夢”并未實現(xiàn)，而且一部分投資者還認為，公司當時有可能是想借“大健康”概念炒作股價，而并非真心創(chuàng)辦實業(yè)。當時，太龍藥業(yè)的“大健康產業(yè)”曾引發(fā)投資者廣泛關注。在2014年度業(yè)績說明會上，太龍藥業(yè)曾回應，“在大健康產業(yè)領域將進行產品和經營模式的創(chuàng)新與嘗試。”股價也因此一度上漲。

那么太龍藥業(yè)的山藥汁生意為何沒有想象的那么好做呢？曾經的蛋糕被描繪得大而誘人，但在真正要吃的時候卻發(fā)現(xiàn)無處下嘴。

除了山藥汁，2014年，公司還曾想生產鈣加鋅口服液、五味西洋參顆粒等保健品。

但截至2015年底，這些保健品只有鈣加鋅口服液成形，卻也面臨著種類繁多的其他鈣加鋅口服液競爭，前景并不太明朗。

業(yè)內人士稱，雖然大健康的市場前景非常廣闊，但很多藥企的商業(yè)模式仍未清晰。藥企發(fā)展大健康a業(yè)，試水快消品，有時會很難突破自己的慣性思維。產品上游具有諸多優(yōu)勢如快消品生產車間衛(wèi)生級別高、原料有優(yōu)勢，但中下游卻存在很多“硬傷”，往往缺乏成型的體系，營銷團隊、客戶、渠道也存在短板。

產品結構 調整失策

不僅大健康產業(yè)進軍遭挫折，其實自2014年來，公司業(yè)績已顯露下滑跡象，當年營收12.5億，同比小幅下滑3.87%。公司解釋，是因為下游經銷商集中進行認證，藥品銷售受到一定影響。再加上公司開始壓縮低毛利率產品的銷量，對部分資質不佳品種低價銷售。

不過，調整產品結構的措施起碼沒有在短期內見效，因為2015年，公司業(yè)績仿佛坐上滑梯，2015年及2016年前三季度營收分別為10.17億、6.55億，分別下滑了18.8%、10.2%。凈利潤更是大幅墜落，2015全年只有440萬，下滑91%，2016年前三季已初顯虧損跡象，約虧70萬，同比下降近130%。

2015年公司究竟發(fā)生了什么？

據公司稱，2015年國家新版藥典出爐，監(jiān)管力度逐步加強，公司還是像2014年一樣繼續(xù)壓縮低毛利產品銷量，調整產品結構。 公司主要業(yè)務板塊有藥品制劑與飲片、固體化學制劑、醫(yī)藥商品流通等。

這幾個板塊收入都下滑嚴重，藥品制劑業(yè)務下滑46%，公司稱是因為調高了大部分產品的出廠價格，市場接受需要一定的時間，產品發(fā)貨量減少很多。

而固體化學制劑收入下降77%，公司稱也是由于主要產品市場招標價格不斷下降，公司開始調控產量。醫(yī)藥商品流通板塊則是因監(jiān)管加強，藥品流通業(yè)務量減少，品種發(fā)生變化，同比下降25.6%。

篇3

重磅產品增速強勁。上半年，公司傳統(tǒng)的四大產品線實現(xiàn)穩(wěn)定、高速的增長：百令膠囊系列產品同比增長51%，糖尿病藥物同比增長33%，消化系統(tǒng)藥物同比增長34%，免疫抑制劑同比增長25％。其中，重磅產品百令膠囊增長勢頭強勁，主要得益于：（1）適應癥不斷擴大，從傳統(tǒng)的免疫調節(jié)領域推廣到抗腫瘤、糖尿病等諸多大病種領域；（2）包裝規(guī)格升級，已擁有0.2g和0.5g兩種規(guī)格，未來還將開發(fā)百令片和百令疏肝膠囊兩大新品種。

儲備品種后來居上。在公司積極布局的三大新產品線中，以奧沙利鉑為代表的抗腫瘤藥物產品線是公司未來業(yè)績的新增長點，增長確定性最強。此外，在傳統(tǒng)的內分泌領域，公司的復方降糖藥吡格列酮二甲雙胍是首仿藥，在同類品種里具有先入為主的優(yōu)勢；奧利司他是目前國內唯一批準用于減肥治療的化學藥物，市場前景廣闊。

醫(yī)藥商業(yè)雄踞華東地區(qū)龍頭。上半年，公司醫(yī)藥商業(yè)收入達57.87 億元，同比增長35.43%，毛利率達6.73%。在2010年和2011年，該領域的毛利率分別為5.54%和6.92%，可見公司的醫(yī)藥商業(yè)盈利水平正處于穩(wěn)步提升的過程中。公司在進口品種的基礎上，積極與各級醫(yī)院合作，有效整合醫(yī)藥營銷渠道的上下游資源，實現(xiàn)藥品的規(guī)?；渌?，力圖打造覆蓋浙江全省的綜合物流運營網絡系統(tǒng)，預計年銷售規(guī)?？蛇_130 億元。

操作策略：二級市場上，該股在經過2011年的回調整理后，業(yè)績方面的優(yōu)勢再度推升股價上行，目前已接近歷史高點，短期或有一定的壓力，但長期突破向上的概率仍相當大，短線回調為較好的介入時機。

全聚德：門店增長顯著 費用控制得力

門店增長顯著，盈利能力穩(wěn)定。截止2012年6月30日，公司擁有的多地區(qū)“全聚德”品牌直營店25家和其他品牌店4家合計接待賓客359.9萬人次，同比增長3.68%。另一方面，食品銷售板塊實現(xiàn)20.58%的同比收入增長，毛利率保持在35%左右的水平，餐飲板塊的毛利率略有上升至59.61%，使公司綜合毛利率水平穩(wěn)定在57%附近。

費用控制得力，提升凈利率水平。公司在2012年上半年費用控制得力，三項期間費用率同比下降超過2個百分點至39.55%，主要是由于公司2012年6月末長短期貸款余額較上年同期減少約1.86億元，財務費用較上年同期同比下降37.01%。

新品牌、新模式試水。公司的高端品牌，人均消費超過700元的“全聚德·食王府”于今年1月18日在北京全聚德王府井店內正式營業(yè)，是公司整合餐飲資源、實現(xiàn)多品牌聚集的高端創(chuàng)新項目。2012年，公司將嘗試“特許+托管+收購”三合一的開發(fā)模式，以力求有效規(guī)避新建門店前期市場培育的經營風險，為3年后直營店發(fā)展進行有效儲備，降低新建企業(yè)的前期投入。

前三季度增幅達20%-50%。公司在半年報同時披露2012年1-9月業(yè)績預計為1.226億元至1.53億元，同比增幅達到20%至50%。

操作策略：二級市場上，該股此前經歷了相當長時間的盤整，目前均線系統(tǒng)已呈多頭排列，日均成交量也逐漸放大，后市有望逐級上升。由于流通盤較小，該股后市借利好消息或有較好的爆發(fā)性表現(xiàn)。

理工監(jiān)測：在線監(jiān)測市場持續(xù)放量

智能電網建設進入新階段，在線監(jiān)測市場持續(xù)放量。今年，國家智能電網規(guī)劃進入全面建設階段第二年，電力高壓設備在線監(jiān)測產品的市場需求繼續(xù)釋放，公司主營業(yè)務收入同比增長67.80%，凈利潤同比增長56.46%。（去年同期從事了銅貿易業(yè)務，實現(xiàn)收入2974.59萬元，占2011年半年度營業(yè)收入30.14%）

市場競爭激烈，毛利率出現(xiàn)下滑。今年上半年，公司傳統(tǒng)產品變壓器色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)(MGA)的售價較去年同期略有下滑，加之募投項目投產新增折舊及人工成本的上升使得變壓器色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)(MGA) 毛利率水平出現(xiàn)了一定的下滑。公司主營業(yè)務電力監(jiān)測設備的毛利率從去年同期的75.13%下降至68.40%。我們預計該趨勢將會持續(xù)，公司毛利率處于長期下降通道之中。

年均新建千余座智能變電站，公司高增長可期。國網公司“十二五”期間新建5100座智能變電站、改造1000座的規(guī)劃并沒有改變，結合2010年、2011年低基數的建設規(guī)模（每年200座左右的規(guī)模），未來幾年智能變電站建設將會加速，今年突破千座將是大概率事件。保守預測公司未來智能變電站在線監(jiān)測系統(tǒng)的市場占有率為20%，那么未來年均增加營業(yè)收入達4.88億元，而公司2011年的營收是2.42億元。

操作策略：二級市場上，該股近期以來已有震蕩筑底跡象，且本周的成交量已有所放大，在前期經過較漫長調整后，當前走勢已脫離大盤，后市有望持續(xù)走強。

爾康制藥：增長前景支持股價創(chuàng)新高

藥用輔料是剛剛啟動的無邊界擴張行業(yè)。我國藥用輔料行業(yè)剛剛起步，短期尚無天花板，目前市場集中度低，整合空間巨大。當下政策門檻提高趨勢明確，問題膠囊事件有望加速行業(yè)標準化升溫，專業(yè)藥用輔料企業(yè)將成為唯一選擇，市場份額正向優(yōu)勢企業(yè)進一步靠攏。國內目前專業(yè)藥用輔料企業(yè)很少，大量的輔料產品由化工企業(yè)和食品企業(yè)生產。據統(tǒng)計，擁有《藥品生產許可證》的企業(yè)生產的輔料品種僅占19%，其余都為化工廠、食品生產廠等其他生產。

篇4

1、《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》等政策對傳統(tǒng)制模式造成沖擊，鼓勵工業(yè)和商業(yè)自做終端。那么，原來的商應該如何轉型？對于采用制營銷的企業(yè)來說，如何構建新的合作關系？

王亮：此次出臺的辦法，主要針對流通環(huán)節(jié)進行管控，如果能順利執(zhí)行將對原來的低價和加價銷售模式產生致命打擊。這里面主要涉及的就是商的問題，原來的過票公司無法承擔這樣功能，商就需要轉變身份和操作模式。既可以成為生產企業(yè)的辦事處和業(yè)務人員來繼續(xù)操作市場，也可以通過成立咨詢公司、廣告公司等實體將生產企業(yè)在當地的銷售實行承包。所以，企業(yè)與商之間的合作關系就發(fā)生了根本的變化，從原來的產品關系轉變?yōu)楣蛡蜿P系或第三方合作關系。

2、在新的藥品管理形勢下，原本由商業(yè)公司操作的業(yè)務將轉亦為由生產企業(yè)來執(zhí)行，從而導致生產企業(yè)的稅率費用增加。企業(yè)應如何應對更高的財務處理能力要求？

王亮：作為應對辦法的手段，企業(yè)高價開票將成為必然，必將考驗企業(yè)的財務處理能力。要應對高開部分的高額稅費，就要求企業(yè)有多范圍的稅票來源。企業(yè)可以通過向上或向下延伸產業(yè)鏈，通過原料的自產自銷、自建商業(yè)公司銷售、成立咨詢公司、廣告公司、印刷公司等相關產業(yè)，都可以很好的提升企業(yè)的稅務處理能力。

3、隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入，醫(yī)療市場體系秩序也不斷調整。商品種的選擇標準發(fā)生了哪些變化？

王亮：以往商選擇產品的標準主要是：市場獨有、銷量巨大、高額利潤等。但是伴隨醫(yī)療體制改革的深入，商選擇品種則逐步會與政策引導下的市場需求相結合。可以判斷的是會向幾個方向進行調整：1、目錄產品：醫(yī)保、農保、基藥類目錄產品；2、具有品牌優(yōu)勢的大企業(yè)產品；3、具備較強規(guī)模和產業(yè)布局的大型集團公司生產的產品；4、市場前景巨大的新研發(fā)產品；4、生物疫苗、醫(yī)療器械、中藥飲片和顆粒類產品等。

4、藥品已從原有的粗放模式開始出現(xiàn)分化，如獨家品，專業(yè)新藥等。這種專業(yè)化目前的發(fā)展現(xiàn)妝如何？面臨哪些問題?如何解決？

王亮：國內的走過了從大到小，從粗放到精細化的過程。由原來的動輒全國總代、區(qū)域總代逐步發(fā)展縣市、醫(yī)院或藥店，由原來只招商不保護和協(xié)作，變成有針對性招商并逐步深入渠道進行渠道驅動，可以說有了明顯的改變。但是，伴隨新醫(yī)改的到來，國家一系列政策的調整和新秩序的建立，隨著招標和配送權收歸工業(yè)所有，基本藥物制度和醫(yī)藥分家的公立醫(yī)院改革推進，乃至上述辦法的即將實施，都將商的主動權變成被動權。這種情況下，商如何轉變心態(tài)，積極利用手里的渠道資源尋找合適、有能力招投標、以及稅負處理的企業(yè)真正實施合作就顯得至關重要了。

5、當前，各地醫(yī)藥商已出現(xiàn)小范圍合作或區(qū)域性聯(lián)盟。趨于細分的專業(yè)聯(lián)盟也正悄然興起。這些聯(lián)盟興起的背景和原因是什么？您如何看待這些聯(lián)盟的前景？

王亮：近兩年，隨著醫(yī)藥環(huán)境趨嚴，商的議價能力的減弱，以及一系列政策的影響，各類聯(lián)盟如雨后春筍層出不窮。聯(lián)盟成立的目的是為了可以實現(xiàn)資源互享，在保護區(qū)域市場的前提下可以提升與上級生產企業(yè)議價的能力而保證品種的空間和市場保有。但是很多聯(lián)盟往往是聯(lián)而不盟，只是一個松散性的臨時組織，往往在遇到利益問題時會內部起火，而無法達成最初成立的目的。應該可以看到的是，無論是哪種合作性質的聯(lián)盟體，都是一個區(qū)域資源的集合體，如果能真正解決了利益問題有明確的發(fā)展訴求，將會是生產企業(yè)極愿意看到的。將來無論是銷售外包或者是轉換身份與企業(yè)深度合作，區(qū)域聯(lián)盟都會有光明的前景。

6、您認為未來制發(fā)展的趨勢是什么樣的？為什么？

王亮：制發(fā)展至今，雖然有過這樣那樣的問題，但是作為一種建立在產品資源和市場資源互換基礎上的合作，是不會退出歷史舞臺的。未來的制發(fā)展，在醫(yī)改政策不斷深化和市場不斷規(guī)范的前提下，必然會回歸醫(yī)藥產品的本質，以專業(yè)化為核心。

可以預見的是，未來醫(yī)藥將會向幾個方面發(fā)展：

1、政策性。主要以政策變化為核心，政策推動下的渠道擴容變化或行業(yè)發(fā)展機遇將是此類商發(fā)展的源泉。這類商有較強的政策敏銳性，有較好的上游產品來源和渠道、終端網絡，善于借助政府資源獲得回報。比如基本藥物制度下獨家中標品種的商，比如中藥飲片、醫(yī)療器械等在基層市場的擴容而產生的商

篇5

剛性需求充足整體發(fā)展平穩(wěn)

中國工程院院士、中國藥學會理事長桑國衛(wèi)介紹說，醫(yī)藥產業(yè)是當今世界競爭最激烈的高新技術產業(yè)之一，在歐美日等發(fā)達國家，醫(yī)藥工業(yè)是第四大創(chuàng)利產業(yè)。近年來，我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，2008年醫(yī)藥工業(yè)總產值增幅為25.7%，2009年前4個月同比增長18.29%。

去年以來，隨著國際金融危機對實體經濟侵蝕不斷深入，醫(yī)藥產業(yè)受到影響，我國醫(yī)藥產業(yè)也受到波及，特別是醫(yī)藥出口受沖擊比較嚴重。統(tǒng)計數據顯示，今年一季度，我國醫(yī)藥進出口總額112.41億元，同比增長3.57%，醫(yī)藥出口出現(xiàn)負增長(-0.45%)。其中，西藥原料藥出口下降了8.8%，中成藥出口下降了13.74%，中藥材及飲片出口下降22.61%。

有關專家認為，目前拉動醫(yī)藥產業(yè)快速發(fā)展的主要因素仍未改變，在醫(yī)藥產品的剛性需求以及新醫(yī)改政策帶來市場擴容的機遇下，我國醫(yī)藥產業(yè)整體前景比較樂觀，將繼續(xù)保持較快的增長態(tài)勢。

一方面，制藥工業(yè)集中度有所提高。我國現(xiàn)有原料藥和制劑生產企業(yè)4738家，去年制藥工業(yè)百強企業(yè)的市場集中度已經達到40.59%，比2007年提高了近一個百分點。醫(yī)藥工業(yè)呈現(xiàn)集中度提高態(tài)勢的同時，工業(yè)企業(yè)的銷售規(guī)模也進一步加大，市場競爭能力增強。

同時，醫(yī)藥工業(yè)盈利水平保持增長。2008年我國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)利潤708.9億元，同比增長28.4%。2009年前2個月，我國醫(yī)藥工業(yè)累計完成利潤總額111.65億元，比去年同期增長23.18%。盡管由于外銷受阻，化學原料藥工業(yè)的利潤僅增長6.9%。但生物制藥工業(yè)的盈利水平較高，1-2月的增幅為43.4%，顯示出生物技術產業(yè)高增長、高回報的特征。

另一方面，醫(yī)藥商業(yè)購銷增長穩(wěn)定。2008年，全國七大類醫(yī)藥商品累計購進約3450億元，同比增長11.45%，累計銷售3330億元，同比增長13%。2009年一季度，全國七大類醫(yī)藥商品購進總值933.21億元，同比增長9.81%，銷售總值為1036.75億元，比上年同期增長11.91%，增幅比較平穩(wěn)。

醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新亮點

在此次金融危機中，受到影響最主要是化學類藥品，由于上游原料價格上漲，導致這類藥品利潤空間變小。然而由于我國中藥資源比較豐富，為醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展提供了豐富的資源支撐。同時，雖然我國生物醫(yī)藥產業(yè)起步較晚，但近年來發(fā)展勢頭很快，已經成為一個新的亮點。

以長白山腳下的吉林省為例，坐擁長白山這個“立體資源寶庫”，吉林省的醫(yī)藥產業(yè)在金融危機中并未受到太大沖擊。2008年吉林省醫(yī)藥產業(yè)實現(xiàn)產值400多億元，完成工業(yè)增加值超過196億元，同比均有大幅增長。在其他工業(yè)產品出口萎縮的情況下，吉林省醫(yī)藥產業(yè)出口卻實現(xiàn)大幅增長。據海關統(tǒng)計，去年吉林省醫(yī)藥產品出口達到1.7億美元，同比增長62.2%。其中中藥產品占了不小的比重。

同時，我國藥物創(chuàng)新體系建設不斷完善，已經建立起從藥物靶標發(fā)現(xiàn)、新藥發(fā)現(xiàn)到新藥開發(fā)的完整藥物創(chuàng)新體系。

鹽酸安妥沙星及制劑是中藥創(chuàng)新藥物的一個代表。該藥是由源自中藥的石杉堿甲設計開發(fā)的創(chuàng)新藥物，對多種動物的多種認知障礙模型有恢復效果，具有抗早老性癡呆的作用。目前，生產該藥的上海藥物所已經獲得美國、歐盟、日本等國的專利授權，Ⅱ期臨床研究在法國、瑞士、南非等6個國家35家醫(yī)院展開，市場前景極為廣闊。

生物制藥是金融危機下我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展中的又一個亮點。盡管起步較晚，但生物制藥產業(yè)發(fā)展統(tǒng)計數據顯示，2008年全球醫(yī)藥市場銷售額達7730億美元，而我國生物醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)總產值近7000億元，接近全球的15%。

受去年以來金融危機影響，國內外不少生物制藥巨頭都出現(xiàn)了利潤下滑，但長春金賽藥業(yè)公司卻逆勢上揚，創(chuàng)紀錄地實現(xiàn)銷售收入1.9億元。作為一家從事生物制藥的企業(yè)，金賽從成立之初就把強化自主研發(fā)的重要性，國內第一支用于矮小的注射用重組人生長激素，第一支專利的重組人粒細胞刺激因子注射液等產品都是在這里研制成功的。這也讓金賽藥業(yè)在金融危機中嘗到甜頭，目前公司正在研發(fā)重組人胸腺素，預計上市后使用人群至少80萬，產品的生產能力將達到1500萬支。

中科院副院長李家洋表示，生物經濟已經成為新的經濟增長點，發(fā)展生物經濟已經成為全世界應對金融危機的重要舉措之一?！爸袊茖W院已于2008年成立了醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，加速創(chuàng)新藥物研發(fā)過程。目前，聯(lián)盟企業(yè)共120余家，年產值超過2000億元，共吸引意向性的企業(yè)科技創(chuàng)新基金逾25億元。”李家洋說。

緊抓機遇危中尋機

一些專家表示，金融危機既讓我們進一步看清了與發(fā)達國家的差距，同時也為我國醫(yī)藥產業(yè)實施產業(yè)升級帶來機遇。我國醫(yī)藥產業(yè)應緊抓這一機遇，加大自主研發(fā)力度，破解融資難題，實施產業(yè)結構升級。

桑國衛(wèi)認為，醫(yī)藥工業(yè)應向高技術、高附加值的下游深加工領域延伸，加快產品更新?lián)Q代，及時跟上和滿足國內國際市場的需求。當前制約我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的主要瓶頸是缺乏創(chuàng)新能力和潛力，擁有自主知識產權的產品很少，導致在國際醫(yī)藥分工中一直處于低端。提高產品高附加值能夠提高國際市場占有率，搶占國內高端醫(yī)藥市場。

同時，隨著醫(yī)藥政策和標準的提高，應加速產業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，在國家重大藥物創(chuàng)新專項和醫(yī)藥技術改造專項推動下，加快醫(yī)藥行業(yè)結構調整。加大對生物制藥等具有高回報率醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度，組織生物醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)提供服務，加大力度引導和支持外包企業(yè)進行深度市場拓展，強化品牌建設。

金融危機對醫(yī)藥企業(yè)最直接的一個影響便是突然失去了廉價的貸款和融資渠道，而藥物研發(fā)是一個周期長、投入大、風險高的過程。這就需要國家新增貸款既要投向生產基本藥物生產企業(yè)和國家扶持的國有企業(yè)，也要投向那些融資遇到困難的生物醫(yī)藥企業(yè)。