教育培訓(xùn)行業(yè)市場分析精選(五篇)

發(fā)布時間：2023-09-26 09:33:52

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇教育培訓(xùn)行業(yè)市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

教育培訓(xùn)行業(yè)市場分析

篇1

在知識社會發(fā)展的背景下，我國部分學(xué)者針對新時期教育培訓(xùn)行業(yè)展開了調(diào)查研究行為，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)僅有53%的大學(xué)生對教育培訓(xùn)行業(yè)有著初步的了解，同時，基于人群調(diào)查的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，8.6%的人群傾向于教育培訓(xùn)行業(yè)講授法的實施，另有54%的人群熱衷于實地考察的教育方法。為此，當(dāng)代教育行業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)注重不斷調(diào)整自身發(fā)展方向。以下就是對新時期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的詳細(xì)闡述。

一、當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)存在的問題

就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，教培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中凸顯出的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，商品、服務(wù)水平無法滿足消費者需求。即基于2015年相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表示，教育培訓(xùn)糾紛案件已經(jīng)上升至2500件左右，以30%的速度持續(xù)增長中，同時質(zhì)量投訴案件所占比例最大，為45%。因而在此基礎(chǔ)上，為了營造良好的教育環(huán)境，要求當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)在可持續(xù)發(fā)展過程中應(yīng)提高對此問題的重視程度，并對其展開行之有效的處理，以此達(dá)到教育目的；第二，在教育培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查中得知，有30%以上的人群認(rèn)為教育行業(yè)在發(fā)展過程中逐漸凸顯出“機構(gòu)眾多、集中度低”的規(guī)模發(fā)展問題。例如，規(guī)模超過100人的教育培訓(xùn)機構(gòu)僅占據(jù)2%左右，為此，應(yīng)強調(diào)對其的有效處理，提升整體教育行業(yè)服務(wù)水平。

二、新時期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景

當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展過程中仍然存在著某些不可忽視的問題，因而在此基礎(chǔ)上為了穩(wěn)固我國教育行業(yè)在國際市場競爭中的地位，要求新時期教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)不斷擴大自身規(guī)模。即從新時期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景市場預(yù)測調(diào)查中得知，我國教育行業(yè)在語言、會計、就業(yè)技能、IT等領(lǐng)域發(fā)展過程中，將以20%的速度持續(xù)增長中，同時，我國政府部門亦將鼓勵各地區(qū)家庭增加5000元的教育培訓(xùn)支出費用。此外，就2015年教育培訓(xùn)行業(yè)總規(guī)模調(diào)查數(shù)據(jù)表明，其在線教育比重將在未來發(fā)展過程中上升至8%左右，即約800億元，同時市場規(guī)模增量亦將凸顯出3500-4500億元的發(fā)展趨勢。另外，在教育培訓(xùn)市場分析報告中顯示，到2016年為止，我國教育行業(yè)市場規(guī)模將呈現(xiàn)出約23%左右的發(fā)展趨勢，即超出1700億元。為此，新時期教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)注重強調(diào)對自身優(yōu)勢資源的利用，即落實實地考察等教育方法，繼而由此營造良好的教育氛圍，且推進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展。

《2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國接受各種非學(xué)歷高等教育的學(xué)生已經(jīng)上升至約736萬人，且結(jié)業(yè)人次為92.28萬人次。同時，教育部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，非學(xué)歷中等教育學(xué)生的人數(shù)及畢業(yè)數(shù)量分別為4613萬人次、5084萬人次。同時，全國職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)達(dá)到約10萬所，即其未來市場發(fā)展規(guī)模呈現(xiàn)出較大的發(fā)展趨勢，為此，中國教育行業(yè)應(yīng)提高對此問題的重視程度。

三、教育培訓(xùn)發(fā)展前景及對策分析

（一）建構(gòu)公共服務(wù)平臺

在相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查中得知，希望政府部門公示合法機構(gòu)、辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教師資格查詢的人群分別占據(jù)了62%、50%、45%，因而在此基礎(chǔ)上，新時期教育培訓(xùn)機構(gòu)在發(fā)展過程中為了增強自身整體競爭實力，即應(yīng)注重公共服務(wù)平臺的建構(gòu)，且在平臺建構(gòu)過程中注重對網(wǎng)絡(luò)平臺信息傳遞功能的發(fā)揮，為教育者、教育機構(gòu)等提供公共政策法規(guī)制度、公共信息公示等信息交流平臺，就此提升教育培訓(xùn)行業(yè)整體服務(wù)水平，并引導(dǎo)其不斷完善自身教育手段。此外，基于公共服務(wù)平臺建構(gòu)的基礎(chǔ)上，要求技術(shù)人員應(yīng)注重完善平臺信息采集、、查詢等功能，并強調(diào)對教育行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、規(guī)模、社會評價等層面的真實反映，由此達(dá)到最佳的教育狀態(tài)，滿足當(dāng)代社會發(fā)展需求，且就此緩解就業(yè)危機問題。

（二）完善管理體制

在教育培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有38%的人群鼓勵信用保證金制度的建立，以此來滿足教育行業(yè)發(fā)展需求。為此，為了營造良好的教育空間，當(dāng)前教育機構(gòu)應(yīng)強調(diào)信用保證金制度的落實，即以20%-30%為標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)員在接受教育過程中繳納一定金額的教育資金，以此來保障學(xué)員利益。同時，在信用保證金制度實施過程中，要求保險公司應(yīng)作為第三方機構(gòu)對教育部門的資金運作狀況進(jìn)行監(jiān)督，以此在教育機構(gòu)倒閉的情況下保障學(xué)員利益不遭到侵害。此外，在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中，亦應(yīng)注重強調(diào)檢查、評估、認(rèn)證等制度的建立，以此來實現(xiàn)對教育機構(gòu)發(fā)展?fàn)顩r的評估，達(dá)到高效率教育目標(biāo)。

（三）加強社會監(jiān)督

在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中強調(diào)社會監(jiān)督環(huán)節(jié)的落實亦是至關(guān)重要的，對于此，應(yīng)從以下幾個方面入手：第一，為了提升教育機構(gòu)教育質(zhì)量，要求教育部門在發(fā)展過程中應(yīng)建構(gòu)自我評價系統(tǒng)，繼而在實踐教育過程中及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，并就此增強群眾整體信服度，達(dá)到最佳的教育狀態(tài)；第二，為了推進(jìn)新時期教育行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，要求我國教育部門應(yīng)注重倡導(dǎo)開放式、多元化評價體系的完善，由此引導(dǎo)學(xué)習(xí)者、社會主動參與到教育機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量評估過程中。例如，某教育機構(gòu)在培訓(xùn)課程效果評估過程中即鼓勵學(xué)生家長及社會成員代表參與到評估環(huán)節(jié)中，并以舉報箱、投訴點等途徑來展開評估行為，由此引導(dǎo)教育行業(yè)不斷優(yōu)化自身課程形式，且就此實現(xiàn)對自身發(fā)展規(guī)模的系統(tǒng)化擴大。

綜上可知，我國教育行業(yè)在發(fā)展過程中仍然存在著服務(wù)質(zhì)量較低等問題影響到了自身整體發(fā)展步伐，因而在此基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)高水平教育環(huán)境的營造，要求新時期教育機構(gòu)在發(fā)展過程中應(yīng)從加強社會監(jiān)督、完善管理體制、建構(gòu)公共服務(wù)平臺等角度出發(fā)來擴大自身發(fā)展規(guī)模，并基于“以人為本”發(fā)展理念的貫穿下營造良好的教育空間，迎合當(dāng)代社會發(fā)展需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡昌送，王立紅，李明惠.廣東交通運輸行業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展態(tài)勢分析[J].廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2015，12（02）：35-39.

篇2

職工培訓(xùn)邀請函一

尊敬的校長、老師：您好! 您好! 隨著培訓(xùn)市場的快速成長，教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年得到了長足的發(fā) 展，許多大型的培訓(xùn)學(xué)校及品牌項目已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定發(fā)展。但是在這個過程中也暴露出很多問題，多見于學(xué)校的管理、教師團隊的培養(yǎng)、教學(xué)質(zhì)量等方面。其中，師資問題已經(jīng)成為困擾培訓(xùn)學(xué)校有序發(fā) 展的主要障礙。從業(yè)教師能力偏弱、教師流動性大、教師職業(yè)理念缺失、教學(xué)質(zhì)量難以保障、教師服務(wù)意識淡薄等等問題越來越突出。為了從根本上解決教師團隊建設(shè)的問題，培養(yǎng)綜合能力突出、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)機構(gòu)教師，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)快速、健康的發(fā) 展，由青島朗程教育機構(gòu)主辦的金筆作文全國萬名教師公益培養(yǎng)計劃正在全國火熱舉行。本次活動將面向全國中小學(xué)和校外培訓(xùn)機構(gòu)，利用朗程教育多年從事作文培訓(xùn)項目研發(fā)、教學(xué)、運營、管理的實踐經(jīng)驗，為校長提供打造專業(yè)化、職業(yè)化的教師團隊的有效途徑，幫助從業(yè)教師樹立正確的職業(yè)理念和行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，推動教育培訓(xùn)機構(gòu)教師整體素質(zhì)的提高和行業(yè)的良性發(fā)展。本次培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：教師培養(yǎng)思想篇怎樣培養(yǎng)合格的教師，教師應(yīng)具備哪些能力

教師培養(yǎng)技巧篇用簡單的方法突破僵化的課堂教師培養(yǎng)理論篇洞悉作文學(xué)習(xí)的本質(zhì) 教師培養(yǎng)實戰(zhàn)篇教師在教學(xué)風(fēng)格存在的問題同時，朗程教育講師團還會就當(dāng)前培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在的師資問題與參會校長進(jìn)行深入溝通，以期達(dá)到分享行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，合作共贏的目的! 現(xiàn)誠摯地邀請行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 現(xiàn)誠摯地邀請行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 行業(yè)精英參加本次培訓(xùn) 特此函請! 特此函請!

職工培訓(xùn)邀請函二

在日益激烈的全球化市場競爭沖擊下，越來越多的企業(yè)深刻地認(rèn)識到市場營銷的重要性，擁有一個先進(jìn)的市場營銷團隊已經(jīng)成為企業(yè)成功的必要條件。

針對各類企業(yè)對市場營銷團隊能力建設(shè)的需求，以及各類市場營銷從業(yè)人員對自身職業(yè)發(fā)展的要求，國家信息中心中荷項目辦公室聯(lián)合歐洲著名咨詢公司荷蘭DHV集團，邀請來自歐洲頂級商學(xué)院荷蘭鹿特丹管理學(xué)院(RotterdamSchoolofManagement，歐洲商學(xué)院MBA項目排名第六)等歐美商學(xué)院具有資深市場營銷MBA課程教學(xué)經(jīng)驗的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同舉辦中荷市場營銷MBA課程專題培訓(xùn)班。

本次培訓(xùn)將從全球市場分析入手，涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略營銷、服務(wù)營銷、品牌管理和企業(yè)形象識別、營銷傳播工具、促銷組合方法、談判與沖突管理等市場營銷重要內(nèi)容，并通過案例分析深入探討成功企業(yè)市場營銷策略的設(shè)計、實施和評估，以及如何判斷企業(yè)面臨的主要市場機遇和挑戰(zhàn)。

篇3

一、著眼一流，制定晶牌化發(fā)展戰(zhàn)略

如果說，國內(nèi)教育培訓(xùn)市場 20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經(jīng)成為培訓(xùn)機構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)成為培訓(xùn)機構(gòu)競爭力的有機組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓(xùn)品牌，不斷提高高校教育培訓(xùn)在公眾中的知名度和美譽度，對于提高高校在教育培訓(xùn)市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強高校教育培訓(xùn)機構(gòu)的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，與社會其他培訓(xùn)機構(gòu)相比，具有得天獨厚的優(yōu)勢，它們體現(xiàn)在：實現(xiàn)多個學(xué)科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點問題；把握國際流行的發(fā)展趨勢；聆聽國家機關(guān)的權(quán)威聲音；優(yōu)質(zhì)教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應(yīng)能力，等等。但是，潛在的教育培訓(xùn)資源優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化為實實在在的繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競爭力，關(guān)鍵是有沒有一套切實可行的戰(zhàn)略計劃，以及把這套計劃付諸實施的執(zhí)行力。

一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)有資源優(yōu)勢，對于這些資源優(yōu)勢如何開發(fā)、利用，制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個發(fā)展戰(zhàn)略宜在對繼續(xù)教育培訓(xùn)市場的充分調(diào)查、深刻感悟和理性分析的基礎(chǔ)上制定，它應(yīng)包括：繼續(xù)教育培訓(xùn)發(fā)展環(huán)境評估(培訓(xùn)市場分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓(xùn)機構(gòu)的使命、中長期發(fā)展目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任落實和時間跨度、對關(guān)鍵活動與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財務(wù)與資源等、規(guī)劃實施過程的監(jiān)控等)、專項戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)特色、主干培訓(xùn)業(yè)務(wù)布局、人力資源計劃、財務(wù)計劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動計劃(將培訓(xùn)機構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標(biāo)和任務(wù)，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)，要建設(shè)品牌化培訓(xùn)機構(gòu)，要通過制定規(guī)劃，科學(xué)定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學(xué)規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應(yīng)培訓(xùn)發(fā)展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，要通過品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓(xùn)機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?成為品牌化培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續(xù)教育培訓(xùn)外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓(xùn)項目群?如何處理好培訓(xùn)機構(gòu)整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓(xùn)項目品牌(學(xué)科方向)、課程品牌和師資品牌的關(guān)系?如何實施品牌保護(hù)策略?如何在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上科學(xué)定位和進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)自身的有限資源，設(shè)計包括培訓(xùn)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，拓展培訓(xùn)價值鏈等等。

二、規(guī)范流程，完成培訓(xùn)項目戰(zhàn)略布局

培訓(xùn)項目體現(xiàn)了培訓(xùn)機構(gòu)的品味和價值取向，也體現(xiàn)了培訓(xùn)機構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓(xùn)項目布局要科學(xué)，有利于培訓(xùn)機構(gòu)的持，續(xù)性發(fā)展和滾動式發(fā)展。因此，必須科學(xué)規(guī)劃，合理布局。對于培訓(xùn)項目的設(shè)計，宜按照以下四個主要流程進(jìn)行；一是培訓(xùn)需求評價(TNA)：深入了解培訓(xùn)市場現(xiàn)狀、面臨的問題以及培訓(xùn)需求，通過系統(tǒng)評價確定培訓(xùn)項目，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容，二是培訓(xùn)課程定制：根據(jù)實際需求，為客戶提供定制的個性化培訓(xùn)課程：三是教學(xué)模式多樣化；多種教學(xué)模式結(jié)合，實習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關(guān)系管理：在價值觀的基礎(chǔ)上加強對客戶關(guān)系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠客戶。通過這規(guī)范的流程，形成相對穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，完成繼續(xù)教育培訓(xùn)項目戰(zhàn)略布局。

從高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)來看，可依托的專業(yè)學(xué)科、師資力量都比較優(yōu)越，可開展的培訓(xùn)項目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓(xùn)項目時，必須堅持一定的原則：一是所開展的培訓(xùn)項目是否能維護(hù)和擴大所在高校的聲譽，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓(xùn)項目是否能很好地體現(xiàn)出學(xué)校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢，是否有可支配、利用的優(yōu)質(zhì)教育資源；三是所開展的培訓(xùn)項目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經(jīng)濟效益；四是所開展的培訓(xùn)項目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開展的培訓(xùn)項目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨具特色的培訓(xùn)項目群，六是所開展的培訓(xùn)項目是否符合培訓(xùn)機構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓(xùn)項目群

高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊方式，而必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、培訓(xùn)效益和可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項目開發(fā)時，應(yīng)著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個合理的教育培訓(xùn)產(chǎn)品儲備和更新制度。要依托高校自身學(xué)科優(yōu)勢和已經(jīng)相對成熟精品培訓(xùn)項目，加強研發(fā)，開發(fā)、形成系列化的特色培訓(xùn)項目，形成具有市場競爭優(yōu)勢的培訓(xùn)項目群(序列)。一方面要在學(xué)員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學(xué)員、企業(yè)老總的培訓(xùn)項目，也可以有針對中層管理者、部門經(jīng)理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲備一批。就象汽車產(chǎn)業(yè)一樣，不同層次的產(chǎn)品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上合理地安排新產(chǎn)品投放市場的速度。

近幾年，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院開發(fā)、運作的培訓(xùn)項目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會展、法律、信息技術(shù)、語言文化、藝術(shù)與考試輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域，形成了特色項目、精品項目群。如何依托高校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢，開發(fā)獨具特色的培訓(xùn)項目，我們認(rèn)為，宜重點在以下方面著手：一是依托高校工程技術(shù)學(xué)科優(yōu)勢，加強高新技術(shù)繼續(xù)教育培訓(xùn)項目的研發(fā)；二是依托高校學(xué)科門類齊全優(yōu)勢，進(jìn)行跨學(xué)科知識整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復(fù)合型培訓(xùn)項目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢，開發(fā)認(rèn)證類培訓(xùn)項月。從培訓(xùn)動力來說，專業(yè)技術(shù)人員與黨政干部、國家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護(hù)其參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強制性資格標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)其參加培訓(xùn)的熱情。高校要依托自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢，積極與政府、行業(yè)合作，開發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出一些有針對性的資格認(rèn)證培訓(xùn)項目，并有效組織認(rèn)證培訓(xùn)。對于高校來說，這既是服務(wù)社會的職責(zé)所在，也是開拓教育培訓(xùn)市場的有效途徑。

要建立品牌培訓(xùn)項目保護(hù)與發(fā)展制度。一是對于已經(jīng)成功的培訓(xùn)項目品牌，要實行保護(hù)政策。相同的培訓(xùn)項目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項目要滾動式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項目。三是對于有前景的行業(yè)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長點，要整合教育培訓(xùn)機構(gòu)的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產(chǎn)品”，培育、打造品牌項目。

四、加強合作，構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運行機制

高校與政府、企業(yè)、社會團體等社會各階層有著千絲萬縷的聯(lián)系，構(gòu)建一個面向社會各界的公共教育培訓(xùn)服務(wù)平臺，有效開展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，具有得天獨厚的條件和優(yōu)勢。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機構(gòu)積極走出校門，與各方展開合作，建立政產(chǎn)學(xué)研一體化的教育培訓(xùn)運行機制，對于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。

從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯(lián)系，開展長線培訓(xùn)項目合作。政府是培訓(xùn)市場的大客戶，從培訓(xùn)需求來說，政府的培訓(xùn)項目具有需求穩(wěn)定、培訓(xùn)對象穩(wěn)定、培訓(xùn)項目內(nèi)容穩(wěn)定等特點，高校與政府部門合作開展培訓(xùn)，重點在于針對特定對象，如黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，研發(fā)培訓(xùn)項目和課程，把普遍化培訓(xùn)與個性化培訓(xùn)有機結(jié)合，有效提升干部隊伍的素質(zhì)能力。

二是與行業(yè)協(xié)會合作，開展職業(yè)、崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管職能越來越大，對于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的制定具有很大的話語權(quán)。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢以及與相關(guān)行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制定，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)培訓(xùn)項目與課程，并有效開展培訓(xùn)。有關(guān)院校及培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)驗證明，與行業(yè)協(xié)會合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓(xùn)需求和培訓(xùn)市場，取得較好的社會效益和較大的經(jīng)濟效益。三是與考試認(rèn)證機構(gòu)合作，開展認(rèn)證培訓(xùn)。一些考試認(rèn)證機構(gòu)對一些認(rèn)證培訓(xùn)項目具有壟斷權(quán)，若獲得其授權(quán)，可得到較穩(wěn)定的培訓(xùn)收益。

五、拓寬視野，創(chuàng)新國際教育培訓(xùn)合作模式

國際合作教育是增強高校優(yōu)質(zhì)教育資源，拓寬教育培訓(xùn)國際化視野的重要途徑。從實踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學(xué)歷學(xué)位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關(guān)協(xié)會合作，引進(jìn)有競爭力的職業(yè)資格認(rèn)證項目，三是移植新理論和新課程；四是出國進(jìn)修。

六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運行機制

首先建立成本核算制度，科學(xué)分配教育培訓(xùn)資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

其次構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機制，提高培訓(xùn)資源使用效益。重點考慮三個環(huán)節(jié)：一是機制和環(huán)境，必須建立一個行之有效的組織機構(gòu)內(nèi)教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產(chǎn)出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產(chǎn)出的效益。三是資源共享，對于培訓(xùn)機構(gòu)所掌握的教育培訓(xùn)資源，建立一個組織內(nèi)，資源共享體系；對于培訓(xùn)機構(gòu)外的教育培訓(xùn)資源，也應(yīng)該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。

七、完善機制，建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場推廣體系(機制)

一是建立院級和部門二級研發(fā)和市場推廣體系，學(xué)院負(fù)責(zé)政府、行業(yè)等大客戶開發(fā)，部門負(fù)責(zé)課程研發(fā)和市場推廣。二是建立科學(xué)合理的廣告投放機制。把整體形象塑造、項目推廣與個別培訓(xùn)項目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機結(jié)合，學(xué)院重點抓整體形象塑造和項目推介，個別項目由各培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門根據(jù)需要適度宣傳。

八、立足發(fā)展，實施員工素質(zhì)能力提升工程

篇4

【一】

姓名：xxx

國籍：中國

目前所在地：深圳

民族：漢族

戶口所在地：xx

婚姻狀況：未婚

年齡：xx歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：5000—8000

希望工作地區(qū)：xx

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：20xx-03～20xx-08

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃經(jīng)理

工作描述：協(xié)助開展xx名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調(diào)研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認(rèn)。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算及收傭工作，維護(hù)公司利益，避免風(fēng)險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護(hù)同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-05～20xx-12

廣州xx策劃顧問有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃主任

工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)xx等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負(fù)責(zé)對銷售團隊進(jìn)行市場調(diào)查，銷售技巧方面的培訓(xùn)，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達(dá)到客戶認(rèn)可。向公司提交定期的工作總結(jié)、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結(jié)合項目給出合理的意見和建議，促進(jìn)項目工作發(fā)展。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-10～20xx-12

xx地產(chǎn)投資有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃助理

工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達(dá)成銷售目標(biāo)，并與廣告公司、有關(guān)部門等一切外圍機構(gòu)保持良好的溝系。提出一系列的促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進(jìn)度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-04～20xx-10

廣州市xx房地產(chǎn)有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問

工作描述：負(fù)責(zé)分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進(jìn)二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達(dá)銷售任務(wù)；具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調(diào)能力、處事能力，工作責(zé)任心和團隊合作精神。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：xx師范大學(xué)

最高學(xué)歷：大專

畢業(yè)日期：20xx-12-01

所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理所學(xué)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

20xx-12---20xx-12xx師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理專科

20xx-12---20xx-12xx師范大學(xué)人力資源管理本科

語言能力

外語：英語一般

國語水平：良好粵語水平：良好

工作能力及其他專長

八年以上的房地產(chǎn)項目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運作流程及房地產(chǎn)項目的全程推廣與銷售策劃，在地產(chǎn)項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團隊開展工作。

詳細(xì)個人自傳

本人性格外向、熱情，工作主動，責(zé)任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達(dá)能力，邏輯嚴(yán)密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

【二】

姓名：xxx

二年以上工作經(jīng)驗|男|xx歲

居住地：xx

電話：137*******(手機)

E-mail：[email protected]

篇5

主持人：下面是傳統(tǒng)行業(yè)搜索營銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(biāo)(玖伍貳柒)。首先把時間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統(tǒng)行業(yè)的搜索營銷論壇里面和大家做分享，參會有很多教育機構(gòu)的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤嗎？你想從互聯(lián)網(wǎng)得到更大的客戶嗎？從案例當(dāng)中和大家一起分享。

第一，行業(yè)選擇。這很重要，教育行業(yè)它的法律風(fēng)險比較小，資金集中，對市場推廣較為依賴，是傳統(tǒng)的廣告主集中行業(yè)。目前教育行業(yè)推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報紙等。現(xiàn)在線下逐漸走向衰落，教育機構(gòu)走向了互聯(lián)網(wǎng)。這些廣告主比較成熟。對于行業(yè)選擇每個人有每個人的觀點，關(guān)鍵是選擇你比較熟悉，對他們傳統(tǒng)的廣告投放和市場運作模式比較熟悉，互聯(lián)網(wǎng)營銷操作也容易的領(lǐng)域。

第二，選擇衡量服務(wù)效果的付費方式。

按照IP固定的費用，流量不會太高。而且真正傳統(tǒng)的企業(yè)不一定接受，他們對于ip感覺不可控。而這些傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)廣告投放時，早已經(jīng)形成了每個付費電話的概念。所以按有效電話付費表面看起來非常先進(jìn)，但其實對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這是他們最傳統(tǒng)的衡量投放效果的方法。從教育領(lǐng)域來說，我給你帶來100個IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個有效電話，這是他們最關(guān)心的，他們每一個機構(gòu)，每一個城市網(wǎng)絡(luò)的咨詢師最關(guān)心的是他們的電話。他們投放傳統(tǒng)媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數(shù)。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費，前提是重點去了解他們線下的電話成功和轉(zhuǎn)換率。比如英語培訓(xùn)，我們從市場分析當(dāng)中可分析出十個電話能成三到四個訂單，家長打電話，十個成就三四個。以教育行業(yè)為例，調(diào)研他們在傳統(tǒng)媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場分析了解到不同教育細(xì)分行業(yè)得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學(xué)機構(gòu)，比如說傳統(tǒng)媒體，高端雜志當(dāng)中獲得的客戶成本達(dá)到了兩千塊。這也從另一個方面說明為什么我們選擇教育機構(gòu)來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個例子，有三個客戶留學(xué)：A 60塊錢/電話，做留學(xué)的。

B、是英語(深圳某企業(yè))，200元一個電話。C、英語(全國性企業(yè))150元/電話。

如果是這三個客戶，你們會現(xiàn)在哪一個呢，我告訴大家我會選擇哪一個，我會選擇C，為什么呢？

A，留學(xué)移民。他們習(xí)慣在傳統(tǒng)高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習(xí)慣了傳統(tǒng)的高端雜志。所以互聯(lián)網(wǎng)接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個電話是200塊錢，但是只有一個城市，在深圳，單個城市會浪費掉流量，要知道互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域性的。所以說我們會選擇C，一個城市只需要兩三個電話，30個城市就有幾十個電話。

從行業(yè)的流量來看，英語培訓(xùn)比留學(xué)一名的需求大眾的多，英語培訓(xùn)需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個行業(yè)的流量，也有本身這種行業(yè)的品牌流量。

最后，全國性的公司品牌一般較強，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會看到相關(guān)的廣告，所以它已經(jīng)形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉(zhuǎn)換率會比較高，客戶也會感覺到這個效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉(zhuǎn)換并付費。

第四，具體實施方案。

1，分析C教育機構(gòu)的特色服務(wù)，比如我們了解它潛在的客戶，互聯(lián)網(wǎng)分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產(chǎn)品特點以及賣點，它的賣點，有了第一個賣點以及它的特色服務(wù)，你就要為它制作相應(yīng)的專題。你的頁面體驗會比較好，轉(zhuǎn)換率也會提高。

3，獲取精準(zhǔn)流量。

這里提供5種方法，從你認(rèn)為最有效、最簡單的方式開始。

a.可以在一些免費的分類信息里面來發(fā).如教育培訓(xùn)，相關(guān)的內(nèi)容分得非常詳細(xì)，而且他們已經(jīng)做好了各種推廣，你只需要將內(nèi)容放上去。它是免費的，我們可以充分利用分類信息發(fā)放。

b.教育的長尾關(guān)鍵詞.它們的競爭度較小，轉(zhuǎn)換率卻很高。我是個家長喜歡搜“北京英語培訓(xùn)哪一家比較好”這種詞，這種是長尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測試投放，可能會經(jīng)過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉(zhuǎn)換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價格、行業(yè)特性和競價可獲得流量規(guī)模，花費的成本和收益比。然后根據(jù)測試結(jié)果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達(dá)到我們預(yù)期的范圍，并且現(xiàn)金流也允許，我們可以進(jìn)行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

這個環(huán)節(jié)對于做seo的人來說，都是看家本領(lǐng)，我就不再闡述。

第五，數(shù)據(jù)分析和最終效果。

我們從上面實施的方案當(dāng)中不斷分析這個數(shù)據(jù)，改善上述的各種環(huán)節(jié)。比如最終得到的數(shù)據(jù)，10到20個IP轉(zhuǎn)化一個電話，一個電話我們就可以做到免費的。PPC的投放，1000到2000個IP一天能獲得200個電話，我們按照剛才我們所改的C結(jié)構(gòu)，一個電話是150，我們就可以達(dá)到4000個，按照這家教育機構(gòu)約定了付費方式，150元1個有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤，一個月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。