序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇創(chuàng)業(yè)的風險分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)投資 風險分析

在我國，創(chuàng)業(yè)已成為知識經(jīng)濟時代最時髦的名詞，許多人都在為實現(xiàn)自己的理想不斷奮斗，而在幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速成長方面，創(chuàng)業(yè)投資非常重要。調查表明，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時依靠創(chuàng)業(yè)資本為其提供資金支持，可以大大提高企業(yè)的成長速度，特別是在高新技術領域。從80年代中期開始，我國就開始發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)。創(chuàng)業(yè)資本之所以投資于那些高風險性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要就是看中了這些企業(yè)極具發(fā)展?jié)摿ΑO有成長前景的特殊“氣質”，也許這些企業(yè)日后就能為它們提供難以想象的超額利潤。但是，作為創(chuàng)業(yè)者如何來獲取創(chuàng)業(yè)投資，卻是每一個需要創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)需要認真研究的問題；而創(chuàng)業(yè)投資公司要將資金投向哪個企業(yè)，如何提高資金的安全度，將是創(chuàng)業(yè)投資公司需要認真研究的課題。

1 創(chuàng)業(yè)者如何獲取創(chuàng)業(yè)投資

1.1 資料準備 在準備和創(chuàng)業(yè)投資人進行融資事宜洽談之前，我們需要現(xiàn)行準備好四份必要的文件，還要提前遞交《業(yè)務計劃書》，并能夠多取得和創(chuàng)業(yè)投資者進行外延的交流機會。這樣才能使企業(yè)的《業(yè)務計劃書》得到大家的考慮。而能夠承擔推薦人物的主要是律師、會計師以及其他的網(wǎng)絡成員，因為創(chuàng)業(yè)投資人比較相信這些人對業(yè)務的判斷能力。其中，這四份文件分別為：對風險企業(yè)的管理狀況、利潤情況以及戰(zhàn)略地位等作出主要描述的《投資建議書》；對風險企業(yè)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃以及財務狀況和地位作出詳細描述的《業(yè)務計劃書》；對風險企業(yè)背景情況和財務穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細致調研后所形成的書面文件，即《盡職調查報告》；以及與任何風險企業(yè)產品和服務相關的文件材料的《營銷材料》。在我們正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，我們都需要先準備好這些材料，然后向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務計劃書》，及其《行動綱要》。

1.2 業(yè)務準備 在和創(chuàng)業(yè)投資人進行正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要提前準備好以下四方面的準備。即：①需要準備好需要應對的提問，還要對投資項目所潛在的收益和風險進行考查。②準備應對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。包括與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內部管理層及其部分員工的訪談。③準備部分業(yè)務。創(chuàng)業(yè)投資人要考證或抽查一些業(yè)務的流程。④準備作妥協(xié)。從最開始的準備，創(chuàng)業(yè)者就需要明白，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)投資人的預想不可能完全相同的。因此，在進行談判之前，我們就需要正式作出決策，做好在不損害自己利益的情況下滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，這樣才能進行更好的談判。為了促成談判，就需要我們通過多次會議來進行。在這里我們需要注意的就是，首先盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人先認識和了解到本企業(yè)的產品或服務。其次是要始終把注意力放在《業(yè)務計劃書》上。

1.3 人才準備 在高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程中，我們要有充足的資金外，還要保證高新技術企業(yè)能夠順利發(fā)展。因此，我們要想將高科技企業(yè)發(fā)展起來，就要建立完善的知識系統(tǒng)，還要將人才作為創(chuàng)新資源的主體，要挖掘能夠熟練掌握技術的專業(yè)人員是最關鍵的因素。而在創(chuàng)業(yè)投資過程中，我們需要把人才作為發(fā)展第一要素，將資金流向轉入培育有利于企業(yè)的人力資本環(huán)境中，這也是一個非常重要的問題。許多創(chuàng)業(yè)投資家不斷的告誡創(chuàng)業(yè)者，在進行投資之前首先要確定投資對象的整體情況，尤其是在人才的選擇上。因為在生產環(huán)境始終不變的時候，擁有應對能力的領導班子就顯得尤為重要了。在信息產業(yè)這個領域里，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)所擁有的豐富經(jīng)驗將會成為成功至關重要的一點，因為好的管理隊伍能夠制定出有效的商業(yè)計劃運作模式，也能夠生產出壟斷全世界的產品。因此，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就需要擁有一個成熟的、有經(jīng)驗的管理人才，這也關系到項目能否成功的關鍵因素所在。創(chuàng)業(yè)投資者選擇投資的時候并不看重項目，主要看重的就是企業(yè)是否具備優(yōu)秀的人才。因為好的人才可以將二流的項目轉換成一流的項目，而二流的人才也會講一流的項目做成二流的項目。

2 創(chuàng)業(yè)投資的風險分析

創(chuàng)業(yè)投資也稱為風險投資，其高風險的特點決定了創(chuàng)業(yè)投資的失敗率極高。因為投資風險貫穿于整個產品的生產過程，無論是從技術研究開發(fā)還是到產品的試制，再到產品的銷售都會存在一定的風險。因此為了避免投資存在的風險，就需要加強創(chuàng)業(yè)投資的風險研究，為投資方帶來一定量的生產和發(fā)展。

2.1 技術風險 由于高新技術的開發(fā)具有相對的復雜性，因此就很難預測準研究成果向工業(yè)化生產與新產品轉化過程中成功的概率。這也是高科技投資中最大的風險來源，主要表現(xiàn)為以下幾點：①技術上成功的不確定性。新技術在最初誕生的時候，都會存在不完善以及粗糙的情況，因此要想在現(xiàn)有的技術知識條件下完善產品，需要我們經(jīng)過多次的試驗確定。②產品的生產和售后服務的不確定性。產品在開發(fā)出來之后，需要經(jīng)過很多的風險才能夠進行批量的銷售，因此風險存在于整個過程中。③技術壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識更新的速度不斷地加快，就使得新產品的技術生命周期不斷縮短，一項新的產品很快就會被另一項新的產品所取代。而當新的技術提出的時候，原先已有的技術將承受被提前淘汰的損失。④配套技術的不確定性。在新技術發(fā)明后，往往需要專門性的配套技術進行支出，然后開始運作。但是如果所需要配套技術不成熟，就會給運作帶來一定的風險。

2.2 管理風險 管理風險主要就是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在生產過程中因為管理不善，而導致的投資失敗所帶來的風險。我們主要從以下3小點進行分析：①決策風險。即風險企業(yè)因為決策的失誤而帶來的風險。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有投資大、產品更新速度快的特點，就導致創(chuàng)業(yè)企業(yè)對于高新技術產品項目的決策十分重要，一旦決策有失誤就會給企業(yè)帶來前所未有的損失。②組織風險。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要以技術創(chuàng)業(yè)位置，企業(yè)的增長速度比預想中的還要快，因此如果不及時合理地調整企業(yè)結構，就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹，成為風險最主要的根源。③生產風險。預期的市場容量往往實現(xiàn)不能精確測定，就致使實際的生產水平與市場容量不一致而導致產生風險，這種生產風險是不可避免的，而且貫穿于整個產品生產過程。

2.3 市場風險 如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)在生產新的產品的時候，如果與市場不相匹配，那么就不能夠適應市場的需求，這樣就會給企業(yè)帶來巨大的影響。我們可以從以下3點進行分析：①市場的接受能力不確定。由于市場實際的需求和企業(yè)的實際生產不相符，因此當企業(yè)推出新生產的產品后，就會被市場以種種原因所拒絕。②市場接受的時間不確定。風險企業(yè)生產的產品是全新的，但是顧客由于不能及時了解其性能，就會對新產品持有觀望和懷疑的態(tài)度。因此，企業(yè)推出新的產品后，就需要有一個宣傳的過程，這樣顧客才會進行了解，避免企業(yè)的開發(fā)資金難以收回。③競爭能力不確定。風險企業(yè)生產的產品由于面臨的是激勵的市場競爭，因此就需要我們有強大的銷售系統(tǒng)，這樣才能保證現(xiàn)產品處于有利的地位，避免危機企業(yè)的生存。

2.4 人才風險 隨著知識經(jīng)濟時代的快速發(fā)展，人才因素已經(jīng)成為風險企業(yè)最為重視的因素。因為與傳統(tǒng)的技術企業(yè)相比較，風險企業(yè)屬于高度知識密集型的企業(yè)，就對企業(yè)員工的整體素質有較高的要求。為了避免因為人才的流失給企業(yè)帶來的困擾，就需要企業(yè)完善人事制度管理，這樣才能真正意義上給企業(yè)帶來收益。

總之，從以上分析可以看出，無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還是風險投資者，要想確保創(chuàng)業(yè)成功或為投資者帶來一定的效益，就需要選擇合理的風險管理技術和風險管理手段，還要制定好完善的風險管理方案以及行動措施，這樣才能有效避免風險。我們還可以利用一些新的管理制度，有效地減少因為信息的不對稱，而導致的風險。利用新技術創(chuàng)新的管理機制，既能夠讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有效獲得資金需求，又盡可能減少、控制和消除存在于風險投資中的各種風險。

參考文獻：

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[3]張春英，姜丹.開拓我國風險投資保險制度的意義與體系研究[J].軟科學，2001（06）.

篇2

關鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)風險；風險防范

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）10-0167-02

1 大學生創(chuàng)業(yè)面臨的風險形式

1.1 機會風險

機會風險主要是指在選擇創(chuàng)業(yè)過程中，由于心理、生理等各種主觀因素，對創(chuàng)業(yè)機會的識別和評估有所偏差，導致創(chuàng)業(yè)方向選擇錯誤。大多數(shù)大學生選擇創(chuàng)業(yè)的基礎都是認為自己抓住了難得一遇的機會，本著蓬勃高漲的激情，花費大量的精力、物力和人力，全身心投入其中。在這期間，由于部分學生對創(chuàng)業(yè)機遇把握不準確，盲目投入，最后人財兩空，導致創(chuàng)業(yè)失敗。

1.2 技術風險

技術風險主要是創(chuàng)業(yè)設計轉化為產品生產的過程中，因技術指導失誤導致生產的產品達不到預期效果，而造成創(chuàng)業(yè)失敗。由于創(chuàng)業(yè)初期，其主要研發(fā)工作是對創(chuàng)業(yè)概念的基礎設計，而缺乏實際的技術可行性操作，對于面向市場的技術可行性具有不可預知性和不確定性。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中，即使初期都較多風險資金支持，在后期操作中可可能因為技術問題，導致創(chuàng)業(yè)失敗。

1.3 資金風險

資金風險主要是指創(chuàng)業(yè)過程中投資成本不能滿足創(chuàng)業(yè)需求而造成的創(chuàng)業(yè)失敗。資金風險在創(chuàng)業(yè)的整個過程中都可能存在。商業(yè)運轉時，若得不到足夠的資金支持很容易造成某個環(huán)結運轉癱瘓，使整個創(chuàng)業(yè)項目暫停。尤其是大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金不足，缺乏對財務的分析能力，沒有足夠的流動資金去應對企業(yè)的正常運轉，導致創(chuàng)業(yè)中止。

1.4 市場風險

市場是一個生產者將產品轉移向消費者的一個平臺。創(chuàng)業(yè)者的成功很大程度上依賴于市場。企業(yè)失敗的首要原因就是產品沒有市場。經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，消費者的需求也日益提高。創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵就在于如何贏得消費者的信任與支持。很多大學生只憑自己的興趣和想象，沒有對市場進行精確的定位，導致創(chuàng)業(yè)失敗。

1.5 管理風險

管理風險是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)期，由于管理、決策不到位而造成的不確定性和損失。在創(chuàng)業(yè)中期，管理的難度通常由人員劇增，生產規(guī)模擴大，市場區(qū)域拓展等因素造成。創(chuàng)業(yè)失敗者往往是在管理方面出現(xiàn)了問題，如：決策隨意、理念不清、用人不當、盲目跟風、意志薄弱等等。

1.6 團隊風險

團隊的力量越來越被現(xiàn)代企業(yè)所重視。創(chuàng)業(yè)團隊一般是企業(yè)在初期或發(fā)展過程中最重要的力量來源。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊有助于企業(yè)的快速發(fā)展，同時也存在著風險。因為一旦團隊中的某些核心人員的意見發(fā)生分歧而得不到統(tǒng)一時，對企業(yè)造成的沖擊往往是巨大的。

2 如何防范大學生創(chuàng)業(yè)風險

在進行大學生創(chuàng)業(yè)教育中，教育工作者應當在授課指導時，對大學生自主創(chuàng)業(yè)進行分析、解剖，創(chuàng)業(yè)中將會面臨的各種風險，以及如何防范和應對創(chuàng)業(yè)過程遇到的危機，指導大學生在創(chuàng)業(yè)前期、創(chuàng)業(yè)當中如何防范和化解創(chuàng)業(yè)風險。

2.1 選擇項目要謹慎

為有效避免創(chuàng)業(yè)風險，大學生在準備創(chuàng)業(yè)之前，必須謹慎選擇創(chuàng)業(yè)項目。選擇創(chuàng)業(yè)項目之前可以先進行一項市場調研，冷靜分析當前的市場環(huán)境和自身的創(chuàng)業(yè)條件，使選擇的創(chuàng)業(yè)項目既符合自身的條件，又能迎合市場需求。大學生在選擇項目創(chuàng)業(yè)過程中，尤其要注意不能盲目跟風，應當根結合自身的特長和所學專業(yè)，選擇自己所擅長的行業(yè)。

2.2 管理制度要健全

管理制度是一個企業(yè)正常運轉的基本要素，健全的管理制度對創(chuàng)業(yè)者不僅僅是一種鞭策，更是對事業(yè)執(zhí)行的激勵和動力，有助于打造一個精良的企業(yè)合作團隊。通常情況下，企業(yè)管理可分為人力資源、營銷、財務、生產等管理，在企業(yè)運轉過程中，任何一個環(huán)節(jié)的管理出現(xiàn)問題，都可能給企業(yè)造成嚴重損失。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，首先要制定一個完善的企業(yè)管理制度，分工明確，嚴格執(zhí)行管理制度，在管理過程中對制度進行不斷的修改和完善，做到獎懲分明。

2.3 積極培養(yǎng)創(chuàng)新精神

創(chuàng)新是當心大學生創(chuàng)業(yè)的一個突出主題。大學生創(chuàng)業(yè)過程就是一個不斷創(chuàng)造和創(chuàng)新的過程。在當今企業(yè)競爭日益激烈的時代，創(chuàng)新就是競爭力強的一個代名詞。若一個由企業(yè)沒有創(chuàng)新，仍然經(jīng)營著同樣的服務和產品，企業(yè)只能陷身在同行激烈的競爭中，面臨著被淘汰的挑戰(zhàn)。尤其是對于大學生創(chuàng)業(yè)者，缺乏企業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理理念，相關資源供給不足，在激烈的競爭環(huán)境中勢必處于劣勢，很容易被淘汰。因此，需要通過產品的創(chuàng)新，營銷的創(chuàng)新，獨特的技術以及新穎的理念，才能在激烈的企業(yè)競爭環(huán)境中脫穎而出。

2.4 創(chuàng)建核心創(chuàng)業(yè)團隊

發(fā)揮團隊力量是提升組織競爭力的核心條件。團隊的整體實力是一個企業(yè)難以復制的，對于部分風險投資商來講，往往會更重視團隊的整體創(chuàng)業(yè)實力。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，應當充分激發(fā)團隊成員的潛力，尊重個人的興趣愛好，重視培養(yǎng)團隊凝聚力，致力于打造一個核心創(chuàng)業(yè)團隊，才可以在創(chuàng)業(yè)過程中積極向上，齊心發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)事業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠立于不敗之位。

2.5 積累并總結經(jīng)驗

大學生需在創(chuàng)業(yè)過程中向同行學習，不斷總結并積累經(jīng)驗。學校同時也應給予學生實施管理、資源整合方面的教育。大學生要想抓住創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)，必須先在社會積累足夠多的經(jīng)驗。

當今社會，創(chuàng)業(yè)是時代的主題。大學生創(chuàng)業(yè)活動也已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的強大動力。但同時，大學生創(chuàng)業(yè)也存在著不小的風險。創(chuàng)業(yè)者需預測自己在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的風險，并進行分析，更要懂得如何規(guī)避與化解。近年來，經(jīng)過不斷的探索和發(fā)展，對大學生的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)逐漸成為各大高校教育改革的重要途徑。但是和國際創(chuàng)業(yè)相比，我國依然處于一個初級發(fā)展階段，在未來的教育過程中，還需要不斷轉換創(chuàng)新教育改革理念，進行進一步深入發(fā)展和研究。這對當前大學生教育學字來講，不僅僅是一個實現(xiàn)自我的重要機遇，同時也將面臨著巨大的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)。高效在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才過程中，要向學生灌輸創(chuàng)業(yè)風險意識，以培養(yǎng)出新一代具有創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)型人才。

參考文獻

[1] 趙婀娜.大學畢業(yè)生只有三成想創(chuàng)業(yè)畏難心理成最大障礙[J].勞動保障世界，2010，（43）：8-11.

篇3

【關鍵詞】大學生創(chuàng)業(yè)；優(yōu)勢；風險

中圖分類號：G647 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8500（2014）03-0096-01

隨著高校的擴招，畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就業(yè)問題變得日益嚴峻，大學生自主創(chuàng)業(yè)成為有效促進大學生就業(yè)的新途徑。大學生創(chuàng)業(yè)，指的就是大學在校生或者大學畢業(yè)生利用自身條件通過自主創(chuàng)業(yè)的形式實現(xiàn)就業(yè)、實現(xiàn)自身價值。作為大學生進行自主創(chuàng)業(yè)，具有一系列的自身優(yōu)勢和社會優(yōu)勢；但由于自身的特點，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中也存在一些潛在的風險。如何認識并發(fā)揚優(yōu)勢，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，在大學生創(chuàng)業(yè)中顯得尤為重要。

一、大學生創(chuàng)業(yè)的自身優(yōu)勢及社會優(yōu)勢

1.思維活躍敢打敢拼

出生牛犢不怕虎，青春期的大學生做事跟他們的年齡一樣富有青春朝氣和活力。剛剛步入社會的大學生對未來充滿了希望，對自身充滿了信心，因而在創(chuàng)業(yè)過程中也表現(xiàn)出特有的魄力，既有對確定目標執(zhí)著追求的激情和勇氣也有對傳統(tǒng)和權威挑戰(zhàn)的欲望，這是一個想要創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)業(yè)成功所要必備的先決條件。同時，大學生是一個年輕的群體，他們對于新知識新事物的接受和領悟能力比較強，思維較活躍，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力較強。

2.知識較系統(tǒng)且新穎

大學生是一個知識、智力和理論水平較高的群體。在接受了十幾年的學校教育后，大學生形成了較為系統(tǒng)的理論知識體系，但他們接受新理論、新知識的理論優(yōu)勢和技術優(yōu)勢非常明顯，這對于從事自助創(chuàng)業(yè)是一個先天的優(yōu)勢。

3.其他自身優(yōu)勢

大學生長期過著集體生活，因而對于人際交往能力、領導管理能力、組織協(xié)調能力都有一定的培養(yǎng)和鍛煉，這種情況下大學生毫無疑問是一個潛力股。較強的潛力優(yōu)勢，在進行自主創(chuàng)業(yè)的過程中，勢必會轉化為生產力優(yōu)勢。

4.外部優(yōu)勢

國家為了緩解就業(yè)壓力，促進社會和諧發(fā)展，對于大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠和扶持。如：貸款的優(yōu)先審批，貸款的申請條件適當放寬；注冊的程序簡化；稅收上的優(yōu)惠和扶持；各種費用的減免等等。社會各界對于大學生的誠信意識的認可和對其創(chuàng)業(yè)的照顧等，均為大學生創(chuàng)業(yè)提供了寬松和諧的社會環(huán)境。

二、創(chuàng)業(yè)過程中的潛在風險和不足

1.盲目樂觀，過于理想化

長期的學校生活一方面鑄就了學生敢打敢拼的進取心，另一方面也造成了學生對形勢分析的過于理想化和盲目樂觀。現(xiàn)實并不像書本上的理論知識，不像實驗室實驗，不存在絕對的理想狀態(tài)，過于理想化的思想在現(xiàn)實中勢必四處碰壁。

2.經(jīng)驗不足眼高手低

大學生雖具有較高的理論水平，但畢竟長期生活在象牙塔里，因而社會對大學生的評價是“眼高手低，動手能力差”。大學生創(chuàng)業(yè)多數(shù)都缺乏創(chuàng)業(yè)項目的前期市場調研和論證，只是任憑自己的想象去做事，往往都是夢想高于現(xiàn)實。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到理論與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象，甚至于遇到“沒有按照書本上發(fā)生”的事時無所適從。

3.市場觀念意識淡薄，商業(yè)經(jīng)驗缺乏

初涉商場，對市場變化的趨勢等不夠敏感。大學生對于市場營銷方面的經(jīng)驗以及對于商場上的人情世故缺乏經(jīng)驗，很難一下適應由學生向管理角色的轉變；市場觀念淡薄，往往只是大談理想抱負，而對于切實可行的方案措施和營銷策略則明顯考慮不夠。

4.人力資源利用上缺乏商業(yè)意識

所謂“商場如戰(zhàn)場”，競爭的核心是人才的競爭。大學生年輕氣盛、血氣方剛，這一方面造就了大學生敢打敢拼的勇氣，另一方面也導致其容易意氣用事的行為。大學生對朋友充滿了感情，殊不知人才使用的最根本準則是“效益最大化”，對于剛剛走出校門的大學生而言，難免在用人上“磨不開”，從而導致多重管理、機構冗繁、人才浪費等一系列現(xiàn)象，嚴重影響到效率的提高和競爭力增強。

5.資金來源和管理上的困境

大學生創(chuàng)業(yè)存在人才上的優(yōu)勢，但同時也陷入另一種困境，那便是資金的來源上的問題。作為學生本身沒有什么經(jīng)濟來源，靠父母投資數(shù)量有限；找投資人投資卻會由于經(jīng)驗不足而空有報復卻屢屢碰壁；由于缺乏相關經(jīng)驗對于風險的評估顯得不足，容易導致資金的無法回流；經(jīng)驗不足，同時也導致資金使用上的太松或者太緊，也就是該花的沒花到不該花的卻花了，從而使資金困難現(xiàn)象變得雪上加霜。

6.行業(yè)選擇上容易陷入誤區(qū)

由于對市場動態(tài)的把握不夠準確不夠敏感，容易導致過分夸大項目的商業(yè)價值；或者想當然的認為某項目的可行性較高，而忽視市場調查。甚至僅憑感覺的市場價值，一時心血來潮去做決定，注定會被現(xiàn)實碰得頭破血流。

三、發(fā)揚優(yōu)勢規(guī)避風險

在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生應當充分發(fā)揮自己知識上的優(yōu)勢，使知識能夠轉化為現(xiàn)實生產力；充分發(fā)揮敢打敢拼的拼命三郎的勇氣，善于抓住稍縱即逝的商機；充分利用政府和社會提供的優(yōu)惠便利條件，利用政策選擇朝陽產業(yè)的項目和服務，盡可能地把風險降到最低。

同時創(chuàng)業(yè)前必須做充分的市場可行性論證，避免選錯行，走錯路；注意避免情緒化、理想化，較多參加實踐，克服眼高手低的缺點和意氣用事的沖動；增強市場競爭意識和合作意識，涉獵相關的專業(yè)知識、尋求有經(jīng)驗人士的幫助。

大學生應經(jīng)常參與一些社會實踐活動，豐富自己的社會經(jīng)驗，積累一些人脈。創(chuàng)業(yè)期間，商場的開拓與產品的推廣，都這需要擁有大量的人脈，以及利用一些社會資源。豐富的社會經(jīng)驗和良好的溝通能力，都可以為未來自主創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎。

四、結語

大學生自主創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展的大趨勢，不僅有利于緩解就業(yè)壓力、促進和諧社會的構建，還有利于大學生自身價值的實現(xiàn)，駁斥讀書無用論，弘揚社會正能量。但是大學生如何能夠發(fā)揚自身優(yōu)勢，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，是創(chuàng)業(yè)大學生需要慎重把握和考量的關鍵問題。

參考文獻：

[1]葉映華，大學生創(chuàng)業(yè)政策的困境及其轉型[J].教育發(fā)展研究，2011（01）：23-23

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關鍵字 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 電子商務 網(wǎng)絡營銷

隨著電子商務在我國的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機會，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價值的過程。從經(jīng)營的方式來看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當代大學生帶來哪些機會，又有哪些風險，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會

1.1 政策支持

發(fā)展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發(fā)展是落實科學發(fā)展觀的必然要求，也是應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務作為經(jīng)濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的……新型工業(yè)化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

1.2 市場巨大

首先，網(wǎng)絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網(wǎng)絡市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，收入在2 000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網(wǎng)絡消費者的消費能力在不斷提高。

最后，網(wǎng)絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網(wǎng)絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越性。

1.3 成本低廉

（1）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費用低。企業(yè)的開辦費主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設備。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網(wǎng)絡空間的租金可以忽略不計。一般個人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營項目還是完全免費的，如以“威客”形式在網(wǎng)絡上提供服務。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺上網(wǎng)的電腦就可以開展經(jīng)營。

（2）生產成本低廉。網(wǎng)絡產品大致可以分為兩種類型：有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等，這此產品無需外購成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品，網(wǎng)絡經(jīng)營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存”管理，相應地節(jié)省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

（3）營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡營銷可以有效降低營銷費用。通過網(wǎng)絡收集市場信息、企業(yè)信息、開展售后服務活動、廣告，成本比傳統(tǒng)的營銷方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計，在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。

1.4 營銷方便

企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應等，同時將企業(yè)的產品信息、生產信息和企業(yè)的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網(wǎng)絡廣告等。Internet網(wǎng)絡為企業(yè)的市場營銷提供了新的舞臺，為創(chuàng)業(yè)者開展營銷活動提供了極大的便利。

2 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風險

機遇總是與風險并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風險，這些風險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失，但增加了成功的難度。

2.1 競爭激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進入了這個領域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場擴展到網(wǎng)絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網(wǎng)上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當當網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5 568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1 184條出售信息。

2.2 法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段，我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡環(huán)境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個比較完善的網(wǎng)上信用評價與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨”等欺詐行為時有發(fā)生，導致消費者信心下降，經(jīng)營者信譽下降。

2.3 物流成本過高

物流是電子商務的組成部分，也是電子商務實現(xiàn)的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡中完成，物流則必須在現(xiàn)實物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導致企業(yè)在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

2.4 電子商務系統(tǒng)安全風險

電子商務是在開放的網(wǎng)絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。

3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1 心態(tài)正確

要創(chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標。大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標定位于賺多少錢，而應是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現(xiàn)為金錢以及其他物質，也可以體現(xiàn)知識技能、精神文化等非物質方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學習的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2 產品供應

網(wǎng)絡市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創(chuàng)業(yè)成績的關鍵。適合網(wǎng)絡上經(jīng)營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網(wǎng)絡服務和信息產品。網(wǎng)絡服務是指通過網(wǎng)絡為用戶提供的各種服務。最適合在網(wǎng)絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網(wǎng)、中華會計網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡服務方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。最近網(wǎng)絡教師已成為家教新寵，充分說明網(wǎng)絡教育服務具有良好的市場前景。信息產品主要是計算機軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據(jù)統(tǒng)計，目前我國相關網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說明在網(wǎng)絡時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉變?yōu)樨敻弧?/p>

網(wǎng)絡經(jīng)營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網(wǎng)絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢：①體積較小便于運輸?shù)漠a品；②附加值較高的產品；③具備獨特性或時尚性的產品；④通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品；⑤網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經(jīng)營這類產品的創(chuàng)業(yè)者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3 市場定位

波特競爭理論表明，目標聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。

一般來說，網(wǎng)絡市場可以細分為以下幾種：

（1）男性消費者市場。男性公民是網(wǎng)絡漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。

（2）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網(wǎng)絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準的職業(yè)層市場。教師、學生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

（4）中等收入階層市場。當網(wǎng)絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網(wǎng)上購買，如成人用品。

（6）女性消費者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關注服裝、飲品等商品。

3.4 營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡營銷方法和工具。網(wǎng)絡營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡廣告等。網(wǎng)絡營銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。

參考文獻

1 董惠良．網(wǎng)絡營銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

篇5

關鍵詞:C2C;影響;趨勢;創(chuàng)業(yè)

一、國內C2C的發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)C2C的概念

C2C Customer to Customer即消費者們在網(wǎng)站提供的交易平臺進行個人對個人的網(wǎng)上交易,網(wǎng)站以按交易金額比例或會員制收費的方式收取提供平臺的服務費用。目前采用C2C模式的有淘寶、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市場規(guī)模達到125億元,2006年預計超過270億元,C2C呈現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭。

(二)國內C2C的發(fā)展現(xiàn)狀

自從1999年C2C電子商務模式進入中國,C2C的市場規(guī)模有了長足的發(fā)展。第三方機構艾瑞的研究顯示,中國1.62億網(wǎng)民有25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡購物,2006年的中國C2C市場交易總額為231億,預計在2008年將達到456億人民幣;2007年4月,C2C類電子商務網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)為6380.3萬人,預計在2008年將達到8800萬。中國C2C市場規(guī)模一路高歌猛進的發(fā)展,已經(jīng)滲透到各個階層、各個領域 ,包括人們衣、食、住、行的各個方面。全社會網(wǎng)上消費模式日漸豐富,網(wǎng)絡消費文化逐步形成。

二、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會與風險分析

隨著電子商務在我國的推廣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機會,努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價值的過程。

(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會

1.政策支持

發(fā)展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發(fā)展是落實科學發(fā)展觀的必然要求,也是應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路,是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑,也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務作為經(jīng)濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。大力推進市場對內外開放,加快要素價格市場化,發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配等現(xiàn)代流通方式,促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

2.市場巨大

首先,網(wǎng)絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術,Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內,不需要任何中介,就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。其次,網(wǎng)絡市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場,還在快速增長著。僅從中國的情況來看,每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看,網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了,質量也在不斷提高。網(wǎng)絡消費者的消費能力在不斷提高。最后,網(wǎng)絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示,中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開放后出生的一代,傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網(wǎng)絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟性,在滿足消費者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越性。

3.成本低廉

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費用低。企業(yè)的開辦費主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設備。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡空間代替了“門面”這個物理空間。

生產成本低廉。網(wǎng)絡產品大致可以分為兩種類型:有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等,這此產品無需外購成本,主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品,網(wǎng)絡經(jīng)營也有利于降低庫存成本。從而實現(xiàn)“零庫存”管理,相應地節(jié)省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡營銷可以有效降低營銷費用。

4.營銷方便

企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息,如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應等,同時將企業(yè)的產品信息、生產信息和企業(yè)的營銷策略等, 盡可能廣泛地傳播出去,并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具,如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網(wǎng)絡廣告等,為創(chuàng)業(yè)者開展營銷活動提供了極大的便利。

(二)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風險

機遇總是與風險并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風險,這些風險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失,但增加了成功的難度。

1.競爭激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低,進入容易,大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進入了這個領域,將市場擴展到網(wǎng)絡傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。

2.法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段,我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全,傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡環(huán)境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范,但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者,使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個比較完善的網(wǎng)上信用評價與監(jiān)控體系,致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨等欺詐行為時有發(fā)生,導致消費者信心下降,經(jīng)營者信譽下降。

3.物流成本過高

物流是電子商務的組成部分,也是電子商務實現(xiàn)的保證。電子商務中,資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡中完成,物流則必須在現(xiàn)實物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎建設相對落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規(guī)范,物流管理人才缺乏。這些導致企業(yè)在開展電子商務活動中物流成本過高,甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

4.電子商務系統(tǒng)安全風險

電子商務是在開放的網(wǎng)絡上進行的支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商往來文件等大量商務信息在計算機系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效, 給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。

三、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需具備的條件

作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,要想成功,創(chuàng)業(yè)者還需要具備4個最基本的條件:正確的心態(tài)、產品供應能力、市場定位和營銷技巧。

(一)心態(tài)正確

要創(chuàng)業(yè),首先要擺正心態(tài),正確確定創(chuàng)業(yè)目標。大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標定位于賺多少錢,而應是創(chuàng)造多少價值。價值可,也可以體現(xiàn)以體現(xiàn)為金錢以及其他物質知識技能、精神文化等非物質方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值,也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素,堅持的動力來源并不是錢,而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態(tài)外,創(chuàng)業(yè)者還應具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學習的心態(tài)、合作的心態(tài),這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

(二)產品供應能力

網(wǎng)絡市場是一個全球性的市場,競爭非常激烈,良好的產品是創(chuàng)業(yè)成績的關鍵。適合網(wǎng)絡上經(jīng)營的產品主要有兩類,一類是無形產品,另一類是有形產品。無形產品包括網(wǎng)絡服務和信息產品。網(wǎng)絡服務是指通過網(wǎng)絡為用戶提供的各種服務。最適合在網(wǎng)絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網(wǎng)、中華會計網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡服務方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。

(三)市場定位

市場一般定位以下幾類:

1.男性消費者市場。男性公民是網(wǎng)絡漫游的主要人員,也是網(wǎng)絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。特別是青年消費者在使用網(wǎng)絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。具有較高文化水準的職業(yè)層市場。

2.教師、學生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高,他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

3.中等收入階層市場。當網(wǎng)絡成為一種時尚時,稍有條件的人都會上網(wǎng),包括中低收入人群(筆者認為學生是典型的中低收入人群,但他們中網(wǎng)民比重最大)。中低收入水平最關注的還是日用品,物美價廉的日用品最受他們歡迎。

4.不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品,愿意在網(wǎng)上購買,如成人用品。

5.女性消費者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高,女性網(wǎng)民更多地關注服裝、飲品等商品。

(四)營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出, 除了要有良好的產品外,還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者不僅要充分利用各種網(wǎng)絡營銷方法和工具,更應該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達到最好的營銷效果。

四、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗和措施

大學生要想成功發(fā)揮“網(wǎng)絡店鋪”模式,就必須做到”揚長補短”。

(一)提升網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本優(yōu)勢

一方面,根據(jù)產品的特色與經(jīng)營者自身的特長,找到最佳的營銷產品,以降低由于產品銷售不確定性所增加的成本,提高投資回報率。另一方面,需要降低信息成本。據(jù)一些對大學生進行的調查,他們中的大多數(shù)對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的流程并不清楚,從而造成他們對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不了解或了解不全面。

(二)努力積累經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)行為對于經(jīng)驗的要求比較,對于多數(shù)長期生活在"象牙塔"中的大學生來說,直接經(jīng)驗需要花費時間和精力去逐步積累,速成不了。間接經(jīng)驗的積累,則可由學校開設相關課程、提供專業(yè)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)信息與指,開設“大學生創(chuàng)業(yè)人”等都是不錯積累方式。就一些研究調查來看,大學生更容易接受共同創(chuàng)業(yè)或由他們幫助創(chuàng)業(yè),因此,一些大型BBS的交易網(wǎng)站可以嘗試和學校合作,提供先期成功創(chuàng)業(yè)的校友的案例,充分地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)信息的共享。貴在自己有創(chuàng)新和亮點。

(三)擴充資源