序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇技術創新市場前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】精益 技術創新 管理模式

科技創新能力是一個國家實力最關鍵體現。其作為可持續發展動力源，如何加速運行是擺在各企業面前的永恒話題。企業研制新產品管理程序是：新產品構思、篩選、產品概念形成與測試、初擬營銷規劃、商業分析、新產品研制、市場試銷、商業性投放等。作為一項系統工程，企業應積極導入精益研發理念，在管理上下功夫，追求精益求精，盡善盡美，不斷降低成本，提高投入產出比。

一、確保研發與市場無縫鏈接

一是找準工作切入點，研發工作的起始和終點是市場，二者又為循環往復、漸進向前的關系。做到眼睛盯著市場看，工作圍繞市場干。盯住市場尋找創意，面向銷售人員、員工、顧客、經銷商、科學家、競爭對手、企業高級管理人員了解前沿需求信息，運用屬性一覽表、需要問題分析法等創意產生技術，結合SWOT方法，得出調研結論，為研發立項提供決策依據。二是在需求定位上，不僅關注用戶當下需求，更關注用戶前進趨勢，跟蹤用戶長遠發展，為用戶提供更加增值的產品，延伸服務領域，提升服務比重。三是在信息獲取上提升效率。建立市場信息情報機構，有效綜合國際信息、產業政策、省市經濟發展規劃、行業協會、地方部門、專業展會等信息，定期形成“經濟信息簡報”，為企業新產品研發及投資決策提供重要依據。四是針對國家實施的創新驅動發展戰略、加速重點行業兼并重組、大力發展戰略性新興產業、推進實現“新四化”等要求，提出積極響應對策。五是率先對接用戶。將研發關口前移，準確定位市場需求，確定目標客戶，簽訂研發需求協議。

二、搭建精益研發平臺

一是在企業內部建立利益共享聯動機制，消除研發部門與試制單位之間“兩層皮”現象，使研發工作與日常生產緊密結合、快速切換。二是在企業外部，與科研院所、高校等機構合作，借助知識高地人才優勢，發揮企業試制功能，形成產學研用一體化。三是強化企業知識管理。推動知識管理加快融入企業科技開發全流程，推進以知識庫、數據庫為代表的知識管理系統建設，提高企業知識管理水平。四是以先進研發模式促成本降低，在提高研發人員成本意識同時，建立數字化模擬仿真設計研發能力和環境，采用數字化三維模型進行開發設計、仿真、修改及完善，實現綠色制造和智能化制造，從源頭上為降低成本、降低消耗、優化工藝、優化環境提供有力保障。五是注重材料替代應用。一代新材料、一代新工藝；一代新技術、一代新產品。注重新材料、新工藝研究開發應用，消化吸收全球最新科技成果，比如參加哈洽會等展會，同俄羅斯、烏克蘭等國的企業、大學洽談技術合作，引入亟需先進技術，提高工藝裝備水平，降低制造成本。六是搭建專利技術交流共享平臺。完善科技成果轉化及交流獲取機制，通過直接尋找收購其它整個企業、購買生產許可權、特許權、從其它企業購買新產品專利等途徑獲取新產品。同時，實施品牌并購整合戰略，縮短品牌培育時間及成本，形成并購整合聚變效應。

三、轉變研發管控模式及激勵機制

一是變“相馬”為“賽馬”，建立研發團隊時引入競爭機制，拿出一些項目，由研發人員進行項目職務公開競聘，擇優選聘并簽訂承包責任書，激活“休克魚”。二是推行項目的總師負責制。實施“長、師分設”，給項目總師匹配必要的人、財、物權利，并實行項目目標化考核。三是推進項目信息化管理。定制專門軟件，建立企業項目庫，對已開展、擬開展項目實施全過程管理，兼有立項申報、評審、研發關鍵過程管控、項目經費管理、結果評審、后評價、改進等模塊功能，提高項目管理效率，降低材料占用，增強經費使用透明度。四是對研發人員薪酬分配制度實施改革。改變項目工資制，變“過程掛鉤”為“結果掛鉤”，實行研發成果與產品正式投產后的銷售收入掛鉤制，按照一定比例實行年度提成、持股激勵等，杜絕研發與市場相互脫節的問題。

四、搭建運轉有效的科技管理體系

一是強化研發人員職業生涯設計，注重研發人員專業素質能力提升，選送優秀人員到國外進修、高校委培等，通過大項目鍛煉團隊，積累技術底蘊，培育關鍵領域領軍人才。二是圍繞重點產業產品，打造國家級、省部級、企業級重點產品研發中心、實驗室，為新產品研發提供常態化硬件和軟件支撐。三是他山之石、可以攻玉，借助黑龍江省科技創新創業共享服務平臺，建立和利用設備共享服務體系，實現大型儀器設備等共享利用，服務于我公司的民品開發工作。四是實施開放研發。公司要以更大視野整合資源，調整民品產品、產業結構，重點突圍，抓大扶強，走兼并重組、合資合作、產業聯盟的開放發展之路，打通投融資渠道，加快研發成果產業化，搶占科技發展制高點。五是積極培育“敢想、敢試、敢為人先”的科技創新文化，厘清企業民品的研發方向和主攻領域，找準脈搏，加大投入，支持企業科技人員大膽進行科技探索與創新，大力營造出允許失敗、寬容失敗和尊重知識、尊重人才、崇尚創新的科技創新文化環境。

五、結束語

當前正值我國推進工業化、信息化“兩化融合”高速發展時期，我公司應乘借這次東風，加快管理流程再造，進一步解放思想、更新觀念，轉換體制、機制，注重市場導向，牽住“牛鼻子”抓主要矛盾，以軍民結合、高新發展為主線，推進公司民品科技發展路線圖有效落地，使公司煥發經濟發展的強勁活力。

篇2

貴州素有公園省的稱號，自然生態環境優越，森林覆蓋率高，在自然環境方面較我國其他省份具有較強的優勢。貴州目前提出工業強省的戰略目標，將發展作為首要任務，力求在最短的時間內取得最大的經濟效益。然而，貴州雖然資源豐富，但畢竟有限；生態景象雖然良好，但生態基礎脆弱，迫切需要破解資源環境制約發展的難題。現在這個戰略目標要解決的最主要矛盾是“工業化進程所帶來的環境污染和環境保護的矛盾”，而通過綠色技術創新帶動產業升級是解決這一矛盾的主要手段。經過多年的探索與實踐，貴州省在綠色創新方面作出了一些成績，并形成了自己的特色。貴州在生態經濟建設，推進資源節約型和環境友好型社會建設，以循環經濟為代表的各類綠色經濟建設上都有著明顯的發展。但是，由于貴州省本身的技術創新能力較弱，科技投入較少，貴州的研究開發投入占GDP的比重近年來雖然逐步增長，但一直在1%以下，因此對綠色技術創新能力和綠色技術創新體系得發展就有一定的限制。

1、綠色技術創新系統主體。目前貴州省綠色技術創新的主體包括四個層次。第一個層次是政府、高校（研究院所）和企業共同參與，針對經濟社會發展面臨的重大環境、生態問題，在課題的名義下從事綠色技術創新，其目標是開發—中試—產業化。貴州省科技技術目前重點支持農業、信息、新材料、機電一體化、中藥現代化、喀斯特石漠化綜合治理等領域的科技攻關及成果轉化。這些重點支持產業大多數屬于綠色產業的范圍。目前貴州省的綠色創新主體主要是第一層次。第二層次是由高校和企業合作，通過課題形式由政府或企業出資，從事綠色技術創新，其目標是開發單一綠色技術，或解決企業具體的清潔生產問題。第三層次，企業根據市場前景預測，自籌資金，開發新的環保設備或綠色產品，其目標是進入市場。或者是高校（研究院所）接受社會其他組織委托，開發新的綠色技術或綠色產品。第四層次，企業出于市場競爭的需要，對傳統產品進行“染綠”。

2、綠色技術創新系統制度。綠色技術創新制度是一個系統，包括與綠色技術創新有著直接與間接影響的各種制度，比如產權制度、技術市場制度、政府促進技術新制度、企業制度、保制度等。貴州省目前從綠色技術創新制度上來看主要是遵循著國家的相關的制度。而從我國來看，我國目已初步建立了一些綠色制度、規劃、法規，比如《國家環境保護“十五”計劃》、《中華人民共和國清潔生產促進法》、《中華人民共和國環境影響評價法》等法規。但是從總體上看，我國的綠色經濟立法還處于初步階段，對全局有重大影響的實質性內容也并不是很多。

3、綠色技術創新的動力。企業的創新意識和創新能力的不足歷來是貴州省企業發展的軟肋所在，而在綠色技術創新這一塊也不例外。由于綠色技術創新的周期長，費用昂貴，貴州省大部分的中小型企業不具備基礎研究和綠色技術成果轉化的實力，很少將綠色技術創新的觀念滲透到企業文化中。同時，企業綠色技術創新的外部經濟性難以內化，多數企業缺乏綠色技術創新的動力。目前企業綠色技術創新基本處于被動、被迫的狀態，許多企業關注直接經濟利益而忽視社會益，市場投機性強，短期行為嚴重，主觀上對采用綠色技術缺乏積極性。同時，由于綠色環保產業起步較晚，經濟基礎較弱，應用于環境保護和綠色技術開發的各種投資總量明顯不足，導致綠色技術創新的動力不足。

4、綠色技術創新市場。從全國整體市場前景來看，綠色技術創新面臨巨大的機遇，綠色技術創新市場前景廣闊。一是國家實施《綠色工程規劃》，進行“污染物排放總量控制”，投資了大量資金用于環境保護。二是國家將環保基礎設施建設列為投資重點，以此擴大內需。三是隨著市場競爭的“綠色化”，企業通過綠色技術創新，實行清潔生產，以減少排放、節約資源和能源。四是隨著人們生活水平的提高，消費者的理性度與成熟度的上升，越來越多的消費者對綠色產品有了更高的消費需求。近幾年，消費者環保意識雖有提高但是總體上水平偏低，而且僅僅停留在綠色意識的啟蒙階段，對于綠色技術、綠色產品、綠色標識沒有明確和系統的認識，而這種現象在農村更為嚴重，消費者需求對于形成綠色技術的市場需求的拉動力還略顯不足。

二、建立與完善貴州綠色技術創新系統對策和建議

《2011中國可持續發展戰略報告》中對中國經濟轉型和綠色發展探索性地提出了“引導轉型、支撐轉型、適應轉型、合作轉型、調控轉型”的轉型框架。貴州作為經濟欠發達地區和后發展地區，應該抓住我國經濟綠色轉型的機遇，制定相關的政策措施，促進經濟綠色發展。

1、推出綠色采購體系。政府綠色采購，是指在政府采購中著意選擇那些符合國家綠色標準的產品和服務。政務綠色采購主要包括辦公用品采購、綠色服務采購和綠色工程采購。貴州地方可以借鑒相關法規出臺相應的《綠色采購條例》，推進公共部門采購環保型產品、促進需求向綠色產品轉移。比如日本于200年5月制定的《綠色采購法》就值得借鑒。

2、引入綠色會計、綠色技術創新審計制度以及相關評估制度。綠色會計制度旨在建立一個能夠全面反映企業和環境之間的關系的會計核算體系。一方面，可以強化企業的環保責任，促進進行綠色技術創新和對綠色新技術的應用；另一方面，可以增強企業的環境保護形象，增加企業的社會效益和相關的經濟效益。綠色技術創新審計是指通過自身或第三方利用審計方法對企業的創新活動進行評估定位，從而為提高技術創新管理水平提供必要的信息，審計的作用在于企業內部發現問題和解決問題，還便于對各企業或各產業進行比較，從而宏觀管理（陳勁，劉景江，楊發明2002）。全面的技術創新評估體系包括生態環境評估制度、公平性評估制度、文化評估制度和經濟評估制度等。

3、提高綠色技術創新投入、多渠道支持綠色技術創新。綠色技術創新具有高投資和高風險的特點，企業在綠色創新的過程中難免遇到資金短缺的問題。當前，企業綠色技術創新的主要資金來源有：基本建設資金、更新改造資金、排污收費、綜合利潤留成、國家環保補助資金、國外環保貸款或贈款等。應逐步提高綠色創新資金比例，爭取各種有償或無償的資金、技術支持。地方政府應該加大對企業的綠色發展貸款力度，并為其提供貸款優惠，加大補貼性貸款的額度，從而緩解制造業企業的融資壓力，為企業綠色制造和綠色發展提供保障；同時設立專門的綠色技術開發補助專項資金，刺激企業主動進行綠色技術的開發；制定優惠政策，鼓勵科技人員創辦、領辦綠色科技型實體；對在企業綠色技術創新，發展高新技術方面有重大貢獻的科技人員給予獎勵。

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[關鍵詞] 大公司 風險投資 動機分析

公司風險投資是指有明確的主營業務的非金融企業在其內部和外部進行的風險投資。公司創業投資時往往強調的是非財務性的目標，只有約四分之一是純粹以“獲取財務收益”為目標的，其他的都是非財務性目標或是多重目標。這與普通風險投資的動機存在顯著差別，普通風險投資的動機是獲取財務收益。

一、財務收益動機

公司風險投資首先出現在美國。在普通風險投資的巨大成功吸引下，很多知名大公司進行了投資，如施樂和戴爾等。西方學者Gompers和Lerner對公司風險投資及業績進行的實證分析發現，公司風險投資可以與獨立的風險投資機構一樣取得成功，公司風險投資能從當前主營業務互補性行業中獲取較好的收益。Place和Park對歐盟、東南亞及北美95個公司風險投資進行了實證分析，結論發現普通風險投資與大公司風險投資在業績上沒有明顯的差異。因此，從這些實證分析的結果來看，公司風險投資與普通風險投資一樣可以取得較好的財務收益。

二、戰略導向動機

公司進行風險投資尋求直接的財務收益,間接實現其戰略利益。這些戰略利益長期內會抵消短期財務收益的損失,特別是對高新技術的風險投資,可以幫助投資者通過特許經營或收購獲取有發展前途的技術。戰略導向視角下公司風險投資動機可以分以下幾個方面:

1.技術創新

公司風險投資能推動企業技術創新模式從內部向外部的轉移。Grilichesf從實證的角度分析了內部技術創新與最終專利創新，發現內部技術創新在企業的發展中只起了部分的作用。Dushintsky和Lenox分析了對新創業企業的權益投資，認為公司風險投資是企業提高技術創新水平的一種有效率的方式。公司也認識到以風險投資的方式作為一種外部技術創新與應用的重要性，將公司風險投資視為內部研發的延伸和補充。如思科公司，為了維持網絡技術的優勢，從1993年開始就不斷的進行風險投資，至2000年8月，該公司風險投資總規模達130億美元(投資、市值和現金)。近兩年為了和Notel 在光纖行業一爭高下，更是連續斥巨資投資或并購相關的風險注資公司。

2.期權構造

(1)購并期權。公司風險投資不僅可以為母公司提供潛在的關鍵技術、技術許可，甚至可為后期并購做好準備，包括股權準備、技術淮備、管理準備、乃至企業文化的協調，使并購后的協同與整合高效順利。例如微軟在將自己從軟件業延伸至網絡軟件供應和服務時就采用了這種方式。目前，全球化導致的初創公司在海外市場對大公司的依賴強化了這種趨勢。

(2)進入新市場期權。大公司風險投資也是公司培育新的優質資產，調整產品結構，實現多元化的戰略工具。公司風險投資可以促使公司迅速進入高科技領域或實現業務結構多樣化。如IBM風險并購了蓮花公司，進軍軟件產業。可口可樂公司，試圖借風險投資實現多元化。我國申能集團與申能股份共同出資成立申能創業投資有限公司，希望籍此培育新的優質資產，從而調整公司的產業結構，實現高成長。

(3)長期期權。一些公司將風險投資視為一種長期期權。如摩托羅拉公司的風險投資投放在一些自己公司并不涉及但有潛在重大技術突破和嶄新市場前景的初創公司中，這可以讓摩托羅拉在沒有過多約束的前提下多一種機會和選擇。相比之下，生物技術和藥品行業的長期戰略投資者強生更是用心良苦。

3.戰略盟友關系

一些公司進行風險投資旨在加強策略聯盟，穩固價值鏈的上下游。通過投資與母公司主營業務相關的上下游企業或者第三方企業，利用這些新創企業來促進公司的主營業務的發展。如戴爾投資韓國的三星以確保自身所需元器件供應，旗下的戴爾基金不僅強化公司產品和服務也提升其直銷模式。IBM也通過設備租賃計劃支持初創公司，希望這些初創公司能成為自己的消費者或者技術伙伴。惠普公司熱衷于投資能夠購買其新產品或服務的小公司，以建立一個以惠普的產品和服務為中心的公司網絡。

4.企業家精神

一些公司希望借助風險投資刺激和保持其創新機制和企業家精神。公司風險投資可以改善母公司研發效率，促進母公司的技術創新。在研發機構內部采取創業投資形式來管理研發項目可以保留創新人才，激勵創新。如殼牌公司的創業投資機構，使用殼牌公司技術部門預算中的10%選取技術部門中的一部分項目以創業投資形式運作，在2002年實現了32個技術的商業化，極大的改善了公司的研發效率。AT&T則希望能通過創業投資解決日益嚴重的人才流失和機制老化問題。

5.資源利用

公司風險投資可以將母公司內未被充分利用的資源商業化。大公司研究能力很強，很多研究成果與主營業務關系不密切，沒有被充分利用。公司風險投資可以通過創業投資將這些研究成果推向市場、最后通過創業投資的退出而獲得財務上的收益。如朗訊公司評估了400個項目，建立了35個創業企業，吸引了外部3.5億美元的創業投資；英國電信在2001年評估了330個項目，完成了4個項目，收獲了3千萬美元。

參考文獻:

[1]吳貴生:技術創新管理.北京:清華大學出版社，2000

[2]傅家驥:技術創新學.北京:清華大學出版社，1999

[3]姜彥福等:大企業參與風險投資的動因和機制探討.《中國軟科學》，2001年第l期

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經驗之一：人才是創新的主體。所有成功的園區，都離不開人才的支撐與支持。

日本筑波科學城：一個國家級的研究基地，完全由中央政府資助，主要從事基礎研究。擁有48個國家級研究與教育院所：全日本大約30％的國家研究機構及其40％的研究人員聚集在這里。

美國硅谷：集結著美國各地和世界各國的科技人員達100萬以上，美國科學院院士在硅谷任職的就有近千人，獲諾貝爾獎的科學家就達30多人：高學歷的專業科技人員往往占公司員工的80％以上。硅谷的人才流動比率達到了30％，是世界平均人才流動比率的2倍。硅谷開明的意識、開放的環境、活躍的人才流動使得人們有機會學到更多新的知識和專業技能，提高了地區的經濟活力。

經驗之二：資本是創新的動力。資本的投入，可以加快創新成果的產出速度。

韓國大德科學城：1973年韓國政府為加快技術創新體系，先后投資30兆韓元開始興建大德科技園區：1992年大德科技園區基本建成，至此政府和各類民間組織共投資6.1萬億韓元；2005年《大德研究開發特區法》制定，這里又被命名為大德研究開發特區。韓國政府設立“創業基金”，對遷入大德的科研機構和高技術企業予以扶持，并提供搬遷補貼、設施補貼、招工補貼、人員培訓補貼等。設立科學技術振興基金、產業基礎基金、產業技術開發基金、中小企業創業基金等，用于對特定部門的技術開發活動進行支援。

經驗之三：市場是創新的源泉。誘人的市場前景。可以激發創新的熱情。

臺灣新竹工業園區：占地580公頃，擁有265家大小高科技公司，其中有103家是海外留學者回來建立的，共創造了68000多個就業機會，年產值高達4000億臺幣。園區電子產品，像網絡卡、影像掃描器、終端機、桌上電腦等產值，均占全島50％以上，在世界上也能排名一、二。臺灣地區IC產業的制造，包括電路設計、集成電路等，也由該園區壟斷。由于它的存在，臺灣地區已經成為全世界第四大半導體工業制造者，僅次于美國、日本和韓國。

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[關鍵詞] 品牌合作；模式；經濟效應

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)03-0044-03

[作者簡介] 李永鋒，長沙理工大學管理學院講師，管理學博士，研究方向為技術與創新管理。(湖南 長沙 410076)

一、品牌合作模式

在戰略生態環境下，品牌聯盟(Brand Alliances)或品牌合作(Co-Branding)是市場競爭中常見的合作營銷策略。品牌合作的條件之一就是目標市場一致，但由于合作雙方(只考慮兩家合作的情形)的現有消費群體的關系以及品牌關系上有所不同，可以分為品牌互動、品牌拖帶、品牌強化三種不同的模式。

1.品牌互動。品牌互動是兩家或兩家以上的企業通過品牌合作，互相利用對方品牌資源，通過交換消費群體，擴大各自消費群體的一種策略。假設A、B兩家企業進行品牌合作。首先兩家企業必須取得目標市場的認同。如果目標市場不同，雙方就失去了品牌互動的基礎。然后對各自的消費群體進行分析。也就是考察兩個品牌現有的消費者群體的關系。如果兩個消費者群體處于同一個目標市場且重合不多(如圖1所示)，顯然通過品牌互動，可以擴大各自品牌的影響力，擴大各自的消費群體。

2004年國內生產食用油的嘉里糧油公司和制造炊具的蘇泊爾公司開展了兩大知名品牌金龍魚―蘇泊爾的聯合推廣活動。此次品牌聯合營銷的主題是“好鍋好油，健康美食”，兩家公司投入費用達到2000多萬元，雙方在市場和品牌推廣等方面開展深度的合作。兩家公司的產品都將貼上金龍魚―蘇泊爾品牌，在全國數千家商場和超市銷售。在他們看來，食用油和炊具兩大領導品牌的聯合促銷合作，雙方均可在推廣時節省成本，實現雙方品牌資源利用的最大化，因為雙方擁有類似的目標消費群，可以借助于品牌的合作在銷售渠道實現互補。最終各得其所，共同獲得或鞏固各自在行業內的市場地位。

2.品牌拖帶。品牌拖帶是指兩家或兩家以上的企業，其中一家為在市場有影響力的品牌企業，另一家為弱勢品牌，由于有相同的目標市場，進行品牌合作，弱勢品牌借助強勢品牌來提高品牌影響力，強勢品牌通過弱勢品牌做出的利益讓步強化現有消費群體的忠誠度的一種策略。

品牌拖帶策略多用于跨行業的強勢品牌帶弱勢品牌、老品牌拖帶新品牌，成功案例屢見不鮮，例如KONKA彩電和手機、TCL彩電和電腦捆綁銷售。弱勢品牌新產品的推廣將會付出較大的代價，風險很大。聯合促銷是多元化企業的常用的營銷策略。弱勢品牌如果能與強勢品牌聯合促銷，可借對方的知名度提高自己的品牌形象，帶動銷售。美國知名餐飲集團百勝公司和健身領域的倍力公司，從2005年l月l日起推出一項全新的聯合促銷活動：“吃快餐+免費健身”，顧客只要在2005年l月份光顧百勝集團下屬五大連鎖店的任何一家，不論金額多少，只要憑有效消費收據，就能獲得倍力健身公司提供的為期四周的免費健身服務，活動使兩家企業的利潤創新高。企業間的合作營銷能產生品牌的疊加效應，達到雙贏目的。

3.品牌強化。品牌強化是指兩家或兩家以上品牌地位相當的企業為了擴大消費群體，提高現有消費群體的忠誠度和品牌美譽度，保持目前各自市場地位的一種品牌合作策略。首先分析A、B兩企業的目標市場是否相同(如圖2所示)。

A、B兩個品牌的消費者群體具有一定的重合性。與品牌互動的策略不同，A、B品牌不僅僅是擴大消費者群體，更重要地是提高品牌地位和消費者的忠誠度。采用品牌強化策略一般都是直接對產品進行打包，而不是采用贈品方式，以避免品牌壓制之嫌疑。

綜上所述，無論是幾家合作，品牌合作的前提是進行合作定位，合作定位的前提是處理好目標市場現有消費群體、品牌地位等幾個關系。企業在選擇品牌合作模式時，應對自己的品牌和合作伙伴的品牌進行定位。但在實踐中，任何一個品牌聯合都有可能是品牌互動、品牌拖帶和品牌強化的綜合。無論是強勢品牌還是弱勢品牌，都存在推廣或強化的空間。品牌的知名度、美譽度和忠誠度會使不同的顧客產生不同的印象、感受和評價。在品牌合作過程中，可通過共享雙方品牌資源來提高品牌的知名度、美譽度和忠誠度，增加品牌的影響力。

二、企業品牌合作的經濟效應

企業品牌合作的經濟效應是指企業由于合作所帶來的企業效益的增加。品牌合作能帶來經濟效益，使得企業有品牌合作的動機。經濟效應是導致企業進行品牌合作的根本原因。企業品牌合作追求的是品牌資源優勢互補，實現雙贏，達到1+1>2的效果。品牌合作的經濟效應有規模經濟效應、范圍經濟效應和知識經濟效應。

1.品牌合作的規模經濟效應。品牌合作規模經濟是指伴隨著企業品牌合作的規模擴大而導致產品銷售成本下降、銷售量增大、收益上升的現象。從理論上說，規模經濟表現為長期平均成本曲線向下傾斜。品牌規模經濟效應主要與以下三個方面有關：

(1)品牌資源之間的互補性。每個品牌都有其特定的市場、消費者群體、營銷渠道等。這些都是品牌獨有的資源。品牌之間的互動傳播，可以很好地利用合作方的通路向對方客戶群體滲透本品牌的信息。兩種(或多種)品牌資源的互補，不但可以擴大本品牌認知的范圍，降低營銷傳播成本，而且能強化品牌形象、提升品牌價值。

(2)消費群體的一致性。品牌雙方是否具備相同的消費群體是決定合作成功與否的重要因素，但消費群體的一致性并不意味著產品必須是相關產品。只要存在消費群體的一致性，兩類非相關產品也能進行品牌合作。

(3)消費者利益。在“以消費者為中心”的營銷理念占據絕對主導的今天。品牌的合作都會以消費者的利益為出發點，并要站在消費者的角度思考各項策略。充分考慮消費者的利益，使消費者以更小的努力和代價獲得其需求的更大滿足。

2.品牌合作的范圍經濟效應。范圍經濟是美國經濟學家約翰?潘澤(John Panzar)和羅伯特?維立格(Robert willing)所提出的一個新的經濟范疇，它是指通過擴大企業所提供的產品或服務的種類而引起的經濟效益增加的現象。它描述了產品或服務種類的數量與經濟結果之間的關系。范圍經濟的存在是以比較低的成本提供更多的產品或服務種類為基礎的。也就是說，只有當在給定的產品種類及其銷售服務水平下，同一企業銷售一定的品種、種類及其銷量所花的成本比分別在不同的企業銷售低的情況下，范圍經濟才有可能存在。范圍經濟效益意味著追加新的物品和服務進行聯合生產要比單獨生產的成本低。如果用數學公式表示，范圍經濟可以表示為：C(QA，QB)

企業在追求范圍經濟效應時，要充分考慮自己的能力和資源，最好能經營與本企業核心產品有關聯的其他產品。企業通過品牌合作則克服了企業進行多樣化經營時資源和能力的限制。借助合作伙伴的品牌資源和能力，企業就可以降低進入新產品和新市場領域時的不確定性，有目的地向其他新產品和新領域邁進。品牌合作伙伴可以為多樣化經營企業提供管理上、資源上和技術上的支持，彌補它在范圍經濟經營中品牌資源的不足。具體來說，企業品牌聯盟的范圍經濟效應主要表現在以下三方面：

(1)品牌合作企業互補的核心競爭力為開拓新市場提供了能力上的支持。企業必須通過創新不斷探索新的增長點，使自己的核心競爭力緊緊跟隨或超越技術創新的躍進曲線，才能適應競爭環境的變化。在這個過程中，通過品牌聯盟不僅可以克服和降低開拓新領域的巨大不確定性，而且利用合作伙伴的資源和核心競爭力，更快地生產出新的產品、進入新的領域。

(2)品牌合作可以降低企業進入新市場的門檻。企業在進入新領域時將面臨著種種進入壁壘，如技術專利、新產品的原料供應渠道和銷售渠道，人們對企業品牌的認知度以及國家政策和法規的限制等等。而通過企業品牌聯盟，可充分利用聯盟成員的力量突破種種現實的和人為的進入障礙，迅速進入新領域、占領新市場。

(3)品牌合作可以降低企業進入新市場的風險。企業在獲取范圍經濟的過程中，必然會碰到許多不確定性因素，通過合作可以大大降低投資、技術和市場風險。隨著市場競爭全球化和技術創新的日新月異，單個企業在發展時遇到的不確定性越來越大，而依靠品牌聯盟可以有效地降低各種不確定性帶來的風險。

3.品牌合作的知識經濟效應。知識是一種特殊的資源，它不但不會隨著使用過程消耗掉，相反它可以反復使用，而且在使用擴散過程中，它的價值可以進一步增加和擴展。知識經濟要求以知識和信息為增殖的主體和對象，要求知識和信息成為企業競爭力的核心要素。如今企業競爭致勝的關鍵不在于它擁有的自然資源的數量，而在于它擁有的知識資源的數量和質量。品牌合作的動機之一就是獲取品牌知識，知識經濟效應已成為企業品牌合作的主要效益源泉。導致知識經濟效應的原因如下：

(1)品牌知識含量增加。企業品牌資源的聯合，使聯盟企業的知識含量增加，有助于提高企業對市場前景預測和判斷的準確性，提高企業戰略決策水平。實施品牌合作，可以有效地聚集合作伙伴之間的各種智力資源優勢，避免決策的盲目性，增加決策的科學性，從而提高企業品牌被社會和市場認可的程度。

(2)品牌能力提升。由于每個企業的能力不同，通過知識聯盟的擴展能力和轉換能力，企業間相互學習，創造新的交叉知識，從而提升各自的能力和技能。即使實力雄厚的大型跨國公司也要建立知識聯盟以彌補自身技術力量的不足，因為它不可能在所有領域都擁有絕對的技術優勢。

(3)科學技術發展趨勢的要求。當代的科學技術已是各學科知識的相互交融，如自動化技術就是由信息技術與傳統的機械技術相融合產生的，如今許多新興產業更是不同行業技術的結晶。如計算機的推新換代需要計算機軟件技術、硬件技術及設備技術等行業內不同技術領域的配套開發，為了開發新型計算機產品，IBM公司就與微軟公司建立了WINTEL品牌合作聯盟，與佳能等公司在激光打印技術方而締結技術聯盟。

三、結語

我國企業在選擇品牌合作時不能盲目，需注意品牌合作具有兩面性。要做到克服它的負面效應，發揮積極效應，應注意以下問題：

1.慎重選擇合作伙伴。合作伙伴的選擇在品牌合作中至關重要，它關系到企業合作目標的實現。合作伙伴的品牌資源貢獻能力是企業進行品牌合作時首要考慮的問題，合作雙方共享資源的差異性越大，合作得到的利益就越大。其次，合作關系確立后，雙方共同發展目標要與各企業自身發展目標一致，否則，會造成資源的浪費、損失。

2.消除合作中的隔閡，創新企業文化。在品牌合作特別是實現戰略合作中，各方文化的差異容易引發矛盾沖突，各方如不能進行企業文化的溝通和整合，合作將受到威脅。企業品牌合作協議達成后，各企業都應對內部的企業文化作相應的調整，以形成新的文化氛圍，才能相互學習、相互依存、共同開發，實現合作目標。

3.提高自身能力，爭取獨立面對市場。中小企業在與大企業實施品牌合作時，對大企業的依賴比較強，比較被動，這對中小企業長期發展不利。在合作過程中，中小企業必須注意不斷學習，提高自身各方面的能力，爭取主動，逐漸擺脫對大企業的過度依賴，獨立面對市場，使企業獲得長遠的發展。

4.贏得合作企業的信任。在品牌合作的過程中，基于信任的合作是關鍵。在品牌合作實施之初，成員企業之間合作的實現和維持，遵循的是相互之間的協議和約束機制。在既有競爭又有合作關系的品牌合作中，企業要靈活地適應環境，在依賴性與獨立性之間找到一個平衡點。而彼此的依賴就要求企業相互信任，為企業的共同發展打下堅實的基礎。

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