序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇服裝店的營銷策略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵字：電商沖擊；營銷策略；創(chuàng)新

1 背景與問題

隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然保持著穩(wěn)健的增長速度，據(jù)CNNIC《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2015年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到4.13億，較2014年底增加5183萬，增長率為14.3%；與此同時，我國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長迅速，達(dá)到3.40億，增長率為43.9%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的使用比例由42.4%提升至54.8%。由此，電子商務(wù)的發(fā)展對我國傳統(tǒng)企業(yè)造成了極大沖擊，事實(shí)上，從國外經(jīng)驗(yàn)來看，服裝在歐洲網(wǎng)購市場是第一大品類，在美國和韓國則位居第二，雖然我國網(wǎng)購與美韓所處階段不同，但作為網(wǎng)購主要品類，服裝網(wǎng)購的發(fā)展與整個網(wǎng)購發(fā)展類似，電子商務(wù)的沖擊對實(shí)體服裝店也不例外，采購價格優(yōu)勢的減弱、顧客的大量流失、與線上零售渠道的激烈競爭以及服裝制造企業(yè)的市場瓜分使得我國傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)生存維艱，據(jù)艾瑞咨詢的《2015H1中國服裝網(wǎng)購行業(yè)報告》，2015年上半年中國服裝網(wǎng)購市場整體交易規(guī)模為4130.5億元，交易規(guī)模不斷增長，傳統(tǒng)實(shí)體服裝店的競爭壓力進(jìn)一步加大。

在此背景下，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足現(xiàn)有的實(shí)體服裝店的發(fā)展要求，因此，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)實(shí)體服裝店的營銷創(chuàng)新，如何利用電子商務(wù)不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大的機(jī)遇是實(shí)體服裝企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，已有企業(yè)試圖采用“實(shí)體店+虛擬店”模式發(fā)揮綜合優(yōu)勢，采用混合線上線下的整合營銷模式創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。基于此，本文研究的目的就在于探索出適合在電商時代下實(shí)現(xiàn)實(shí)體服裝店實(shí)現(xiàn)彎道超車和逆勢而進(jìn)的營銷創(chuàng)新策略，以期為市場競爭壓力和客戶流失等沖擊下的傳統(tǒng)實(shí)體服裝店變被動為主動提供一些思考與啟示。

2 營銷策略創(chuàng)新

（一）產(chǎn)品策略

在實(shí)體店環(huán)境下，服裝產(chǎn)品銷售是面對面銷售，消費(fèi)者可以通過眼看、手摸等方式對服裝產(chǎn)品的款式、質(zhì)量等屬性進(jìn)行感知，可以時時與店員進(jìn)行溝通、談判，并完成即時交易。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者得不到實(shí)體店鋪環(huán)境下的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，因此在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中提供的服務(wù)以及信息可以視為產(chǎn)品的組成部分。在電子商務(wù)中，互聯(lián)網(wǎng)的開放性、實(shí)時交互性等特點(diǎn)使消費(fèi)者的個性化需求更容易滿足。在產(chǎn)品設(shè)計上，商家可以通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時的雙向溝通，以更加深入地了解消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者共同參與服裝產(chǎn)品的設(shè)計成為可能。通過在服裝產(chǎn)品設(shè)計上進(jìn)行創(chuàng)新，使得實(shí)體店的產(chǎn)品策略在電子商務(wù)環(huán)境下獲得差異化競爭優(yōu)勢。此外，由于網(wǎng)絡(luò)信息的及時性，店鋪的產(chǎn)品更新速度要求比在傳統(tǒng)市場條件下更加快，只有不斷推出新產(chǎn)品、更新網(wǎng)站信息，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

（二）價格策略

相比于傳統(tǒng)實(shí)體店，在電子商務(wù)環(huán)境下制定產(chǎn)品價格具有更大的柔性。針對目標(biāo)消費(fèi)者的多樣化需求可以采取以下策略：（1）捆綁定價策略，即把多種服裝產(chǎn)品捆綁在一起銷售，通過制定一個合理的價格來吸引消費(fèi)者以達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。一方面，可以降低消費(fèi)者的搜尋成本，尤其是這種捆綁具有較大的關(guān)聯(lián)性，隨著交易成本的降低，消費(fèi)者的過渡價值得到提高進(jìn)而增加消費(fèi)者的購買欲望。另一方面，通過捆綁銷售，店鋪可以將通過一體化生產(chǎn)和銷售使得邊際成本遞減。（2）訂制定價策略，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和及時溝通，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的個性化需求來參與設(shè)計服裝產(chǎn)品。限制于技術(shù)、成本等因素，大多數(shù)企業(yè)還無法實(shí)現(xiàn)完全的個性化定制，因而，可以將個性化進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，即采用多屬性方式讓消費(fèi)者自行選擇，擴(kuò)大原有選擇范圍。此外，店鋪還可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品生命周期采用適宜的策略，例如自動調(diào)價議價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略、免費(fèi)價格策略等。

（三）渠道策略

實(shí)體服裝店鋪運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已成為服裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，符合互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的需要，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著不可替代的作用。實(shí)體服裝店實(shí)現(xiàn)銷售渠道的整合，可以采取兩種方式。其一是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，要實(shí)現(xiàn)渠道的整合就必須優(yōu)化其供應(yīng)鏈，將服裝產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流、售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)通過電子商務(wù)連成一個有機(jī)整體，以達(dá)到縮減產(chǎn)品生命周期、實(shí)施敏捷制造、大規(guī)模產(chǎn)品定制等渠道目耍避免了傳統(tǒng)實(shí)體店鋪營銷渠道中的低效率運(yùn)作問題。另一種方式是網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行整合。傳統(tǒng)營銷渠道憑借實(shí)體店體驗(yàn)的特點(diǎn)而擁有一批忠誠的顧客群體，這是網(wǎng)絡(luò)渠道無法完全取代的。而以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能，互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為單一關(guān)系，極大減少了成本。

（四）促銷策略

在電子商務(wù)環(huán)境下服裝店鋪采用促銷策略的成本較小，因此店鋪可以采用多種促銷策略。網(wǎng)上折價促銷，同在傳統(tǒng)市場一樣是最常用的一種促銷方式。由于電子商務(wù)模式大大減少了成本，導(dǎo)致其產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于實(shí)體店價格，再加上網(wǎng)絡(luò)營銷中不可體驗(yàn)等缺點(diǎn)使得網(wǎng)上商品的價格要低于傳統(tǒng)方式，以吸引消費(fèi)者購買。電子郵件營銷，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞有關(guān)促銷的信息，以加強(qiáng)店鋪和消費(fèi)者的合作關(guān)系，從而鼓勵消費(fèi)者忠實(shí)于店鋪或者重復(fù)購買。此外，還可以采取搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)聊天促銷、 網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷等促銷策略。

3 小結(jié)

電子商務(wù)的發(fā)展是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，實(shí)體服裝店如何在電商的沖擊下突出重圍，實(shí)現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新是我國相關(guān)企業(yè)共同面臨的難題。雖然已有不少企業(yè)意識到要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的優(yōu)勢，實(shí)行線上線下相結(jié)合的整合營銷模式，有些企業(yè)已經(jīng)取得了成功，如vivo的春節(jié)營銷等，但是總體而言，大部分企業(yè)仍然沒有充分的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和敏捷的創(chuàng)新營銷意識，始終未能實(shí)現(xiàn)在電子商務(wù)時代的營銷模式變革，最終也只能在激烈的現(xiàn)代競爭中敗下陣來。本文通過詳細(xì)分析實(shí)體服裝店面臨的營銷挑戰(zhàn)，結(jié)合營銷學(xué)的經(jīng)典4Ps理論，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四種營銷策略創(chuàng)新為實(shí)體服裝店實(shí)現(xiàn)彎道超車和逆勢而進(jìn)提供對策建議。事實(shí)上，營銷策略創(chuàng)新是一項復(fù)雜工程，“沒有最好的只有合適的”也適用于實(shí)體服裝店的營銷策略選擇，企業(yè)的營銷策略組合需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際、內(nèi)外部環(huán)境綜合考量，用營銷創(chuàng)新思路謀求企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]CNNIC第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》[J]. 國家圖書館學(xué)刊，2016，02：76.

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[4]蔣金波. 秦瑪麗服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].湖南大學(xué)，2013.

篇2

關(guān)鍵詞：服裝；微商；消費(fèi)觀念；營銷策略

隨著電子商務(wù)技術(shù)在服裝行業(yè)的應(yīng)用，網(wǎng)購市場的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購服裝已經(jīng)逐步成為人們普遍接受的購物形式，“微商店”就是借著科技革命的浪潮興起的新的商業(yè)模式，特別是近幾年來，微商的發(fā)展情況大家有目共睹，打開手機(jī)，隨處可見朋友同事在做微商，可見，“微商”模式營銷已經(jīng)逐漸滲透到各個階層，已經(jīng)是營銷方式的主流形勢。

1.什么是微商

1.1微商模式

我們對于微商這個名詞并不陌生，它是建立在微信上面的一種生態(tài)的銷售機(jī)制，其是公司或者個人在以社會為出發(fā)點(diǎn)一種嶄新形式的電子商務(wù)，對它進(jìn)行模式層面的劃分，一種是以微信的公眾號為基礎(chǔ)的，也被叫做B2C微商，另外一種是在朋友圈為載體的，即C2C微商。

1.2微商作用

對企業(yè)來講，微商是邊緣化的電商形態(tài)。淘寶是個人電腦時代的典型代表，傳統(tǒng)零售行業(yè)在淘寶平臺上根本賺不了錢，而且沒辦法積累客戶。而微商不同，他的特點(diǎn)使得他積累了大量的客戶，這是它和傳統(tǒng)的微商之間最大的區(qū)別也是他最大的作用。

1.3微商與朋友圈賣貨的區(qū)分

很多人對于微商的理解都存在偏差，那種天天在朋友圈發(fā)狀態(tài)銷售其貨物的方式只是它其中的一部分內(nèi)容，它確實(shí)需要銷售貨物，但是在此期間也要關(guān)注貨物的品質(zhì)、物流、維權(quán)等方面都有一定的規(guī)則和準(zhǔn)則約束，與單純的朋友圈賣貨大不相同，充斥著大量非法暴利的“三無”產(chǎn)品，所以微商的崛起使僅僅用朋友圈賣貨終將走向滅亡。

1.4微商發(fā)展前景

縱觀當(dāng)前在服裝業(yè)存在的銷售模式，無外乎傳統(tǒng)、電子商務(wù)與微商這三個，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，三者依次占有的市場份額大概是30%、30%與40%，可以說是不相上下，淘寶這個平臺不可能完全顛覆傳統(tǒng)零售，微商也不可能顛覆淘寶，三種銷售形態(tài)模式終將是互惠互利合作共贏的關(guān)系。但就電商的發(fā)展趨勢來看，微商是最有前途的一個銷售形態(tài)。

2.服裝銷售特點(diǎn)

2.1實(shí)體店服裝銷售特點(diǎn)

我們采取實(shí)地考察、分析研究等途徑得出，在實(shí)體店進(jìn)行銷售的模式既有好處也存在不利的地方，如果采取這樣的形式可以讓顧客親身體會到店家的熱情，衣服可以讓顧客親自試穿，不合適的話，可以即時更換，所有的事情可以商量，都可以聊得明明白白，讓消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在地看到商品，無形之中增加了安全感。然而，這樣的方式也存在不利的地方，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，服裝銷售不僅僅是在實(shí)體店銷售這么一個平臺，大家通過淘寶、唯品會、天貓、京東等各大網(wǎng)站，看到各式各樣的服裝，實(shí)體店的款式也許就不太能夠滿足消費(fèi)者的需求了，實(shí)體店的更新?lián)Q代更是比不上網(wǎng)絡(luò)平臺的微商和淘寶，另外，現(xiàn)在都是快節(jié)奏的生活方式，大家除了放松心情的時候有個閑情逸致，逛個街，去實(shí)體店看看衣服，在日常生活中不可能專門的去買衣服，特別是要買的衣服，附近商場找不到，更是讓消費(fèi)者打消了去實(shí)體店買衣服的考量。

2.2淘寶網(wǎng)服裝銷售特點(diǎn)

淘寶上買衣服，相信我們大家都不陌生，特別是現(xiàn)在支付寶等各種各樣的支付平臺趨于規(guī)范，并且它們的規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大，上淘寶買衣服，已經(jīng)是一件很稀松平常的事情，特別是對于我們大學(xué)生而言，據(jù)我了解，女生平均每周的時間中，都要花4到5個小時逛淘寶。淘寶銷售的特點(diǎn)就是，顧客可以足不出戶，相較實(shí)體店買衣服來說，更加方便快捷地找到自己喜歡的款式，同時，隨著一些試衣軟件的興起，顧客可以初步試試衣服的合身程度，當(dāng)然，淘寶網(wǎng)上買的衣服，只要和客服協(xié)商好，只要在包退的范圍內(nèi)，是可以包退的，所以不存在浪費(fèi)和遺憾的問題。但是，淘寶網(wǎng)買衣服也面臨一些問題，消費(fèi)者無法確認(rèn)在網(wǎng)上看到的衣服從尺碼、材質(zhì)到色調(diào)是否真實(shí)，那么一旦它們快遞到消費(fèi)者那里，和網(wǎng)上衣服顏色圖片略有不符、衣服料子不是真的、大小不合適之類的問題，最后，比較惡劣的是，存在這種情況，就是有些淘寶店家是假的，純粹屬于欺騙盜竊行為。

2.3微商服裝銷售特點(diǎn)

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，微商已經(jīng)不是一個新鮮詞匯，相信我們身邊就有很多同學(xué)在做微商，微商的興起，剛開始是C2C模式，到現(xiàn)在發(fā)展為B2C模式，之前都有介紹這兩種模式，相信大家也不陌生。對于微商，相對于淘寶而言，微商可以留住大批客源，朋友圈、微信公眾號本身就是個交友的平臺，通過朋友、同事、親人的擴(kuò)散，線上線下的組合，讓微商的客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于淘寶客源.另外，對于微商，消費(fèi)者都可以找到其根本.同時，微商在各個商那邊，都會有駐點(diǎn)，可以就近試衣服。但是，微商也有其不可避免的問題，那就是真實(shí)性、時效性不夠，很多不法分子打著微商的旗號，坑蒙拐騙，無惡不作，但是，這種違法或者犯罪行為，很難找到根源。

2.4服裝銷售特點(diǎn)

總結(jié)實(shí)體店、淘寶網(wǎng)、微商服裝銷售都有其不可復(fù)制的特征，但是，相比較而言，微商服裝銷售更加符合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。所以，希望微商B2C模式更加完善，讓顧客擁有一個平臺值得他們信賴并去消費(fèi)。

3.影響微商店運(yùn)營因素

3.1誠信度

可以說誠信是從古至今貫徹我們多少代人的傳統(tǒng)美德，制作商家和總、總和分、分和消費(fèi)者之間都需要做到誠信，否則，微商無法發(fā)展。

3.2交友范圍

微商的C2C環(huán)節(jié)，很重要，取決于交友圈的大小，交友圈很小，微商同樣發(fā)展不起來。

3.3地域歧視

偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵，是現(xiàn)在網(wǎng)上購物的一大問題，所以，如果準(zhǔn)備在偏遠(yuǎn)地區(qū)做微商分，就要考慮郵費(fèi)等一系列問題，因?yàn)樵谶@種情況下，地域是限制微商的一個相對來說較大的因素。

3.4時間限制

3.4.1店主時間不足

很多做微商的，其主業(yè)可能不是這個，有可能是大學(xué)生，上班族，所以，時間的限制，讓消費(fèi)者無法得到及時準(zhǔn)確的答復(fù)也是限制微商發(fā)展的一個因素所在。

3.4.2客服答復(fù)問題時間不及時

各個招聘的客服，有大學(xué)生，有上班族，在很忙的時候，根本無法及時回復(fù)消費(fèi)者的問題，另外，客服比較忙的時候，個別客服脾氣不好，辱罵消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者也是一個鏈條，所以，如果讓一個消費(fèi)者對客服印象不好，那么，就要做好失去一條鏈條上消費(fèi)者的準(zhǔn)備。

3.4.3物流快慢問題

適應(yīng)快節(jié)奏的生活方式，物流盡可能地做到快捷化，因此，未來微商的上限有多高，也取決于物流的發(fā)展程度。

3.5售后服務(wù)

3.5.1退貨問題

調(diào)查中，很多人對退貨這個環(huán)節(jié)還是比較滿意的，但是，也有對退貨環(huán)節(jié)有意見的消費(fèi)者，究其原因，總結(jié)下來，主要是客服態(tài)度和退貨郵費(fèi)誰出的問題。此外，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)微商和客服也對消費(fèi)者有些抱怨，這里，希望我們所有消費(fèi)者在購買商品的時候，看清楚包退包換的條件，所有問題提前協(xié)商。

3.5.2換貨問題

同退貨環(huán)節(jié)一樣，此外，換貨問題這方面，存在惡意換取新物件的消費(fèi)者，這讓各個商無法吐槽，也希望消費(fèi)者可以誠心對待和店家。

4.微商店營銷策略

4.1策略初步形成

1.注冊——合法經(jīng)營。

2.找廠商——良心廠家。

3.發(fā)展——從各個方面考察面試，特別是人品和時間方面，工資看業(yè)績。

4.聘用客服——同一樣，也要經(jīng)過各個方面的考察，另外，要有一定的數(shù)量，同一地域的客服，工作時間必須交錯開，同時聘用加夜班的客服，工資看個人業(yè)績和消費(fèi)者評價，同時，制定客服必須遵守的一些的規(guī)章制度。

5.聯(lián)系物流服務(wù)——保證各個地方都可以送到，另外，要方便快捷。

4.2營銷策略論證其可行性從

4.1的整體方案

布局來看，解決了傳統(tǒng)微商的各種問題，這些問題就涵蓋了顧客以及商品的來源、物流的快慢、售后的態(tài)度等等，處理好的可行性都很大。所以4.1中所提出的微商服裝營銷策略在實(shí)際中完全可以實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

[1]毛莉莉.我國針織服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析[J].針織工業(yè),2015(03):3.

[2]王建四.《服裝應(yīng)該這樣賣》[M].第三版.北京聯(lián)合出版社,2015年9月1日.

篇3

服裝店國慶活動策劃方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)

二、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

篇4

直接來源于時尚流行趨勢 主題時尚流行趨勢每年由各大流行趨勢研究室進(jìn)行，一般分為若干個主題。如美式的37度love設(shè)計主題，每年兩次下一季的春夏和秋冬流行趨勢，通常分為4-8個主題，每個主題都有其鮮明的特點(diǎn)，包括風(fēng)格、色彩、面料和款式等元素。我們只需選擇其中適合該品牌風(fēng)格的主題，將其中的某些元素提煉成設(shè)計點(diǎn)即可

來源于服裝店品牌的產(chǎn)品設(shè)計要素 品牌的產(chǎn)品設(shè)計要素，其實(shí)是由服裝設(shè)計師代替陳列設(shè)計師完成了對時尚流行趨勢主題的分析和提煉這一步驟。服裝設(shè)計師會對下一季的流行趨勢進(jìn)行研究，找出其中適合于本品牌的設(shè)計要素，然后，根據(jù)這些設(shè)計要素進(jìn)行系列設(shè)計，開發(fā)出幾大系列主題鮮明又風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品。陳列設(shè)計師此時只需對產(chǎn)品的這些設(shè)計要素加以衍引，在櫥窗陳列時把它表達(dá)出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風(fēng)格的設(shè)計。這些設(shè)計要素可能是一塊面料的花型或肌理，亦或是一個款式的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

來源于品牌當(dāng)季的營銷方案 品牌當(dāng)季的營銷方案，可以以時間段來劃分，其中包括服裝店的新品上市計劃，以及一些重點(diǎn)節(jié)假日的營銷策略。在這些重點(diǎn)時期，如春裝上市、五一勞動節(jié)、秋裝上市、國慶節(jié)和春節(jié)期間，品牌必然需要進(jìn)行有針對性的重點(diǎn)陳列設(shè)計。陳列設(shè)計師在這個時候就要通過應(yīng)季的櫥窗陳列設(shè)計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節(jié)日的到來。設(shè)計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發(fā)掘。既要明確地體現(xiàn)該時間段的特點(diǎn)，又要新穎而不落俗套。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 消費(fèi)動機(jī) 因子分析 營銷策略

隨著人們生活水平的提高，人們購買服裝不僅僅在于御寒保暖，而更多的是希望通過服裝來提升形象，提高美感。大學(xué)生作為一大消費(fèi)群體，由于他們特殊的社會地位和自身的價值觀，導(dǎo)致了他們獨(dú)特的消費(fèi)動機(jī)。本文則采用統(tǒng)計學(xué)中的因子分析法，來簡化那些可能出現(xiàn)的動機(jī)，提煉出起主要作用的動機(jī)因子。

在我們研究大學(xué)生的服裝消費(fèi)動機(jī)時，使用因子分析法發(fā)現(xiàn)了九個主要因子。研究過程分四個步驟：

1.搜集大學(xué)生服裝消費(fèi)時可能出現(xiàn)的動機(jī)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)了三十種，每一種動機(jī)的重要性用五分等級表示。

2.網(wǎng)上進(jìn)行問卷調(diào)查。通過互聯(lián)網(wǎng)對不同大學(xué)的不同年級的大學(xué)生進(jìn)行了二十五份隨機(jī)調(diào)查，獲得相應(yīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)。

3.數(shù)據(jù)處理。調(diào)用SPSS軟件包，分析可能存在的影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的主要因子，計算機(jī)運(yùn)算得出九種主要因子。

4.分析每一種因子包含了什么樣的成分。這種成分是用這個因子在每一種動機(jī)上的載荷進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)，對同一因子呈現(xiàn)高載荷的動機(jī)，就揭示了因子與動機(jī)之間因果關(guān)系的內(nèi)涵。

下表是九個因子及其成分：

從以上結(jié)果可以看出，大學(xué)生購買服裝主要看重的是服裝的價格，款式，質(zhì)量，以及自己的心理因素。

大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，大部分消費(fèi)還是來自父母，再加上他們受過良好的教育，所以他們的價值觀要求他們對服裝的選取上要選擇價格適中的，而高檔的名牌服裝還是一般大學(xué)生無法承擔(dān)得起的，因此那些大學(xué)周圍的服裝店也主要是一些中低檔的專賣店，如果把大商場的名牌店放在學(xué)校周圍，效益可想而知。

現(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是八十后九十后，他們追求時尚，服裝作為一個最重要的工具，自然會吸引大學(xué)生的目光，尤其是女生，她們對時尚和流行的嗅覺是相當(dāng)敏銳的，她們知道這一年，這一季度流行什么，為了彰顯個性，她們也愿意適當(dāng)?shù)貫樽约号渲眯┎煌竟?jié)的流行單品，而那些撞衫率極高的裝賣店她們不喜歡光顧，因此哪位商家能迎合了這些挑剔的女大學(xué)生的品味，她就贏得了這所大學(xué)的服裝市場，畢竟女生要比男生能買服裝。

并不是什么樣的流行服裝都可以受到歡迎，因?yàn)榇髮W(xué)生和一般的青年的品味是不同的，她們在追求流行的同時還注重服裝的質(zhì)量，以及它是否符合自己的身份，因?yàn)樗齻冞€是學(xué)生，她們每天的主要任務(wù)仍然是學(xué)習(xí)，因此過于花哨，設(shè)計上影響她們活動的服裝是不會得到他們的親賴的，而現(xiàn)在運(yùn)動類服飾也在悄悄加入時尚元素，使得大學(xué)生對這一類服裝有了很高的購買率，男生喜歡運(yùn)動，自然大部分的服裝屬于運(yùn)動型，而女生也在不斷往自己的衣櫥里添置，可見時尚的運(yùn)動店也是商家的投資方向。

大學(xué)生有壓力這是毋庸置疑的，不管是就業(yè)還是感情還是深造，他們需要學(xué)會給自己減壓放松的方式，而服裝也充當(dāng)了這么個角色。穿著一件舒適，讓自己看起來自信的服裝不僅讓自己有了氣質(zhì)，還無形氣質(zhì)，還無形中讓自己心情舒暢，這是大學(xué)生對心里安定感的需要。可見，商家在選服裝時也應(yīng)該考慮到這方面的因素。

在中南大學(xué)已經(jīng)待了三年，學(xué)校周圍的服裝店也基本上換了好幾批，而有的沒開幾天就倒閉，在分析過后，我分析過后終于明白了，盲目投資，不調(diào)查消費(fèi)群體以及他們的喜好是難以獲得好的商機(jī)的，而想獲得高收益更是不可能，不能否認(rèn)有一些開了沒多長時間的店鋪他們無疑在賠錢，因?yàn)槟切┑昝嫜b修就需要很大一筆投資。因此，欲在大學(xué)周圍開店的商家還是要在一定分析基礎(chǔ)上進(jìn)行理智投資的。

參考文獻(xiàn):

[1]潘玉進(jìn):教育與心理統(tǒng)計―SPSS應(yīng)用[M].杭州:浙江大學(xué)出版社,2006