序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

在中國(guó)，各大房產(chǎn)業(yè)不計(jì)其數(shù)，可說(shuō)是滿天繁星數(shù)不勝數(shù)。在各大商家激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，地產(chǎn)業(yè)可謂是戰(zhàn)火連天。如何讓消費(fèi)者來(lái)買我的房？這一直各大商家深究的問(wèn)題。

明星想要走紅必須借助傳媒和炒作的力量，房產(chǎn)業(yè)也不例外。通過(guò)事件營(yíng)銷增加房產(chǎn)占有率，這是唯一一條也是最便捷之路。以下純屬個(gè)人對(duì)房產(chǎn)事件營(yíng)銷的觀點(diǎn)，僅作提議和參考。

加強(qiáng)品牌精神

在中國(guó)，消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣，就是只認(rèn)品牌不認(rèn)貨。品牌代表什么？區(qū)于常物。

近年來(lái)，從中央到地方，都在提倡品牌文化的建設(shè)，央視更是打出“相信品牌的力量”的口號(hào)。品牌是什么？是搶占商機(jī)的法寶。同樣也看出，品牌在消費(fèi)者心中占有多重要的地位。

但是受“三俗”文化對(duì)人們的侵略，不少商家為博消費(fèi)者眼球不惜一切是將它搬上臺(tái)面。這樣做后果是什么?影響品牌文化，增強(qiáng)消費(fèi)者另類看法。這里勸眾商還是不要做這種只有弊無(wú)利的錯(cuò)舉。正面推廣品牌形象和加強(qiáng)企業(yè)文化精神才是正確之舉。

創(chuàng)新宣傳噱頭

說(shuō)到“創(chuàng)新”，大家都知道該這樣，但具體該怎樣做？這便是眾商家不能突破的瓶頸問(wèn)題。

一個(gè)本是“新穎的噱頭”在被眾商家濫用、亂用下，縱使再怎樣吸引人，都已成老梗。在那些低俗的情節(jié)和爛西瓜、綠豆芝麻下，消費(fèi)者已被“爛點(diǎn)”厭煩、麻痹，而商家卻仍是迷途不知返的“自?shī)首詷?lè)”中。無(wú)可奈何，這便是商家的回答。

是，商家想創(chuàng)新，并且很著急。那么到底該如何創(chuàng)新？就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。當(dāng)然，這個(gè)“我優(yōu)”，前提是建立在消費(fèi)者關(guān)注高、有興趣之下。

第一時(shí)間站出來(lái)

所謂“第一時(shí)間”，就是當(dāng)一件熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，搶先其他商家做回應(yīng)。這個(gè)“第一時(shí)間”如同是打響戰(zhàn)爭(zhēng)的第一槍讓人銘記于心。

篇2

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;房地產(chǎn)營(yíng)銷;微博;微信;APP

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)

工信部公布數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年7月份，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.72億戶，對(duì)移動(dòng)電話用戶的滲透率達(dá)到69.1%。此外，據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，工信部數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)10.36億G，同比增長(zhǎng)56.1%，今年以來(lái)每月同比增長(zhǎng)均超過(guò)50%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的不同在于網(wǎng)絡(luò)的終端不同，以往傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的終端以電腦為主，直到智能手機(jī)的出現(xiàn)打破了這一格局。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天的有效媒體接觸時(shí)間為5.8小時(shí)。其中移動(dòng)端使用時(shí)間為146分鐘，手機(jī)憑借每日每天146分鐘的平均使用時(shí)間成為最受歡迎的移動(dòng)媒體。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)住房制度商品化改革政策出臺(tái)，房地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營(yíng)銷到大戰(zhàn)紛爭(zhēng)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式到網(wǎng)絡(luò)再到PC、移動(dòng)，每一個(gè)改變，表面上是形式的不同，其實(shí)是賣方主導(dǎo)、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)和客戶主導(dǎo)的過(guò)程演變。

市場(chǎng)總是在沿著其規(guī)律前行。作為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷主角的房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)公司，不管是多么地懷念過(guò)去那種“游手好閑”的營(yíng)銷歲月，伴隨著市場(chǎng)變化和技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的營(yíng)銷手段的變化與更迭，房地產(chǎn)營(yíng)銷者只有不斷“換腦”，參與進(jìn)去，勇敢擁抱這些變化，才能在進(jìn)化中升華自己并體會(huì)到其中的驚喜與樂(lè)趣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)，首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過(guò)了任何傳統(tǒng)媒體的用戶群，其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式擴(kuò)散速度快，可謂是病毒式營(yíng)銷，而且營(yíng)銷投入相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體廣告低廉很多，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了當(dāng)今最為流行的營(yíng)銷方式。各行各業(yè)都已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式具有多樣化的特點(diǎn)，其中最為流行的營(yíng)銷方式是：微博、微信和APP。

筆者認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)，微博這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式是最先興起的，也是商業(yè)地產(chǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上成功的體現(xiàn)。

2009年，微博出現(xiàn)，人人皆可做傳播者、評(píng)論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來(lái)的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)價(jià)為“地球的脈搏”。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，微博魅力在于，微博所帶來(lái)的強(qiáng)大粉絲團(tuán)能夠形成一個(gè)持續(xù)的關(guān)注，其帶來(lái)的客戶群不容忽視，而開(kāi)發(fā)商在“轉(zhuǎn)發(fā)贏大獎(jiǎng)”的類似活動(dòng)中可以適當(dāng)“植入”項(xiàng)目的銷售動(dòng)態(tài)，網(wǎng)友會(huì)了解到樓盤的各項(xiàng)信息，再通過(guò)粉絲的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，營(yíng)銷效果會(huì)被成百倍的放大。微博捧紅了一大批中國(guó)的房地產(chǎn)商：王石、潘石屹等等。從表面上來(lái)看，他們做的是他們個(gè)人的營(yíng)銷，實(shí)際上是對(duì)自己品牌的營(yíng)銷。他們經(jīng)營(yíng)自己的理念，讓廣大的網(wǎng)民更加了解他們自己，了解他們的商業(yè)，了解他們的品牌，從而贏得了廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的信任。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)微博營(yíng)銷無(wú)疑是成功的。除了微博營(yíng)銷，房地產(chǎn)行業(yè)也做了其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的嘗試，下一部分我將介紹除了微博營(yíng)銷之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷幾個(gè)案例。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例

地產(chǎn)泛營(yíng)銷并非首創(chuàng)，但只有進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，才真正形成規(guī)模效應(yīng)。

萬(wàn)科日前推出了一款社區(qū)生活A(yù)PP“住這兒”，主要用戶為萬(wàn)科業(yè)主、住戶群體。值得注意的是，通過(guò)該APP，業(yè)主可以直接登錄萬(wàn)科房屋交易廳，進(jìn)行相關(guān)交易服務(wù)。樂(lè)居緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，針對(duì)不同受眾推出“口袋樂(lè)居”、“房牛加”“口袋經(jīng)紀(jì)人”、”裝修錢管家”、“口袋樓書(shū)”和“樂(lè)居觸屏版”等多款移動(dòng)產(chǎn)品及移動(dòng)應(yīng)用，深度打造多維度房地產(chǎn)服務(wù)矩陣，全面占據(jù)房產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷終端。2014年3月，樂(lè)居和騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與騰訊共同開(kāi)發(fā)微信樂(lè)居房產(chǎn)O2O產(chǎn)品，為移動(dòng)端房產(chǎn)電商開(kāi)辟更廣闊天地。2014年，中國(guó)美林湖強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)推薦購(gòu)房有獎(jiǎng)活動(dòng)，網(wǎng)友推薦親朋好友買房，雙方將獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì)，該活動(dòng)吸引了眾多網(wǎng)友參與，并成功推薦多套成交，堪稱地產(chǎn)界的“嘀嘀打車”。

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)對(duì)策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大有可為，以搜房網(wǎng)為例。2013年搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)十分可觀，無(wú)線流量即將超過(guò)PC流量，整體股價(jià)為2280，位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前5名。

盡管房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的前景看好，卻也存在一定的不足。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在一定的夸大成分，而買房作為大筆的支出，相對(duì)于其他商品，人們?cè)谫?gòu)房時(shí)勢(shì)必要更加理性，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“夸大”和“不實(shí)”，會(huì)影響人們對(duì)于商品的不信任，而當(dāng)今各種電信、互聯(lián)網(wǎng)的詐騙行為更是讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)生了不信任。以前因?yàn)槿狈芾恚苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)比較混亂。不過(guò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏規(guī)范的形勢(shì)即將有所改變。

2014中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)獲悉，為積極維護(hù)公共網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，遏制網(wǎng)絡(luò)攻擊威脅源頭，工信部將研究制定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全管理辦法，探索建立移動(dòng)應(yīng)用程序第三方安全檢測(cè)機(jī)制。此外，工信部還將加強(qiáng)對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及下一代互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的跟蹤研究，加快推進(jìn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)研制，對(duì)涉及提供公共電信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，都納入工信部網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)管理體系進(jìn)行監(jiān)管。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)的行業(yè)特點(diǎn)，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于房地產(chǎn)是實(shí)物而不是虛擬商品，加上它具有不動(dòng)產(chǎn)的特性，所以應(yīng)該結(jié)合線上和線下共同完成營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，并掌握好這兩種不同營(yíng)銷方式的平衡。

我們相信移動(dòng)、電商、大數(shù)據(jù)在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，依然是關(guān)鍵詞，這是非常充滿夢(mèng)想的年代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代背景下，商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

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[2]史磊.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模式研究[J].廈門大學(xué)，2014.