序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇廣告效果分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】健力士品牌；情感廣告；廣告策略

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放莆幕g的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)不僅僅是一種購(gòu)買行為，更多的是對(duì)品牌文化的認(rèn)同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，眾多品牌被賦予了與文化和精神層面相關(guān)的附加價(jià)值，通過情感廣告的設(shè)計(jì)策略引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感共鳴以增加其精神層面的享受，并且這已成為品牌推廣的一種趨勢(shì)。

一、健力士品牌廣告策略的嬗變

健力士品牌于1759年在德國(guó)柏林的圣詹姆士門釀酒廠成立時(shí)創(chuàng)立，是世界知名的黑啤品牌之一。健力士品牌自20世紀(jì)30年代以來，通過因地制宜的廣告設(shè)計(jì)策略對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，成功打開了不同國(guó)家市場(chǎng)的大門，使其從德國(guó)本土品牌發(fā)展成為國(guó)際黑啤品牌。同時(shí)，其出眾的廣告設(shè)計(jì)策略也多次獲得多個(gè)國(guó)家的多項(xiàng)廣告嘉獎(jiǎng)。1862年，健力士品牌將象征愛爾蘭的標(biāo)志豎琴進(jìn)行再創(chuàng)造作為品牌標(biāo)識(shí)，1930年至1940年期間，推出大量經(jīng)典系列廣告和以動(dòng)物元素為主的系列廣告招貼海報(bào)。在該系列廣告招貼中，雖然均配有如“健力士力量”（GUINNESS FOR STRENGTH）“健力士使你強(qiáng)壯”（GUINNESS MAKES YOU STRONG）和“健力士為你好”（GUINNESS GOOD FOR YOU）等富有正能量的廣告標(biāo)語(yǔ)，靜態(tài)的展現(xiàn)并沒有使消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的情感共鳴以了解和欣賞健力士的品牌文化理念。除廣告與招貼海報(bào)外，2013年以前的健力士品牌推廣更多地以促銷活動(dòng)和戰(zhàn)略贊助體育賽事為主，目標(biāo)受眾群體單一且缺乏與消費(fèi)者的感情交流。2013年以后，健力士品牌廣告策略在目標(biāo)受眾群體的定位、廣告內(nèi)容的凝練和廣告投放渠道的選擇上都做出了較大轉(zhuǎn)變，其注重對(duì)“人性和人情”文化理念進(jìn)行凝練的情感廣告策略成為品牌推廣轉(zhuǎn)變的突破口，實(shí)現(xiàn)了品牌廣告設(shè)計(jì)的形式、風(fēng)格和投放方式的全面轉(zhuǎn)變，獲得了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

（一）目標(biāo)受眾群體單一，前期廣告策略單調(diào)陳舊

在2013年以前，健力士的主要目標(biāo)受眾群體較為單一，僅定位在：鎖住世界各地的愛爾蘭球迷消費(fèi)者。為吸引目標(biāo)受眾群體的注意，品牌的推廣策略主要是舉辦和消費(fèi)者面對(duì)面的落地推廣活動(dòng)，且主要分為兩種形式：第一，重大節(jié)日的品牌產(chǎn)品促銷活動(dòng)。在歐美市場(chǎng)較為著名的節(jié)日活動(dòng)中經(jīng)常可以看到健力士的品牌促銷活動(dòng)。例如，圣帕特里克節(jié)是健力士品牌最重要的落地推廣時(shí)間。根據(jù)愛爾蘭人和美國(guó)人會(huì)在圣帕特里克節(jié)把整個(gè)世界裝扮成綠色并去酒吧慶祝的習(xí)俗，健力士會(huì)在天將黑啤變成綠色，借機(jī)在各酒吧活動(dòng)中進(jìn)行品牌推廣。健力士品牌的設(shè)計(jì)師會(huì)為每個(gè)活動(dòng)或節(jié)日制作大量由黑、白、金三色為主的平面廣告招貼海報(bào)，以保持品牌形象在目標(biāo)受眾群體面前的曝光率。第二，與體育賽事主辦方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廣告展示。健力士戰(zhàn)略合作的體育賽事主要是贊助大量包括健力士超級(jí)聯(lián)賽在內(nèi)的英式橄欖球聯(lián)盟賽事、全愛爾蘭愛爾蘭式曲棍球錦標(biāo)賽和部分球隊(duì)的相關(guān)賽事等。

（二）推出情感廣告策略，豐富目標(biāo)受眾群體

篇2

關(guān)鍵詞：廣告 銷售效果 文化

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2013）01-280-02

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入和消費(fèi)者需求的日益?zhèn)€性化，白酒產(chǎn)品市場(chǎng)集中度的提高，汾酒作為其中的一種必須在有限的市場(chǎng)份額中，尋找自身的發(fā)展空間，在這種背景下，廣告競(jìng)爭(zhēng)變得尤為重要。以前的賣方市場(chǎng)已經(jīng)一去不復(fù)返了，取而代之的是買方市場(chǎng)。汾酒集團(tuán)的營(yíng)銷方式也由過去酒香不怕巷子深，主要依靠產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)變?yōu)榱⒆闵唐焚|(zhì)量基礎(chǔ)上的現(xiàn)代廣告營(yíng)銷，因此汾酒廣告營(yíng)銷效果如何，商業(yè)廣告是如何影響消費(fèi)者的行為等問題，有必要進(jìn)行深入探討。

一、汾酒集團(tuán)廣告銷售效果分析的指標(biāo)體系

1.廣告銷售效果概念。廣告的效果是一個(gè)廣義的概念，包括：收視率、對(duì)消費(fèi)者心理的影響、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、社會(huì)效果、銷售效果等等。但由于大部分不易于用數(shù)據(jù)表示，本文只對(duì)銷售效果進(jìn)行研究。廣告銷售效果也稱為廣告經(jīng)濟(jì)效果，是指廠商通過提供廣告的方式向消費(fèi)者傳遞信息、知識(shí)、觀念或改變消費(fèi)者態(tài)度，最終誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益，以提高知名度，擴(kuò)大銷量與利潤(rùn)。廣告的銷售效果是評(píng)價(jià)廣告活動(dòng)的最基本、最重要的指標(biāo)。

2.廣告銷售效果的主要指標(biāo)。本文引入三個(gè)衡量廣告銷售效果的指標(biāo)：廣告費(fèi)用、廣告效益與廣告彈性。廣告費(fèi)用比=■×100%，即表示每100貨幣單位的銷售額平均使用了多少?gòu)V告費(fèi)，該指標(biāo)用來評(píng)價(jià)企業(yè)的廣告支出對(duì)于產(chǎn)品銷售額的影響，廣告費(fèi)用比越低表明廣告的銷售效果越好。廣告效益=■×100%，即每增加100貨幣單位的廣告費(fèi)所帶動(dòng)的銷售額的增加量，該指標(biāo)用來評(píng)價(jià)廣告費(fèi)用的增減對(duì)于產(chǎn)品銷售額的影響，廣告效益越大表明廣告的邊際效益越高。廣告彈性=■×100%，該指標(biāo)用來評(píng)價(jià)銷售額的變化對(duì)于廣告費(fèi)變化的敏感程度，即廣告費(fèi)用每增加一個(gè)百分點(diǎn)能使銷售額增加的百分?jǐn)?shù)，當(dāng)廣告彈性大于1時(shí)，說明廣告費(fèi)每增加1%所帶來銷售額增加比率大于1%，此時(shí)的銷售效果顯著，否則廣告銷售效果較差，應(yīng)調(diào)整廣告投入或重新制作廣告。

二、2004年至2009年汾酒廣告銷售效果數(shù)據(jù)分析

下表匯集了2004年至2009年間的汾酒廣告費(fèi)用與汾酒制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入等數(shù)據(jù)，以期從中尋找一些規(guī)律性線索。

從表1中可看出，除2005年廣告費(fèi)下降外，其余年份廣告費(fèi)呈遞增趨勢(shì)，2005年相比2004年廣告費(fèi)用減少了，但白酒制造業(yè)的營(yíng)業(yè)收入?yún)s增加，之后一直到2009年廣告費(fèi)連年增加，但2007年卻出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；從廣告費(fèi)用比指標(biāo)的角度分析，2004年平均每100元營(yíng)業(yè)收入需要5.8元廣告費(fèi)，2005年下降為1.42元，之后連年遞增，2009年增加到10.99元。從廣告效益指標(biāo)的角度看，2004年至2005年，2006年至2007年廣告的邊際效益為負(fù)數(shù)，其余年份的廣告的邊際效益是正數(shù)，其中2005年邊際效益為負(fù)的原因是廣告費(fèi)用減少而營(yíng)業(yè)收入增加，之后在2007年出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致了廣告效益為負(fù)數(shù)，在2008年達(dá)到最高點(diǎn)，即每增加100元的廣告費(fèi)用帶來906元營(yíng)業(yè)收入，此后在2009年下滑到547；從廣告彈性指標(biāo)的角度看，從2004年至2009年各年的廣告彈性值均未超過1，有兩年為負(fù)值，2008年為最高值0.67，2009年下滑到0.45。

從表1中可知省外營(yíng)業(yè)收入增減波動(dòng)較大，省外營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率從2005年至2008年一直呈現(xiàn)下降均勢(shì)，在2008年，省外營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率出現(xiàn)了負(fù)值，表明省外營(yíng)業(yè)收入絕對(duì)值出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這也充分說明了白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率的變動(dòng)相對(duì)平穩(wěn)，大體呈現(xiàn)出一年漲一年跌的趨勢(shì)。

1.隨著廣告投入的連年增加，廣告費(fèi)用比呈上升趨勢(shì)，而廣告效益有兩年為負(fù)值，其中2004年至2005年的負(fù)值是由于廣告費(fèi)用下降而營(yíng)業(yè)收入上升造成的，而2007年在廣告費(fèi)用絕對(duì)量增加的前提下，廣告邊際效益為負(fù)，從2005年至2009年，只有2008年廣告效益隨著廣告費(fèi)用投入增加，其余年份均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而廣告彈性歷年均未超過1，這說明廣告費(fèi)用的增加已經(jīng)超過其最佳規(guī)模。2008年至2009年間廣告的邊際效益為547，說明每100元人民幣帶來的營(yíng)業(yè)收入為547，而營(yíng)業(yè)收入不等同于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，在扣除了銷售費(fèi)用、營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用等成本后，利潤(rùn)空間極為有限。

2.省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率總體小于省外市場(chǎng)，當(dāng)然這種情況主要是由于省外營(yíng)業(yè)收入的絕對(duì)值小于省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入造成的。省內(nèi)市場(chǎng)較為穩(wěn)定，只有營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率高低不同，沒有出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率現(xiàn)象，省外市場(chǎng)把握性較差，在2008年出現(xiàn)省外營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，這種情況是多種原因造成的，包括全球性金融危機(jī)的影響，高端白酒需求減弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

三、汾酒集團(tuán)應(yīng)采取的廣告策略

1.限制每年廣告投入費(fèi)用。一方面隨著廣告投入的連年增加，廣告的邊際效益呈下降趨勢(shì)。另一方面，自2003年以來，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已進(jìn)入寡頭壟斷階段。若汾酒系列中的高端產(chǎn)品在廣告中投入過多，勢(shì)必會(huì)引起其它寡頭的競(jìng)相模仿，導(dǎo)致惡性廣告競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然廣告投入規(guī)模在哪一個(gè)水平最為合適取決于多種因素，比如其他白酒制造商的廣告費(fèi)用投入，因此要根據(jù)其他廠商的廣告投入，適當(dāng)控制廣告投入費(fèi)用，但其中最重要的是要考察廣告的邊際成本與邊際收益的關(guān)系。

2.廣告投入?yún)^(qū)分兩種不同的市場(chǎng)。一是高端白酒市場(chǎng)和中低端白酒市場(chǎng)，鑒于我國(guó)高端白酒在2004年已進(jìn)入寡頭壟斷階段，另一方面，隨著消費(fèi)者回歸理性，商務(wù)性用酒的減少，政府對(duì)政務(wù)用酒的限制，造成高端市場(chǎng)銷售空間有限的局面，過分的廣告投入會(huì)使有限的幾個(gè)高端白酒寡頭進(jìn)入惡性非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，從而兩敗俱傷，建議維持此市場(chǎng)的銷售量即可，而中低端白酒屬于典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而此市場(chǎng)正是工薪階層和老百姓消費(fèi)的市場(chǎng)，銷量有很大的增長(zhǎng)空間，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征之一就是產(chǎn)品有差異，而廣告就是制造這種差異的方法之一，可以適當(dāng)加大此市場(chǎng)的廣告投入。二是省內(nèi)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)，汾酒系列產(chǎn)品在省內(nèi)市場(chǎng)的知名度較高，品牌影響力大，適當(dāng)?shù)膹V告投入即可占領(lǐng)，2009年汾酒集團(tuán)年度公報(bào)顯示，山西省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為140851萬元，省外營(yíng)業(yè)收入為73494萬元，省外營(yíng)業(yè)收入僅為省內(nèi)的二分之一，省外市場(chǎng)銷售空間巨大，應(yīng)適當(dāng)加大廣告投入力度。坦率地講，白酒廣告對(duì)于省外市場(chǎng)銷售效果是比較難實(shí)現(xiàn)的，其原因有二，一是從白酒這種商品本身來說，雖然市場(chǎng)上高端白酒的種類有限，但其本身的品質(zhì)高低往往受到消費(fèi)者所在的地域、消費(fèi)習(xí)慣和文化氛圍的影響，沒有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)究竟哪一種白酒品質(zhì)最佳，例如山西汾酒主要銷售地區(qū)在山西省內(nèi)，消費(fèi)者多為山西人，消費(fèi)者選擇汾酒當(dāng)然與汾酒品質(zhì)有關(guān)，但這種選擇也反映了消費(fèi)者的一種消費(fèi)習(xí)慣、一種地域的感情。二是白酒消費(fèi)者多為成年人，他們的人格已經(jīng)成熟，有自己的價(jià)值觀和個(gè)人特有的消費(fèi)習(xí)慣，而這種消費(fèi)習(xí)慣一但形成，則多年保持不變。因此汾酒廣告必須考慮到省外消費(fèi)者的心理接受能力。

3.汾酒廣告中應(yīng)凸顯山西地域文化。表1中顯示從2004年至2009年廣告的彈性均未超過1，造成這種情況的原因包括廣告投入的基數(shù)過大和廣告效果不顯著，而在白酒產(chǎn)品廣告營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，大量削減廣告投入已不現(xiàn)實(shí)，因此有效提高廣告的接受力才是改變這種情況的有效途徑。

商業(yè)廣告通過勸說的方式來改變消費(fèi)者的態(tài)度，繼而改變消費(fèi)者的行為。根據(jù)菲什拜因和阿杰曾將態(tài)度定義為“態(tài)度是由學(xué)習(xí)得來的，對(duì)有關(guān)特定對(duì)象的一種有持續(xù)性、有利或不利反應(yīng)舉止的預(yù)存立場(chǎng)”。態(tài)度的組成包括認(rèn)知成分、情感成分和行為成分，其中認(rèn)知成分是指“個(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象所具有的帶有評(píng)價(jià)意義的觀念和信念，即對(duì)事情怎么看的問題”。態(tài)度的情感成分是指在認(rèn)知過程中所產(chǎn)生的情緒或情感，而態(tài)度的行為成分是指準(zhǔn)備采取某種行為的預(yù)備傾向。因此一個(gè)成功的廣告應(yīng)該是從吸引觀眾的眼球開始，使受眾對(duì)某商品有一定認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上通過各種營(yíng)銷技巧，使觀眾對(duì)該商品有一定的信任感或好感，這就從一般的認(rèn)識(shí)發(fā)展到了情感階段，為購(gòu)買或試用該商品作好準(zhǔn)備。而制作什么類型的廣告取決于商品的性質(zhì)與廣告的對(duì)象，以白酒廣告為例，白酒商品和地域文化有著有大的關(guān)系，而且不同地域的白酒在口感、色澤、香味都有明顯差別，這種差別通常都是人的主觀感受，很難通過數(shù)字或文字表達(dá)。

現(xiàn)在的白酒類廣告表現(xiàn)出越都會(huì)提及自身的歷史、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷等等，試圖通過輝煌的過去來影響消費(fèi)者，表現(xiàn)出越來越多的同質(zhì)化，總有一點(diǎn)說教的意思。也有涉及文化的，但大多概念模糊，不知所云。廣告是通過勸說、說服的手段無聲無息中改變消費(fèi)者的態(tài)度、觀念的，而不是教育消費(fèi)者或強(qiáng)行給消費(fèi)者灌輸一個(gè)觀念、價(jià)值觀。如果僅僅停留在歷史的層面，那么汾酒廣告的特色又在哪里？再悠久的歷史，再優(yōu)異的品質(zhì)，如果沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化作為后盾，也會(huì)降低其競(jìng)爭(zhēng)力。因此汾酒應(yīng)從更深層次來尋求它的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者認(rèn)同和接受這種文化，認(rèn)同汾酒的品牌。筆者認(rèn)為汾酒文化應(yīng)與山西地域文化連系起來，山西是華夏文明起源的中心區(qū)域之一，從堯舜禹到夏商周，再到明清兩代的晉商文化，山西逐漸形成了和平、寬厚、豪放、包容、堅(jiān)韌、誠(chéng)信等地域文化元素。汾酒的清香而不輕浮，濃烈厚重而不咄咄逼人，不正是儒家文化熏陶下的文人追求的精神境界嗎？也反映了山西地域文化中的含蓄內(nèi)斂，堅(jiān)毅平和的特點(diǎn)，因此應(yīng)當(dāng)賦予汾酒這樣的品格――典雅、厚重、溫和、堅(jiān)毅、內(nèi)斂。

參考文獻(xiàn)：

1.張燦鵬.廣告策劃學(xué).山東大學(xué)出版社，1999

2.石巖.高等教育心理學(xué)[M].山西人民出版社，2007

篇3

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲；植入式廣告；廣告效果；對(duì)策建議

基金項(xiàng)目：2013年度江蘇省社會(huì)科學(xué)基金課題“江蘇高校優(yōu)化產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的路徑及機(jī)制研究”（項(xiàng)目編號(hào)：13GLD024）

中圖分類號(hào)：C939 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年9月10日

一、引言

近年來，網(wǎng)絡(luò)游戲在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家2012年已經(jīng)達(dá)到1.19億，比2011年增加17.7%。龐大而穩(wěn)定的客戶群蘊(yùn)藏著巨大的利潤(rùn)空間，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)不僅僅是一種娛樂形式，更是一種全新的媒介載體。網(wǎng)游廣告則因?yàn)閮r(jià)值空間大、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、接受力高、價(jià)格低廉四大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出美好前景。

網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)從2008年到2012年，連續(xù)四年保持著50%左右的增長(zhǎng)率。但是，廣告收入在整體收入中占的比例并不高，美國(guó)、韓國(guó)、日本網(wǎng)游廣告收入占游戲整體收入35%左右，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲廣告收入占不到游戲整體業(yè)務(wù)收入的3%。網(wǎng)游廣告還有巨大潛力尚待挖掘，其中，植入式廣告因與游戲人物、場(chǎng)景、道具、情節(jié)等密切結(jié)合，隱性潛藏于游戲中，其前景最被看好。

植入式廣告是指將產(chǎn)品服務(wù)或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至傳統(tǒng)廣告片策略性融入電影、電視劇、電視節(jié)目、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)短信、小說等各種媒介內(nèi)容中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷方式。植入式廣告被普遍認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)廣告的一種挑戰(zhàn)和變革，將對(duì)未來的廣告市場(chǎng)和營(yíng)銷模式產(chǎn)生重大影響。但目前國(guó)內(nèi)的植入式廣告研究還多停留在描述階段，缺乏一些有力的實(shí)證研究，專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告效果的研究更是寥寥無幾。

本文以徐州市網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)為例，選取現(xiàn)在非常流行的、商業(yè)化排名連續(xù)3年前三的網(wǎng)絡(luò)游戲《地下城與勇士》（簡(jiǎn)稱DNF），對(duì)其植入式廣告效果進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究其植入性廣告效果大小及影響該效果的各種變量的權(quán)重、關(guān)系等，找出一種更具可行性和有效性的網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告的方法，對(duì)現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告的進(jìn)一步發(fā)展提供理論依據(jù)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)植入廣告效果分析的基本思路

網(wǎng)游市場(chǎng)影響網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告效果的變量多且復(fù)雜，并且隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展而改變，變量間也存在多種交互關(guān)系，鑒于人力、財(cái)力和研究水平的限制，本文難以對(duì)所有變量一一考察，而選擇影響權(quán)重較大的玩家游戲差異、廣告植入方式、品牌特征三個(gè)方面，各變量之間的關(guān)系如圖1所示。（圖1）

如圖1所示，本文主要選擇玩家游戲行為、廣告植入方式和品牌特征三個(gè)方面對(duì)廣告效果進(jìn)行分析。首先，玩家游戲行為，假設(shè)接觸游戲程度與介入游戲程度都跟廣告效果有關(guān)，本文需要分析兩變量之間的關(guān)系，并指出哪個(gè)變量與廣告效果的關(guān)系更加密切；其次，廣告植入方式，本文需要說明不同的廣告植入方式，他們的在認(rèn)知效果、情感效果和意動(dòng)效果方面的優(yōu)劣勢(shì)；最后，是品牌特征與廣告效果之間的關(guān)系分析，因?yàn)槠放铺卣鞫喽鴱?fù)雜，本文很難做詳細(xì)的證明分析，所以只選定品牌特性與品牌消費(fèi)價(jià)值兩個(gè)變量來分析，也因此在市場(chǎng)調(diào)研中關(guān)于品牌特征的選項(xiàng)完全隔離出來，并不做信度與效度分析。

三、DNF中植入廣告市場(chǎng)調(diào)研

（一）調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。根據(jù)本文研究思路，調(diào)查問卷分為以下四個(gè)部分：①玩家游戲行為調(diào)查。主要調(diào)查被訪對(duì)象與游戲的接觸時(shí)間、頻率等；②已有廣告效果問卷調(diào)查；③預(yù)設(shè)廣告中植入方式相關(guān)問卷調(diào)查；④預(yù)設(shè)廣告中品牌特征相關(guān)問卷調(diào)查。

（二）調(diào)研的對(duì)象與方法。本市場(chǎng)調(diào)研主要以徐州市場(chǎng)DNF游戲工作室的消費(fèi)者為調(diào)研對(duì)象，通過網(wǎng)上與實(shí)地問卷與調(diào)查的方法，調(diào)查網(wǎng)絡(luò)游戲DNF中不同類型的玩家、不同的廣告植入方式、不同的廣告品牌特征、玩家接受程度等與廣告效果之間的關(guān)系。通過反復(fù)修改與完善，最終發(fā)放問卷115分，最終收回有效問卷100份。

（三）信度分析。鑒于品牌特征涉及到很多方面，他不像植入載體那樣具有局限性，所以本文只選定品牌特性與消費(fèi)價(jià)值兩個(gè)變量做相關(guān)分析。對(duì)量表進(jìn)行緯度劃分，可劃分為六個(gè)緯度。分別為接觸游戲程度、介入游戲程度、情感效果、情感效果A、情感效果B、情感效果C。其結(jié)果如表1所示。（表1）

第一個(gè)緯度接觸游戲程度，對(duì)項(xiàng)目接觸游戲時(shí)間，每周玩游戲天數(shù)，每天玩游戲小時(shí)數(shù)，進(jìn)行內(nèi)部一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值在0.7～0.8之間，此緯度信度可以接受。

第二個(gè)緯度介入游戲程度，對(duì)項(xiàng)目專注力，每月投入資金，留意廣告細(xì)節(jié)，進(jìn)行內(nèi)部一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值在0.8～0.9之間，此緯度信度可以接受。

第三個(gè)緯度情感效果，對(duì)項(xiàng)目已有廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值低于0.6～0.7，項(xiàng)目信度不高但可接受。

第四個(gè)緯度情感效果A，對(duì)商城道具植入廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值0.6～0.7，項(xiàng)目信度不高但可接受。

第五個(gè)緯度情感效果B，對(duì)游戲場(chǎng)景植入廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值低于0.6，項(xiàng)目信度不高。針對(duì)此項(xiàng)目重做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，新的數(shù)據(jù)Alpha值0.8～0.9，可信度較高。接下來的數(shù)據(jù)分析用的是新的數(shù)據(jù)。

第六個(gè)緯度情感效果C，對(duì)官方喇叭公告植入廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值在0.7～0.8之間，此緯度信度可以接受。

綜上所述，總體信度可接受，可進(jìn)行接下來的數(shù)據(jù)分析。

（四）效度分析。通過對(duì)調(diào)查問卷的因子分析，得出表2的數(shù)據(jù)。可以看出，KMO值大于0.5，表明可以進(jìn)行因子分析；同時(shí)，巴特利檢驗(yàn)的P小于0.001，說明因子的相關(guān)系數(shù)矩陣非單位矩陣，能夠提取最少的因子，又能解釋大部分的方差，即效度可以。（表2）

四、DNF中植入廣告效果分析

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通過了信度與效度分析后，依據(jù)本文研究思路首先對(duì)DNF中原有廣告的效果進(jìn)行分析。

（一）原有植入廣告效果分析。DNF在游戲登陸開始時(shí)植入了畫面鏈接廣告，推廣財(cái)付通快捷支付。調(diào)研結(jié)果表明，81%的受訪對(duì)象選擇了至少對(duì)此有印象，并且有57%的人能清楚地記得此廣告并知道財(cái)付通快捷支付的作用與優(yōu)惠方式，說明受眾對(duì)該則廣告的認(rèn)知效果很好。

對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)在游戲里面的植入式廣告，受眾的情感效果我們可分為兩個(gè)部分一個(gè)是可接受度，另一個(gè)是好感度。調(diào)研結(jié)果表明玩家對(duì)該廣告可接受程度很高，受眾對(duì)該則廣告沒有出現(xiàn)普遍的厭惡情緒，大部分人對(duì)廣告表示無所謂或者能接受的態(tài)度。廣告的情感效果還體現(xiàn)在受眾對(duì)廣告的好感度上。據(jù)調(diào)查顯示，接近57%的受訪對(duì)象認(rèn)為看完廣告對(duì)該品牌的好感度沒有變化，只有33%的受眾認(rèn)為好感度會(huì)增加。說明該廣告對(duì)人們的好感度沒有產(chǎn)生太大的作用，其正面效果和負(fù)面效果都不顯著。因此，現(xiàn)有廣告的情感效果一般，處于中間水平，幾乎不會(huì)讓廣告受眾對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生好感或負(fù)面的感覺。這其實(shí)沒有達(dá)到一個(gè)廣告應(yīng)該有的水準(zhǔn)，所以現(xiàn)如今DNF中植入廣告在情感效果上有待加強(qiáng)。

廣告的最終效果體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上，受眾對(duì)廣告產(chǎn)品的購(gòu)買行為是廣告效果的重要衡量因素。對(duì)于DNF中已經(jīng)出現(xiàn)的財(cái)付通快捷支付的廣告，受眾的購(gòu)買意向并不明顯，只有34%的人認(rèn)為自己會(huì)使用財(cái)付通快捷支付。但數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)43%的受訪對(duì)象會(huì)考慮使用財(cái)付通快捷支付，因此我們有理由相信財(cái)付通快捷支付的廣告意動(dòng)效果還算樂觀。

（二）預(yù)設(shè)植入廣告效果分析。目前，DNF里的植入廣告還比較少，為了更全面地檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告的效果，本文綜合其他游戲廣告的常規(guī)植入方式，對(duì)DNF中未出現(xiàn)的廣告植入方式進(jìn)行預(yù)設(shè)。預(yù)設(shè)的廣告主要包括以下3個(gè)部分：商城道具植入廣告、游戲場(chǎng)景植入廣告和官方喇叭公告滾動(dòng)植入廣告。為了分析的便捷性，前面說到的三種植入方式分別由A、B、C三個(gè)字母表示。

1、預(yù)設(shè)植入廣告認(rèn)知效果。調(diào)研結(jié)果表明，受訪對(duì)象對(duì)游戲場(chǎng)景植入廣告和喇叭公告植入廣告認(rèn)知效果都非常高，即非常容易記住，如表3所示。通過分析這三項(xiàng)結(jié)果的頻數(shù)分布，發(fā)現(xiàn)80%的人表示至少對(duì)預(yù)設(shè)的植入式廣告有印象，而對(duì)這三組數(shù)據(jù)做對(duì)比，可以看出游戲場(chǎng)景植入廣告眾數(shù)為1，均值最小，方差最小，峰度最大，說明游戲場(chǎng)景植入廣告的認(rèn)知效果最好，其次是商城道具植入廣告，最后才是官方喇叭公告植入廣告。所以，就廣告認(rèn)知效果，游戲場(chǎng)景植入>商城道具植入>官方喇叭公告植入。（表3）

2、預(yù)設(shè)植入廣告情感效果。對(duì)于預(yù)設(shè)植入廣告情感效果方面，74%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)商城道具中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，28%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭此品牌，34%的人表示可接受品牌，總計(jì)超過一半的人會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌可以接受。89%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)游戲場(chǎng)景中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，47%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭該品牌，42%的人表示可接受該品牌，總計(jì)超過一半的人會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌可以接受。同樣的問題放到官方喇叭公告的植入廣告上，77%的人表示接受度不會(huì)變差，36%的人一定可以接受。在玩家對(duì)品牌接受程度這個(gè)層面上，三種植入方式都還不錯(cuò)，如表4所示。游戲場(chǎng)景植入廣告的可接受度眾數(shù)為1，均值最小，方差最小，峰度最大，說明它的效果要比其他兩個(gè)要好。其次是官方喇叭公告植入，最后才是商城道具植入。（表4）

而另一組數(shù)據(jù)顯示92%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)商城道具中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，8%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭此品牌，40%的人表示一定會(huì)更喜歡該品牌，總計(jì)44%的人可能會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌更加喜歡。96%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)商城道具中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，6%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭此品牌，50%的人表示一定會(huì)更喜歡該品牌，總計(jì)60%的人可能會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌更加喜歡。同樣的問題放到官方喇叭公告的植入廣告上，94%的人表示好感度不會(huì)變差，37%的人一定會(huì)更加喜歡。在玩家對(duì)品牌好感度這個(gè)層面上，三種植入方式相差不多，如表5所示。游戲場(chǎng)景植入廣告的可接受度眾數(shù)為1，均值最小，方差最小，峰度最大。說明它的效果要比其他兩個(gè)要好。其次是商城道具植入，最后才是官方喇叭植入。不過他們?nèi)齻€(gè)的均值都有點(diǎn)大，說明他們的好感度并沒有想象中的那么突出。（表5）

綜合比較商城道具植入、游戲場(chǎng)景植入、官方喇叭公告植入三種預(yù)設(shè)廣告的情感效果，三者的頻數(shù)分布走向非常類似，說明這三種廣告對(duì)玩家游戲心情影響程度的差異并不顯著。但是經(jīng)過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)游戲場(chǎng)景植入廣告在可接受程度和好感度上都有優(yōu)勢(shì)，可以認(rèn)為道具植入對(duì)玩家心情的影響最好。在好感度方面，商城道具植入與官方喇叭公告植入，一個(gè)在好感度上高一點(diǎn)，一個(gè)是在可接受程度上高一點(diǎn)。考慮到對(duì)于情感效果來說，好感度要比可接受程度要更重要一些，所以可以認(rèn)為，商城道具植入的情感效果比官方喇叭公告植入的好。

結(jié)合可接受程度，好感度的分析結(jié)果，可以認(rèn)為，對(duì)于情感效果這個(gè)變量，三種廣告的排序?yàn)椋河螒驁?chǎng)景植入>商城道具植入>官方喇叭公告植入。

3、預(yù)設(shè)植入廣告情感效果。據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)于商城道具中植入廣告的商品如果要購(gòu)買同類產(chǎn)品，大約有83%的受訪對(duì)象會(huì)考慮道具植入廣告中的品牌，其中平均有44%的人會(huì)首先選擇該品牌。由此得出商城道具植入廣告的意動(dòng)效果較好。

游戲場(chǎng)景植入廣告和官方喇叭公告植入廣告的意動(dòng)效果非常接近，其頻數(shù)分布也極其相似，均有80%左右的受訪對(duì)象表示會(huì)考慮該廣告的產(chǎn)品，另有36%左右的人會(huì)首先選擇該廣告產(chǎn)品，同時(shí)也都有20%左右的受訪對(duì)象表示不會(huì)考慮，該買什么買什么。

如表6所示，綜合幾項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)果，沒有明顯證據(jù)支撐商城道具植入、游戲場(chǎng)景植入和官方喇叭公告植入廣告的意動(dòng)效果存在較大差異。并且他們的意動(dòng)效果都不算太明顯，可見DNF中植入廣告還有許多可改善的地方。（表6）

還有一組數(shù)據(jù)顯示在植入內(nèi)容的選擇上，三種植入載體中幾乎大部分的受訪對(duì)象不約而同的選擇了植入廣告的品牌而非效用。說明如果在DNF中植入廣告的話，最好只植入品牌就行。

五、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告對(duì)策建議

根據(jù)前文分析，雖然DNF目前尚未植入太多廣告，但根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，廣告必將在網(wǎng)絡(luò)游戲利潤(rùn)中占據(jù)較大份額，網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的經(jīng)營(yíng)方式值得關(guān)注。

首先，應(yīng)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)游戲的植入空間。已有廣告的認(rèn)知效果、情感效果和意動(dòng)效果都比較樂觀，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該盡力開辟更多的植入空間，轉(zhuǎn)變盈利模式，在減少玩家對(duì)游戲現(xiàn)金投入的情況下保證足夠的市場(chǎng)回報(bào)。

其次，應(yīng)根據(jù)玩家的人口統(tǒng)計(jì)特征和游戲行為決定植入廣告的類別和場(chǎng)所。據(jù)前文分析，玩家最能接受的網(wǎng)游植入式廣告產(chǎn)品類別是IT產(chǎn)品、通訊服務(wù)和消費(fèi)類電子類，經(jīng)營(yíng)者可適當(dāng)增加這些類別的產(chǎn)品。此外，應(yīng)仔細(xì)調(diào)查玩家在游戲時(shí)停留點(diǎn)最多的場(chǎng)所，根據(jù)玩家的喜好在相應(yīng)場(chǎng)所植入廣告。

再次，應(yīng)根據(jù)不同的廣告目的合理設(shè)置植入方式，以最大限度使廣告目的得到滿足。如前文所述，不同的植入方式會(huì)產(chǎn)生不同的影響。如果廣告目的是為了樹立良好的品牌形象，那么應(yīng)著重考慮情感效果最好的方式；如果是為了擴(kuò)大某品牌/產(chǎn)品的影響范圍，就應(yīng)著重考慮記憶效果最好的方式。

雖然現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告并不是主流，但隨著時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯，同時(shí)它會(huì)成為主流，至少可以像韓國(guó)、日本等國(guó)那樣植入式廣告收入可以達(dá)到總收入的30%以上。網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告必將在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷以及暢通媒介競(jìng)爭(zhēng)中開拓出一片新的天地，開啟廣告新時(shí)代。

主要參考文獻(xiàn)：

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[3]李忠寬.品牌形象的整合傳播策略[J].管理科學(xué)，2003.4.

[4]凌平.變形金剛，變形廣告細(xì)評(píng)《變形金剛》與植入式廣告[J].成功營(yíng)銷，2007.8.

篇4

關(guān)鍵詞： 英語(yǔ)廣告 雙英語(yǔ) 修辭效果分析 澤法

一、引言

商家之所以廣告，是因?yàn)橐鸫蟊妼?duì)其產(chǎn)品、服務(wù)的注意，以達(dá)到推銷該產(chǎn)品、服務(wù)的目的。由于雙關(guān)（pun）具有幽默、俏皮的風(fēng)格，能增強(qiáng)廣告的說服力和感染力，給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而有利于商品促銷，因而成為廣告制作者非常樂于使用的修辭手法，在英語(yǔ)廣告中尤其如此。對(duì)這一手法進(jìn)行分析，有助于我們理解并欣賞英語(yǔ)語(yǔ)言的魅力，提高英語(yǔ)表達(dá)水平，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)者的綜合素質(zhì)。本文以幾則經(jīng)典英語(yǔ)廣告為例，對(duì)其所使用的雙關(guān)手法效果進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，討論其常見的翻譯方法。

二、廣告中雙關(guān)語(yǔ)的修辭效果分析

所謂雙關(guān)（pun），即運(yùn)用同音異義（諧音雙關(guān)）或是同形異義的形式，使其具有幾種不同的理解的修辭方法。前者是用拼寫相似，發(fā)音相同或相近的詞構(gòu)成的雙關(guān)語(yǔ)，后者是詞形相同，意義不同的雙關(guān)語(yǔ)。這些詞語(yǔ)讓人產(chǎn)生聯(lián)想，一舉兩得，靈活機(jī)動(dòng)，幽默而生動(dòng)地揭示產(chǎn)品的特性與功能，能夠加強(qiáng)表達(dá)效果，引起公眾注意，并幫助公眾加深記憶，是廣告語(yǔ)中常用修辭手法。例如：

（1）She is the nimblest girl around.Nimble is the way she goes.Nimble is the way she eats.Light，delicious and nimble.

這是一則推銷Nimble牌面包的廣告。《牛津高階字典》這樣解釋nimble：able to move quickly and easily with light neat movements，即“聰慧敏捷”之意。該廣告利用雙關(guān)給讀者傳達(dá)兩層含意，一層是表面的字面意義，直接的，即該品牌面包叫Nimble，另一種是深層的、含蓄的意義，即Nimble讓人想到nimble（敏捷），一詞二用，耐人尋味。從接受心理來說，一目了然的表達(dá)難以給人留下深刻印象，唯有多重解釋的表達(dá)才會(huì)讓人印象深刻，這正是廣告商的目的所在。不僅如此，廣告中Nimble（nimble）重復(fù)出現(xiàn)共四次，使得受眾進(jìn)一步加深了對(duì)該品牌的印象。該雙關(guān)手法暗示人們食用該面包會(huì)變得行動(dòng)敏捷，思想活躍，這都有利于促銷這一最終目的的實(shí)現(xiàn)。

（2）Which larger can claim to be truly German？This can.（德國(guó)啤酒品牌Larger的廣告）

該廣告用can常見的兩種意義做文章：can可以是情態(tài)動(dòng)詞，表示“能夠”，也可以是名詞，表示“罐頭”。一詞兩用，讓受眾感到廣告商的幽默風(fēng)趣，在心理上產(chǎn)生好感，更加愿意購(gòu)買該品牌的啤酒。

Larger除了作啤酒的品牌名稱以外，還有“更大”的意思。“Larger”讓人聯(lián)想到相同價(jià)格、相同質(zhì)量，容量更大的啤酒瓶，何樂而不為？這種好事情就是該品牌提供的。

（3）Trust us.Over 5000 ears of experience.

這是一則助聽器廣告，利用ears和years諧音做文章：助聽器要讓人用耳朵聽，5000 ears of experience告訴受眾，該助聽器有5000人試用過，自然質(zhì)量可靠。5000 ears of experience還讓人聯(lián)想到5000 years of experience（5000年的歷史），雖然夸張，卻并不會(huì)有人較真。相反，廣告的趣味性和幽默感只會(huì)使受眾會(huì)心一笑，其效果遠(yuǎn)比平鋪直敘地表達(dá)信息更加能夠吸引人，印象深刻。

（4）Start ahead.（美國(guó)寶潔公司飄柔洗發(fā)水廣告語(yǔ)）

該廣告一語(yǔ)雙關(guān)，start ahead中ahead讓人聯(lián)想到head，洗發(fā)水正是用于洗頭（head）的，該詞與商品功能產(chǎn)生聯(lián)系，便于記憶，加深印象。Ahead的字面意思是“在前方”，Start ahead這一廣告語(yǔ)的意思就是“從前方開始”，讓受眾聯(lián)想到“用該品牌洗頭，前程遠(yuǎn)大”，產(chǎn)生了一種積極的聯(lián)想，而有積極聯(lián)想的產(chǎn)品當(dāng)然更加受到顧客的歡迎。

（5）Spoil yourself and not your figure.

這是一則冰淇淋廣告。Spoil既有“寵壞”之意，又表示“損壞……”由于一詞有兩義，該廣告可以解讀為：“讓自己盡情享受（Spoil yourself）冰淇淋吧，但吃它絕不會(huì)毀了您的好身材（not spoil your figure）。”通過一語(yǔ)雙關(guān)，輕松幽默的語(yǔ)氣，減肥者就用不著擔(dān)心甜食冰淇淋讓人發(fā)胖，進(jìn)而放心大膽地接受該廣告產(chǎn)品，達(dá)到促銷目的。

（6）A deal with us means a good deal to you？

Deal在該句中與其他詞語(yǔ)的搭配，可以有三種含義：“與我們做買賣”（A deal with us）、“一筆好買賣”（a good deal）和“許多”（a good deal）。A deal with us能理解為“與我們打交道”或“與我們做生意”；A good deal可以理解為“一筆好生意”，即“有利可圖的生意”，也可以理解為“非常重要”。任何一種理解，都具有積極的聯(lián)想，因而有利于促銷。

篇5

訊：2011年4月初，中國(guó)職業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者，全國(guó)十佳網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)環(huán)球網(wǎng)校與99click簽署合作協(xié)議，采用由99click提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)對(duì)環(huán)球網(wǎng)校的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析優(yōu)化，以提升環(huán)球網(wǎng)校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

社會(huì)職場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，在職培訓(xùn)遠(yuǎn)程教育未來在中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)，環(huán)球網(wǎng)校意識(shí)到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為必經(jīng)之路，在如何選則網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，如何分析訪客行為方面，環(huán)球網(wǎng)校把它交給了99click，SiteFlow-AD詳盡的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)會(huì)助力環(huán)球網(wǎng)校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，通過數(shù)據(jù)對(duì)比，環(huán)球網(wǎng)校將原來的廣告投放計(jì)劃做了調(diào)整，有針對(duì)性的選擇了能夠帶來精準(zhǔn)客戶的廣告媒體，通過精準(zhǔn)計(jì)算廣告投放成本，環(huán)球網(wǎng)校提高了投資回報(bào)率，讓更多需要學(xué)習(xí)的朋友通過廣告直接找到環(huán)球網(wǎng)校，99click讓環(huán)球網(wǎng)校的客戶質(zhì)量大大提高。

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環(huán)球網(wǎng)校成立于2003年，在五年時(shí)間里，網(wǎng)校經(jīng)歷了飛速發(fā)展。擁有工程、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)療衛(wèi)生、學(xué)歷、國(guó)家職業(yè)資格等七大類近百個(gè)考試項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)課程，每年上傳課程萬余小時(shí)。環(huán)球網(wǎng)校已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的遠(yuǎn)程職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。（來源：計(jì)世網(wǎng)）