序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇實體店營銷文案，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：電力營銷 安全措施 首要問題

前言：安全措施的重要性安全管理是電力企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分。從目前電力企業(yè)的信息管理角度看，安全管理不僅設(shè)計到電力企業(yè)營銷管理的規(guī)劃與策略，更是對電力營銷系統(tǒng)資源、信息的重要保護。尤其是近些年來，隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，電力企業(yè)先后引進先進的現(xiàn)代化營銷管理系統(tǒng)，電力企業(yè)的營運模式和統(tǒng)計模式達到了前所未有的快速、高校。然而電力營銷系統(tǒng)的安全隱患問題日益突出。以下筆者從多個角度闡述了電力營銷中安全措施的首要問題。

1.電力企業(yè)電力營銷系統(tǒng)的安全措施管理

電力企業(yè)電力營銷系統(tǒng)的安全建設(shè)主要包括現(xiàn)代化營銷操作系統(tǒng)安全、營銷系統(tǒng)中數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)安全以及營銷系統(tǒng)服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)安全三個方面構(gòu)成了電力營銷的系統(tǒng)安全管理。以下筆者結(jié)合實際工作經(jīng)濟對電力營銷系統(tǒng)的安全管理進行粗淺的分析。

電力營銷系統(tǒng)中服務(wù)器的安全管理

目前常見的電力企業(yè)營銷系統(tǒng)的服務(wù)器主要由應(yīng)用服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器三大模塊組成。在電力營銷系統(tǒng)中服務(wù)器普遍使用Unix系列和W indows系列操作系統(tǒng)。其中操作系統(tǒng)為Unix系列的服務(wù)器，主要是采用營銷系統(tǒng)本身的安全管理機制。而服務(wù)器中W indows系列的操作系統(tǒng)作為目前我國電力營銷系統(tǒng)中主流操作系統(tǒng)，其安全系統(tǒng)管理主要包括對服務(wù)器的安全審核、對組策略實施以及對服務(wù)器的備份策略。首先，服務(wù)器的安全審核作為電力營銷管理人員的日程工作之一，其審核的范圍主要包括對系統(tǒng)安全漏洞的查詢、系統(tǒng)自動生成日記的分析、系統(tǒng)補丁的安裝情況檢查等等，審核的主要對象主要是C、Ex-change Server、SQL Server、IIS等；其次，在組策略實施中，如果想使用某個軟件的限制策略，需要升級到W indows 2003 Server操作系統(tǒng)；最后，服務(wù)器的備份策略主要包括營銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫備份和系統(tǒng)軟件備份兩個部分。系統(tǒng)軟件備份主要是使用現(xiàn)有的ARC Server專用程序進行備份處理。

1.2 電力營銷系統(tǒng)中數(shù)據(jù)安全措施

在電力營銷系統(tǒng)中對數(shù)據(jù)安全措施的服務(wù)器選擇主要選取擁有先進的雙機同錯技術(shù)的IBMP650小型機。其主要結(jié)構(gòu)采用新型的存儲架構(gòu)即SAN,完全的冗余架構(gòu)做到數(shù)據(jù)的管理性和使用性,而磁盤陣列的快照、復(fù)制和鏡像軟件,在確保了數(shù)據(jù)能夠快速恢復(fù)、快速備份的同時極大了滿足了數(shù)據(jù)的安全性。通過完全冗余的AS-DS8M-DELL|EMC光纖交換機、光纖卡、光纖跳線,確保在存儲系統(tǒng)中整體不出現(xiàn)單點問題。同時采用136T的DELL PowerVault大容量磁帶庫及Veritas備份軟件對系統(tǒng)進行實時的數(shù)據(jù)備份，使數(shù)據(jù)處于安全范圍之中。

電力營銷系統(tǒng)中網(wǎng)絡(luò)安全措施

網(wǎng)絡(luò)電力營銷系統(tǒng)運行的穩(wěn)定程度直接影響著我國電力營銷系統(tǒng)的良好運行。因此，為了保障電力營銷系統(tǒng)的良好運行，提供穩(wěn)定、安全、高校的合理網(wǎng)絡(luò)運行環(huán)境，建立完善的網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的多方面監(jiān)控，有著十分重要的地位是實現(xiàn)電力營銷網(wǎng)絡(luò)全方位安全管理、監(jiān)控的重要途徑。首先，在網(wǎng)絡(luò)安全中安裝有效的防火墻系統(tǒng)。從物理手段上將電力企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)站、服務(wù)器相隔離。通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換技術(shù)將實際的地址映射到網(wǎng)絡(luò)的合法地址上，確保內(nèi)網(wǎng)在外網(wǎng)的成功解析的同時又避免了被外部網(wǎng)站直接攻擊的問題。實現(xiàn)了在內(nèi)網(wǎng)的狀態(tài)下對網(wǎng)站，網(wǎng)站系統(tǒng)的安全保護，也加強了電腦病毒侵入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時的第一層安全保護，極大的提高了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的防病毒能力；其次，安裝防病毒系統(tǒng)軟件維護網(wǎng)絡(luò)的安全建設(shè)。在電力營銷系統(tǒng)中安裝防病毒軟件，對服務(wù)器、郵件、網(wǎng)站實施全方位的防病毒保護，使系統(tǒng)軟件能夠用于一定的病毒防御能力，查殺能力，同時通過電力營銷系統(tǒng)單一控制點的病毒軟件進行的主動更新，擴展為全部電力營銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)防毒功能，以此協(xié)助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理者實施網(wǎng)絡(luò)的全方位防毒控制。

2. 電力企業(yè)客戶端安全措施管理

客戶端作為電力營銷系統(tǒng)的登錄平臺，是電力營銷系統(tǒng)安全措施的首要問題。以下筆者就客戶端進行粗淺的概述。

2.1 電力營銷系統(tǒng)安裝終端機的安全措施

電力營銷系統(tǒng)的終端機主要由鍵盤、鼠標(biāo)、顯示器組成。終端機即不進行本地系統(tǒng)數(shù)據(jù)的計算，也不進行本地系統(tǒng)數(shù)據(jù)的存儲。在使用中用戶只需要給終端機進行必要的網(wǎng)絡(luò)配置，確定網(wǎng)絡(luò)終端機的IP地址，與終端服務(wù)器建立相應(yīng)的連接就可以直接使用了。終端機是直接運行顯示的程序并進行服務(wù)器數(shù)據(jù)庫的訪問，即完成終端機的整體工作。同時，在終端機模式使用中一般都選用W in-dows 2000的安全模式，以保證不會因為人為操作不當(dāng)而造成的數(shù)據(jù)丟失、軟件丟失、系統(tǒng)癱瘓等現(xiàn)象。

2.2 電力營銷系統(tǒng)應(yīng)用軟件的安全措施

針對電力營銷系統(tǒng)中應(yīng)用軟件的安全措施管理，對應(yīng)用軟件可以采用兩步式身份驗證，也就是說在開啟客戶端系統(tǒng)錢，必須對使用客戶端系統(tǒng)的用戶進行身份認證，獲取客戶端系統(tǒng)使用權(quán)限信息時，用戶可以訪問到與其權(quán)限信息相關(guān)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)模塊。同時在營銷系統(tǒng)設(shè)計中，數(shù)據(jù)庫不可與客戶端直接面對面，而是由服務(wù)器上的中間件服務(wù)數(shù)據(jù)庫進行訪問，客戶端沒有直接進行數(shù)據(jù)庫操作的能力。同時，在應(yīng)用程序上使用兩步式身份驗證。在訪問數(shù)據(jù)庫時其設(shè)定的連接密碼均是以128位密碼方式存儲在數(shù)據(jù)庫中的，操作員可以方便的修改登錄數(shù)據(jù)庫的用戶和密碼，不要進行從新編譯相關(guān)的連接配置參數(shù)文件。

結(jié)束語：

綜上所述，我們可以了解到電力營銷系統(tǒng)的安全管理是一項系統(tǒng)而又長期的技術(shù)管理工作。因此，隨著我國現(xiàn)代化電力營銷系統(tǒng)的不斷發(fā)展，加強營銷系統(tǒng)管理人員的安全保護機能與意識、加強電力營銷安全系統(tǒng)建設(shè)、加強電力營銷系統(tǒng)安全措施，勢必成為我國電力企業(yè)現(xiàn)代化營銷系統(tǒng)良好發(fā)展的基本保障。

參考文獻：

[1] 門萍,門寧. 淺議電力營銷局域網(wǎng)的安全管理[J]. 寧夏電力, 2005, (S1) .

[2] 房景亮,呂林霞. 電力營銷自動化系統(tǒng)安全措施分析[J]. 供用電, 2006, (02) .

[3] 周菲林. 電力營銷工作及其安全生產(chǎn)[J]. 廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報, 2008, (11) .

篇2

關(guān)鍵詞：小型中央空調(diào) 性能和特點 安裝

近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，陸續(xù)出現(xiàn)了高檔公寓、小型辦公樓，別墅、復(fù)式樓等面積不大（約幾百平米左右）要求較高的建筑類型。空調(diào)行業(yè)里迫切需要一種產(chǎn)品，能夠?qū)⒍叩膬?yōu)點結(jié)合在一起。一些商家看準(zhǔn)了這塊市場，推出了小型中央空調(diào)系統(tǒng)。該系統(tǒng)繼承了中央空調(diào)系統(tǒng)的良好效果及家用空調(diào)的布置靈活和高度智能化的特點。從造價上講，小型中央空調(diào)也要比傳統(tǒng)的中央空調(diào)便宜30%-50%。

一、小型中央空調(diào)的種類、性能和特點

1.戶式燃氣空調(diào)

近10多年來，由于能源為題日益嚴(yán)重，電力緊缺，美國、瑞士、德國、日本的空調(diào)業(yè)相繼研制出了一批性能優(yōu)異，節(jié)能效果十分顯著的燃氣空調(diào)器。常見的燃氣空調(diào)器有三種形式：溴化鋰吸收式、氨吸收式和燃氣熱泵。目前市場上以溴化鋰吸收式燃氣空調(diào)為主，通常所講的燃氣空調(diào)即指溴化鋰吸收式燃氣空調(diào)，氨吸收式燃氣空調(diào)以及燃氣熱泵應(yīng)用很少。隨著我國能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，天然氣在總能耗中所占的比例越來越大，燃氣空調(diào)的使用可同時解決夏季用氣量過少和用電過于集中，電力供應(yīng)不足的問題。實現(xiàn)削減電力高峰，能源消耗平衡。再加上天然氣的價格遠低于電價及國家西氣東輸戰(zhàn)略的實施，燃氣空調(diào)的發(fā)展前景廣闊。需要提出的是，燃氣空調(diào)的制冷循環(huán)熱力系數(shù)低，一定程度上制約了其發(fā)展。對這一問題，有待于進一步的開發(fā)和研究。

2.空氣源熱泵系統(tǒng)

空氣源熱泵是目前戶式空調(diào)的主要形式，在多居室房、復(fù)式樓結(jié)構(gòu)、小型別墅中應(yīng)用較廣，其形式主要有三種：

（1）戶式風(fēng)冷熱泵型空調(diào)送風(fēng)機組，集中產(chǎn)生熱（冷）風(fēng)，經(jīng)風(fēng)道送入各房間，相比于其他戶式空調(diào)系統(tǒng)，該方式投資少，并可引入新風(fēng)，能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)外空氣流通，各房間無溫差，可以作為改善生態(tài)住宅的室內(nèi)氣環(huán)境與熱環(huán)境的有效技術(shù)手段，但建筑層高需滿足風(fēng)管布置要求。

（2）風(fēng)冷熱泵冷熱水機組，集中產(chǎn)生熱（冷）水，送至空調(diào)末端設(shè)備（如風(fēng)機盤管、新風(fēng)機組等）該方式控制方便，終端數(shù)量匹配靈活，對于建筑面積相對較大的場合也適用。但存在冷凝水排放及水管漏水問題，造價相對另兩種空氣源熱泵系統(tǒng)較高。

（3）VRV變頻中央空調(diào)機，即目前市場上常稱為“一拖幾”的空調(diào)。它是一種由氟立昂直接制冷和供熱的熱泵空調(diào)，一臺室外機帶若干室內(nèi)機，各房間分別控制。其優(yōu)點是系統(tǒng)簡單，且對建筑層高沒有要求。其缺點是不易檢漏，一旦發(fā)生制冷劑流量減小，而又查不出泄漏的地點時，只能靠不斷補充制冷劑來維持空調(diào)系統(tǒng)的正常運行。

3.水源熱泵系統(tǒng)

水源熱泵空調(diào)實際上多用于整棟建筑或生活小區(qū)等的大型場合。在這里，我們把它歸做戶式空調(diào)是因為該系統(tǒng)把主機分散為每個空調(diào)區(qū)的分機，從而能夠達到調(diào)節(jié)靈活，不會因一兩戶的使用而要啟動整個系統(tǒng)，造成浪費能源，并可以與用戶的單獨電表連接由用戶自己負擔(dān)靠費用。水源熱泵系統(tǒng)主要有兩種系統(tǒng)方式：閉式水環(huán)路水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)（中央換熱站加分散各戶的水源熱泵機組）和中央水源熱泵冷熱水系統(tǒng)（大型水源熱泵冷熱水機組加室內(nèi)風(fēng)機盤管）。水源熱泵系統(tǒng)，是用電作為動力，用水作為冷(熱)源。與空氣源熱泵相比，性能系數(shù)高，而且不受室外溫度影響，更適于北方地區(qū)。缺點是初投資較高。

4.地源熱泵系統(tǒng)

該系統(tǒng)利用土壤的蓄熱特性，利用埋在土壤中的換熱管路進行冷熱交換，冬季供暖，夏季供冷。其特點是放置隨意，不占用地表外部空間，充分利用自然低品位熱源，節(jié)能環(huán)保。其缺點是涉及水文地質(zhì)等，須多方協(xié)作；系統(tǒng)初投資較高；會引起土壤的熱脹冷縮，對建筑物地既有一定影響。該系統(tǒng)目前多用于小型別墅。

二、小型中央空調(diào)安裝時應(yīng)注意的問題

關(guān)于小型中央空調(diào)的安裝，目前尚無專用的規(guī)范，主要是參照大型中央空調(diào)和家用空調(diào)安裝的相應(yīng)規(guī)范。其風(fēng)管、水管可參照大型中央空調(diào)安裝，制冷劑管道可參照家用空調(diào)安裝；室內(nèi)風(fēng)口布置參照大型中央空調(diào)，而室外機安裝則可參照家用空調(diào)安裝。除此之外，在安裝小型中央空調(diào)時，還有幾點需要的問題：

1.小型中央空調(diào)的室內(nèi)機一般都安裝在吊頂內(nèi)，在確定其安裝位置時，應(yīng)注意：

（1）室內(nèi)機安裝位置附近不能有電源（如電熱器、燃氣爐灶等）和蒸汽源等。

（2）吹出的冷氣應(yīng)流過人活動的主要廠所，排風(fēng)口附近無障礙物。、

（3）主機要距離電視、音響等一米以上，以免互相產(chǎn)生干擾。

（4）進風(fēng)口周圍不要防置阻礙空氣吸入的障礙物。

（5）遠離熱源、易燃氣處。

（6）兩端和上方都應(yīng)留有余地。

（7）不要靠近高頻設(shè)備、高功率無線裝置的地方，以免干擾空調(diào)的正常工作。

2.在確定小型中央空調(diào)的室外機安裝位置時，應(yīng)注意：

（1）小型中央空調(diào)的室外機一般都比家用分體式空調(diào)的室外機重，應(yīng)盡量安裝在地面或能承載其重量的屋面上，如因條件限制必須的，必須采取可靠的固定措施（有些較大的機組不可掛裝）。

（2）要避免安裝在有可燃性氣體泄露的地方。

（3）為保持空氣流暢，室外機的前后、左右應(yīng)留有一定的空間。

（4）避免陽光直曬，如有必要可配上遮陽板，但不能妨礙空氣流通。

（5）選擇排風(fēng)口無障礙物的地方。

3.在安裝時應(yīng)同裝飾裝修工程緊密配合。

小型中央空調(diào)在安裝時，尤其是在住宅中安裝時，其個各房間的使用功能不同，裝修的樣式，如：吊頂?shù)母叨取⒉牧希瑹艟叩牟贾玫纫膊槐M相同。在安裝小型中央空調(diào)前一定要認真區(qū)分各房間的使用功能，結(jié)合裝修要求確定送風(fēng)方式為下送風(fēng)或側(cè)送風(fēng)，然后確定風(fēng)口的樣式。在吊裝機組和安裝風(fēng)口前，要掌握各房間吊頂?shù)母叨燃安牧献龇ǎx擇合理的安裝方式，這樣才能使得新裝的空調(diào)系統(tǒng)能夠符合安全、實用、美觀的要求。

總之，小型中央空調(diào)雖然在我國發(fā)展歷史較短，而且某些技術(shù)還不成熟，但它的出現(xiàn)畢竟填補了空調(diào)領(lǐng)域的空白，它使得小型建筑和住宅的廣大用戶能夠享受到更高品質(zhì)的現(xiàn)代化的空調(diào)，也使得現(xiàn)有的空調(diào)行業(yè)變的多元化，無論從技術(shù)上還是從市場前景上講，小型中央空調(diào)都還存在巨大的發(fā)展空間。作為建筑施工企業(yè)，必須把握市場的發(fā)展方向，不斷掌握新技術(shù)、新工藝，才能在競爭激烈的市場中立足。

參考文獻：

[1]GBJ-87，采暖通風(fēng)與空調(diào)設(shè)計規(guī)范[S]．

篇3

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

社區(qū)、即時通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1、運營經(jīng)理：負責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

 

面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

篇4

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；就業(yè)能力；校園實踐

一、營銷就業(yè)能力分析

市場營銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。

1.關(guān)鍵能力

關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。

2.專業(yè)核心能力

市場營銷專業(yè)核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷能力，柜臺服務(wù)與銷售能力，網(wǎng)絡(luò)營銷能力等。

3.綜合素質(zhì)

綜合素質(zhì)是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。

二、校園實踐形式探究

1.重視校園實踐的意義

目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開始重視中職生就業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學(xué)，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實習(xí)兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的。”朱熹認為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認知發(fā)展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實踐活動的規(guī)劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場景，驗證他們所學(xué)知識的實用性，激發(fā)他們對理論經(jīng)驗主動學(xué)習(xí)的渴望，從而增強他們的“實戰(zhàn)”能力。

2.校園實踐形式的創(chuàng)新

（1）點——立足校園實體店。

學(xué)校可以立足于學(xué)校現(xiàn)有的超市、書吧、飲品店等場所開展?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經(jīng)營實體店的方式將店面設(shè)計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務(wù)技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷團隊，通過競聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長，在店長的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷售計劃、設(shè)計店堂海報、收獲利潤的困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網(wǎng)售店，進一步增加學(xué)生校園實踐的強度。

在這個“點”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇、柜臺服務(wù)與銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)核心能力。

（2）線——舉辦校園實踐周。

基于校園實體店的這個“點”，學(xué)校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學(xué)期安排1—2個主題實踐周，靈活地結(jié)合《市場營銷學(xué)》、《基礎(chǔ)會計學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷》、《廣告學(xué)》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調(diào)查活動，了解師生對實體店經(jīng)營項目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開展“宣傳海報創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進校園舉辦促銷活動，讓學(xué)生與商家進行雙贏的“商務(wù)談判”；可開展“標(biāo)語征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書”活動，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫作功底和縝密的思維能力。

在這個“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。

（3）面——成立營銷協(xié)會。

在學(xué)校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協(xié)會，可以把理論研討、經(jīng)驗交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業(yè)人士對話”、“營銷知識競答”、“創(chuàng)辦協(xié)會會刊”、“調(diào)研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協(xié)會的會名會徽、制度條例、機構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學(xué)生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識借助營銷協(xié)會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業(yè)知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業(yè)自豪感和團隊凝聚力。

在這個“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營銷策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。

實施營銷課堂教學(xué)以外的校園實踐活動，有利于增加學(xué)生對營銷知識的感性認識、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動中職生就業(yè)能力的提高。

參考文獻：

［1］李桂霞.構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的探索［J］.教育與職業(yè)，2005.

［2］邁克爾·L.貝克.市場營銷百科［M］.遼寧：遼寧教育出版社，1998.

［3］李亞平.中國職業(yè)教育實踐與探索［M］.北京：人民教育出版社，2007.

［4］王妙.實踐課業(yè)教學(xué)［M］.上海:立信會計出版社，2006.

篇5

李總認為，目前微商普遍存在以下誤區(qū):心態(tài)誤區(qū)——急功近利;方法誤區(qū)——生搬硬套;消費者誤區(qū)——客戶群體不明確;產(chǎn)品誤區(qū)——什么都想賣;品牌誤區(qū)——同時賣多個牌子;目標(biāo)誤區(qū)——只求短期效益不做長期品牌;合作誤區(qū)——重廣告輕策略。

李總說:那些只知道生搬硬套他人方法，投機取巧使用各種軟件的微商是自取滅亡。在微商2.0時代，通過曬單、炫富刷屏的微商模式已經(jīng)走到盡頭了，唯有“跳出微信做微商”才是正道!

何為“跳出微信做微商”呢?李總是這樣解釋的:“跳出微信做微商”簡單來說就是跳出圈外，放眼全網(wǎng);線上線下聯(lián)動營銷。

為什么一定要跳出微信這個圈，因為微商本身就是電商的一種，而電商的核心是傳播，所以要把所有的傳播體系運用起來。那么，如何做到跳出圈外、放眼全網(wǎng)?

首先：QQ空間。

微信可以同步QQ空間的說說，而目前QQ的活躍用戶(6億多)超過微信(4.35億)，所以不能忽視。

第二：新浪微博。

微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，新浪內(nèi)部對有微商在做產(chǎn)品買賣的號是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會扶持你。

第三，公眾號。

雖然訂閱號、服務(wù)號使用人數(shù)很多，增加速度也很快，但只要你的內(nèi)容精準(zhǔn)、垂直、小眾，一定會有鐵粉存在，有鐵粉就會形成傳播，用戶體系慢慢就累積起來了。

線上線下聯(lián)動營銷:除了線上實現(xiàn)全網(wǎng)營銷之外，線下營銷也非常重要。線下營銷主要包括實體店推廣宣傳、線下活動推廣品牌和維護客戶。

實體店推廣宣傳:根據(jù)自己所賣的產(chǎn)品類別，找到同類的店鋪，在店鋪擺放產(chǎn)品，實現(xiàn)共贏。

線下活動主要有兩個目的：

一、推廣品牌，如果把品牌推廣當(dāng)成是廠商的事兒，那微商做起來就會困難重重;