序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L(fēng)格的5篇電影行業(yè)市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，電力市場已逐漸成為買方市場，企業(yè)也應(yīng)當以市場為導(dǎo)向來組織自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動。目前國有供電企業(yè)的市場意識和營銷理念還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。在新形勢下，供電企業(yè)的經(jīng)營需要由“政府指令型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鰧?dǎo)向型”，建立全新的電力市場營銷觀念，加快營銷管理的市場化進程，引入競爭機制，強化供電服務(wù)體系功能，制定適應(yīng)新形勢的電力市場營銷戰(zhàn)略，改善服務(wù)，開拓市場，促進企業(yè)發(fā)展。[1]

1供電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略

電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品，開發(fā)電力產(chǎn)品市場，首先要進行科學(xué)的分析預(yù)測，掌握市場需求潛力，制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量，增加供電電源點，還要根據(jù)用電需要進行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。

電銷售出去后，還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設(shè)計―施工―驗收―運行―售后―服務(wù)―故障處理―擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會承諾，應(yīng)當樹立全員營銷的觀念，所有的員工都為企業(yè)的社會形象負責，都要有主動熱情的服務(wù)態(tài)度，要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

12激發(fā)用電積極性的價格戰(zhàn)略

需求、成本和競爭是價格戰(zhàn)略的三大中心。因為當前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，所以擴大電力營銷的關(guān)鍵是要，針對用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費和亂加價的現(xiàn)象，激發(fā)用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時，可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用，對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式，針對農(nóng)村等經(jīng)濟落后地區(qū)可以采取貼費的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]

122規(guī)范供電價格

為了帶動經(jīng)濟發(fā)展，國家制定的電價是比較低的，然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費，“關(guān)系電，人情電，權(quán)力電”等現(xiàn)象，導(dǎo)致了人為加價。另外，在農(nóng)村用電市場，線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負擔，降低了農(nóng)民用電的積極性。因此，電力企業(yè)要開拓用電市場就必須，大力整頓用電市場的不合理現(xiàn)象，規(guī)范供電價格。

13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略

在營銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù)，提高營銷的自動化水平，提供服務(wù)效率，達到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù)，建設(shè)現(xiàn)代化的電力營銷管理系統(tǒng)，實行科學(xué)化決策，銀行化繳費和集中化管理，通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。

2電力營銷戰(zhàn)略的實施

21建立新型營銷體系

在新形勢下要根據(jù)市場需求建立包含主營系統(tǒng)、監(jiān)督系認、支持系統(tǒng)三部分的新型營銷體系，將原來的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu)，抓好市場需求預(yù)測與管理、市場策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體系。

22拓展市場份額

221遵從市場細分原則

根據(jù)市場細分原則，針對不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價策略，運用可停電電價節(jié)假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策，拓展市場份額。[4]對大工業(yè)客戶實行豐水期季節(jié)折扣電價和超基數(shù)優(yōu)惠電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；對于居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民的合理用電；通過同網(wǎng)同價直供到戶的策略，占領(lǐng)農(nóng)村市場。

222推廣用電，提高電能的使用比例

城市的環(huán)保需求越來越大，供電企業(yè)應(yīng)當與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導(dǎo)用電消費取代燃煤和燃氣消費，提高電能在能源消費中的比例。

223重點市場重點突破

根據(jù)不同時期的市場需求，重點開拓重點市場。在未來的5～10年，重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場，大型能源消費市場的關(guān)鍵是電鍋爐，居民生活方面重點促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機等電氣設(shè)備。同時積極地研究農(nóng)村電力市場的潛力空間，提高農(nóng)村電力質(zhì)量，拓展農(nóng)村用電市場。

23完善技術(shù)支持系統(tǒng)

完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng)，建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng)，提高營銷信息自動化采集和營銷在線監(jiān)控水平，建立用電需求預(yù)測、管理、支持系統(tǒng)，加強對市場的預(yù)測和分析工作。

3結(jié)論

篇2

1供電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略

電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品,開發(fā)電力產(chǎn)品市場,首先要進行科學(xué)的分析預(yù)測,掌握市場需求潛力,制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng),只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng),作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量,增加供電電源點,還要根據(jù)用電需要進行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能,采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。

電銷售出去后,還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理,而要從用戶的需求―設(shè)計―施工―驗收―運行―售后―服務(wù)―故障處理―擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會承諾,應(yīng)當樹立全員營銷的觀念,所有的員工都為企業(yè)的社會形象負責,都要有主動熱情的服務(wù)態(tài)度,要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

12激發(fā)用電積極性的價格戰(zhàn)略

需求、成本和競爭是價格戰(zhàn)略的三大中心。因為當前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度,所以擴大電力營銷的關(guān)鍵是要,針對用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費和亂加價的現(xiàn)象,激發(fā)用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過程中,供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時,可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用,對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式,針對農(nóng)村等經(jīng)濟落后地區(qū)可以采取貼費的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]

122規(guī)范供電價格

為了帶動經(jīng)濟發(fā)展,國家制定的電價是比較低的,然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費,“關(guān)系電,人情電,權(quán)力電”等現(xiàn)象,導(dǎo)致了人為加價。另外,在農(nóng)村用電市場,線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負擔,降低了農(nóng)民用電的積極性。因此,電力企業(yè)要開拓用電市場就必須,大力整頓用電市場的不合理現(xiàn)象,規(guī)范供電價格。

13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略

在營銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù),提高營銷的自動化水平,提供服務(wù)效率,達到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù),建設(shè)現(xiàn)代化的電力營銷管理系統(tǒng),實行科學(xué)化決策,銀行化繳費和集中化管理,通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。

2電力營銷戰(zhàn)略的實施

21建立新型營銷體系

在新形勢下要根據(jù)市場需求建立包含主營系統(tǒng)、監(jiān)督系認、支持系統(tǒng)三部分的新型營銷體系,將原來的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu),抓好市場需求預(yù)測與管理、市場策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務(wù),形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體系。

22拓展市場份額

221遵從市場細分原則

根據(jù)市場細分原則,針對不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價策略,運用可停電電價節(jié)假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策,拓展市場份額。[4]對大工業(yè)客戶實行豐水期季節(jié)折扣電價和超基數(shù)優(yōu)惠電價,穩(wěn)定工業(yè)用電市場;對于居民生活用電實行兩時段電價,引導(dǎo)居民的合理用電;通過同網(wǎng)同價直供到戶的策略,占領(lǐng)農(nóng)村市場。

222推廣用電,提高電能的使用比例

城市的環(huán)保需求越來越大,供電企業(yè)應(yīng)當與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作,加大用電宣傳力度,鼓勵使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導(dǎo)用電消費取代燃煤和燃氣消費,提高電能在能源消費中的比例。

223重點市場重點突破

根據(jù)不同時期的市場需求,重點開拓重點市場。在未來的5~10年,重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場,大型能源消費市場的關(guān)鍵是電鍋爐,居民生活方面重點促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機等電氣設(shè)備。同時積極地研究農(nóng)村電力市場的潛力空間,提高農(nóng)村電力質(zhì)量,拓展農(nóng)村用電市場。

23完善技術(shù)支持系統(tǒng)

完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng),建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng),提高營銷信息自動化采集和營銷在線監(jiān)控水平,建立用電需求預(yù)測、管理、支持系統(tǒng),加強對市場的預(yù)測和分析工作。

3結(jié)論

電力營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),電力營銷的工作質(zhì)量決定著企業(yè)的市場競爭力,關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。供電企業(yè)在開展電力營銷的過程中,應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ),技術(shù)是支撐,服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和,電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變新形勢下,在國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下把電力總體的營銷戰(zhàn)略定位于環(huán)保能源擴張戰(zhàn)略。總體營銷戰(zhàn)略的實施

篇3

一、電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級

互聯(lián)網(wǎng)對電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)影響深刻，觀影大數(shù)據(jù)分析可以精準定位消費者偏好；電影眾籌融資成為融資新模式；電影的營銷得益于觀影者大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準化營銷，矩陣化營銷方式把傳統(tǒng)電影營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合起來；電影發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下互動模式；電影后產(chǎn)品逐漸開發(fā)，電影價值鏈得到延長。電影放映逐漸走向多屏放映；觀影者可在網(wǎng)上發(fā)表觀影評論，并可與其他觀影者互動交流。消費者觀影反饋為大數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)支持。所以，從市場分析到電影發(fā)行再到消費者反饋，形成一個閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條，互聯(lián)網(wǎng)起到和核心和鏈接作用。電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)基因植入促進產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

（一）市場分析的大數(shù)據(jù)化

“網(wǎng)生代”網(wǎng)絡(luò)化生活方式會留下大體量、碎片化、低價值數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析用戶的點擊、瀏覽等行為，捕捉潛在用戶的消費習(xí)慣、年齡分層、職業(yè)、偏好，甚至是喜好、性格和情緒。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在影視行業(yè)成功應(yīng)用，產(chǎn)生了大獲成功的互聯(lián)網(wǎng)影視作品。美國Netflix公司基于大數(shù)據(jù)分析投拍的電視劇《紙牌屋》是大數(shù)據(jù)影視制作的成功典型。Netflix分析2700萬訂閱用戶的3000多萬個用戶行為，包括用戶觀看視頻時的暫停、回放、快進、評論和搜索請求都被記錄和分析。通過群體共性行為分析，探索觀眾的心理和偏好，把握他們的觀影偏好和需求。劇情設(shè)置、演員選擇和導(dǎo)演陣容等，都以用戶互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做支撐，成為大數(shù)據(jù)影視制作的首次成功試水。

（二）融資眾籌化

電影業(yè)經(jīng)歷四次融資浪潮，依次是外部資本投資、機構(gòu)投資者、電影投資基金和眾籌融資。互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資是在互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的背景下產(chǎn)生的。眾籌融資較之傳統(tǒng)融資模式具有明顯優(yōu)勢。電影業(yè)投資具有前期投入巨大、收益不確定性強、投資風(fēng)險高的特點，迫切需要創(chuàng)新融資模式以分散風(fēng)險，提高收益。眾籌融資降低了電影業(yè)投資門檻，通過快捷的網(wǎng)絡(luò)支付方式，把普通投資者小額資金吸引到影視行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺是電影投資項目的風(fēng)險和收益更加透明，使投資者和電影融資項目之間信息對稱。眾籌融資的投資者的小額化和多主體分散了投資風(fēng)險。并且籌資項目通過分析投資者特點和電影投資偏好，能起到預(yù)測未來電影票房收入的作用。“娛樂寶”和 “百發(fā)有戲”兩個電影眾籌項目備受關(guān)注。Alibaba推出“娛樂寶”讓投資者最低支付100元即可投資影視劇，首期四個項目吸引10萬名投資者的參與，籌資額高達7300萬元。Baidu推出的“百發(fā)有戲”把投資門檻降為10元，并采取票房與投資收益掛鉤的模式，第一期融資項目《黃金時代》籌集資金高達1800 萬元。

（三）內(nèi)容制作

互聯(lián)網(wǎng)電影制作會基于觀眾喜好來調(diào)整劇本元素、人物配置、情節(jié)設(shè)定和結(jié)尾走向等，體現(xiàn)出草根性、原創(chuàng)性、互動性等特質(zhì)。UGC（User Generated Content）模式把用戶關(guān)注熱點變?yōu)殡娪皠∏椤４罅坑脩粼诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺分享、傳播、互動、交流熱門內(nèi)容，文本、圖片、音頻、視頻都可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播。網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、開放、交互特點使得熱門內(nèi)容迅速博取眾多網(wǎng)友的眼球，圍繞該內(nèi)容的話題迅速發(fā)酵。在流量決定票房的互聯(lián)網(wǎng)大電影時代，熱門內(nèi)容引起影視公司的關(guān)注，對內(nèi)容的影視化制作和放映帶來票房收入。UGC模式模糊了影視作品內(nèi)容的提供者和觀影者的界限，用戶的觀影偏好和表達欲望得到重視，編劇和導(dǎo)演往往會對電影劇情做出讓步。傳統(tǒng)的B2C模式（編劇制作電影給觀眾）變?yōu)镃2B模式（用戶影響電影內(nèi)容），互聯(lián)網(wǎng)用戶和體驗至上的理念體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)影視制作中，用戶的表達欲望、心理訴求，興趣和關(guān)注都會在電影劇情中得到體現(xiàn)。

（四）矩陣化營銷模式

傳統(tǒng)媒體營銷讓位于新媒體營銷，形成新媒體主導(dǎo)的“矩陣化營銷模式”。傳統(tǒng)營銷是單向推送營銷信息給未加區(qū)分的受眾，受眾處于被動接受信息的地位，信息傳播是一對多的單向關(guān)系。新媒體營銷是利用受眾碎片化的時間，讓其參與到信息的分享傳播中的營銷模式。受眾從被動接受變?yōu)橹鲃铀阉骱头窒怼鹘y(tǒng)營銷注重受眾的體量和廣度，把信息推送到大量未加區(qū)分的受眾。新媒體營銷致力于吸引潛在受眾的關(guān)注，并且利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特點實現(xiàn)核裂變式快速傳播，降級電影營銷費用，提高營銷效果。但是傳統(tǒng)營銷仍是新媒體營銷的有益補充，二者線上到線下相結(jié)合的營銷模式效果更佳。

樂視網(wǎng)投資的電影《小時代》取得5億元票房佳績得益于新媒體為主導(dǎo)的矩陣化營銷模式。樂視影業(yè)在消費者細分的基礎(chǔ)上采取精準營銷，把30%的白領(lǐng)作為營銷重點，把40%的高中生作為主要引導(dǎo)對象，把20%的大學(xué)生作為次重點。最終把《小時代》定位為以19～29歲高中及以上學(xué)歷者為主要營銷對象，主打青春、奢華、回憶、時代主題，并在最大程度上融合時尚、明星、品牌、友情、愛情等現(xiàn)代元素，以最大限度滿足受眾的多元需求。新媒體營銷線上營銷包括微博和時代宣言話題營銷，線下首映嘉年華的搶票活動都增進了《小時代》的人氣和關(guān)注度，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合。

（五）電影發(fā)行在線化和放映多屏化

以貓眼電影、格瓦拉、微信電影為代表的網(wǎng)絡(luò)售票業(yè)務(wù)逐步逼近傳統(tǒng)電影發(fā)行業(yè)務(wù)，中國電影發(fā)行格局正悄然改變。2015年第1季度，中國在線電影票務(wù)市場份額已經(jīng)達63.42%，較2014年年底增長38.47%，增長的主要原因體現(xiàn)在貓眼、格瓦拉等垂直票務(wù)廠商的市場份額在逐漸增大，由此也拉動在線選座占比快速提升，而貓眼電影、格瓦拉、微信電影票分別以35.90%、21.55%和8.45%占據(jù)中國電影在線選座票務(wù)市場前三位。互聯(lián)網(wǎng)售票優(yōu)化了影片放映信息的傳遞渠道，靈活調(diào)整影片場次和時間，方便消費者購片和觀影體驗。在線電影售票數(shù)據(jù)分析也能高效率把握影片的熱度，預(yù)測電影的票房。

電影放映從單一影院放映走向多屏放映。為最大化電影放映收益，電影企業(yè)探索多種放映模式，縮短從影院放映到多屏放映的周期。移動端屏幕不拘泥于時間和地點的限制，伴隨著的高速網(wǎng)絡(luò)的推廣，電影移動屏放映利用消費者碎片化時間，隨時隨地滿足其觀影需求，是待開發(fā)的巨大市場。隨著家庭網(wǎng)絡(luò)電視占比增大，探索家庭vip收費模式也是發(fā)展方向。頭戴型觀影設(shè)備給消費者影院外更好的觀影體驗，也對電影放映模式形成沖擊。目前，電影放映以影院放映為主，移動端、PC端、電視等多屏放映為輔的多屏放映模式。

（六）電影后產(chǎn)品開發(fā)

后產(chǎn)品開發(fā)是指對影片中相關(guān)內(nèi)容展開的多形式的開發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)的參與使后產(chǎn)品開發(fā)形成多層次。低層次的包括書籍、錄影帶、原聲音樂的銷售，高層次包括玩具、電子游戲、主題公園的開發(fā)和運營。后產(chǎn)品開發(fā)是電影產(chǎn)業(yè)鏈附加值較高的一環(huán)，對資金前期投入的回收影響很大。發(fā)達國家注重電影后產(chǎn)品的開發(fā)和價值鏈的延伸，票房收入和后產(chǎn)品開發(fā)收益比一般保持在1：3左右。影視業(yè)與旅游、服裝、娛樂等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計韓國每100$的文化產(chǎn)品輸出拉動412$相關(guān)出口。每100萬$的文化產(chǎn)品出口能創(chuàng)造14到15個就業(yè)崗位。

（七）消費者反饋及互動

從廣義上來講包括觀影前營銷活動參與、觀影中互動交流、觀影后的評論和分享。觀影前營銷活動有諸如粉絲見面會、會、話題營銷等多種形式；觀影中的彈幕服務(wù)正快速發(fā)展；觀影后的影評寫作、打分及與他人的交流都屬于反饋內(nèi)容。電影成為一種社會化、交際化的文化作品。例如豆瓣網(wǎng)就定位為最受歡迎的影評網(wǎng)站，影片影評信息可能對消費者觀影選擇產(chǎn)生影響。

篇4

虛擬短片影像館是使用最新數(shù)碼攝像機，在有“綠幕”作用的影棚專用背景前拍攝動態(tài)人像素材，由智能拍攝系統(tǒng)結(jié)合背景進行合成，自動輸出各種唯美的藝術(shù)照片和藝術(shù)電影的影像拍錄館。其中使用的全高清虛擬影像系統(tǒng)是集婚紗藝術(shù)電影、兒童藝術(shù)電影、寫真電影、微電影、個人MTV、廣告宣傳片制作等于一體的電影專業(yè)設(shè)備。

產(chǎn)品特點

1.產(chǎn)品具多項專利，技術(shù)領(lǐng)先。

智能拍攝系統(tǒng)集專業(yè)音頻采樣、高清視頻、實時合成影音、多機位取景等頂尖技術(shù)于一身，支持軌道區(qū)域進行媒體素材剪輯，具有超強的兼容性、可在三維、二維自由切換。廣播級專業(yè)黑白色鍵摳像調(diào)整，保證了圖像完整、不失真。

2.操作簡單，應(yīng)用范圍廣。

拍攝系統(tǒng)可實時合成，所見即所得，及時刻錄，無后期制作，具有應(yīng)用范圍廣、經(jīng)營方法靈活等特點，既可作為主要經(jīng)營項目，也可作為企業(yè)經(jīng)營中的一項附加增值服務(wù)項目，產(chǎn)品適用于專業(yè)影音工作室、影樓、婚慶公司、電視臺、演藝公司等。

市場分析

隨著時代潮流和科技的發(fā)展，影像服務(wù)行業(yè)歷經(jīng)了從黑白到彩色，從人物攝影到人物寫真，從藝術(shù)照片到藝術(shù)視頻的過程，現(xiàn)在，動態(tài)的藝術(shù)電影又成為時代的新寵兒。當前，婚紗電影、兒童電影、微電影、個人MTV等個人影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，勢必成為最具投資潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)營條件

開一家智能影像館，主要的投資便是購買設(shè)備。由于拍攝設(shè)備的功能型號不同，價位也不盡相同，一臺智能拍攝設(shè)備最低的購進價格約在2萬—3萬元。

效益估算

拍攝藝術(shù)合成短片，根據(jù)技術(shù)要求的不同，收費也從1000—20000元不等。以經(jīng)營者在營業(yè)期間簽訂了20個訂單計算，如果每個訂單的價位在1000元左右計算，其中又有50%的客戶要求再加一些特效、實景拍攝的話，實際價位就在4000—5000元之間。總營業(yè)利潤即為10單×1000元+10單×4500元=5.5萬元。

篇5

據(jù)統(tǒng)計，目前全國具備可持續(xù)發(fā)展能力的參與創(chuàng)作和投資的制片機構(gòu)超過600余家。而以上五家公司正是眾多民營電影公司中的代表。目前，除了國字號的產(chǎn)業(yè)“龍頭”中國電影集團外，具有市場價值的源頭項目多集中于幾大民營電影公司，同時他們還掌握著導(dǎo)演、藝人經(jīng)紀、發(fā)行音效、院線消費終端以及文化品牌衍生等優(yōu)勢資源。

機制靈活

記者采訪了一位電影資深發(fā)行商郝先生，請他分析一下，為什么國有文化公司屢屢打出的是個“啞炮”，而五家“強勢民營企業(yè)”卻火爆出擊？

郝先生認為這五家民營公司，分別是以整個電影產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)作為核心業(yè)務(wù)，逐漸拓展全線發(fā)展。其中，華誼兄弟已于2009年10月成功登陸內(nèi)地A股創(chuàng)業(yè)板，成為中國娛樂第一股，而博納影業(yè)則于2010年12月在美國納斯達克上市。民營電影公司在完成自身發(fā)展的同時，其實也引領(lǐng)了整個中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，形成了現(xiàn)在中國電影業(yè)的格局。

不過縱觀中國電影市場，除了華誼兄弟、博納影業(yè)、星美傳媒、光線傳媒以及小馬奔騰五家公司占盡風(fēng)頭外，其他公司表現(xiàn)得很落寞。

“其實現(xiàn)在的電影大多還是虧損，因為有好多不夠?qū)I(yè)的人在做，他們感覺做電影很簡單，只要有錢，想拍就拍。對于選擇的項目不去研究，不去做市場調(diào)查，而拍完片子后也不和院線交流，影院的陣地宣傳效果達不到，那么就造成好多電影幾十萬的票房就下片了，甚至還有幾萬元的票房就下片了，甚至還有沒上線的。票房收入和資金投入比例會出現(xiàn)很夸張的背離，所以目前，電影行業(yè)虧損特別嚴重。好多小公司被稱為‘一劇公司’或‘一影公司’，拍完一部片以后，就銷聲匿跡了。”郝先生說道。

對國有文化企業(yè)的看法，郝先生更是直言不諱，首先國有電影公司的結(jié)構(gòu)成分非常復(fù)雜，部門繁多，有制作部，有演員部，有道具部等等，他們都會參與好多事情，導(dǎo)致了工作效率低。其次不善于營銷推廣，廣告宣傳不到位。還有就是在與香港公司合作時，會由于制作部的人為因素，造成了前期談判內(nèi)容模糊，以至于后期執(zhí)行會出現(xiàn)很多麻煩。所以從未來的狀態(tài)看，國有電影公司承接那些市場占有率很高的商業(yè)性影片的機會將越來越少。由于這個因素，促使了國有電影公司只能不斷翻拍舊題材，或做改編，或者拍英雄模范人物。當然，這里并不是說拍主流影片不好，只要選好項目內(nèi)容一樣精彩。比如2012年獲得高票房的《十二生肖》，就是成龍動作喜劇+國際范+愛國主義，這些突出的賣點，就說明本身“功夫夠硬”。

創(chuàng)意為魂

以上分析了那些中小民營公司為何消失，也分析了國有企業(yè)為何平淡的緣由，接下來關(guān)注一下五大民營公司，以華誼兄弟公司為例，究竟為何能有如此超強的“吸金能力”？

眾所周知，華誼兄弟傳媒集團是由王中軍、王中磊兄弟在1994年創(chuàng)立的。王中磊說過，在所有的預(yù)算確定前，公司都會經(jīng)過嚴密周全的市場分析，否則一定會失敗。

郝先生告訴記者，當初在美國的時候，王中軍、王中磊兄弟做的是廣告公司，他們非常有想法，后來又成功了好多大品牌的廣告。華誼兄弟公司就是從廣告起家的，因此他們對電影的敏感把握，創(chuàng)意的判斷都很準確。后來又能用發(fā)展的眼光同其他制作公司合作，并且看重了馮小剛，很果斷發(fā)現(xiàn)人材并及時吸納到團隊中，很快就做大做強了。

郝先生還向記者透露，華誼兄弟去找成龍拍《十二生肖》，雙方的交流方式完全是以純商業(yè)模式進行，談判清楚版權(quán)的劃分，以及各項細則。而同是一部電影，香港方面在與某國有電影公司談時，內(nèi)容會很含糊，條款不詳細，最后合作不太愉快。此后，香港方面就愿意找華誼兄弟去合作，該幾點內(nèi)容談好就行了，合作起來很順暢。

由此可見，華誼整個團隊比其他的電影企業(yè)相對發(fā)展成熟，可能個人不一定突出，但是作為一個團隊，他們總能梳理出比較符合每部電影跟市場對接的一個通道，這是特別重要的。

不過國有文化企業(yè)盡管前進的腳步邁得很慢，但從政府支持的角度看來，對國有電影企業(yè)還是利好的。中銀律師事務(wù)所律師北京交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士鐘禮松說，產(chǎn)業(yè)扶持政策對于民營文化企業(yè)和國有文化企業(yè)是一視同仁的，但是某些領(lǐng)域民營企業(yè)還無法進入，某些政府購買項目可能會優(yōu)先考慮國有文化企業(yè)。而資金投入則主要以國有文化企業(yè)為主。

歐美的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟對我國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展可有借鑒？中國人民大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長彭翊認為：“每個國家都有自己特色的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，但由于政治、經(jīng)濟體制的不同，資源稟賦的不同，消費習(xí)慣和觀念的不同，沒有一種模式是可以照搬到另一國家的。所以我們可以根據(jù)自身的特點，有選擇、有重點的吸收部分模式的成功經(jīng)驗。比如影視業(yè)，可以借鑒美國經(jīng)驗，一是運用最先進的數(shù)字技術(shù)；二是運用好萊塢“片廠制度”管理體制優(yōu)勢，量產(chǎn)高質(zhì)量電影；三是借助華爾街資本優(yōu)勢，“大投資大制作”；四是完全的市場化，專業(yè)分工并合理分配利益；五是國際化的品牌營銷戰(zhàn)略，取得全球市場份額。”

深層原因

電影行業(yè)為何出現(xiàn)這種涇渭分明的格局呢，一位文化產(chǎn)業(yè)主管部門的相關(guān)負責人給記者做了分析，電影就是市場，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰的自然法則，大浪淘沙般篩選，原來有一千家，現(xiàn)在只有一百家，淘汰得差不多了，說明非理性資本逐漸撤離電影制作行業(yè)，那么依然活躍在民營電影制作行業(yè)的公司，隱然間已在劃分中國民營電影制作的版圖。