序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇營銷宣傳的理解，期待它們能激發您的靈感。

篇1

出版社的策劃意識相對于其他企業的策劃來講，策劃意識相對滯后。在落后的計劃體制下，圖書生產的方式制約了市場的培育。雖然近幾年圖書選題策劃受到了企業的廣泛重視，但目前選題的醞釀與營銷的運作嚴重脫節主要表現為重選題策劃而輕營銷策劃。

2營銷傳播能力不足

現如今，知名的策劃人已經成為了出版企業的座上客，一方面，相對于歐美的傳播業，我國的營銷傳播還沒有形成集體智慧，另外，營銷策劃是一種操作性、知識性以及競爭性特別強的市場行為，使得策劃在社會生活中脫穎而出，由于策劃主體不斷的增加以及策劃的專業化和職業化的發展，為營銷傳播機構與圖書業之間的合作增添了難度，圖書業的具體情況決定了外界人事很難掌握其內部運作規律，這一系列的問題，導致營銷傳播能力不足。

3營銷傳播行為單一

雖然目前很多出版社的發行部門非常重視圖書的銷售推廣工作，但是發行部門畢竟不是專門的市場營銷策劃的部門，在進行促銷活動的時候很難按照讀物和讀者的特點有針對性的進行。選擇分銷的渠道以及促銷方式，及時收集消費者的反饋意見，通過市場調研充分了解消費者的需求，然后根據讀者需求進行產品的定位和創意確定價格。這樣才是一個成功的市場營銷策劃。因此，圖書的營銷策劃工作應該貫穿于圖書生產制作和銷售的全過程。在整個圖書營銷策劃鏈條中圖書發行僅是其中一環，并且二者的目標市場也是不相同的，在發行部門，市場（中間商）位于推銷過程的終點，而在營銷策劃部門，市場（讀者）則位于營銷過程的起點。

4營銷傳播方式落后

在圖書銷售過程中，營銷、營銷策劃、營銷傳播經常被人提及。然而，出版社在對營銷這個概念的理解、運用上具有很大的隨意性，一方面往往不加區別地將營銷與發行、銷售、宣傳、策劃、傳播等概念混淆；另一方面，往往對營銷作簡單化的理解，僅僅將其視為傳統發行業務加宣傳工作的更具市場化的延伸形態，即發行部+宣傳職能=市場部。顯然，理解上的隨意性和操作上的簡單化，不僅影響對營銷的理解和認識，更影響圖書市場運作。

篇2

Abstract: Based on in the Marketing teaching process, to use case teaching received good teaching effect, the author thinks that, in the market marketing course using appropriate advertising as a case, can make full use of teaching resources advantage, stimulates the students' study interest, to grasp the knowledge, to improve the effect of classroom teaching, also can help students improve the ability to analyze and solve problems,in cultivating students' creative thinking plays an irreplaceable advantage.

關鍵詞: 廣告;市場營銷;教學

Key words: advertising; marketing; teaching

中圖分類號:G642文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)17-0170-01

1在市場營銷課程教學中廣告運用的作用

市場營銷這門課是理論與實踐相結合的應用型學科,案例教學與實踐活動密不可分,要做到理論聯系實踐,通過理論指導實踐,發展實踐。通過教學使學生能掌握現代市場營銷理論、方法和策略,更重要的是使學生學會運用現代市場營銷手段,提高企業的營銷能力。企業的生存和發展離不開宣傳,而廣告則是企業宣傳的一種主要方式。廣告意為廣而告之,是指為了某種特定需求,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。現代企業十分重視廣告宣傳,甚至不惜重金聘請名人代言,并在央視等媒體上進行高投入宣傳,以期收到較好的宣傳效果。

2在市場營銷課程教學中廣告運用的優勢

2.1 為便于授課,教師更喜歡用廣告筆者在講授市場營銷課程時,為便于學生理解,經常尋找合適的廣告宣傳片來輔助教學。如,在講授自動售貨機時,為達到直觀、生動的效果,我選用動畫片《笨笨熊》的廣告。笨笨熊和螳螂打網球時口渴了,笨笨熊的飲料剛好喝完,螳螂用一個喝完的瓶子和笨笨熊開玩笑,笨笨熊到自動售貨機購買飲料。通過這個簡短而略帶幽默的動畫片,既講解了自動售貨機的樣式及其功能,又讓課堂氣氛活躍,收到較好效果。

2.2 學生樂于接受,易于對知識點的理解和把握在市場營銷及類似經濟類課程教學過程中,老師普遍感覺學生沒有社會閱歷,講授內容學生不易理解,純粹的理論教學效果不理想,因而在教學過程中運用廣告宣傳的形式來講解,學生更易于接受。如,在講解產品定價時,我使用了勞力士手表的一個廣告片,學生在觀看廣告時注意力特別集中,而且在老師的指點下,還能把握廣告片中的細節。過了很長一段時間,當我再詢問學生這個廣告片時,他們仍能講述其主要內容,效果十分明顯。課堂是一個特定的場所,學生是一個特定的群體,在這個特定的環境下,廣告宣傳片的宣傳效果要比上面介紹的任何一個一般媒體宣傳都更能吸引人的注意力,對日常生活、甚至于今后的消費,也必將起到潛移默化的引導作用。

2.3 運用廣告案例成本低,教學效果好教師在講授應用型的課程時,通過案例教學的實踐性、啟發性、針對性等特點把學生的學習引向更深領域,達到幫助學生鞏固所學理論知識,加深對理論的理解,提高學生思考問題、分析問題的能力以及實際操作能力的目的,最終能開發學生智力,發掘學生內在智慧。本人在收集案例時發現廣告形式多樣,內容針對性強,收集容易,無需支付額外的教學成本,而且實用性強,同時廣告是直接了解企業經營思路及市場策略的最好途徑,因而有助于幫助學生加深對知識的理解,提高學生思維能力,也為學生將來從事相關工作打下基礎。

3在市場營銷課程教學中廣告運用實踐

3.1 教師運用課堂廣告的根本目的是為課堂服務,因而廣告案例的形式要多樣化通常廣告的形式有:在廣播、電視、電影等播映廣告;在報紙、期刊、圖書等刊登廣告;在街道、廣場、機場等建筑物上等廣告;在影劇院、體育場(館)、商場等場所張貼廣告;利用網絡Email、短信、彩信等形式傳播廣告。

3.2 課堂廣告案例中所運用的案例要有針對性,能夠詮釋講解的理論要點如,在講解多品牌策略時,我選用“寶潔”公司的洗滌用品的廣告,同樣是洗發用品就創立了多個品牌:飄柔、海飛絲、潘婷等。通過廣告案例的展示,學生對多品牌策略的理論有了更直觀的了解,使之深感品牌策略其實就在身邊。

3.3 具備必要的教學條件,提高授課效果廣告案例集聲音、影片、圖片、文字等為一體,所以運用廣告案例來進行教學,多媒體教學環境是必不可少的。要求每個教室都配套投影設備,可能難以做到,但我們可以充分運用身邊的現有設備,如教室里的電視機。我在教學過程中充分利用電視來輔助教學,對于近年新購的電視,基本上都有視頻端口,因而只要自己配備一根數據線(S端子線)連接筆記本電腦就行了,成本只要10多元。對于很多年前生產的電視,只要配備一個視頻轉換器再加音頻線就可以了,也就100多元。這樣的設備要求,一般都可以實現。

4在課堂教學中運用廣告應注意的問題

4.1 正確處理好廣告教學與講授教學的關系廣告的運用有著許多的優點,且在企業教學中普遍被學生認同,但并不意味著它可以取代講授教學。對知識的重點與難點的講授仍是課堂教學中的主要環節。廣告案例的運用只是教學過程中的輔助,不能以偏蓋全在講授過程中有機結合是教學的最佳途徑。

4.2 正確處理好廣告案例教學與其他案例教學的關系現代教育提倡創新教育,提倡教學方法多樣化。廣告在教學中的運用要與其他案例教學相結合,在培養學生素質,提高學生能力,增長學生知識方面要發揮其不同的作用。同時還要注重學生到企業進行業務實踐。只有將多種教學方法有機結合起來,才是一種最完善的教學方法。

4.3 正確處理好教師與學生的關系傳統的教學采用的是教師講、學生聽的模式,課堂上的主角是教師,而學生只是被動地接受知識,因而師生關系比較容易處理。在運用廣告教學中,容易調動學生的學習興趣,但也容易引起學生過度反映,特別個人調皮的學生,注意力沒有集中到案例分析中來,而是借機講話,開小差等,此時老師要正確引導,將苗頭消滅在萌芽狀態。教師要引導學生不斷思索,設法調動學生學習的積極性與創造性。始終圍繞以老師為主導,學生為主體的原則,要求老師要有充分駕馭課堂的能力。

參考文獻:

篇3

關鍵詞 市場環境 醫院市場營銷 戰略構建

一、前言

近年來，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發展提供了機遇。民營醫療機構的興起、外資醫療機構的進駐，又給醫院帶來很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時構建有效的營銷戰略，為醫療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。

二、醫院市場營銷的基本概述

（一）醫院市場營銷的內涵

醫院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務。同時，市場營銷在醫院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發點、以分析醫療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動與管理過程的實現。

（二）醫療市場的特點

現階段，我國醫療市場具有八個特點：第一，醫療市場主體的客觀性。醫療服務活動受市場經濟規律的支配，所以一定程度上可以將醫療市場理解為客觀存在的商品。第二，醫療市場具有公益性特點。衛生事業一直屬于國家引導的社會公益事業，決定著醫療市場的公益性特點。第三，供求關系的復合性。醫療市場中的供需關系既包括醫療機構與就醫顧客之間的關系，也體現著醫患之間的情感關系。第四，醫療市場受市場規范及行政干預的制約。第五。醫療市場的地域局限性。受服務范圍以及政府宏觀調控的影響，使很多醫院無法主導醫療市場。第六，服務質量可替代性較差。第七，技術透明性比較顯著，服務價格調節較為遲鈍。[1]

三、醫院市場營銷存在的問題

（一）市場營銷意識薄弱

市場營銷理念作為醫院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業視為社會公益事業，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫療技術與設備自然會吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。

（二）醫療市場沒有準確定位

現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。

（三）營銷管理方式比較落后

目前，很多醫院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。

（四）忽視內部宣傳

盡管部分醫院已經開始構建市場營銷活動戰略，以專門的機構負責整個醫院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰略集中于對外活動中，醫院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價以及信任程度并不高。

（五）醫療市場開放程度不夠

受公費醫療體制的影響，部分醫院已成為很多單位指定的定點醫療機構，一定程度上弱化了醫院的市場營銷。同時，醫療運作與糾紛處理的鑒定者一般為醫院主管部門，缺乏透明度，為醫療市場正常秩序的建立帶來很大影響。另外，在醫療服務產品方面，醫院只注重自身經營產品，沒有給予顧客其他需求如疾病預防、康復、咨詢、保健等方面的更多關注，導致醫院市場競爭力下降。[2]

四、市場環境下的醫院市場營銷戰略構建

（一）增強市場營銷觀念

醫院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫療事業發展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫院的市場營銷活動。另外，醫院可定期地進行員工培訓，促進醫院各部門的相互合作，從醫院內部展開市場營銷，提高醫療服務質量，為醫院帶來更多的經濟與社會效益。

（二）醫療服務市場的細分

對醫院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫院就醫顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫院便可以從就醫顧客的特征及醫院自身的優勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。

（三）合理的市場定位

醫院的市場定位實指醫院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優勢為醫院帶來更多的市場效益。

（四）3C營銷戰略的實施

首先，引用形象識別戰略，即CI（Corporate Identity）戰略。醫院應主動在市場環境下向公眾展示自身的特色與優勢，保證醫院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫院也可以設置識別標志，展示出醫院的醫療特色與醫療技術。因此。3C戰略的實施有效地幫助醫院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發展。其次，患者滿意戰略，即CS （Customer satifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發點，提高醫務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫院員工共同參與戰略計劃的制定，激發員工的主觀能動性，為就醫顧客提供更好的服務。同時，醫院在提供醫療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即CC （Corpirate Culture）戰略。醫院可通過教育手段、制度規范及領導示范等方式將醫院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫院要從長遠觸發，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。

（五）4P組合營銷策略

（1）醫療服務產品策略。醫療產品主要指幫助人們解除病痛、恢復健康的有形物品與無形服務的綜合。現代醫院經營管理過程中，在為顧客提供良好的核心產品的同時，可適當提供附加服務如病情咨詢、疾病預防等。（2）醫療服務價格策略。由于醫療機構自身的公益性質，使其在價格方面一直受到政府的控制。這就要求醫院降低自身的運營成本，合理收費，增強對就醫顧客的吸引力。同時，在非醫療服務的價格方面可適當做出調整，如美容服務等，增加醫院的經濟收入。（3）促銷策略。醫院在工作宣傳方面，應避免因過多的廣告宣傳而引起群眾抵觸的情況。可以適當地在報紙專欄以及戶外廣告媒體中進行宣傳，從而提升人們對醫院的關注度。[3]

五、結論

基于市場環境下的醫院市場營銷戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫院的整體發展做出貢獻。

（作者單位為縉云縣中醫醫院）

參考文獻

[1] 李弘.醫院市場營銷戰略[J].營銷學分，2012，2（10）：12-15.

篇4

關鍵詞:新媒體環境；企業營銷方式；企業營銷渠道；企業營銷策略

隨著網絡通信技術的快速發展，人類已經進入了信息化時代，在這一時代背景下，企業必然要將其經營活動與互聯網融為一體才符合當今發展的潮流，如何在新媒體盛行的形勢下開創企業營銷的新策略，以保障企業自身的利益不受損失，是當前各企業研究的重點問題。為了更好地適應新媒體的形勢，就必須全面分析新媒體的運行特點，抓住其中的規律，最終為企業實現其自身的營銷目的和經濟利益而提供必要條件。網絡是新媒體的核心，因此新媒體的營銷特點在于線上交易的模式。隨著web2.0帶來的巨大沖擊，傳統的營銷思維已經越來越難以適應新的競爭形勢。當前，新媒體的主要特點在于其優質的溝通性、體驗性、創造性、差異性以及關聯性。新媒體的營銷是借助網絡受眾而實現的，因網絡媒體受眾擁有數量極大、分布極廣的特點，因此將他們卷入具體的營銷活動能產生非常明顯的成效。總的來說，新媒體營銷是對某一具體產品進行概念上的描述和具體的分析，引導消費者的心理。新媒體營銷的本質是企業通過軟性的滲透活動達到其商業目的的形式，主要依托互聯網媒介進行，是一種借助媒體表達輿論的方式，其目的在于促使消費者認同企業產品的概念或企業宣傳的觀點，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

一、分析新媒體環境下企業營銷特征

(一)受眾群龐大

據統計，截至2015年底，中國網民規模達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%，半數中國人已接入互聯網；手機網民規模高達6.20億，有90.1%的網民通過手機上網，Wi-Fi無線網絡成為網民在固定場所下的首選接入方式。互聯網媒體的用戶也正迅速超越傳統媒體，并逐漸形成統治地位，這企業進軍新媒體宣傳和營銷活動提供了龐大的受眾群，正因如此，以新媒體為營銷平臺的宣傳活動才擁有消費者基礎，企業才會越來越重視網絡媒體這一重要渠道，最終促使企業實現自身的經營目標，保障了自身的利益最大化。

(二)娛樂性營銷

新媒體營銷活動的特點在于游戲中的植入廣告，這是與用戶展開互動的最好方式，甚至很多游戲的原型就是某企業的產品或宣傳賣點，而游戲本身就是據此而來，這便使得目前的網絡游戲功能中附帶了營銷的特點。當前，年輕人是網絡用戶的主力，并且由于新媒體較強的娛樂性，年輕人也成為了游戲娛樂的主要受眾。

(三)互動性較強

和傳統媒體相比，新媒體在營銷上具有更強的互動性。不管是通過網絡平臺對話題的引導，還是對某一具體活動的策劃或進行，也包括用戶之間相互討論產品的品牌等方面，都具有非常明顯的互動性[3]。這種互動性的特點促使用戶更加快速和深刻地認識相應的品牌以及產品，從而形成一批忠誠用戶，保證企業營銷活動的有效性。

二、分析新媒體環境下企業營銷的方式及渠道

(一)廣告宣傳

廣告作為企業進行產品、形象和品牌宣傳的主要方式之一一直都具有重要的地位，隨著目前互聯網的普及率逐步擴大，企業逐漸將廣告宣傳的重點從過去的傳統媒體行業轉向了新媒體領域。一般來說，新媒體廣告包括軟硬兩種形式，硬廣告較為直接，顯而易見地指出自己的產品具有哪些優勢，從而使觀眾強化對自身產品的印象[4]，具體包括宣傳品牌、產品和相關活動信息的傳遞的廣告，主要目標為各大門戶網站或視頻網站的片頭，目的在于在最短的時間內讓最多的人群接觸到廣告內容；軟廣告則比較含蓄，主要通過廣告植入等方式，將有關企業產品、品牌和形象的內容融合的具體宣傳性文字表述、視頻節目、游戲甚至手機應用之中，其意義在于讓用戶潛移默化地接受自己的產品，在無意識中強化對自身產品的認識和認同，最終達到宣傳自身產品以及提高自身品牌知名度的目的。目前較為流行的廣告植入方式為軟植入，主要體現在游戲和視頻當中。一般情況下，新媒體由于其廣泛的普及率，采用硬廣告的方式可以迅速獲得巨量受眾，快速影響大范圍的人群，但執行成本非常高；而軟廣告以其強大的滲透力和時效性緩慢征服觀眾，并且其執行成本也非常低廉，但其傳播的深度和廣度以及速度卻相對較慢。因而在具體的廣告宣傳過程中，總是將硬廣告和軟廣告配合，將多種植入方式相互配合，從而實現新媒體廣告宣傳作用的最大化。

(二)社會媒體營銷

社會媒體營銷利用了社會化網絡的概念，以博客、百科或在線社區為平臺進行媒體公關營銷，它是一種開拓公共關系及維護客戶服務的方式之一。社會化媒體營銷又稱社會媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關系營銷、社交媒體營銷。社會化媒體是網絡營銷中具有網絡性質的綜合站點，其內容基本都為用戶自愿提供，并不存在和客戶直接的雇傭關系，而適應此形勢的最好方法變式社交思維，傳統思維模式就應被拋棄。目前是一個網絡化、信息化的時代，所有以網絡為媒介的營銷活動都避免不了社交的基本屬性，但社會化的新媒體也是通過建立大量用戶鏈為基礎而組成的。實際上，包括微博、微信等網絡社交平臺都是企業實現網絡媒體營銷的可用手段之一；而借助網絡化社交媒體以外的媒體營銷過程，則更強調關系網的構建、見入讀以及互動性和用戶粘性。不管是通過網絡社交平臺話題進行探討，還是在現實中策劃具體的營銷活動，都能夠很好的幫助客戶了解企業所要宣傳的產品，并對企業本身形成更加積極的認識[6]。因此，隨著網絡化、新媒體的發展，社會化媒體營銷手段已經成為當前最流行的營銷手段之一。

(三)網絡化營銷

網絡化營銷是企業經營的一種手段，以網絡營銷實踐應用為基礎，從而實現企業自身的營銷目的。網絡化營銷的方法有很多種，如E-mail營銷、網絡廣告營銷、博客與微博營銷、媒體營銷、視頻營銷等。總的來說，只要是通過互聯網或移動互聯網為展示平臺而開展的所有營銷活動都可以理解為網絡營銷。直觀一點理解，網絡營銷的主要經營平臺即為互聯網，而網絡營銷就是在互聯網這一平臺上為達到企業的經營目的而開展的一系列營銷活動。網絡營銷的特點有兩個方面：一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網絡營銷包含企業網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣主要就是利用了網絡進行企業本身的宣傳活動，電子商務就是以最便捷和廉價的方式進行低成本的電子通訊，實現交易雙方無需會面即可完成交易的商務活動的統稱。與傳統營銷一樣，網銷也是為實現企業經營目的而誕生的一種銷售手段，只是兩者的實際操作還存在著較大的差別。網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動；網絡營銷體現著科技的進步和顧客價值觀的變遷，并且改變了市場競爭的因素和形式；它是信息化社會的必然產物。廣義的網絡營銷可以理解為企業通過網絡和計算機進行線上經營活動，而狹義的網絡營銷僅僅代表了國際互聯網銷售，類似于淘寶這種模式不能被歸納為嚴格意義的網絡營銷。

三、分析新媒體背景下企業營銷策略

(一)建立精準化的營銷定位

企業在通過網絡化媒體進行宣傳和銷售活動時，要充分考慮不同消費者對于產品的需求差異，然后再結合企業當前所具有的資源進行針對性的設計；要保證對目標群體在消費心理上的具體研究，并據此制定出針對性極強的營銷策略，保證營銷的高效。完成此過程一般需要三步：第一，按照年齡、性別和社會層次將數量龐大的新媒體用戶進行分類，從而確定企業營銷所面對的主體；第二，一旦確定了消費群體，就應將消費群體按消費的心理特征進行分類，確定企業營銷的側重點和關注點；第三，選擇適合企業當前情況的網絡營銷渠道并擬定出合理、具體的推廣策略[7]。這樣一來，確定了市場和手中的需求后，就可以作出針對性的推廣營銷方案，實現企業精準營銷的目標，極大地提升企業營銷活動的效果。

(二)借助網絡聚合力增強用戶互動

信息化時代已經到來，網絡也將成為融合大量用戶的工具之一。根據當前的趨勢，企業若想從新媒體營銷渠道中獲利并提升自我價值，就必須拉攏為數眾多的關注群體，并確保用戶的忠誠度，使得企業在未來的經營活動中擁有堅實的后盾。首先，需要聚合更多的用戶，獲取其對于本企業、品牌以及本產品的關注，例如微博或者微信就是非常好的平臺，通過微博V賬號或微信公眾號吸引大量的網民前來關注，為后期的營銷活動預先積累起龐大的人群基數；其次，以新媒體社交軟件為平臺，時刻保持及時同用戶的溝通，井進一步通過相關營銷活動方案的實施，在宣傳企業和產品的同時，要增進與粉絲的互動式交流。事實證明，企業同關注群保持良好、長效的溝通機制，能夠有效提高企業關注群的忠誠度，并促使企業不斷自我完善，實現真正的以顧客為導向的營銷體系。

(三)整合營銷渠道實現利益的最大化

在如今的新媒體背景下，實現企業利益最大化的最好方式便是合理安排不同渠道的營銷方式，加強不同渠道營銷方式的相互合作，系統化的配合各渠道的運作。整合渠道并能簡單地理解為融合新媒體所涉及的一切渠道，而是巧妙地結合互聯網媒體與傳統媒體，使其相互配合[8]。這一過程可以通過各門戶網站或搜索引擎進行推廣宣傳，并配合網絡媒體的植入廣告和各社交平臺的互動、討論活動展開，以此進行對企業產品和形象的宣傳活動，將互聯網時代不同的網絡銷售方式進行綜合運用，以此實現企業大范圍推廣營銷的目標；在對網絡媒體的營銷方式進行整合時，同樣要重視傳統媒體給企業帶來的影響，最好的方式是使傳統媒體和新媒體的宣傳方式能夠相互配合，通過各個渠道、從不同的方式上獲得民眾的關注度，進一步使關注群認同企業自身的產品。需要注意的是，在整合營銷策略的過程中，要特別注意企業營銷方式所對應的用戶群對企業產品的關注度，從而保證其作用和效力最大化目標和營銷方式及平臺的最優組合。

(四)重視品牌形象的塑造，加強營銷危機公關機制

隨著新媒體時代的到來，決定企業經營活動是否成功的關鍵因素在于企業處理危機的能力。網絡化帶動了信息獲取的加速，消費者能夠比以往更快地獲取新鮮資訊，這便極大地壓縮了企業處理危機的時間。在這種新媒體營銷活動的背景下，需要構建積極的企業營銷危機公關機制，以維護和塑造企業品牌和形象。首先要建立營銷危機的事前預防機制：第一，深入挖掘口碑營銷的方法和技術，進行企業品牌和形象的引導與塑造；第二，形成即時的信息檢測預警機制，以最快的速度了解企業的形勢，并及時應對和消除危機。另外，要建立良好的危機管控機制，機制要以企業的態度和溝通為主，通過網絡媒體的信息傳遞以及觀念引導的功能，為顧客或受眾傳遞更多正能量，執行所謂的信息轟炸，將新聞所提及的情況及時與消費者進行溝通，盡可能避免企業品牌進一步滑向谷底。此外，建立事后品牌和形象的重塑機制，在正確控制和處理的基礎上，需要借助媒體展示和宣傳企業的發展理念和前景[9]，以恢復企業和品牌在消費者心目中的形象和地位。

四、結語

隨著網絡時代的到來，企業的營銷活動也顯現出非常明顯的交互性，尤其是新互聯網時代的到來改變了人們的消費觀念和消費模式，因此新媒體的營銷策略也受到了越來越多企業的重視[10]。在如今新媒體的時代里，企業對于營銷策略的研究不應再局限于眼前的市場，而應快速整合多渠道的營銷戰略，實現與消費者的實時溝通，最終為企業創造價值。

作者:曾卉潔 單位:神華集團新聞宣傳部

參考文獻：

[1]李雪伶.新媒體環境下企業品牌營銷的思考[J].東方企業文化,2014,6(17):196-196.

[2]代治國,于瑞雪,陳金琦等.新媒體環境下營銷策略的研究[J].中國商貿,2014,8(14):38-38,39.

[3]謝忠祥.新媒體趨勢下企業微營銷策略研究[D].中國海洋大學,2015,10(15):40-41.

[4]余麗.淺議新媒體環境下企業的營銷對策--基于消費者心理與行為變遷下的新媒體營銷[J].企業技術開發(下半月),2014,10(17):38-39.

[5]趙興龍.互聯網企業營銷策略[J].電腦編程技巧與維護,2016,2(5):67-68,71.

[8]張潔梅.我國出版企業新媒體營銷存在的問題及對策[J].出版發行研究,2013,6(9):69-71.

篇5

【關鍵詞】定位、營銷、整合營銷

【中圖分類號】 C29【文獻標識碼】A【文章編號】1672-5158（2013）07-0169-01

《泰囧》為什么會創造奇跡？這對中國電影市場值得思考的問題。有人會說因為這部電影沒有故作高雅、高深，不裝是這部電影的最大優勢，所以得人心；也有人說這是文化的悲哀，因為泰囧迎合了價值潰散和壓力沉重人們的低級趣味；還有人說《泰囧》迎合了公眾的反智情緒，而業內人士則認為《泰囧》運氣好，檔期無競爭對手；經濟學家則說《泰囧》是得益于經濟低迷，為了削減開支，奢飾品的購買則被電影尤其是減壓效果明顯的喜劇電影這類廉價消費所替代。從市場營銷的角度看，《泰囧》的成功得力于它的以下幾方面：

一、精確定位

《泰囧》成功的原因，導演徐崢曾表示，首先是劇本本身。他說“：開始做的時候就知道任何檔期都會碰到大片，我們只有明確自己的類型，才可能有一點機會。”這實際上就是說要有一個明確的定位。

徐崢還說：“我只想做一部主流的喜劇片，它的主題必須夠俗，因為只有世俗，才能涵蓋的人群面夠廣，才能夠被大部分的中國觀眾所接受。”可以說《泰囧》準確定位為俗。《泰囧》的形象定位鎖定了《泰囧》的目標受眾是大量的普通觀眾，而不是電影節的評委，一定程度上注定了《泰囧》最終要成功。

戰國楚宋玉認為“是其曲彌高，其和彌寡。”“陽春白雪”等歌曲難度越大，和者越少，即曲高和寡。無論是音樂還是在影視，如果太高深莫測，必然是“和者不過三數人而已”。從這個故事看當前兩部熱門電影《一九四二》和《泰囧》，就很好理解它們的境遇《。一九四二》屬于陽春白雪，《泰囧》就是下里巴人。在這個全民娛樂的時代，下里巴人和者眾是相當正常的。

據悉，《泰囧》的編劇有徐崢、束煥和丁丁，三人分工不同。編劇束煥曾與徐崢合作《命運呼叫轉移》、《愛情呼叫轉移》。他接受媒體采訪時稱，《泰囧》取得好成績并非誤打誤撞“，我們做了一個類型明確的喜劇片，一切以服從喜劇出發，首先找到核心的人物關系：一個屌絲和一個壓力很大的城市人的故事，再按照公路片的結構往下走，每個場景挖掘笑料和包袱。電影不要考慮文藝不文藝，商業不商業，不要老想兩者兼得，關鍵是要尊重商業片類型，尊重觀眾。”

《泰囧》故事簡單、敘述單調、沒有大場面，幾個人一直在幾條路上轉；沒有太多的藝術色彩，到處都是臟、亂、差；三主角也是有點土、有點丑、有點傻。在本片中，王寶強弄了黃色的蘑菇頭發型，穿著花里胡哨的衣服，說要去泰國看泰姬陵，還抱著棵仙人球說是健康樹，而且動不動就引用媽媽語錄。還有黃渤一直給人怪怪的、別扭的形象。

華中師大文學院教授、作家曉蘇炮轟電影《泰囧》是一部典型的‘三俗’電影，但無論你是否認為《泰囧》低俗、庸俗、媚俗，哪怕是給它打上下賤的標簽，也無法掩蓋《泰囧》在票房上的成功。這也是有藝術追求的導演們需要學習的地方。如果一部電影有著很高的藝術水平，卻沒有觀眾也是不成功的。

二、低價格

《泰囧》采用了需求導向定價法，需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解和需求強度為基礎來制定價格的方法。它是以目標市場的消費者所能接受的價格來定價的，因而能夠適應市場需求及其變化情況。主要方法有理解價值定價法。它是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為基本依據的定價方法。定價時，把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，側重考慮前者，因為消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。消費者對商品價值的理解不同，會形成不同的價格限度，這個限度就是消費者寧愿付貨款而不愿失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內，消費者就會順利購買。

三、良好的上市時機

企業產品上市時機選擇非常重要，在選擇時機事企業要根據自身、競爭對手以及產業的狀況，安排產品上市。對產品上市的時機和時間進行選擇，并非產品上市越早越好，更要全面考慮現有產品的存量，以及在市場上的銷售情況，還要考慮競爭對手的情況等等。

四、整合營銷傳播

整合營銷傳播（integrated marketing communication，簡稱IMC）。是指將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給顧客。其中心思想是以通過企業與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業實現促銷宣傳的低成本化，以高強沖擊力形成促銷。

五、創新營銷

（一）新聞營銷

《泰囧》在宣傳片上的獨具特色成為一大亮點。片方與萬達電影院線合作，由徐崢和王寶強親自出馬拍攝了一系列個性定制宣傳片。這一宣傳創新之舉，集電影 制作發行方與院線的力量于一體，借《泰囧》親民與狂歡的氣質，大膽嘗試，雙方密切配合，有望為電影的營銷宣傳開創一種新的模式。其次，不但上映前召開新聞會、慶功 會、影迷見面會等活動，為影片造勢，影片多位大牌主演也做客《快樂大本營》、《天天向上》等有名的收視率高的娛樂節目，在節目中反復推薦。影片的宣傳海報也在各大影院突出展示，引人關注。

（二）借助水軍

豆瓣上《泰囧》的評分前一陣一直保持在8.9分，隨著觀影人數越來越多，分數也只是略有下降。這其中是水軍的功勞。好的分數往往代表了電影質量的優秀，電影在前期建立起分數的優勢，會對后期的票房產生不可忽視的作用。

水軍造勢現在已是各界公開的秘密。但這也正好契合了觀眾的心理，很多人決定是否看一部電影之前都會去關注評價，這就得依靠水軍了。不過，電影本身的質量還是要夠的。不然縱有水軍的支撐，質量很爛的電影最終還是會被大家唾棄。水軍的作用之一在于勾起了很多人看電影的欲望。

（三）微博營銷

很多人都表示《泰囧》的笑點十足，讓人笑到肚子痛。在微博上《泰囧》也成了大家議論紛紛的話題。關于《泰囧》的消息達到420萬條至多，讓人想不關注也難。泰國風光、主角采訪視頻都一次次浮現在我們眼前。一部小成本電影帶來了如此多的歡樂，本身就是一種能力。

而仔細關注，發現其中幾乎沒有說《泰囧》不好看的，這也為《泰囧》的票房做了最有利的宣傳。這個年代，微博營銷可以算是最重要的一種方法之一，借助于微博這個板塊，消息短時間內得到迅速傳播。《泰囧》的火爆也就不難理解了。

參考文獻

[1] 李麗.囧《泰》十億事件.經濟觀察網