序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇網(wǎng)絡(luò)銷售的營銷模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

摘 要：創(chuàng)新是企業(yè)成長的重要途徑，企業(yè)只有不斷發(fā)現(xiàn)新機會、新領(lǐng)域、實施突破性創(chuàng)新才能不斷得到市場的認可。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，特別是‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代的步入，企業(yè)的營銷模式亟需不斷改進和創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷愈加凸顯出其在市場競爭地位和價值，隨著市場愈發(fā)激烈的競爭，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也隨之不斷升溫、變幻莫測。本文從互聯(lián)網(wǎng)在線銷售的角度出發(fā)，將在線銷售中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷新方法進行研究和探討，從而為企業(yè)在以后的競爭發(fā)展中取得主動并闖出一條嶄新的路徑。

關(guān)鍵詞：在線銷售;網(wǎng)絡(luò)營銷;創(chuàng)新

伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代大潮來臨，多式的工具與多樣的媒體使人們在悄然無息中緩慢改變著已有的生活方式，隨著Internet的廣泛使用，為人們搭建了一個更好的傳播信息的媒體平臺，借助全世界的信息資源和利用遍布各個國家及地區(qū)的上百家網(wǎng)店，人們可以檢索到包羅萬象、千變?nèi)f化甚至是瞬息萬變的信息，人們通過信息簡單便捷的交流，進行著交流方式的一種變革。企業(yè)在銷售模式上從以往的線下銷售逐漸向線上銷售模式轉(zhuǎn)變，因此線上網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新能夠極大的促進和增強企業(yè)在市場中的競爭能力，企業(yè)在順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大趨勢下才能實現(xiàn)更高更快速的發(fā)展。

一、在線銷售及收益模式

在線銷售，簡單來即是借助互聯(lián)網(wǎng)或電話的平臺從事銷售的工作。譬如天貓商城、淘寶網(wǎng)、蘇寧電器、京東等等皆是線上銷售一種平臺，另外還有專門的在線銷售系統(tǒng)。在線銷售不僅自身具有經(jīng)濟性，而且給消費者帶來諸多實惠。因而，經(jīng)營在線銷售的企業(yè)，其收益模式是多樣的，如：

1.降低價格，擴大銷售量。通過提供低價格的商品或服務(wù)擴大銷售量，以取得收益。

2.收取服務(wù)費。在線銷售的服務(wù)企業(yè)，在銷售產(chǎn)品時收取顧客的服務(wù)費。網(wǎng)上購物的顧客，除了要按商品價格付費外，還要向在線銷售付一定的服務(wù)費。盡管顧客要繳納服務(wù)費，但如果網(wǎng)上購物給消費者帶來利益，他們也會愿意通過在線銷售購買商品。

3.會員費。網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)公司一般采取會員制，按不同的方式收取會員的會費。一般有兩種方式：按時間，如年、季、月收取固定的會費;按會員的實際銷售規(guī)模，按比例收取會費。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式

（一）依托第三方電子商務(wù)平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。對于中小企業(yè)而言，一個性能完善的電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建不僅需大量資金的注入，還仍涉及到在線支付、信息安全、貨物配送等相關(guān)的繁雜事宜。即使具備創(chuàng)建一個進行在線交易功能的網(wǎng)站的實力，由于進入壁壘相當高， 而且作為產(chǎn)品銷售渠道來說也未將網(wǎng)上銷售作為主導(dǎo)運作方式，所以從實際上來看也不一定合算。故此，依托第三方電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上商店是實現(xiàn)在線銷售比較簡單的手段。所謂網(wǎng)上商店，是指企業(yè)借助第三方所創(chuàng)造出的電子商務(wù)這個平臺、通過自主方式進行電子商務(wù)從事交易的形式，就好比是租用高端商城的場地設(shè)立商家專柜專賣一般。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的新手段。網(wǎng)上銷售不單單是一種營銷手段，更是一種文化，是信息化社會的新文化，引導(dǎo)媒體進入一個新的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷認知的一步步深入，以及呈現(xiàn)的愈來愈多的成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣事例，企業(yè)已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣，擴大企業(yè)自身的市場份額。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法上，可以從以下幾方面考慮。

1.注重網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和服務(wù)。對于初進網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，首先企業(yè)應(yīng)該準確定位營銷的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)凸顯特色和個性在網(wǎng)站的核心要素上;其次網(wǎng)下服務(wù)工作要踏實，做到7×24全天候提供，如此訂單和成效才有齊頭并進;三是企業(yè)需要作出網(wǎng)站營銷規(guī)劃，讓網(wǎng)站的內(nèi)容與形式與顧客所期望的要求更貼近，爭取實現(xiàn)企業(yè)點擊率和知名度雙提升。

2.善于借用Email營銷進行網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著國際互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的迅猛發(fā)展，中國的網(wǎng)民規(guī)模已達5.6億，全球的網(wǎng)民數(shù)量已超22億人。針對龐大數(shù)量的用戶群，Email銷售成為現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷措施在漸漸被人們所關(guān)注。如果能有充分數(shù)量的Email地址，廣告信息就能在短時內(nèi)到大量的目標用戶處，可以將營銷范圍從中國延伸到全世界。Email營銷是企業(yè)借助電子郵件為媒質(zhì)，向用戶的電子郵箱傳送文本信息、HTML或多媒體有關(guān)信息，進而促進營銷活動中營銷目標的完成。企業(yè)運作這種營銷方式成本相對低，不用損耗太多的物力精力，快速且便捷。對借用Email營銷進行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，下述兩工作做到位顯得尤為重要：一是檢驗、明確所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的安全性、有效性，確保目標精確，避免資源浪費;二是讓郵件內(nèi)容具有生動性、吸人眼球而產(chǎn)生積極回饋。電子郵件是企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通常用的渠道之一，也是留住回頭客戶的特別助力，且Email營銷能夠順利完成的關(guān)鍵恰恰也是回頭客戶。〗因此，客戶意見反饋的途徑在Email營銷中的形成，一一對應(yīng)企業(yè)與客戶的直接關(guān)系，縮短企業(yè)與客戶的聯(lián)系，達到營銷目的的完成。

3.將高程度定位的搜索引擎運用于營銷。能過對客戶的行為進行精準分析且可同時完成高程度的分析定位則形成了網(wǎng)絡(luò)營銷其中又一主要特點，從用戶定位層面來說搜索引擎在營銷中更加具有好的作用，特別是關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)于搜索結(jié)果頁面，可以與客戶用來作檢索的關(guān)鍵詞徹底實現(xiàn)高度相關(guān)，進而現(xiàn)實被關(guān)注的程度在營銷信息上的獲得提升，最終讓網(wǎng)絡(luò)營銷效果增強的目標得以實現(xiàn)。搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）是基于搜索引擎的營銷方式，它是借助用戶搜索引擎的方式的使用，通過系統(tǒng)的技術(shù)和策略，將營銷信息在進行用戶檢索信息時傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷當前重要工作即在營銷業(yè)務(wù)中提高搜索引擎所占的比重，通過給網(wǎng)站提供搜索優(yōu)化，在企業(yè)中將更多潛在的客戶挖掘出來，助力企業(yè)轉(zhuǎn)化率的提高。

4.廣告在網(wǎng)絡(luò)中的針對性增強。廣告主通過有償付費的方式借助大眾傳媒平臺引導(dǎo)公眾傳播信息的這種活動，被人們稱之為廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告亦被稱為在線廣告或互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。它是指借助計算機網(wǎng)絡(luò)作為廣告宣傳的媒體平臺，利用相關(guān)的多媒體電子設(shè)備借助網(wǎng)絡(luò)廣告信息，進而在商品、服務(wù)或理念等方面引發(fā)人們的認同感與接受感，通過誘發(fā)人們的關(guān)注和興趣，以促進銷售其商品、服務(wù)和理念目的的完成。原有的廣告方式因為在統(tǒng)計廣告信息被接受的受眾量的精確度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收視率、發(fā)行量等來匯總出受眾的數(shù)量比重，故此，網(wǎng)絡(luò)銷售廣告訪問量能被精確匯總，甚至用戶查看的時間規(guī)律和地區(qū)分布，利用監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標在線廣告商便可精確匯總廣告的成效與力度。像網(wǎng)幅廣告、鏈接推廣、郵件宣傳、漂浮廣告、視頻插播、書簽播放、指針宣傳等均可視為網(wǎng)絡(luò)廣告的普通形式。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中廣告推廣的復(fù)雜性和多樣性，企業(yè)若想清楚得知網(wǎng)絡(luò)廣告效果，應(yīng)該利用監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進行詳細分析，并針對廣告的效果對廣告投放策略做相應(yīng)改變。

三、結(jié)束語

創(chuàng)新是企業(yè)成長的重要途徑，企業(yè)只有不斷發(fā)現(xiàn)新機會、新領(lǐng)域、實施突破性創(chuàng)新才能不斷得到市場的認可。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，特別是‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代的步入，企業(yè)的營銷模式亟需不斷改進和創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷愈加凸顯出其在市場競爭地位和價值，尋有效的營銷方法和不斷改進創(chuàng)新，企業(yè)在競爭和發(fā)展中才能取得主動并闖出一條嶄新的路徑。（作者單位：遼寧建筑職業(yè)學院）

參考文獻：

[1] 秦德智，郭敏娜.企業(yè)營銷創(chuàng)新模式探討[J].企業(yè)經(jīng)濟，2008.08

篇2

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代 壽險 個人營銷管理 模式創(chuàng)新

一、前言

在我國保險行業(yè)幾十年的發(fā)展過程中，基本形成了一個結(jié)構(gòu)合理、制度完善的保險行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來，保險行業(yè)內(nèi)的各類問題不斷顯現(xiàn)出來，尤其是個人壽險營銷管理方面存在的問題最為嚴峻和突出。這就需要保險公司不斷完善個人壽險營銷管理模式，注重模式的創(chuàng)新發(fā)展，這樣才利于保險公司不斷發(fā)展。

二、個人壽險營銷管理概述

（一）個人壽險營銷管理歷史

我國壽險的個人營銷模式大致經(jīng)歷了四個發(fā)展階段，并且每一個階段都呈現(xiàn)出不同的特點。20世紀80年代到90年代，是我國壽險個人營銷管理的初創(chuàng)階段和引入階段。在1980年以后，我國逐漸實行改革開放的發(fā)展戰(zhàn)略，很多保險公司相繼成立，開始利用兼業(yè)人的保險營銷制度來拓展保險公司的市場。[1]后隨著美國友邦保險公司在中國的成立，開啟了中國個人壽險營銷的新時代。個人壽險營銷模式的引進促進了中國保險營銷模式的創(chuàng)新。

進入21世紀以后，個人壽險營銷的發(fā)展進入高速發(fā)展的階段，各類保險公司的壽險業(yè)務(wù)不斷擴大，并且壽險營銷人員數(shù)量每年都在高速增長。隨著保險公司的不斷發(fā)展，保險市場也逐漸趨向飽和，如今個人壽險營銷管理出現(xiàn)一些不可避免的問題，處于轉(zhuǎn)型期的保險行業(yè)只有抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展機遇，才能夠保障個人壽險營銷管理順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（二）新時期個人壽險營銷管理存在的不足

從個人壽險營銷管理制度的發(fā)展歷史來看，這種模式在給保險公司帶來效益的同時，也存在著一些亟待解決的問題。首先，我國社會進入新的歷史發(fā)展時期以后，對銷售行業(yè)產(chǎn)生了一定影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，需要壽險營銷人員不斷提升自身能力，并且能夠隨著時代的發(fā)展不斷改進自身的營銷策略。由于我國保險營銷人員的整體素質(zhì)偏低，因此缺乏持續(xù)創(chuàng)新的能力和戰(zhàn)略眼光，這樣就不利于壽險業(yè)務(wù)的開展。其次，個人壽險營銷的流動性增強。在新的歷史時期，各個行業(yè)的人員流動性大大增強。造成人員流動的因素有很多，就保險行業(yè)來說，由于壽險銷售的性質(zhì)，導(dǎo)致銷售人員的個人收入不穩(wěn)定，這樣就會造成人員流失。同時，一些銷售者在長時間從事壽險銷售工作以后無法實現(xiàn)個人的晉升，也會導(dǎo)致優(yōu)秀壽險銷售人員的流失。壽險銷售人員流動性的提升，也從另一面揭示出保險公司對壽險銷售人員的管理方面存在一定的問題。最后，我國個人壽險的營銷模式有待完善，這就需要保險公司不斷順應(yīng)時代的發(fā)展，創(chuàng)新個人壽險營銷管理模式。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下個人壽險營銷管理模式創(chuàng)新

（一）重視營銷策略的改進與創(chuàng)新

良好的營銷策略可以在壽險營銷的過程中做到事半功倍。保險公司在具體的工作中應(yīng)該做到以下幾點：一是在網(wǎng)絡(luò)時代要注重對大數(shù)據(jù)的搜集、分析與利用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代催生出數(shù)據(jù)經(jīng)濟，保險公司想要不斷發(fā)展，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，就應(yīng)該注重個人壽險營銷相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集與分析。只有這樣才可以對個人壽險營銷狀況有一個整體的認知，并且及時調(diào)整個人壽險營銷策略，順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。實際上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來對于商業(yè)、銀行業(yè)等帶來了諸多的挑戰(zhàn)，保險業(yè)應(yīng)該注重信息技術(shù)的應(yīng)用，順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，不斷實現(xiàn)行業(yè)的升級與改造。二是對于保險公司來說，應(yīng)該注重各類營銷策略的使用，這樣可以在一定程度上為個人壽險的營銷活動提供輔助，在具體的工作中應(yīng)該注重產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等營銷策略的使用。這樣就可以在壽險營銷過程中打出組合拳，為壽險營銷人員的銷售活動創(chuàng)設(shè)更好的條件。例如，在進行渠道策略的應(yīng)用過程中，很多保險公司都注重自身官方網(wǎng)站、微信公號等網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，這有利于壽險業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上得以延伸和拓展。[2]三是應(yīng)該隨著時代的發(fā)展對自身的策略進行更正與改進，以實現(xiàn)保險公司的長足發(fā)展。

（二）注重個人壽險營銷管理模式的創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，個人壽險營銷制度出現(xiàn)的各類問題需要保險公司注重個人壽險營銷管理模式的創(chuàng)新，這樣才能保障保險公司培養(yǎng)出優(yōu)秀的壽險銷售人員，并且為優(yōu)秀的銷售人員提供良好的晉升與發(fā)展空間，最終形成一個良性的個人壽險銷售制度。具體來說保險公司應(yīng)該從以下幾個方面入手：

首先，在進行壽險營銷人員招聘制度的制定與管理過程中，應(yīng)該制定相應(yīng)的招聘標準，提高銷售人員的準入門檻。保險銷售人員素質(zhì)的提升利于公司今后更好地開展業(yè)務(wù)。除此之外，還應(yīng)該建設(shè)一個完善的壽險銷售人員考核與晉升制度，進而對壽險銷售人員進行有效的管理，從而大大降低公司內(nèi)部職工的流動性，并通過保險公司內(nèi)部的培養(yǎng)制度不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力與業(yè)務(wù)管理能力，最終實現(xiàn)晉升。其次，注重建設(shè)雙軌制的壽險營銷人員管理體制。所謂雙軌制就是將員工制與個人制進行有機的結(jié)合。在雙軌制具體的實行過程中，可以將工作時間長、表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)務(wù)能力強的個人壽險銷售轉(zhuǎn)化為公司的內(nèi)部員工，這樣，優(yōu)秀的個人壽險銷售人員既可以得到公司的基本工資，又能夠獲得績效收入，利于提升壽險公司員工的工作積極性和壽險銷售隊伍的穩(wěn)定性。很多保險公司都在進行此類管理制度的嘗試與應(yīng)用。最后，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代還應(yīng)該強化對壽險銷售人員的監(jiān)管力度，這樣才能保障銷售人員的壽險銷售行為符合保險公司的規(guī)范，才能減少客戶對個人銷售的投訴，使得公司獲得良好的口碑。

（三）借鑒其他國家的營銷管理模式

縱觀世界各國個人壽險營銷管理模式，每一個國家都在進行不同營銷管理模式的嘗試與應(yīng)用。我國的保險業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，因此在進行個人壽險營銷管理模式的創(chuàng)新過程中應(yīng)該注重對不同國家保險公司進行模式的借鑒。這樣有利于取其精華，不斷實現(xiàn)壽險營銷模式的創(chuàng)新。比如美國的壽險銷售實行的是人制度與直接銷售制度，而英國實行的是保險經(jīng)紀人制度。[3]對于不同國家的壽險制度進行研究可以對我國壽險營銷制度的創(chuàng)新工作產(chǎn)生一定的引導(dǎo)作用。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對于個人壽險營銷來說既是機遇，也使得我國現(xiàn)有的壽險營銷管理模式面臨著挑戰(zhàn)。對于保險公司來說，只有抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)個人壽險營銷管理模式的創(chuàng)新，推動整個保險行業(yè)的進步

（作者單位為武夷學院）

參考文獻

[1] 楊宇明.壽險個人營銷渠道的優(yōu)化升級研究[D].西南財經(jīng)大學，2014.

篇3

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的市場競爭壓力不斷加大，市場營銷管理成為了企業(yè)擴大銷售規(guī)模，提高產(chǎn)品市場占有率的重要途徑之一。新形勢下，傳統(tǒng)的營銷模式呈現(xiàn)出效率低、成本高、可控性差等弊端，已經(jīng)難以滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。所以，必須對傳統(tǒng)營銷模式進行改革和創(chuàng)新，不斷拓寬營銷渠道，以增強企業(yè)市場競爭優(yōu)勢。基于此點，本文對企業(yè)市場營銷管理中四種創(chuàng)新性營銷模式進行分析。

【關(guān)鍵詞】

市場營銷 營銷模式 創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)營銷

一、創(chuàng)新性營銷模式之網(wǎng)絡(luò)營銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，不僅減少了傳統(tǒng)營銷模式中的諸多環(huán)節(jié)，而且為企業(yè)帶來了一種新型的營銷模式，即網(wǎng)絡(luò)營銷模式。企業(yè)可以根據(jù)自身運營特點選擇不同種類的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使企業(yè)營銷策略適應(yīng)于市場發(fā)展需求，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要包括以下兩種模式：

（一）企業(yè)與消費者之間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

該網(wǎng)絡(luò)營銷模式是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)向最終消費者直接銷售有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品以及勞務(wù)的一種營銷模式，需要注意的是，最終消費者不包括企業(yè)和經(jīng)銷商。

1.有形產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

企業(yè)可以利用網(wǎng)上購物的便捷性，將有形商品通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，不僅可以在最短的時間內(nèi)擴大銷售覆蓋面，還可以節(jié)約店面成本和人工成本。在有形商品網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，企業(yè)可以適當削減實體店營銷規(guī)模，擴大網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模，使顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)全面了解企業(yè)產(chǎn)品信息，對同一類型的不同種產(chǎn)品進行比較，提高購物的有效性。企業(yè)可以設(shè)計獨立的網(wǎng)絡(luò)商店開展營銷，也可以參與網(wǎng)絡(luò)在線購物銷售產(chǎn)品，加入淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等知名購物網(wǎng)站。例如，網(wǎng)絡(luò)團購是近年來新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，它可以使消費者購買到低于市場零售價格的商品和低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。美團網(wǎng)作為全國最大的團購網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實施平臺。美團網(wǎng)可以幫助能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做好營銷，為美食類、休閑娛樂類、生活服務(wù)類、購物類的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。而企業(yè)可以借助美團網(wǎng)良好的團購網(wǎng)站品牌形象，節(jié)省實體店的營銷成本，擴大銷售規(guī)模，提高經(jīng)濟效益。

2.無形產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

無形產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的優(yōu)勢在于其能夠大幅度降低銷售成本。大部分無形產(chǎn)品都是隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展而產(chǎn)生出來的，也正是基于電子商務(wù)這一載體才使無形產(chǎn)品的銷售成為可能。無形產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式大致可分為以下幾種類型：其一，網(wǎng)上訂閱模式。用戶通過在互聯(lián)網(wǎng)上進行相應(yīng)地支付后，便可以享受到在線服務(wù)；其二，網(wǎng)上贈送模式。用戶在網(wǎng)上選定商品后，可將該商品直接轉(zhuǎn)增給他人；其三，廣告支持模式。由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，使其成為了最大的廣告媒介。例如，企業(yè)可以加入美團網(wǎng)營銷無形產(chǎn)品，利用美團網(wǎng)強大的廣告投放平臺，提升消費者對企業(yè)無形產(chǎn)品的認知度。

3.聯(lián)合營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷模式具有較強的可利用性，并且能夠?qū)崿F(xiàn)多種商品共存。為此，可將有形和無形產(chǎn)品以及服務(wù)等進行聯(lián)合，構(gòu)成一種全新的聯(lián)合營銷模式。如，酒店可在自己的網(wǎng)站上為顧客提供餐飲及在線預(yù)訂服務(wù)，當瀏覽網(wǎng)站的人數(shù)不斷增多時，便可以承接一些廣告業(yè)務(wù)。通過這種聯(lián)合營銷的模式，可以使企業(yè)以最小的成本換取最大的利潤。又如，美團網(wǎng)是企業(yè)有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品以及服務(wù)類產(chǎn)品營銷的綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)可以加入美團網(wǎng)構(gòu)建聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

（二）企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)營銷一般適用于大規(guī)模的生產(chǎn)廠商、大型批發(fā)商及零售商。在這種營銷模式當中，涉及的商品數(shù)量都比較大。為此，借助網(wǎng)上營銷既可以降低勞務(wù)成本，又能夠提高工作效率。而想要實現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上營銷，企業(yè)就必須對現(xiàn)有的網(wǎng)店營銷模式、局域網(wǎng)營銷模式和中介網(wǎng)絡(luò)模式進行優(yōu)化調(diào)整。

二、創(chuàng)新性營銷模式之整合渠道營銷模式

整合渠道營銷模式是將營銷渠道作為平臺和載體，并將各項市場營銷活動全部集中在這個平臺上進行，它不再是簡單地商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移，而是一種系統(tǒng)化的營銷運作模式。營銷渠道本身并不僅僅是商品銷售的渠道，它也是市場營銷活動和營銷功能產(chǎn)生及傳遞的渠道。通常情況下，大部分市場營銷活動都會在營銷渠道中展開，其最終目的是為了增進渠道中成員間的溝通與協(xié)作，進而推動渠道內(nèi)的商品流動速度。如品牌形象需要借助零售商來體現(xiàn)、對客戶的服務(wù)需要憑借營銷渠道來完成、推銷和促銷等活動的開展也都需要在營銷渠道內(nèi)部來實現(xiàn)。而整合營銷渠道模式能夠使市場營銷功能在渠道內(nèi)實現(xiàn)。因此，這種模式必將會成為市場營銷的主流發(fā)展趨勢之一。

三、創(chuàng)新性營銷模式之無縫營銷模式

無縫營銷模式又被稱之為關(guān)系型營銷，具體是指為進一步提升市場營銷的效率和質(zhì)量，在確保制造商與中間商雙贏的前提下，制造商以溝通、協(xié)作、雙贏為出發(fā)點，不斷強化對市場銷售渠道的控制力，并為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，借此來實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖。該營銷模式的核心是良好協(xié)作關(guān)系的建立，而這種關(guān)系必須以雙方的互補性作為基礎(chǔ)。無縫營銷模式可以使營銷成員之間實現(xiàn)部分信息或全部信息共享，進而使銷售渠道內(nèi)的所有成員都可以獲取到所需的信息，這樣一來便能夠更接近并了解消費者的實際需求，從而更好地滿足他們的需要。

四、創(chuàng)新性營銷模式之逆向營銷模式

所謂的逆向營銷模式實質(zhì)上就是從營銷的末端反向考慮，并從基礎(chǔ)做起，先將產(chǎn)品銷售給零售商，當產(chǎn)品銷量達到一定時，便會使中間商被自行調(diào)動起來，主動要求銷售產(chǎn)品。簡單來講，這種模式就是通過弱化一級商，并不斷強化二級經(jīng)銷商，最終決勝終端零售商。逆向營銷模式充分體現(xiàn)出了市場營銷的一種創(chuàng)新思路，企業(yè)以異于傳統(tǒng)的方式構(gòu)建屬于自己的營銷體系，其最終目的是為了更多地獲取到市場交易的深度、廣度和速度。企業(yè)借助該模式可以在最短的時間內(nèi)創(chuàng)建一個低成本、高效益的營銷體系，從而使企業(yè)與目標市場更加接近，這樣便可以更好地滿足目標市場對產(chǎn)品的需求。創(chuàng)建逆向營銷模式的基本思想是在激烈的市場環(huán)境下，以強化終端零售服務(wù)為核心，以創(chuàng)造差異化服務(wù)為手段，并利用營銷方式的轉(zhuǎn)變來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。這種營銷模式充分體現(xiàn)出了營銷功能的回歸。

參考文獻

[1]李薇.現(xiàn)代營銷渠道的整合與創(chuàng)新[J].新西部（下半月）.2010（4）.

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關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)市場營銷；市場營銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺得到了廣泛的關(guān)注度，而隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺的火爆，也成為了企業(yè)市場營銷的重要手段。如何利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺進行市場營銷，成為了企業(yè)需要思考的問題。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷模式的發(fā)展狀況，研究了社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷模式發(fā)展的主要類型，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行了新的探索，來使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高市場競爭力，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一、社交網(wǎng)絡(luò)時代與市場營銷模式的概述

所謂社交網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷模式，主要是指企業(yè)或個人以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，創(chuàng)新發(fā)展理念，通過網(wǎng)絡(luò)方式與其他人進行產(chǎn)品的交換，從而實現(xiàn)自身的利益。這種社交網(wǎng)絡(luò)時代下的營銷模式一經(jīng)應(yīng)用，受到了社會上的廣泛關(guān)注，通過這種新的營銷模式使企業(yè)增加了銷售量，提高了經(jīng)濟效益[1]。據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘囊话胍陨希@其中的社交網(wǎng)絡(luò)用戶占到了網(wǎng)民人數(shù)的40%多。在這些社交網(wǎng)絡(luò)用戶的人群當中年輕的學生及職場人士居多，社交網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)逐漸走入了人們的生產(chǎn)生活當中。社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式面對巨大的消費人群，經(jīng)濟效益的實現(xiàn)也是更加容易的。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺下，比傳統(tǒng)的營銷模式更加方便快捷，不僅信用度更高，也增加了企業(yè)的市場影響力[2]。社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展平臺更加廣泛，目前，我國國內(nèi)知名的社交網(wǎng)絡(luò)平臺主要有新浪微博、微信平臺、人人網(wǎng)等，在國內(nèi)市場營銷的發(fā)展下，也推動了社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因此，二者之間是共同發(fā)展的。我國對社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度也在不斷的提高，對于企業(yè)而言，通過社交網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行傳播，雖還沒有形成一定的系統(tǒng)方式，但在企業(yè)的不斷探索下，也逐漸在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，推廣自己的應(yīng)用產(chǎn)品，尋求適合自己的營銷模式，從而提高自身的經(jīng)濟效益。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式案例

網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)逐漸被企業(yè)所接受，成為了多數(shù)企業(yè)營銷的主要手段。通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)傳遞產(chǎn)品信息，來提高產(chǎn)品的知名度。主要的社交網(wǎng)絡(luò)營銷主要有線上線下的營銷、事件營銷等多種方式，當然，網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著一定的風險，也有成功也有失敗的。

(一)社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的成功案例

在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，有許多成功的市場營銷案例，比如說“凡客”品牌，是在2007年出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，主要經(jīng)營的項目有服飾、日用品等，其在網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣中，先是以學生為主要對象，這一群體是社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要群體，“凡客”采用明星代言來作為宣傳，在微博上迅速走紅，形成了“凡客體”。由于“凡客體”在宣傳上表達了廣大群眾的心聲，所以其知名度不斷的提升，是社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式最為成功的案例[3]。還有一些淘寶店鋪，例如“沐乃衣”，也是社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的成功案例，在眾多的淘寶商家中這樣的網(wǎng)店能夠走在前列，主要依靠的是其銷售模式，這樣的淘寶網(wǎng)店是充分利用了微博、QQ等社交軟件進行宣傳。“沐乃衣”這家店在QQ空間中設(shè)計了搭配這一模塊，而這一模塊的點擊率也是很高，用戶通過這一模塊，能夠看到搭配出來的效果圖，從而在進行選購，這樣的服務(wù)方式更為消費者所接受，而且還通過店鋪的優(yōu)惠活動，使店鋪的銷售量不斷的增加，在這其中社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式起到了十分重要的作用[4]。

(二)社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的失敗案例

在網(wǎng)絡(luò)信息時代的發(fā)展下，通過微博、微信等營銷平臺推廣產(chǎn)品，成為了市場營銷的主要手段。然而，在網(wǎng)絡(luò)市場營銷成功的背后，也有許多失敗的案例，這主要是由于多數(shù)的網(wǎng)民只信賴點擊率的數(shù)量，而忽視了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，使得許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上發(fā)展不起來。比如說，有一家網(wǎng)店推出“一元錢”的活動，凡是進行微博轉(zhuǎn)發(fā)并點擊店鋪，就可獲得一元錢。商家主要是想通過此項活動，進行產(chǎn)品的宣傳與推廣，提高自家的店鋪點擊率，想通過高數(shù)量的點擊率吸引消費者。而商家為了擁有較高的點擊率，曾雇人進行微博轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果由于網(wǎng)民對這種微博廣告并不感興趣，從而導(dǎo)致該商家出現(xiàn)了微博瀏覽量很高，但店鋪的點擊率卻很低，所以并沒有達到預(yù)期的營銷效果[5]。通過這次失敗的案例可以看出，產(chǎn)品的銷售量并不能依靠消費者的店鋪點擊率，要想提高銷售量，還是要依靠企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。

三、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式分析

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，其市場營銷模式也要隨之發(fā)生改變。在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷有成功的案例，已經(jīng)逐漸被應(yīng)用到企業(yè)營銷當中，而失敗的案例也在進行不斷的總結(jié)，使其適應(yīng)市場營銷的發(fā)展。而社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷的模式是多種多樣的，只有認清其發(fā)展模式和規(guī)律，才能在不斷的整合下，提高企業(yè)的營銷水平。

(一)社交網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建模式

在社交網(wǎng)絡(luò)平臺，進行市場營銷，需要建立網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺。這些平臺的構(gòu)建需要有合理的分工，按照一定的規(guī)則開展。企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺主要有付費平臺、免費平臺等，其中在免費平臺上，用戶量過多，瀏覽量也過大，企業(yè)的產(chǎn)品需要使用者的推廣才具有說服力，才能贏得消費者的信任。在該信息平臺上，需要企業(yè)的經(jīng)營者及時的信息，以誠信經(jīng)營為理念，對產(chǎn)品進行及時的更新，使消費者更充分的了解產(chǎn)品的信息，進行合理的消費[6]。在付費平臺上，主要是對產(chǎn)品的活動進行推廣，在付費平臺上，還包括對產(chǎn)品人氣的宣傳等，確保產(chǎn)品的信息真實可靠。通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，提升產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)樹立良好的口碑。

(二)話題探索模式

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式當中，在企業(yè)產(chǎn)品信息的宣傳過程中，要注意到消費人群的關(guān)注點，從而確定適合消費者的話題討論，加大企業(yè)的營銷宣傳力度。在這一話題探索模式中，首先要注意學會傾聽，了解消費者對產(chǎn)品的需求和對產(chǎn)品的關(guān)注度，抓住消費者的心理需求，站在消費者的角度，去開發(fā)消費者感興趣的話題，從而了解消費者的需求。其次，還要做到與消費者進行溝通，企業(yè)的營銷人員要做到與消費者進行積極的對話，這樣可以充分的了解消費者的需求，從而有針對性的提供適合消費者的產(chǎn)品，達到企業(yè)的銷售目的。而且在與消費者的對話過程中，也可以通過消費者的意見，對產(chǎn)品進行完善，提高產(chǎn)品的市場競爭力。企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)中的話題，供消費者進行討論，企業(yè)在這一過程中進行不斷的總結(jié)，拉近與消費者之間的距離，銷售更適合消費者的產(chǎn)品。

(三)內(nèi)容時間掌控模式

在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，可以隨時的進行產(chǎn)品信息的，但是如何在恰當?shù)臅r間進行，則是企業(yè)提高銷售量的關(guān)鍵之一。在這里主要以微博為例，若要想使更多的網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注到產(chǎn)品信息，需要掌控好信息的時間、內(nèi)容等，由于微博的信息量過大，進行產(chǎn)品信息的有效其實是有規(guī)律可循的。首先是在信息的內(nèi)容上，一般是簡短、表達方式新穎的內(nèi)容更容易受到關(guān)注，而那些較長的內(nèi)容很多人不愿意浪費時間閱讀，所以就此忽略掉[7]。在信息的時間上，也要有所注意。一般情況下，在上班的工作路上，也就是早上8:00到9:00之間，中午休息時間11:00到1:00之間，還有睡前22:00到24:00之間，在這幾個時間段內(nèi)，是網(wǎng)絡(luò)用戶刷微博的主要時間，因此，企業(yè)可以在這幾個時間段內(nèi)產(chǎn)品信息，能受到用戶的更大關(guān)注度。另外，在周末的休閑時間里與平常工作日也是有很大的差別，周日網(wǎng)絡(luò)用戶更多，在這一天產(chǎn)品信息，也會有許多的關(guān)注人群。所以企業(yè)銷售者在企業(yè)的產(chǎn)品信息時要注意的內(nèi)容和時間，才能更好的進行產(chǎn)品的營銷，提高產(chǎn)品的銷售量。

四、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，社交網(wǎng)絡(luò)也在不斷的發(fā)展，使得社交網(wǎng)絡(luò)逐漸走入人們的生活中，在社交網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展下，要充分把握市場營銷發(fā)展策略，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，促進企業(yè)的發(fā)展。

作者:韓穎 滕宏雪 單位:大連財經(jīng)學院

參考文獻：

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[3]王靜.社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式探索[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014,17(03):33.

[4]李佳萍,李凱旭.社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式探索[J].中國集體經(jīng)濟,2015,09(01):51-52.

[5]黎晨.社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式分析[J].管理觀察,2015,04(02):20-22.

篇5

當前，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展仍然受到農(nóng)產(chǎn)品流通不通暢，銷售渠道過窄的制約，并不能幫助我國農(nóng)民順利實現(xiàn)增收的目標。進入網(wǎng)絡(luò)時代后，我國農(nóng)產(chǎn)品長期實行的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)很難滿足新時期農(nóng)產(chǎn)品銷售的實際需要了，必須記不斷加大對新型農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究和探索力度，找出科學合理的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。本文從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響著手，專門就網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進行深入探討，旨在順利解決農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑，以促進我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響

1.1對農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的影響

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這個專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數(shù)量，能夠?qū)崿F(xiàn)直接銷售，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)使最終消費者拿到貨。而農(nóng)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品銷售往往存在很大區(qū)別，它并不像數(shù)字產(chǎn)品一樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以很快進行下載，并完成交易，相反，農(nóng)產(chǎn)品往往都要一個十分龐大的供應(yīng)鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，可以實現(xiàn)實體店與互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合。無論采用何種營銷模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中時，能夠明顯降低交易成本，同時還能讓消費者享受到便捷的銷售服務(wù)[1]。

1.2對產(chǎn)品定價策略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品定價方式變得日趨復(fù)雜，同時廠商的定價方式也正在發(fā)生著變化。比如說，供應(yīng)商可以通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的靈活運用，根據(jù)消費者的實際消費層次進行定價，可以通過為不同消費層次的消費者提供適當折扣。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，消費者的選擇性與主動性通常比較強，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產(chǎn)品交易價格的形成還取決于消費者議價能力的強弱。通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠使廠商的經(jīng)常性費用大大降低，從而使企業(yè)競爭力得到增強，但是也給企業(yè)帶來了巨大的價格競爭壓力。

1.3對農(nóng)產(chǎn)品促銷方式的影響

在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，通過網(wǎng)絡(luò)信息流的雙向流通，消費者往往能夠掌握更為詳細和豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息。近幾年來，我國發(fā)生了很多食品安全事件，使得消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費者必須通過了解更多產(chǎn)品信息來提高自己購買的信心。通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能夠有效地降低產(chǎn)品促銷成本。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷模式

依托網(wǎng)路的有利優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)對多種營銷手段的綜合應(yīng)用，能夠發(fā)揮其他任何媒體都不能發(fā)揮的作用。從品牌推廣，到市場調(diào)查一直到市場銷售，這些在過去的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中因為成本過高往往很難得到有效開展。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以借助Email營銷、搜索引擎營銷以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來達到吸引消費者，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而提高使期對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，能夠為網(wǎng)路直復(fù)營銷和體驗營銷的有效進行奠定基礎(chǔ)[2]。

2.2網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網(wǎng)絡(luò)能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費者之間實現(xiàn)無障礙溝通和交流，消費者可以在網(wǎng)絡(luò)上，直接購買一些比較標準和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，直接登錄網(wǎng)絡(luò)平臺進行訂貨和付款操作，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，就會通過物流渠道將產(chǎn)品配送到消費者手中。網(wǎng)絡(luò)作為一種直復(fù)營銷方式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信息交流，徹底改變過去農(nóng)產(chǎn)品營銷因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費者無法直接取得溝通的現(xiàn)狀。

2.3體驗營銷模式

所謂的農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接認知，進而吸引消費者購買的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進行感官體驗的農(nóng)產(chǎn)品，可以直接將農(nóng)產(chǎn)品送至質(zhì)量體驗中心，消費者事先已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺上產(chǎn)生了對農(nóng)產(chǎn)品進行適當了解，通過實際感官體驗，能夠讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等產(chǎn)生直接印象。在這里只是稱農(nóng)產(chǎn)品體驗中心，并不指傳統(tǒng)銷售中心或?qū)Ｙu店，原因在于體驗中心其實是與網(wǎng)絡(luò)相連接的實體店，主要是讓消費者體驗產(chǎn)品品質(zhì)，從而給消費者樹立企業(yè)品牌形象，消費者在體驗后可決定在體驗中心或者網(wǎng)絡(luò)進行購買。消費者在完成一次交易之后，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺就能獲知顧客的實際需求進而通過針對性地滿足消費者需求的方式讓消費者更加滿意，會進一步提高重復(fù)購買率[3]。

2.4口碑營銷模式

口碑營銷渠道主要分傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩種類型。對于傳統(tǒng)渠道而言，就是消費者在與親朋好友進行溝通交流過程中，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購買。對于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，則是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者借助文字、圖片等多種表達方式，向其他受眾傳達企業(yè)口碑信息，從而為企業(yè)開辟新通道，增加企業(yè)收益。由于網(wǎng)絡(luò)渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發(fā)進行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營銷模式下，在網(wǎng)絡(luò)營銷、直復(fù)營銷、體驗營銷中所形成的滿意消費者就會通過各種網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他網(wǎng)絡(luò)交流渠道讓企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，從而讓其他消費者登錄網(wǎng)絡(luò)平臺，或者進入產(chǎn)品體驗中，從而進行新一輪的營銷和消費循環(huán)。

3結(jié)束語

通過各種新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業(yè)擁有一批又一批的忠誠消費者，有助于企業(yè)核心競爭力的提升。

參考文獻：

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