序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇網絡推廣的營銷方式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：服飾；網絡營銷；營銷模式

一、網絡營銷的概念與作用

1、網絡營銷的概念

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。英國德比大學的Dave Chaffey指出：網絡營銷或者以英特網為基礎的營銷可以定義為運用英特網和相關的數字技術來實現營銷目標和支持現代營銷觀念。

2、網絡營銷的作用

網絡營銷是繼報刊、郵件、電話、電視等中介媒體之后的又一功能強大，適應信息時展需要的高技術媒體形式。其實質是利用互聯網對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，也包括市場調查、消費者分析、產品開發、銷售策略的實施、信息搜集和反饋等。菲利普科特勒認為網絡營銷活動是21世紀重要的營銷方式[1]。

二、網絡營銷的推廣方式

胡瓊、李創、寧俊等學者分別對服裝網絡營銷、網絡營銷行為、服裝品牌網絡傳播、網絡廣告等內容記性了研究，并取得了相應的研究成果[2.3]。

1、網站營銷模式

網站是互聯網提供的一種營銷工具，全球幾乎所有大中型企業和機構都建立了自己的網絡站點，以吸引盡可能多的人訪問，在滿足用戶需要的同時，實現自身獲利。對于流行服飾的網絡營銷來說，第一，大部分品牌服飾企業都有自己的官方營銷網站，推出最新最及時的貨品，實現直接網上購買；第二，國內外出現很多以銷售服飾為主或有服飾銷售范圍的專業營銷網站；第三，一些大型的專業服飾網站都提供有最新服飾貿易信息，給企業與企業、企業與消費者之間提供了便捷的交易機會。

2、網上商店模式

網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。有BtoC（Business-to-Customer ）和 CtoC （Consumer to Consumer）電子商務模式，以及淘寶、天貓等專門針對個人或企業構建的網上商鋪平臺。 網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件。另外，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度。

3、郵件列表模式

郵件列表是互聯網上最早的社區形式之一，也是因特網上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。郵件列表是一種 E-mail 營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、 自由退出。E-mail 營銷是直接向用戶發送流行服飾促銷信息，而郵件列表則通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

4、論壇營銷模式

人們很早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了。論壇營銷就是企業或個人利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到企業宣傳品牌、加深市場 認知度的網絡營銷活動。論壇活動具有強大的聚眾能力，論壇營銷論壇話題極具開放性，幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。設立不同專欄或版塊，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業或個人提供營銷傳播服務。專業的論壇帖子在論壇空間提供流行服飾的傳播、設計師的交流、會的欣賞、賽事的討論、營銷活動的實現等。它突破傳統的電子商務模式，利用社區網站的超高人氣，尋找突破個性化定制銷量瓶頸的新型運營模式。

5、團購營銷模式

團購是近幾年非常流行的一種購物方式，經歷了興起、、衰落、穩定的階段。團購營銷是將制造商、銷售商、消費者匯聚到團購網站或者團購導航網站，讓產品制造商、銷售商、消費者零距離溝通，交流產品設計和改造創意、實現產品銷售與服務的營銷模式。客戶通過組團購買，可以獲得比單獨購買優惠的價格。類似于由不同的人群組成了一個小型的批發商，拿到批發價格一 樣。折扣的價格吸引了大批的消費者爭相加入團購的行列。

6、微博營銷模式

微博營銷是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷活動。以個人、團體或企業在知名網站上注冊微博，然后更新自己的微型博客，可以跟大家交流， 或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。服飾類企業版微博一般具有圖片、視頻素材豐富， 展示沖擊力大的特點。可以通過關注和轉發引起大眾的關注，一些時尚信息來增加關注度，或利用熱門事件營銷。同樣，服飾企業或銷售個人及團體可以建立自己的微博，通過與消費者之間的交流，也給企業快速的服飾商品信息提供更便捷的渠道。

此外，還有病毒營銷模式、交換鏈接模式、O to O模式等幾種新穎的營銷方式在改變人類的生活消費方式。

三、心理學在網絡營銷中的作用

1、從眾心理

從眾即：個體在群體壓力下在認知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數人保持一致的現象。網站運營中被最常利用的社會心理學就是：從眾心理。如："產品熱銷排行"、"購買此商品的顧客還查看（購買）過"等網站模塊設計，就是瞄準的 "從眾心理"，即社會認同，在"淘寶"、"凡客"、"卓越亞馬遜"、"京東商城"等知名電商網站中能夠找到很多例證。

2、對比心理

對比心理在網站運營中也是屢見不鮮的手段，如：在對商品進行促銷時，商家往往在刊登折扣價的時候會同時顯示商品原價，這種顯而易見的價格差對比，對消費者的沖擊很大，促銷效果十分顯著。

3、占便宜心理

網站運營中還有一個商家利用最多的心理學，即"占便宜心理"，最典型的招數有：產品試用，返利，打折等。商家通過這些最常用且簡單招數，能夠達到各種不同的促銷效果。

4、物依稀為貴

物以稀為貴常用的營銷手法就是"限量出售"、"限時供應"。對此最優發言權的當屬那些服裝服飾的奢侈品牌，如Lv、Gucci等，每年都會發售一些限量版產品，將消費者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近兩年最為風光的蘋果，更是將"物以稀為貴"心理學應用，發揮到了極致。

四、研究結論

網絡營銷有諸多好處且營銷模式多樣。服飾網絡營銷雖已被部分人接受，但仍有曠闊的發展空間。

流行服飾作為一種特殊的商品，其網絡營銷也具備著一般與特殊的特質。服飾類網絡營銷突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力。

當然，目前服飾類網絡營銷也存在著諸多問題。因此，把傳統營銷方式和網絡營銷方式相結合，發揮各自的優點，才能達到"共贏"效果的理想模式。

參考文獻：

[1]菲利普?科特勒.市場營銷管理（第2版）[M].北京：中國人民出版社，2001：715-716.

[2]胡瓊.電子商務的發展及對服裝營銷的影響[J].現代紡織技術，2001，（3）.

篇2

訊：網絡推廣有多種方法，多種形式，多種平臺，和多種渠道。其中圖片推廣也是一種非常有效且比較直接的網絡推廣方式。

一般情況下，我們建議使用網絡上被轉載率高和曝光率高的圖片來進行推廣。比如比較搞笑的QQ表情，動態圖片或者惡搞的一些圖片等，都可以拿來做網絡圖片推廣。

把這些收集來的圖片資源，加以再加工改造處理，加上自己的品牌、LOGO、網址、聯系方式等信息，然后廣泛的外發出去。可以通過QQ群、聊天室、微博、郵件等方式進行病毒式傳播，一般可以起到意料之外的大收獲。因為這些圖片不但是看到的人可以獲取信息，如果你的圖片經典還會引起大量網友的收藏和再次轉發，這樣的病毒式營銷效果，絕對是低投入高回報的一種廣告形式。

另外，還可以在信息或者文章的產品和相關圖片上加上自己的產品LOGO和網址，然后到文章里，圖片添加上相關的關鍵詞說明，這樣的圖片可以被圖片搜索引擎收錄。每天會有很多網民朋友通過圖片搜索引擎來搜索各種圖片，當你的圖片關鍵詞被搜索的時候，你的圖片就有可能被人搜索到，還有可能被人二次利用或加以轉載，這樣的話也可以起到很好的推廣效果。

還有一些網絡相冊、博客相冊等地方，也可以大量上傳的標有自己LOGO信息的熱門圖片或產品圖片，上傳的圖片添加關鍵詞描述，這樣的相冊如果是公開是，也可以被搜索引擎很快收錄，同樣可以起到不錯的推廣效果。（來源：donews 文/龐文英）

篇3

訊：網絡發展至今，可謂是無所不包、無所不有。伴隨著網絡的不斷日益豐富化合層次的多元化，也讓更多的人們看到了網絡的商業契機。說到這一點，這兩年最火的無外乎是網絡推廣手段的運用。

網絡推廣手段已經成為電子商務時代不可缺少的有效手段之一了。現在人們關注的最多的是哪種營銷手段是最有效的。網絡推廣作為眾多營銷手段之一，也有自己更多的分支和更加行之有效的營銷方法。比較熟悉的就是我們經常所說的：博客、論壇、鏈接、軟文、問答、郵件······在我們探討哪一種有效的同時，我們也已經失去了最有效的營銷方式，就是網絡推廣的綜合營銷方式。

所謂網絡推廣的綜合營銷方式就是將上述提到的這些，甚至還有我們沒有涉及到的有效的傳播方式全部整合在一起，設置對產品和服務最有效的幾種方式，并輔以其他的網絡推廣方式來進行推廣服務，似乎能夠達到更加明顯的推廣效果和推廣收獲。

眾多網絡推廣方式的整合將成為整個推廣方式中不可缺少的一部分。如果單純地一種網絡推廣方式的運用能夠帶來整個推廣的成功這幾乎是一種可笑的行為。任何推廣方式都不是孤立存在的，只有將新聞網頁、貼吧、網站論壇、問答、博客、QQ群、聊天室、網絡視頻等不同的推廣手段綜合起來，才能形成真正的整合營銷，并且用這種整合帶動你的網絡推廣工作的順利進行。

因此，在21世紀網絡全速發展的新時代，整合性發散思維也同樣適用于網絡推廣之上。綜合性網絡推廣手法的運用能夠讓我們的推廣事業走得更遠。（來源：中華網）

篇4

所謂網絡推廣，就是通過網絡手段，把信息推廣到目標受眾。網絡推廣與網站推廣是有本質區別的，網站推廣只是網絡推廣占主體的一部分，網絡的載體是網站。因此很多網絡推廣都包含著網站推廣。但網絡推廣也還進行非網站的推廣，例如借助于第三方電子商務平臺或其他網絡媒體來推廣線下的產品、公司等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的各生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及了，網絡推廣活動。

二、E-mail推廣

E―mail最早出現于1972年。目前中國電子郵件應用率是56.5%，有1.19億中國網民在使用電子郵件。同期美國電子郵件使用率是91%，是美國第一大互聯網應用。

E-mail營銷是指把文本、HTMI。或多媒體信息發送到用戶的電子郵箱，以達到營銷目的。具體一點就是在電子郵件平臺上電子信息。

從發送郵件是否首先得到用戶許可來區分。可將E―tmail營銷分為許可營銷和未經許可的垃圾郵件。真正意義上的E―mail營銷是指許可E―mail營銷。企業或者品牌在推廣企業產品和相關服務的時候，需要事先得到顧客的“許可”，從而通過E―tmail向客戶發送品牌信息等。比如，一些企業要求你在注冊為該企業會員時需要在填寫在線表單時，問詢你“是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息”。

許可營銷的主要使用方法是通過新聞郵件、郵件列表、電子刊物等形式，向信箱用戶提供有價值信息的同時附帶相關的商業信息。在我們傳統的營銷方式中，許可營銷是很難行得通的，但是互聯網的交互性，使得許可營銷成為可能。并能充分發揮作用。

三、E―tmail的營銷優勢

相比于傳統的營銷方式，郵件營銷的優勢明顯區別傳統營銷模式。在于客戶溝通這方面優勢尤其突出。

（一）將信息提供給愿意接受的顧客

企業可以通過E―mail將產品和服務方面的信息直接發到使用可能性較大的群體中。

（二）與客戶建立緊密的線上關系

企業可以通過收集用戶的需求信息，然后“投其所好”，向用戶發送定制化郵件，介紹企業的產品與服務。由于這種頗有針對性的主動式營銷迎合了顧客需求，企業同顧客之間的關系也就潛移默化地得到了改善。

（三）低成本

E―mail營銷的費用比傳統直郵方式大大降低，新浪提供的2007年第四季度郵件廣告報價是：0.20元/封（5萬封起，html格式，小于200K），每增加一個定向要求加收20%，提供閱讀率監測。

（四）快捷、方便

美國Gartner公司的分析表明，完成一個營銷活動所需要的時間，郵遞廣告平均為4～6個星期，而電子郵件平均只需7～10個工作日。在獲得市場反應方面，郵遞廣告平均3～6個星期，而電子郵件平均3天。如果采用E―mail營銷方式，從開始制作、發行以及獲得反應所需的時間只有過去郵遞廣告的1/10左右。

四、企業同意E―mai營銷開展的兩種方式。

（一）通過E―mai列表服務商針對客戶群體投放E―mai廣告

郵件列表（MailingList）起源于1975年，是互聯網上最早的社區形式之一，也是互聯網上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。專業的E―mai列表服務商會提供與客戶喜好相似類型的新聞、電子雜志和商業信息來吸郵箱引用戶參與，然后在信件中中投放相應商業信息。廣告主可借助郵件列表服務商的用戶資源開展宣傳、促銷等活動。它的好處體現在以下幾個方面：一是企業不需要配備專業的E―mail營銷隊伍；二是可以利用比較豐富的潛在用戶資料；三是可以用最短的時間將信息發到用戶的信箱中，這點不同于自己經營郵件列表，需要很長的一段時間積累用戶信息。

（二）建立自己的郵件列表

擁有自己的郵件列表始終是企業的追求，越來越多的傳統企業意識到使用電子郵件和互聯網來維系顧客關系的邊際成本是相當低的，而越來越多的人開始使用電子郵件，所以我們經常可以看到網站上充滿了“請訂閱本站E―mail通告”等要求訪問者留下電子郵件地址的文字。所以，一個網站需要建立獨立的E―mail列表作用是：

1、為企業和產品做營銷

2、便于企業與顧客的無限制交流，同時還可以增進企業與顧客之間的關系。

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如何塑造企業的網絡品牌?

首先，需要塑造的是其網絡品牌形象，從形象上區別于其他的同行，打造專屬于企業自身獨特的品牌形象。

網絡品牌的基礎是企業網站，因此就需要注冊企業的獨立域名和購買網站空間以建立網站。在網站建設方面，企業第一要確定網站建設的目標;第二要規劃網站商業模式;第三要結合目標客戶群體的需求，充分展示企業的產品和服務，并通過有吸引力的內容，促進網絡用戶的訪問;第四要通過創新設計實現網站風格的差異化;第五要簡單易用，滿足網站訪問者的需要;第六要在技術和內容上細致設計，便于網絡搜索引擎的搜索與推廣。

一般而言，多數企業的網站主要用于品牌宣傳，其內容主要包括：企業介紹、產品展示、人才招聘、客戶服務、聯系我們等模塊。在進行差異化的品牌建設時就需要企業獨具匠心創造性的設計符合企業整體形象的企業官方網站，從而塑造企業良好的網絡品牌形象，在這方面企業可重點參考國際品牌網br8.com的具體措施和做法。

其次，需要加強企業網絡品牌的宣傳，進行網絡推廣、網絡營銷，提高企業品牌的知名度和美譽度。

企業如何做好網絡推廣和網絡營銷，這也是企業家、電商專家、營銷專家和學者共同探討的話題。在電商領域的網絡推廣，大多實施的是廣告宣傳，無論是線下的實體電視、媒體廣告、公交車身及站臺廣告，還是線上的網絡廣告，都進行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價比都有待商榷。少量的實體企業在進行網絡推廣時會選擇搜索引擎的競價排名，確定行業內的關鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見影，但是從長遠來看，每年動輒幾十萬、上百萬的推廣費用，帶來的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網絡推廣營銷。

越來越多的企業開始關注品牌整合營銷方面，這方面有一家值得信賴的機構：國際品牌網(br8.com)，其提供的就是通過整合營銷幫助企業在互聯網塑造品牌。而整合營銷主要包括：新聞營銷、網絡廣告營銷、百度營銷(百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫)、郵件營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等，多種營銷方式進行優勢互補，讓企業的品牌影響更多的受眾，提高企業的品牌知名度和美譽度。

中小企業在具體的品牌建設操作過程中，可以結合自身企業的定位和市場戰略來有所倚重或齊頭并進，特別是在希望影響哪一部分人群方面，要做好充分的市場調研，并結合自己的操作經驗來做，選擇適合企業自身的營銷方式，例如：建立企業官方博客、企業官方微博等長時期的宣傳企業，多角度的塑造企業品牌，同時更多的營銷方式也可以找更專業的服務機構進行外包服務，用專業的人做更專業、效果更好的網絡營銷推廣，多角度、多層次的塑造企業網絡品牌的知名度和美譽度。

最后，需要長時間的進行品牌維護，培養企業用戶對企業品牌的偏好度和忠誠度。