序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇家具與陳列設(shè)計(jì)，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

[關(guān)鍵詞] 家居 賣場(chǎng) 展示 陳列

1.家居賣場(chǎng)的環(huán)境氛圍。家居用品是目標(biāo)人群社會(huì)文化、時(shí)代背景、個(gè)人喜好以及人生觀的具體體現(xiàn)，所以家居環(huán)境作為人類的物質(zhì)生活用品也是人類精神的物質(zhì)載體。家居賣場(chǎng)設(shè)計(jì)師只有對(duì)商品面目標(biāo)消費(fèi)人群的環(huán)境和人群的充分理解,才能塑造出適合消費(fèi)者的環(huán)境氛圍。

商品展示與陳列是流通領(lǐng)域內(nèi)商品與消費(fèi)者之溝通交流的橋梁，成功交流需要有良好的交流環(huán)境。人們依據(jù)對(duì)社會(huì)和生活的知識(shí)來(lái)聯(lián)想商品環(huán)境和理解商品的含義。家居通過(guò)環(huán)境這種精神載體給目標(biāo)人群以傳情達(dá)意、讓環(huán)境氛圍會(huì)對(duì)家具起到有效闡釋、引起目標(biāo)消費(fèi)人群的強(qiáng)烈共鳴和提升商品感染力。良好氛圍能夠讓顧客能夠感到自己所看到的家居產(chǎn)品就是自己追求的和自己期望的生活方式，從而提起購(gòu)買的欲望。

家居賣場(chǎng)環(huán)境氛圍的塑造首先是店面裝飾氛圍的塑造。裝飾風(fēng)格的定位應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特色和目標(biāo)消費(fèi)人群的特征來(lái)確立自己的賣場(chǎng)風(fēng)格；然后是展示陳設(shè)的氛圍塑造。展示陳設(shè)的風(fēng)格作為對(duì)家具風(fēng)格的詮釋和補(bǔ)充, 就一定要做到與家具的外在氣質(zhì)保持一致。結(jié)合產(chǎn)品特征、裝修風(fēng)格，以及消費(fèi)層次等來(lái)模擬特定的生活環(huán)境和情景來(lái)塑造真實(shí)逼真、源于生活但又高于生活的居家生活氣息。

2.家居賣場(chǎng)展示與陳列的基本原則。產(chǎn)品展示與陳列不是產(chǎn)品儲(chǔ)存。家居賣場(chǎng)在進(jìn)行商品陳列時(shí)要充分了解顧客目標(biāo)人群在賣場(chǎng)中的行為和心理特征、充分把握顧客目標(biāo)人群對(duì)商品信息的認(rèn)知過(guò)程來(lái)、并設(shè)計(jì)出行之有效的展示陳列方式來(lái)打動(dòng)目標(biāo)人群。家居賣場(chǎng)展示與陳列的過(guò)程中一般要遵循以下原則：(1)引導(dǎo)信息原則。進(jìn)行合理的商品布局以引導(dǎo)顧客接受信息，節(jié)省顧客購(gòu)買過(guò)程中用于搜尋商品所花費(fèi)的時(shí)間和精力。商品布局時(shí)還要考慮商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、購(gòu)買習(xí)慣等一系列相關(guān)因素進(jìn)行合理的商品布局。(2)體現(xiàn)商品特色原則。展示空間的設(shè)計(jì)為體現(xiàn)商品特色服務(wù)，通過(guò)各種藝術(shù)處理手段來(lái)體現(xiàn)商品特色。還可以利用一些裝飾物和道具模擬情景陳列來(lái)加強(qiáng)家居商品特征，使顧客形象生動(dòng)地體會(huì)到商品的實(shí)際使用效果。(3)促進(jìn)商品銷售原則。展示與陳列要盡量滿足顧客的方便和愉悅顧客，但這不是商品展示的最終目的。商品展示陳列要與商店的促銷活動(dòng)密切配合，依據(jù)目標(biāo)顧客人群的購(gòu)物心理、重視展示的藝術(shù)性與感染力、通過(guò)藝術(shù)性的展示手段引導(dǎo)顧客購(gòu)買的作用，最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)商品銷售目的。(4)提倡居家文化原則。家居用品是人類藝術(shù)文化的物質(zhì)載體，家居商品不僅體現(xiàn)為一種用品，還體現(xiàn)為一種生活方式和藝術(shù)文化形態(tài)，這就是家居產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。所以一個(gè)商家不僅是居家用品的銷售者，更是一種生活方式和藝術(shù)文化形式的提倡者。商家只有找準(zhǔn)適應(yīng)現(xiàn)代生活的產(chǎn)品文化核心，塑造特色商業(yè)文化空間來(lái)贏得顧客青睞。(5)品牌形象性原則。不同的品牌個(gè)性決定了不同的品牌形象定位。家居商品的陳列必須要符合品牌的形象氣質(zhì)和特點(diǎn)、必須使陳列與品牌的整體形象吻合。(6)美觀性原則。商品的陳列要美觀大方，富有藝術(shù)感。美觀而富有藝術(shù)性的陳列會(huì)增加顧客的視覺(jué)美,提升商品的層次、增加購(gòu)物樂(lè)趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。(7)安全性原則。家居產(chǎn)品在展示陳列時(shí)既要考慮吸引力，也要保證商品展示陳列時(shí)的安全性。大型家具要陳列在穩(wěn)定牢固的地方，小件商品不易散落，吊掛物的懸吊緊固件要科學(xué)合理，商品陳列不能阻礙人流疏散通道和安全逃生門等。(8)人性化原則。家居陳列盡量提倡一種生活化的經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列上會(huì)比較人性化、溫情化、輕松自在。對(duì)于沙發(fā)、軟體床等觸感性很強(qiáng)家具陳列時(shí)盡可能方便顧客體驗(yàn)。

商品應(yīng)陳列應(yīng)在顧客視覺(jué)方便觀賞的位置。一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺(jué)是由110度到120度，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1米。

商品應(yīng)陳列于顧客便于體會(huì)的位置。陳列的易取性、易放回性是方便顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，容易從多角度進(jìn)行商品確認(rèn)。

3.家居賣場(chǎng)展示陳列類型。家具產(chǎn)品的陳列效果會(huì)左右商品在顧客心中形象進(jìn)而影響銷售。家居賣場(chǎng)展示陳列類型主要以下幾種常見(jiàn)方式：(1)分類陳列：就是將商品按類別集中組織陳列。這種陳列方式能讓顧客快捷、方便的獲得自己想要的信息。讓顧客能迅速、系統(tǒng)的了解商品，也給觀眾選擇、比較商品提供了方便。(2)綜合陳列：將不同種類、不同規(guī)格的商品經(jīng)過(guò)合理的搭配處理，綜合布置到一個(gè)空間。(3)特寫陳列：在特定空間集中介紹某一種商品，模仿電影特技的處理方式，通過(guò)視覺(jué)放大或加強(qiáng)，將某個(gè)或某種產(chǎn)品的陳列表現(xiàn)的非常突出。這種方法適用于新產(chǎn)品，特色商品的陳列。(4)主題陳列：以一個(gè)主題內(nèi)容為中心，圍繞特定的主題或事件選擇布置商品，組合成具有某種主題思想的文化空間。(5)季節(jié)陳列：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)急需的商品組織陳列到某個(gè)空間。這種陳列方式能夠很好的組織、引導(dǎo)消費(fèi)。(6)節(jié)日陳列：在特定節(jié)日期間，結(jié)合節(jié)日的特點(diǎn)、性質(zhì)和要求，通過(guò)商品的組織和陳列，既體現(xiàn)賣場(chǎng)節(jié)日氣氛，又達(dá)到商品促銷的作用。(7)場(chǎng)景陳列：將商品按照生活中的使用狀態(tài)以某種情景和場(chǎng)面塑造出來(lái)。這種陳列突出商品特色、體現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)、引起顧客的共鳴。

4.賣場(chǎng)家居陳列方式。家居陳列位置的設(shè)置應(yīng)使顧客流線通暢、便于瀏覽與選購(gòu)、方便營(yíng)業(yè)員工作管理的原則。賣場(chǎng)有以下幾種常見(jiàn)的陳列方式:(1)柜廚陳列:把商品陳列于柜廚內(nèi)的陳列方式。(2)展臺(tái)陳列:利用展示臺(tái)陳列商品的方式。(3)地臺(tái)陳列:通過(guò)搭建地臺(tái)的方式來(lái)陳列放置家居產(chǎn)品。(4)展架陳列:利用格架來(lái)陳列產(chǎn)品。(5)懸吊陳列:通過(guò)空中吊掛的方式展示產(chǎn)品。(6)動(dòng)態(tài)陳列:利用機(jī)械傳動(dòng)或電動(dòng)手段陳列商品。(7)壁面陳列:利用墻面、展板上釘、貼、掛的方式陳列商品。(8)場(chǎng)景陳列:通過(guò)生活場(chǎng)景再現(xiàn)的方式陳列商品。

參考文獻(xiàn)：

篇2

內(nèi)容摘要:運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷策略可有效提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及促進(jìn)品牌成長(zhǎng),對(duì)我國(guó)品牌家具企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外家具品牌視覺(jué)營(yíng)銷策略進(jìn)行比較分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀提出了家具行業(yè)視覺(jué)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義、內(nèi)容與方法。

關(guān)鍵詞:家具 賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 視覺(jué)營(yíng)銷

客觀的說(shuō),我國(guó)家具企業(yè)在賣場(chǎng)形式、商品陳列、經(jīng)營(yíng)手段和技巧等方面的經(jīng)營(yíng)管理模式,總體上仍處于對(duì)國(guó)外家具零售業(yè)先進(jìn)業(yè)態(tài)和管理方式進(jìn)行模仿引進(jìn)的階段,缺乏本土創(chuàng)新,同質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)明顯。品牌要發(fā)展,終端的視覺(jué)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要跟上。在終端的營(yíng)銷戰(zhàn)略上必須以品牌形象為核心,充分利用各種視覺(jué)要素,注重消費(fèi)者的心理需求,這樣才能使品牌獲得更多的銷售額并擴(kuò)大品牌的影響力。

自2005年起,國(guó)內(nèi)家具業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌形象競(jìng)爭(zhēng)的階段,商家們開(kāi)始通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)爭(zhēng)奪生存機(jī)會(huì),由此展開(kāi)了企業(yè)形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌代言人等營(yíng)銷策略,而作為品牌形象最直觀的賣場(chǎng)形象,卻被忽視了。隨著國(guó)內(nèi)家具業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)需要正視賣場(chǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì),良好的賣場(chǎng)形象設(shè)計(jì)可以使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成依賴感和信任感,有利于建立穩(wěn)定的企業(yè)品牌形象,視覺(jué)營(yíng)銷策略在專賣店形象設(shè)計(jì)中為企業(yè)塑造品牌形象扮演著重要角色。

視覺(jué)營(yíng)銷的概述

“視覺(jué)營(yíng)銷”,簡(jiǎn)稱為VMD,視覺(jué)營(yíng)銷是賣場(chǎng)終端的設(shè)計(jì)系統(tǒng),視覺(jué)營(yíng)銷的概念在很多人眼中比較模糊,其價(jià)值沒(méi)有引起足夠的重視。視覺(jué)營(yíng)銷是人們按照一定的功能和目的進(jìn)行的有關(guān)展示空間、照明、道具、商品的安排和展示以及視覺(jué)傳達(dá)等創(chuàng)造性工作的統(tǒng)稱。視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)營(yíng)造視覺(jué)沖擊力來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,以增加銷售額。銷售終端的視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的研究范圍比較廣泛,它包括賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)POP廣告、道具、燈光、音樂(lè)和氣味等賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

視覺(jué)營(yíng)銷是渠道的進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化,將原來(lái)有潛力的渠道網(wǎng)點(diǎn)做成樣板門店和更具競(jìng)爭(zhēng)力的門店;將原來(lái)弱化、視覺(jué)營(yíng)銷空泛的門店加強(qiáng)投入,最終打造出樣板門店以拉動(dòng)銷量攀升。

(一)國(guó)外視覺(jué)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,視覺(jué)營(yíng)銷已發(fā)展成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、行業(yè)協(xié)會(huì)、先進(jìn)的材料工藝與技術(shù)手段以及專門的制作部門。在Fashion Avenue,有許多專門制作展示道具、燈具、模特、貨架和裝飾品的公司,每個(gè)季度都與品牌專賣店、百貨公司有著大量的業(yè)務(wù)往來(lái)。在紐約,每年都有視覺(jué)營(yíng)銷技術(shù)的展會(huì)以及論壇,向零售商、廣告公司和展示設(shè)計(jì)公司最新的信息以及最新的材料和制作技術(shù)。

在西方的時(shí)尚行業(yè)中,概念店一直占有著相當(dāng)重要的地位。據(jù)視覺(jué)營(yíng)銷專家Martin MPelger介紹,紐約的大型百貨公司每年要花大筆經(jīng)費(fèi)用于櫥窗布置及店內(nèi)的裝飾。紐約SOHU區(qū)的時(shí)裝品牌概念店都是不惜花大價(jià)錢打造自己的門面,它們的存在不是要賣出多少商品而是要樹(shù)立品牌形象,來(lái)自世界各地游客非常多,他們并不是購(gòu)買,而是通過(guò)欣賞賣場(chǎng)來(lái)全方位地認(rèn)識(shí)和了解一個(gè)知名品牌。

(二)國(guó)內(nèi)家具賣場(chǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)家具企業(yè)目前通常使用展示、陳列概念而不是“視覺(jué)營(yíng)銷”,在觀念上和實(shí)踐上都與國(guó)外存在著較大的差距。 筆者通過(guò)對(duì)成都某代表性的辦公家具品牌企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)企業(yè)從根本上忽視視覺(jué)營(yíng)銷或者說(shuō)沒(méi)有視覺(jué)營(yíng)銷的意識(shí),認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)就能提高銷售業(yè)績(jī),而視覺(jué)營(yíng)銷不如價(jià)格策略、渠道策略或促銷策略那樣直接提升銷售業(yè)績(jī)。家具品牌的展示長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有變化,只有家具上新貨才進(jìn)行展示的相應(yīng)變化;店內(nèi)裝修基本4、5年左右才改變一次。此外,節(jié)假日銷售旺季的到來(lái),企業(yè)也僅僅在終端采取一些諸如POP海報(bào)等簡(jiǎn)單的視覺(jué)手段進(jìn)行調(diào)整,賣場(chǎng)的總體形象變換不大。與之不同,國(guó)外的很多品牌每周都對(duì)店鋪進(jìn)行視覺(jué)的設(shè)計(jì),如瑞典的宜家、美國(guó)的H&M商店,它的最大視覺(jué)營(yíng)銷特點(diǎn)是變化快,從櫥窗、店內(nèi)到產(chǎn)品的整理排列,每個(gè)星期都有變化,使顧客每個(gè)星期都有去H&M店的欲望,每次去都像到了一家新的店一樣。

無(wú)論是辦公家具、民用家具或是品牌專賣店,通常存在的問(wèn)題是不能充分表現(xiàn)出品牌個(gè)性。企業(yè)應(yīng)明確提出自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性,也就是與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)的差異性。店鋪風(fēng)格首先要與商品的定位相適應(yīng),其次要與消費(fèi)者相適應(yīng)。視覺(jué)營(yíng)銷的差異化設(shè)計(jì)不僅是在創(chuàng)造商機(jī),同時(shí)讓消費(fèi)者沉浸在品牌文化中,讓人們感受到品牌識(shí)別的理念。

(三)視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)家具零售業(yè)的意義

心理學(xué)研究表明:人在商業(yè)賣場(chǎng)所接受的全部信息中,有83%來(lái)源于視覺(jué)。這充分說(shuō)明,視覺(jué)給人的知覺(jué)、記憶、思維等認(rèn)識(shí)活動(dòng)提供了最廣泛的素材,也給人的情緒體驗(yàn)創(chuàng)造了豐富的條件(白玉、王基建,2003)。視覺(jué)營(yíng)銷就是運(yùn)用這個(gè)原理,借助視覺(jué)形象實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通,以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化,以達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹(shù)立品牌形象的目的。視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)家具零售業(yè)的意義主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

形成關(guān)注中心。因?yàn)槿说闹X(jué)具有選擇性特點(diǎn),人們?cè)谟^察外部事物時(shí),總是把其中很小一部分當(dāng)成關(guān)注的對(duì)象,而把其它部分作為背景,因此色彩鮮明、輪廓清晰、具有整體性的專賣店形象,往往會(huì)吸引更多的注意力([日]田中直人等,2004)。借助視覺(jué)營(yíng)銷整體設(shè)計(jì)規(guī)劃,能夠使標(biāo)志、產(chǎn)品、包裝、廣告和裝飾等從背景中“跳”出來(lái),形成顧客注意的中心。

引導(dǎo)品牌理念、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。企業(yè)形象和品牌理念通常都十分抽象,視覺(jué)營(yíng)銷整體設(shè)計(jì)借助直觀化、形象化的語(yǔ)言加以闡述和說(shuō)明,把品牌標(biāo)志、展示、空間和產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起,形成一個(gè)完整的體系,創(chuàng)造出某種意境和情調(diào),使得企業(yè)和品牌形象在顧客心目中趨于完整和清晰。運(yùn)用賣場(chǎng)環(huán)境的氣氛、色彩、空間、燈光以及飾品所營(yíng)造的某種別具一格的生活情調(diào)和情景環(huán)境氛圍,使顧客如同身臨其境,產(chǎn)生與自己的生活方式和審美趣味相關(guān)的聯(lián)想,萌發(fā)模仿和嘗試的需要,從而產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中視覺(jué)營(yíng)銷的內(nèi)容

通常,賣場(chǎng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)要基于一定的標(biāo)準(zhǔn),業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可的原則是“品牌標(biāo)識(shí)高于賣場(chǎng),賣場(chǎng)高于產(chǎn)品本身”。家具品牌店面設(shè)計(jì)大體又可規(guī)劃為店面外觀設(shè)計(jì)(門頭及招牌)、櫥窗設(shè)計(jì)、立面廣告、入口設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、內(nèi)部空間設(shè)計(jì)、人流動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)等幾個(gè)部分:

品牌標(biāo)志。對(duì)于家具賣場(chǎng),店面招牌的設(shè)置是非常重要的。醒目的店面招牌能給消費(fèi)者帶來(lái)深刻的第一印象和充分的視覺(jué)刺激。家具賣場(chǎng)最好是將店面招牌盡可能體量化呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,例如廣告塔式、壁面式、橫置屋頂式等等。店面招牌設(shè)計(jì)主要是由企業(yè)的品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體組合而成。品牌標(biāo)志形象墻一般在進(jìn)門的顯要位置,是一個(gè)重要的視覺(jué)中心。品牌標(biāo)識(shí)是店鋪的核心視覺(jué)要素,一般要求造型單純,能傳達(dá)品牌的理念、經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、產(chǎn)品的特性等信息,做到簡(jiǎn)潔、注目、易識(shí)別,如宜家家具的標(biāo)志給人簡(jiǎn)潔的整體感。

照明設(shè)計(jì)。目前的賣場(chǎng)大多采用金鹵射燈和節(jié)能筒燈作為傳達(dá)視覺(jué)要素的主要光源。照明可以分為基本照明、形象照明、氣氛照明,借助燈光可使家具商品變得更有魅力;而對(duì)于消費(fèi)者而言,燈光起到了引導(dǎo)的作用,吸引消費(fèi)者的注意力,提高商品的親和力。

色彩設(shè)計(jì)。要綜合設(shè)計(jì)家具專賣店店面整體色彩,這些色彩有品牌標(biāo)志色彩、店面招牌與門頭色彩、墻面的色彩、形象墻或形象板色彩、道具色彩、燈光色彩、裝飾品色彩等,賣場(chǎng)的色彩也是構(gòu)成環(huán)境特征的重要組成因素。色彩傳達(dá)信息的速度勝過(guò)圖形和文字。店鋪的色彩大至整個(gè)賣場(chǎng)的總體背景色彩,小至家具搭配的色彩,再小到飾品的色彩、照明的色彩等等。同一個(gè)賣場(chǎng)的不同色彩組合給消費(fèi)者的感受是不同的。根據(jù)品牌、產(chǎn)品、銷售方式、消費(fèi)群的不同,賣場(chǎng)的色彩組合各不相同,例如中式風(fēng)格的家具要求店鋪色彩沉穩(wěn)大氣具有民族特色、韓式風(fēng)格家具要求賣場(chǎng)色彩亮麗素雅(唐玉林,2008)。此外,不同季節(jié)對(duì)店鋪色彩設(shè)計(jì)的要求也不一樣,同時(shí)還要考慮到流行色的因素。

陳列設(shè)計(jì)。貨品的陳列設(shè)計(jì)是無(wú)聲的語(yǔ)言,是一個(gè)家具賣場(chǎng)品牌形象的直接寫照,好的陳列設(shè)計(jì)可以吸引更多消費(fèi)者的眼球,增加顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間和銷售成交的機(jī)會(huì),就是所謂的“10元錢的產(chǎn)品擺出100元的效果”,可以提高店鋪里家具產(chǎn)品的品質(zhì),增加產(chǎn)品的整體展示效果,有利于提高銷售額度。針對(duì)不同的產(chǎn)品,賣場(chǎng)的陳列布置具有不同的特點(diǎn),比如沙發(fā)、床等單類產(chǎn)品的布置主要是依據(jù)不同的產(chǎn)品材質(zhì)、顏色等進(jìn)行分區(qū),但是應(yīng)該盡量避免單類家具產(chǎn)品的陳列,最好以套房家具組合方式模擬現(xiàn)實(shí)生活中的“體驗(yàn)式”、“互動(dòng)式”情景,套房家具在分區(qū)布置時(shí)要注意產(chǎn)品的配套性,盡量使成套的沙發(fā)、床、餐桌和其他的柜類配合在一起,更好的營(yíng)造家的“體驗(yàn)式”溫馨氛圍。陳列要具有動(dòng)感,注重組合、搭配與對(duì)比,體量上注重“山高水低”的對(duì)比;色彩上“大協(xié)調(diào)小對(duì)比”,即大面積的色彩要協(xié)調(diào)一致,差別微弱,小面積的色彩要“大紅大綠”,可以對(duì)比強(qiáng)烈;重點(diǎn)產(chǎn)品突出,做到主次分明、虛實(shí)相間、錯(cuò)落有致,賣場(chǎng)的層次才能凸現(xiàn)出來(lái)。

飾品設(shè)計(jì)。作為與家具賣場(chǎng)展示配套的飾品,在選擇的時(shí)候不能從純粹審美意義上的感觀意愿來(lái)選擇,而應(yīng)更多地使飾品的風(fēng)格與家具系列產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一,以及飾品點(diǎn)綴下所追求的整個(gè)賣場(chǎng)的效果,從而起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用,并通過(guò)飾品的配置、擺設(shè),強(qiáng)化家具品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)理念,增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的感染力,傳達(dá)家具和展示所追求的意境。

動(dòng)線設(shè)計(jì)。通過(guò)空間分割、家具產(chǎn)品擺放、功能分區(qū)、照明引導(dǎo)等手段,對(duì)消費(fèi)者在家具賣場(chǎng)的出入、活動(dòng)線路的引導(dǎo)設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。動(dòng)線設(shè)計(jì)要人性化,采用便利與親和的原則,同時(shí)也要藝術(shù)化,采用移步換景、有視覺(jué)中心的原則。此外,動(dòng)線設(shè)計(jì)要注重個(gè)性化的休息區(qū)設(shè)計(jì),休息區(qū)中宣傳冊(cè)、POP廣告以及色彩、音響和氣味設(shè)計(jì)也非常重要,因?yàn)閭€(gè)性化的休息區(qū)可以讓客戶與導(dǎo)購(gòu)交談時(shí)情緒放松,減少戒備,成功的機(jī)率會(huì)高很多。動(dòng)線設(shè)計(jì)還應(yīng)當(dāng)重視功能分區(qū),不論店鋪面積有多大,都可以人為地把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域,如櫥窗、貨品陳列區(qū)、收銀區(qū)、休息洽談區(qū)等大小不等的區(qū)域;貨品陳列區(qū)還可以再細(xì)分,比如中式家具根據(jù)產(chǎn)品系列的不同可分“高山流水”、“平湖秋月”、“松風(fēng)荷影”等區(qū),各個(gè)區(qū)域在色彩上要有適當(dāng)?shù)膮^(qū)分,但是要和店面整體的顏色相互融合,分區(qū)應(yīng)遵循夠用與實(shí)用、分區(qū)明顯、空間錯(cuò)落有致的原則,切忌人流走向出現(xiàn)死角,以及很強(qiáng)烈的視覺(jué)不適感。

結(jié)論

當(dāng)人類的需求與價(jià)值取向呈現(xiàn)多元化時(shí),消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不再滿足于簡(jiǎn)單的實(shí)用功能上的需要,國(guó)內(nèi)家具業(yè)從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到注重消費(fèi)者精神需要的品牌形象競(jìng)爭(zhēng)的階段。隨著國(guó)內(nèi)家具業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,品牌的全面發(fā)展顯得非常重要,企業(yè)迫切需要用正確的視覺(jué)營(yíng)銷策略來(lái)解決與消費(fèi)市場(chǎng)的溝通問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)更多的銷售利益和擴(kuò)大品牌影響力。

基于我國(guó)家具品牌行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)比國(guó)內(nèi)外家具行業(yè)在視覺(jué)營(yíng)銷策略上的差距,必須從認(rèn)識(shí)上重視把先進(jìn)的視覺(jué)營(yíng)銷策略放在品牌發(fā)展的高度。首先,有效的視覺(jué)營(yíng)銷策略應(yīng)該明確提出差異化戰(zhàn)略,突出品牌獨(dú)特的個(gè)性和賣場(chǎng)主題的差異性,使之與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌鮮明區(qū)分開(kāi)來(lái),才能給顧客以深刻印象,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地;其次,增強(qiáng)視覺(jué)營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售密切聯(lián)系的觀念,把握消費(fèi)心理,發(fā)揮視覺(jué)的引導(dǎo)作用,讓視覺(jué)營(yíng)銷從形而上為品牌服務(wù)到形而下為產(chǎn)品銷售服務(wù),同時(shí)注重視覺(jué)營(yíng)銷的人性化需求,關(guān)注顧客的需要,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的合理性;最后,重視賣場(chǎng)視覺(jué)形象的多樣性和變換的頻率,保持視覺(jué)營(yíng)銷的新鮮度,長(zhǎng)久地抓住消費(fèi)者的關(guān)注與情感。

參考文獻(xiàn):

1.白玉,王基建.企業(yè)形象策劃[M].武漢理工大學(xué)出版社,2003

篇3

優(yōu)秀的陳列師可以稱為是全能人才，因?yàn)樗麄兺ǔＪ恰拔鍘煛奔鎮(zhèn)洌〖纫矫嬖O(shè)計(jì)師的創(chuàng)意繪圖，也要懂店鋪設(shè)計(jì)師的空間規(guī)劃，要懂服裝設(shè)計(jì)師的色彩搭配，還要懂店鋪營(yíng)銷師的銷售技巧，更要懂人力資源的執(zhí)行技能培訓(xùn)。

而以下要說(shuō)的幾項(xiàng)，也是造就一名優(yōu)秀陳列師的必修課：

掌握平面設(shè)計(jì)軟件

Photoshop和corelDRAW其實(shí)非常簡(jiǎn)單，你可以多花點(diǎn)時(shí)間去熟悉它們，而后就一勞永逸了，不需要再等或者求平面設(shè)計(jì)幫忙，自己就可以隨心所欲的表現(xiàn)出心中的創(chuàng)意。

學(xué)著做幾種手工

你不必會(huì)繡花，但卻要學(xué)會(huì)折紙。不要小看這個(gè)“幼稚園”的學(xué)科，它可以讓你的櫥窗增添很多立體的道具：五角星、紙飛機(jī)、千紙鶴、百合花，你只需要變換幾種材質(zhì)、放大幾倍，并重新進(jìn)行變換組合，就可以做出獨(dú)一無(wú)二、令人艷羨的展示道具。

多去舊貨市場(chǎng)淘寶

舊的家具、電器可以經(jīng)過(guò)改色和加工后二次組合，創(chuàng)意出獨(dú)特的環(huán)保主題。另類的自行車、90年代的收音機(jī)、古老的唱片機(jī)、斑駁的老書柜，復(fù)古的家具和元素可以營(yíng)造懷舊的感覺(jué)。

關(guān)注自家的倉(cāng)庫(kù)

自家品牌的倉(cāng)庫(kù)其實(shí)是你創(chuàng)作靈感的“寶藏”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存了那么多可以使用的原材料，紐扣、織嘜、布料、拉鏈、魔術(shù)貼……將這些東西稍加改造和組合，你就能做出令人震撼的原創(chuàng)作品。而且這些作品只屬于你的品牌，對(duì)公司來(lái)講還消化了一部分庫(kù)存，豈不是兩全其美的好事！

家居飾品商場(chǎng)定期“踩點(diǎn)”

幾乎每個(gè)城市都會(huì)有幾座不錯(cuò)的家居飾品和家具商場(chǎng)。陳列師要經(jīng)常去踩點(diǎn)觀摩，及時(shí)發(fā)現(xiàn)最新、最時(shí)尚的裝飾品，或者發(fā)現(xiàn)哪些材質(zhì)可以定制出更適合本品牌的裝飾具。陳列師要對(duì)裝飾品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)了如指掌，熟知不同材質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格、起訂量和生產(chǎn)周期。至少能掌握幾種基本材質(zhì)的價(jià)格及性能，如：樹(shù)脂類、陶瓷類、亞克力、不銹鋼、木制品、紙制品、泡沫、玻璃等材質(zhì)，以及近幾年商場(chǎng)使用較多的玻璃鋼制品等等。

經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)性小店掃街

不要小瞧了批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)性小店，那里服飾雖然不是最高檔的，但往往卻是最街頭、最前沿、最流行的。在這里你可以找到當(dāng)下最時(shí)髦的流行元素，只要換種材質(zhì)和色彩，就能把握街頭時(shí)尚。除此之外，你從中可以提煉精華，避免自己的創(chuàng)意與批發(fā)市場(chǎng)雷同，從而拉開(kāi)與其他品牌的差距，提高自身品牌的價(jià)值。

熟知各種花草品類及其含義

花卉市場(chǎng)也是陳列師經(jīng)常關(guān)注的地方，哪個(gè)季節(jié)盛開(kāi)哪種花草，哪種花卉有哪些特殊的表達(dá)意義，這些常識(shí)千萬(wàn)不要弄錯(cuò)，因?yàn)榛ɑ苁俏覀冴惲姓故緯r(shí)最常用到的裝飾道具。能夠?qū)Σ少I回來(lái)的花草進(jìn)行簡(jiǎn)單的修剪和組合，掌握一點(diǎn)點(diǎn)的插花技術(shù)，結(jié)合一些漂亮的容器，就更能讓你的櫥窗和店鋪?zhàn)兊撵陟谏x。

了解不同噴繪的材質(zhì)

陳列師要熟悉噴繪公司都有哪些噴繪材料，不同材質(zhì)每平方米的價(jià)格，以及大致需要的時(shí)間。常用的噴繪材質(zhì)有戶外噴、背膠噴、膠片噴、網(wǎng)格噴、地板噴、相紙噴以及噴繪裱KT板等。熟知不同噴繪表現(xiàn)出來(lái)的效果以及對(duì)設(shè)計(jì)稿像素的要求，使用在不同地方和不同造型時(shí)哪一種材質(zhì)表現(xiàn)最好，千萬(wàn)不要弄巧成拙。

除了以上必修功課之外，陳列師肯定要懂得基本的人體工程學(xué)，還要了解不同燈光的色溫和性能。這些是陳列師入門時(shí)就要接觸和必須掌握的，但還是有些人不夠重視，總覺(jué)得這是?空間設(shè)計(jì)師的考慮范圍，自己不去關(guān)注。其實(shí)我們都知道，再美麗的色彩搭配，再精致的陳列技法，都要在一個(gè)合理的空間內(nèi)，以一個(gè)最佳角度和最合適的距離才能完美的展現(xiàn)給消費(fèi)者。還有燈光，更是陳列展示的靈魂，燈光使用的恰當(dāng)與否，直接決定著賣場(chǎng)陳列的成敗。所謂“成也蕭何，敗蕭何”，燈光使用好了可以讓你的產(chǎn)品增添光彩，一旦使用不好就會(huì)讓你之前所作的一切努力前功盡棄、?全軍覆沒(méi)。

篇4

2007春夏潮流主題

每年兩次的MAISON&OBJET，都會(huì)推出新的家居流行趨勢(shì)。這一信息的，由MAISON&OBJET觀察實(shí)驗(yàn)室主持。本次展會(huì)以“歡慶”為主題，由3,167個(gè)品牌為我們帶來(lái)了新一季的家居裝飾流行趨勢(shì)。

在家中歡聚，與家人朋友之間的交流，以及愈加娛樂(lè)化的生活趨向，使party文化繼續(xù)盛行，這也向人們預(yù)測(cè)了家居空間將會(huì)成為分享生活樂(lè)趣的重要場(chǎng)景。這次三個(gè)以此為主題的獨(dú)立展廳分設(shè)在1、2、3號(hào)展館內(nèi)，分別以獨(dú)特的方式將這一概念傳達(dá)給觀者。

2007年度設(shè)計(jì)師

此次展會(huì)上，巴黎家居裝飾博覽會(huì)2007年特別推薦設(shè)計(jì)師Christian Lacroix與now! design à vivre 館2007年度設(shè)計(jì)師Konstantin Grcic、MAISON&OBJET éditeurs館2007年度設(shè)計(jì)師Rosita Missoni 和 scènes d’intérieur 2007年度設(shè)計(jì)師Noé Duchaufour-Lawrance等設(shè)計(jì)師一起，在展會(huì)上展示了他們與眾不同的設(shè)計(jì)思想及精湛的設(shè)計(jì)手法。

同時(shí)由Pierre-Yves Rochon精心布置的MAISON&OBJET éditeur館，以及由Philippe Boisselier設(shè)計(jì)布景的7號(hào)新館now! design à vivre ，也同時(shí)揭幕。

國(guó)際專業(yè)參展人士顯著增長(zhǎng)

此次MAISON&OBJET以及同期舉行的PLAN?TE MEUBLE PARIS巴黎星際家具展，共接待來(lái)自世界上132個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的101,206 位國(guó)際專業(yè)參展人士，與去年相比有顯著增長(zhǎng)。MAISON&OBJET的3167個(gè)品牌熱忱地迎接了83,416位觀展人的到來(lái)，為業(yè)內(nèi)人士提供了一次全面了解家居裝飾國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向的機(jī)會(huì)。

除法國(guó)本土的參觀者外，來(lái)自意大利、英國(guó)、西班牙、愛(ài)爾蘭、德國(guó)、丹麥、 芬蘭、挪威、瑞典、俄羅斯，以及保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的亞洲地區(qū)在內(nèi)的眾多國(guó)際專業(yè)參觀人士，成為此次展會(huì)參展商所期待的高素質(zhì)的業(yè)內(nèi)人士和買家。

9月精彩再現(xiàn)

2007年1月MAISON&OBJET的成功舉辦，展示了裝飾藝術(shù)與家居裝飾的密切聯(lián)系，并明確肯定了巴黎銳意創(chuàng)新的獨(dú)特魅力和作為世界創(chuàng)意之都的重要經(jīng)濟(jì)地位。

本年度另外一場(chǎng)高質(zhì)量的展會(huì)，也將在2007年9月再此亮相，屆時(shí)，首屆MAISON&OBJET outdoor_indoor和第三屆MAISON&OBJET l projets l將與MAISON&OBJET, scènes d’intérieur and now! design à vivre一起精彩出臺(tái)。

第二屆PLAN?TE MEUBLE PARIS?巴黎星際家具展

2007年1月25日至29日期間，巴黎星際家具展在巴黎市郊的Le Bourget再次成功舉辦，并接待了包括5,903名國(guó)外觀眾在內(nèi)的17,790位參觀者。此次展會(huì)有近300個(gè)高端家具品牌參展，展區(qū)面積超過(guò)16,000 平方米。

巴黎星際家具展是通過(guò)縱向提供一系列不同層次及風(fēng)格的家具產(chǎn)品，而進(jìn)一步完善MAISON&OBJET巴黎家居裝飾博覽會(huì)對(duì)其展項(xiàng)的橫向覆蓋。此次到展會(huì)的參觀者，多具備專業(yè)的素質(zhì)，與展會(huì)所期待的目標(biāo)客戶群十分接近。

除展覽外，展會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)也同樣非常成功。“概念店”的引入別具特色，緊緊圍繞產(chǎn)品陳列及舞臺(tái)布置的教學(xué)演示，則突出表現(xiàn)了“同一主題范圍內(nèi)物品的無(wú)限演變”這一主題。

篇5

“聆聽(tīng)—共譜生活樂(lè)章”卡薩帝新年空中音樂(lè)會(huì)

2011年12月27日，國(guó)際高端家電品牌Casarte卡薩帝“真實(shí)觸動(dòng)格調(diào)家宴”年度系列活動(dòng)第五站“聆聽(tīng)—共譜生活樂(lè)章”新年空中音樂(lè)會(huì)在北京CBD樂(lè)成中心30層隆重舉行。卡薩帝繼以“味覺(jué)”、“嗅覺(jué)”、“觸覺(jué)”、“視覺(jué)”為主題的格調(diào)家宴之后，帶領(lǐng)受眾進(jìn)入“聽(tīng)覺(jué)”的音樂(lè)藝術(shù)殿堂，以音樂(lè)為載體，為“真實(shí)觸動(dòng)”的感官體驗(yàn)再續(xù)篇章。此次新年音樂(lè)會(huì)，卡薩帝攜手國(guó)際著名小提琴大師呂思清、資深音樂(lè)人和導(dǎo)演閆月、知名跨界歌手劉柏延為來(lái)賓們獻(xiàn)上了一場(chǎng)音樂(lè)與生活藝術(shù)的聽(tīng)覺(jué)盛宴。藝術(shù)家們帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾用聽(tīng)覺(jué)探索音樂(lè)世界，聆聽(tīng)經(jīng)典，分享對(duì)藝術(shù)的追求和對(duì)人生的理解。

音樂(lè)會(huì)上，著名小提琴家呂思清則以極具中國(guó)風(fēng)情的三首曲子《中國(guó)花鼓》、《陽(yáng)光照耀著塔什庫(kù)爾干》和《查爾達(dá)什舞曲》感染了現(xiàn)場(chǎng)的每一位聽(tīng)眾。卡薩帝“真實(shí)觸動(dòng) 格調(diào)家宴”的往期嘉賓也參加了此次音樂(lè)會(huì)，聆聽(tīng)經(jīng)典，分享前四站家宴的精彩瞬間，共同探討生活的藝術(shù)。卡薩帝品牌經(jīng)理李錦媛女士表示：“作為以‘創(chuàng)藝家電，格調(diào)生活’為核心理念的高端家電品牌，卡薩帝正是通過(guò)它極富藝術(shù)感的產(chǎn)品引領(lǐng)家電生活藝術(shù)化的趨勢(shì)，用至真的熱情和優(yōu)雅的方式為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)雅的格調(diào)生活。”

“羽化蝶飛正逢時(shí)”

銳馳年末大戲北京首演全新陳列展示品質(zhì)生活

2011年12月22日，國(guó)內(nèi)頂尖家具品牌銳馳年末大戲在北京東四環(huán)紅星美凱龍旗艦店華麗上演，全新陳列升級(jí)展示高品質(zhì)的家居體驗(yàn)。是日，多家主流媒體以及眾多設(shè)計(jì)師出席了本次以“羽化蝶飛正逢時(shí)”為主題的陳列升級(jí)活動(dòng)，親身感受了銳馳對(duì)于消費(fèi)者品質(zhì)生活的全心關(guān)注。

銳馳品牌市場(chǎng)總監(jiān)王艷寧女士表示:“作為高品質(zhì)家居生活的倡導(dǎo)者，銳馳始終關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求和完美購(gòu)物體驗(yàn)，本次全新升級(jí)的陳列設(shè)計(jì)會(huì)更加貼近現(xiàn)代人的情感訴求。”